电子重生-第353部分

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　　　　而在泛星公司的图纸上，微基站却被分成了两个部分。图上“天线”和“电脑”被分开设置。天线可以在建筑物的顶层，可以在路旁的灯杆上。可以在任何需要它出现的地方。而电脑则被统一放在了城市中心机房里，无数条线路从这个机房连接到“天线”上去。

　　　　这个设置看似是画蛇添足，甚至是降低了设备运转效率，增加了工程建设成本。毕竟要从射频单元连接到中心机房，怎么连接？难道不需要铺设线路吗？这笔工程开支，难道不是多出来的纯成本？

　　　　这个事情如果发生在1997年的中国，那就绝对是没错的。如果中移动的官僚们要推这样的技术，多半是要被骂的狗血淋头。

　　　　但放在1997年的荷兰，那就太有吸引力了！

　　　　无他，减少了设备占用物业的数量啊！原本两万多个基站，也就是说承建方要去谈判两万多次，和这些业主沟通租用或者购买他们的物业。荷兰人也不多高尚，真当没有钉子户？整个工程，起码有一半的成本是用在了这个上面。

　　　　但如果只是立一根杆子，那还有什么好谈判的呢？安德鲁心里甚至有些得意的笑了起来，嘿嘿，谁要是再想通过讹诈大公司来发财，大不了我们的天线挪远点就是了。至于线路铺设，反正是中国工人来做，这个人力开销可比荷兰工人便宜太多了。

　　　　放个柜子可能需要一个能遮风挡雨有电源的地方，但放个天线杆子又需要什么苛刻的条件了？不过是站个人的地方而已，不论是租赁还是购买，肯定便宜了十倍不止。

　　　　树、路灯、空调、水塔、风车、太阳能热水器，甚至是美洲仙人掌

　　　　后世那些基站的伪装让人啼笑皆非，可如果都拖着一套复杂的基带处理单元，还怎么和火眼金睛的养生党们斗智斗勇呀！

　　　　没错，仅凭这两项技术，绝对能够保证以一亿六千三百万的价格拿下整个工程。安德鲁甚至敢肯定，如果再算中荷两国人力成本的差异，泛星公司甚至还能有不错的利润率。

　　　　而这样低价建设的网络，覆盖面积、稳定率和通话质量，肯定不会比其他三家运营商差，甚至还会更好。

　　　　“好、好，这两项技术真的太棒了！”安德鲁有些得意忘形，竟然在答辩的过程中，直接夸奖起一方的方案来。

　　　　不过这也难免，正如周硕所说，这两项技术绝对可以算是为telfort公司量身定制。在中国，起码在1997年，是没有这两个需求的啊！

　　　　而放在荷兰，却能一举将近十亿的项目成本砍下来小一半。这两项技术很复杂吗？并不。很精密吗？也并不。其实就是一个，比其他的设备生产商想的更多、想的更远了一点而已。

　　　　早走半步，于是就是成了天才。多想半步，也就足够称霸商场。

　　　　周硕和李宝贵对视一眼，相顾而笑。见到这两项技术确实打动了telfort公司，他们的心才放了下来。

　　　　而另一边，白劳德紧紧的皱着眉头，看向了cto加里。作为爱立信荷兰公司的技术总监，他在技术上是最有发言权的。

　　　　“加里，这两项技术真的能将建设成本减少一半？”白劳德小声的问道。

　　　　“一半不好说，但三分之一总是有的。再算上中国人工的低廉，泛星公司的报价是合理的”

　　　　加里低着头，甚至用手抓着头发，痛苦的说道“天啊，这么简单的技术，我怎么就没想到？如果早拿出这个方案，telfort公司的网络工程也不会拖到现在，给了中国人的机会！”

　　　　“好了，加里！”白劳德严厉的说道“注意一点形象，这是在答辩会议现场呢！你的事情，咱们回去再说，何况我们还没有输呢！”

　　　　白劳德冷哼一声，自信的说道“中国人做了这么多，只不过是和我们站在同一条起跑线上而已。有了这两项技术，他们或许有了和我们同台竞争的机会，但爱立信什么时候怕过竞争了？相信我们的整系统优势，一定可以在后面的评标中战胜他们！别忘了，有了kpn的注资，telfort公司未必一定会选价低的那个！”

　　　　面对泛星公司的异峰突起，白劳德心里也是有些忐忑的。但他是爱立信荷兰的总裁，这个时候不能不站出来维持士气。虎死不倒架，输人不输阵，无论如何他是不会承认失败的。何况他说的也没错，若非泛星公司的报价低了这么多，那和爱立信的竞争根本一点机会也没有。

　　　　至于现在，也不过是从1％提高到了30％而已，勉强一战罢了。在爱立信强大的技术实力面前，一点取巧并不能改变大势。

　　　　这边telfort公司的ceo阿尔伯特瞪了安德鲁一眼，让他坐了下来，接过话来说道“好吧，今天的询问就先到这里。下面请你们两家公司将网络系统的设备，在规定的时间内送到我们的实验室，进行相关标准的检测。只有通过我们的检测，才有进入下一步评标的资格。”（未完待续。。）

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第五百五十四章　重视



　　　　“领导的高度重视”。

　　　　这在中国是很常见的一句话，领导高度重视的东西也很广泛。大到航空航天、登陆月球，小到农民田头的水井和工厂工人的食堂。

　　　　无可否认，这句话是有魔力的。只要是领导重视的东西，总是能让这个体制迸发出强大的力量来。

　　　　领导重视能让卫星上天，能让原子弹爆炸，能让农田增产，能让一座城市在眨眼之间拔地而起，能让高速铁路铺遍全国

　　　　说白了，在领导重视的背后，其实还是举国体制的力量在支撑着。中国数十年工业化过程，曾经无数次的动用这个法宝，克服了一个又一个的困难，最终完成了整个工业体系的建设。像这种大会战和举国体制，其实也是居功至伟。

　　　　私人企业虽说不在国有体制之内，但“老板意志”仍然是一个企业之中最强大的力量。它不仅能够调动员工的积极性，也能动员一个“举公司体制”出来。虽然没有举国体制那么效果显著、威力无穷，却也能够最大限度的激发人类的想象力和主观能动性。

　　　　泛星公司，准确的说是泛翰集团和华星集团这两家公司，当前两位最高领导最重视的是什么？自然就是荷兰电信网络项目的竞标了。

　　　　一道电波，从荷兰阿姆斯特丹市阿雷纳球场附近的泛星公司办公室里出发，在转瞬间就横跨了整个亚欧世界岛，抵达了地球另一端的中国。

　　　　随着这一道电波负载的意志被传达，两个中国企业界的庞然大物迅猛的运转了起来。毋庸讳言。来自最顶层的命令，才能动员起了最高的效率。两家企业联手。在国内商场上已经鲜有做不到的事情了。

　　　　“telfort公司组网测试设备的清单，相关设备的报关手续。税务、工商、公安等部门的审批，最重要的是成套系统的实物和工程师”

　　　　泛翰集团的总经理东方恪亲自到达帝都，进行设备运抵荷兰的准备工作。他的身边不仅有泛翰集团的员工，就是华星集团也也要派出一名副总配合他的工作。

　　　　在泛翰研究院帝都研究所旁边，是泛翰集团去年新起的一栋写字楼，整个十六层到二十三层都是泛翰集团大客户部所有。至于十六层以下的空间，也大多都是租给了泛翰集团的关系户和产业链供应商。

　　　　经过重新改组的大客户部，将这次telfort公司的项目视为第一次处女挑战。究竟是开门见红还是开门吃shi，究竟大客户部这种改组是否有价值。就全看这一着了。

　　　　东方恪面前，泛翰电子厂的厂长刘刚甚至也亲自来到了帝都。而随他一同前来的，就是整套测试设备了。

　　　　接到周硕的通知，泛翰电子厂迅速将早就已经完成装配的设备装上了汽车。经过六小时的紧张运输，十多个厢货的设备就已经抵达了帝都。

　　　　“东方经理，泛翰电子厂全体大客户部项目工程师已经整装待命，随时可以出发。”

　　　　刘刚将手里的清单文件等，郑重的送到了东方恪的手里。

　　　　东方恪连忙双手接过来，仔细的与自己记忆里核对了一下。确认了没有遗漏这才安心的点了点头。

　　　　别看在整个泛翰集团里，刘刚基本没有什么存在感。但作为周硕最倚重总经理，东方恪却知道他在集团内的分量。

　　　　泛翰集团拥有电子产业链上的诸多工厂，但盈利能力、未来前景和资产规模最大的。却非这家电子厂莫属。从最初的x架构键盘开始，泛翰集团在微电子业的主要收入大多数都来自于它。

　　　　其他的像单晶硅厂、光学制造厂、水晶玻璃厂等等工厂，多数都是公司内部消化了产量。只有电子厂的产品。才是要和最终用户接触的。

　　　　主要为它供货的是华晶晶圆厂，经过前道加工工序之后。切割完毕的晶圆被运送到泛翰电子厂，继续组装成真正的芯片。除此之外。泛翰电子厂也负责消费电子产品的生产，拥有多条pcb印刷生产线和模具生产线。再加上合作的周边供应商，很多最终产品就是从这里进入了市场。

　　　　像为美国在线代工的64k调制解调器，美国有线电视网正在推广的电缆调制解调器，zlink的交换机、路由器，还有泛翰娱乐的u盘、mp3，丰田的车载电脑、嵌入式系统的装配，供应联通的通信设备，京东方液晶面板的pcb

　　　　泛翰电子厂可以说，是一个泛翰集团与外界联通的接口。

　　　　一部分消费电子产品，另一部分则是供应其他厂商的成品电子配件，这些产品为泛翰集团带来了最大的一股现金流收入。

　　　　而在所有泛翰集团下属的工厂里，它的规模也是最大的。全员一万三千多人，全年生产额至少有20亿美元，单利润也在5亿美元左右。

　　　　泛翰集团组建的庞大产业链，实际上就是为了供养这个工厂。想想看这间工厂的厂长，重不重要？也只有刘刚这个周硕大学时候的好兄弟，才能让他信任，坐上这样的位置。也只有一手建起泛翰电子厂的刘刚，才有这个威望能够服众。而他本身也是除周硕之外，泛翰集团的第二大股东，足足拥有1。2％的股份。

　　　　“辛苦刘厂长了，接下来的任务就交给我们吧。”东方恪呼出一口气，将手里的清单交给副手。

　　　　设备运到帝都，还只是万里长征完成了第一步。接下来还有很多事情要做，首先泛翰研究院要对设备进行自查，以防有产品发生质量问题，这里任何的失误都不能有。有，就意味着泛星公司在这次竞标之中彻底出局。

　　　　“等一等。”刘刚叫住了东方恪，尽量控制着语气，平和的问道“我想问一下，不知道咱们准备怎么把设备运到荷兰去？”

　　　　“走海路，我们已经紧急联系了一艘马上要出发的集装箱船，先运到汉堡港然后走陆路进入荷兰”

　　　　东方恪皱着眉头，叹气道“就算如此，到汉堡也要23天，到阿姆斯特丹起码要30天才行。”

　　　　他没说的出口的是，爱立信总部就在欧洲瑞典。从路程上来说，爱立信可是比泛翰集团这边路途近的多了。经过两个国家倒手，能够一个月时间里运到阿姆斯特丹都是非常幸运的事情了。

　　　　当然，就算一个月之后到其实也没有什么。毕竟telfort公司考虑到泛星公司的地理位置，设备送达的时间还是比较宽裕的。但作为一个被“领导重视”的项目，一个月的时间就太长了。

　　　　泛星公司和爱立信的差距之大，根本就是天差地别。若不能在每一个细节做到全力以赴，一个中国公司凭什么和这种电信三巨头之一掰手腕？

　　　　所以说，设备什么时候送到这不是一个单纯的时间问题，而是态度问题。态度决定一切，必须要让telfort公司看到中国人的“诚意”。

　　　　“没有联系空运吗？”刘刚并不想表现太过，以免可能会刺激到东方恪的神经。

　　　　刘刚他是电子厂的厂长，东方恪是集团总部的总经理，但他又是泛翰集团的第二大股东

　　　　两者是没有太多交流机会的，刘刚多数时候是忙着电子厂那一摊子事情。平常也随时注意保持对东方恪的尊重，不以自己元老重臣的身份去寻求特殊化待遇。所以他在提出这个略显越权的问题的时候，表现的有些小心翼翼。

　　　　东方恪倒是没有多想，他摇摇头说道“设备太多，空运的运量显的有些不足。钱倒不是问题，但飞往荷兰的飞机却没有那么多”

　　　　泛翰集团这边十多辆厢货车，华星集团那边也要有不少，总数不会少于二十辆厢货车的货物，要用客运飞机运输困难就太大了。东方恪也曾经想过空运，但了解过中国和荷兰之间的飞机数量之后，就打消了这个想法。

　　　　荷兰本来就是一个小国，中国飞往阿姆斯特丹的班机一天也就一班飞机。至于其他城市的航班，那就是压根没有。除非每天的航班不用运别人的货物了，全给泛翰集团运输，这样一个月差不多能够运完吧。

　　　　显然，这是不可能的事情。就算可能，那也和海运没有什么区别了。

　　　　“这样，那如果是运输机来运呢？”刘刚想了想，还是没忍住把自己的意见提了出来。

　　　　“运输机？咱们，上哪有关系去找运输机”东方恪傻了眼，不敢置信的下意识摇头道。

　　　　“部队、邮政，咱们的东西多，两三架运八也一样能运走了。最多在俄罗斯加一次油，就可以直飞阿姆斯特丹了！”

　　　　东方恪被他疯狂的想法吓坏了，楞道“部队怎么会借飞机给咱们，邮政也没有这个业务啊！刘厂长，您要是有什么想法，就一次都说出来吧。”

　　　　刘刚点了点头，嘿然笑道。（未完待续。。）

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第五百五十五章　空运



　　　　“薇薇安，去看看发到总部去的传真有没有回函？我们申请的测试设备，多久能够运到阿姆斯特丹？还有问问阿尔卡特那边的消息，看看什么时候能够给我们送一个时间表来？”

　　　　刚进办公室的帕朗德用毛巾擦了把脸，脚踩在橡木地板上发出嘎吱嘎吱的声音。他看起来满头大汗、脸色红润，似乎是刚刚进行