电子重生-第39部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　说完，他自己都不相信的笑了起来。

　　　　不过雷蒙德可是拼了全部身家在赌，哪有说笑的心思，烦躁的说道“不管什么原因，进度落后都是事实，都是你惹出来的祸，你就不能想想办法？”

　　　　“办法”

　　　　壕格摸着下巴想了一会儿，突然叫道“有了！”


第五十九章　黄雀在后



　　　　“咱们可以挖角啊！”壕格闪烁着眼神说道。

　　　　“挖角？不行不行，我的公司可养不起再多五个系统工程师了！”雷蒙德把脑袋晃得好像拨浪鼓一般，态度非常强硬。

　　　　“没说这事儿是咱们来做啊！”壕格解释道“这个周和微软公司一个高层有矛盾，正所谓敌人的敌人就是朋友。我们可以试着跟哪个法雷尔先生合作一下，给这个中国小子一个教训！”

　　　　雷蒙德听到不用自己掏钱，当然无所顾忌。连忙点头说道“好主意，微软公司的名头可比咱们响亮多了，由他们来的话成功率就更高了。”

　　　　俩人计议已定，壕格拍马回到了莫斯科尼会展中心，径直找上了法雷尔的大门。

　　　　从法雷尔的角度来说，周硕确实是如同一根哽在喉咙里的鱼刺一般，虽不致命但却让他非常的不舒服。一方面是他终于如愿以偿回到了操作系统项目组，可是另一方面如果最后事实证明即时通讯软件真的非常有前途，那么力主放弃的他无疑要背负非常大的压力。

　　　　而周硕一天没有离开美国，就一天不能保证即时通信软件不会投入市场。他或者与人合作，或者干脆自己来操作这个项目。万一真的走了狗屎运让周硕成功，微软绝不会因为法雷尔过往的功劳而忽略他的严重错误。

　　　　虽然他确实不相信，一个中国人的想法能在美国取得多大的成功。

　　　　壕格自报家门之后，法雷尔耐心的听他阐述了联合的想法。

　　　　他静静的听着壕格讲完了他的计划，冷冷的点了点头说道“好吧，壕格先生。这件事情我知道了，你可以回去了。”

　　　　壕格愣了愣，追问道“法雷尔先生，你还没有给我一个答复啊。究竟同不同意双方合作，共同打压那个中国小子？”

　　　　法雷尔挥了挥手，转头回了自己的办公室。他虽然表面上不置一词，却不代表他没有同意。如果他大张旗鼓的去针对北朝计算机公司，那么岂不是说明他对周硕的去留非常在意？这本身恐怕就表现出足够的重视了，不论是对周硕本人的，还是对即时通信软件的。

　　　　理论上讲，不论是人还是软件，对法雷尔都应该是不值一提的，他必须维护这个一贯的态度。

　　　　回到办公室，法雷尔拿起电话，翻开电话薄思考了一下，果断的拨起号码来。

　　　　“嗨，杰瑞，是我法雷尔”

　　　　壕格回到了拉科peT印刷设备公司，将会面的过程讲给了雷蒙德。没等他们商量出什么头绪，就听到外面有些吵嚷的人声传了过来。

　　　　约翰逊先生的身后，一群人施施然的走了过来。雷蒙德和周硕两拨人闻声纷纷从办公室里出来，约翰逊介绍道“这两位分别是eLR公司的雷蒙德先生和北朝公司的乔伊先生，他们正在为开拉科公司的eRp软件进行设计策划，都是非常棒的小伙子！”

　　　　回过身，约翰逊指着身后的一群人说的“这些都是我的合作商，在dex展会看到了微软对于eRp软件的展示，都希望能够将我们整条产业链进行一次整合”

　　　　雷蒙德闻言呼吸都急促了起来，这是一笔大生意啊！看约翰逊身后莫不有二三十人，涉及到电路印刷的上下游整条供应链，这正是eRp软件的用武之地！更别说这样一条供应链管理升级造成的宣传效应了，是吃肉还是喝汤，可以说就在此一举！

　　　　雷蒙德满面春风，施展出他自认最大的个人魅力，欢欣鼓舞的说道“各位先生们大家好，我是eLR公司的经理雷蒙德，我们eLR虽然是一家新公司，但是在企业管理软件方面已经有至少十年经验了，绝对是你们最正确的选择！”

　　　　不得不说，雷蒙德的美国人身份和白人面孔在这里还是给他争取了不少印象分的。听到他的介绍，不少人都露出了欣赏和相信的目光，让他的信心提升了不少。

　　　　雷蒙德得意的看了周硕一眼，再接再厉的说道“各位先生，软件开是一项非常严肃的工作。eLR公司不会说那些华而不实的宣传语，但是我们能够保证，eLR肯定比任何人都更了解美国人是如何做生意的。”

　　　　这一点确实打在了周硕的七寸上面，本土化向来是跨国公司必须面临的一道坎。如果迈不过去，自然一切雄心壮志都不用再提。他谨慎的说道“我请各位先生注意一点，北朝公司并不是一家外国公司，我们百分之九十五的员工都是美国人。我们的技术人员都有长期的软件设计工作经验，并且都是非常优秀的。实际上，微软公司推出的eRp软件，就是北朝公司出品的，这一点各位可以向微软公司的詹姆斯先生咨询。当然，这些不是重点，过去的成绩只能代表过去，优秀的商人必须立足现在。”

　　　　他缓了缓，接着说道“eRp软件作为管理工具是有成本的，这种成本一般有三种指标，分别是技术、时间和金钱。技术的高低决定了未来运营这套系统的成本，开的时间体现一家公司技术实力的强弱，当然最重要的成本还是大家对于金钱的投入数量。如果您选择北朝公司作为服务商，我保证每一套单独开的系统收取不过十万美元的服务费。”

　　　　随着周硕说完，人群里“嚯”的一下就震惊了。十万美元的服务费！这是什么概念？起码是目前大家在使用的mRpII系统费用的三分之一以下！

　　　　雷蒙德也惊呆了，十万美元这怎么可能？以他的经验来说，eRp软件的复杂性还在mRpII系统之上。十万美元也就是二十个程序员一个月的工资而已，亏损成本非得过一半以上！难道他资本如此雄厚，竟然是想直接依靠低价来垄断这个行业吗？

　　　　随即他就想到了一个可能，连忙高声质问道“周先生，你好像没说十万美元的开周期吧？十万美元确实实惠，但是你难道打算耽误半年一年才交付使用吗？”

　　　　“当然不。”周硕摊着手说道“我们可以保证在确定策划案之后的半个月内，就交付软件进入实施阶段。”

　　　　“这不可能！”雷蒙德嗤笑道“就凭你五个人的技术部门？恐怕半年时间能够开完成都算快的了！”

　　　　“我们可以签订合同。”周硕摊手。

　　　　“我”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承诺半个月出成果，可惜这是不可能的。

　　　　但是他又不能眼看着周硕和他们签下这份协议，以十万美元的价格来说，哪怕北朝公司最后真的违约了，最多就是支付违约金，这些企业主还是会选择他的软件。但是如果eLR公司被一开始就排除在外，以eRp软件整合产业链的模式，几乎连口汤都要喝不上。到时候即使有人想把北朝公司完不成的软件转给他来做，eLR公司的尸体恐怕都已经凉了。

　　　　这时，门外突然冒出来一个声音，洪亮的说道“我们也可以保证半个月交付实施！”

　　　　众人回过头去，见一个黑人从门外走了进来。这人通体黝黑，又穿了一身黑西装，只有西装领口露出来的衬衫和他的牙齿才是白色的。远远看过去就好像一颗被雷劈成焦炭的大树。

　　　　这黑人走过来，手里拿着名片，逢人便。昂着头说道“自我介绍一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜软件公司的经理。”

　　　　他露出笑着和雷蒙德说道“雷蒙德先生，我听说你在与中国人的竞争中遇到了一点困难，作为一个爱国者，我愿意祝你一臂之力！”

　　　　雷蒙德没想到竟然山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎是热泪盈眶的说道“杰瑞先生，虽然我不知道你是谁、从哪里来、为了什么，但是我非常感谢你的帮助！”

　　　　“不用客气，作为感激的回报，柏克卜公司希望能够收购eLR公司7o％的股份。”杰瑞笑着，露出一嘴洁白的牙齿。

　　　　“呃——”雷蒙德好像被人掐住了脖子似的，满脸通红的喊道“你不能这样！”

　　　　“很抱歉。”杰瑞满脸无辜的对他说的说道“我能。”

　　　　是的，他能。雷蒙德绝望的垂下了头，如果不能抓住杰瑞这颗救命稻草，他的整个前期投入就算全白费了。不仅房子要被银行收走，还得欠下一大笔债务，商业信誉破产，壕格也不会放过他的，他将失去自己的整个人生

　　　　杰瑞拍了拍他的肩膀，安慰的说道“向前看，雷蒙德先生。柏克卜在企业软件行业是一家很有前途的公司，我相信你不会失望的。”

　　　　说完，他转过身来向着所有人，自信的笑着说道“我想，我们可以开始签合同了。”

　　　　正说着，庞舟突然从办公室里慌慌张张的跑了出来，伏在周硕的耳边说道。


第六十章　开拓



　　　　“师父，不好了，刚才有三个工程师辞职了！”

　　　　周硕微微一愣，神色复杂的看了看面前正在和众人谈笑风生的杰瑞。不用问也知道，肯定是他在背后下了黑手。没办法，这是人家的主场作战，优势是在是太大了。

　　　　他轻轻的拍了拍庞舟的肩膀，说道“我知道了，你先回去吧。”

　　　　杰瑞另眼看过来，笑着和周硕说道“怎么样，周先生的北朝公司是否有胆量签署这份合约呢？”

　　　　周硕深深地看了他一眼，换上一副平和的笑脸，说道“当然没问题。”

　　　　随着他这一句话，这些周围的企业主们顿时一片吸气声。十万美元、半个月，这样的条件做一家可能只是一笔亏损而已，但是如果都以这个条件做下一条产业链，这里面的压力可就太大了。但是不管怎么说，这就是竞争的魅力，管他以后这个行业谁会活下来呢，反正现在有好处不占王八蛋。

　　　　约翰逊企业里的律师是现成的，很快就跑了过来准备起草合同。合同里的其他条款很快就谈妥了，但是在最后却卡在了一个小小的公式上。软件的验收需要从开的度和质量出，形成一个评价用的公式。刚刚还风度翩翩的双方，这时却纷纷撕下了面具，狰狞的一点点讨价还价，为了一个评价积分的系数就可以抠的面红耳赤。

　　　　没有办法，这样的公式一旦确立起来，很有可能就会无形中变成行业的指导标准。这时候，谁也不想让对方占有哪怕任何一点微弱的优势。牵扯到双方公司未来的生死，谁也不敢掉以轻心。

　　　　就在众人开始等的不耐烦的时候，两人终于拿出了相应的公式，勉强的签署了协议。

　　　　任何一方在这场比赛中一旦失败，将得不到任何的补偿。这将是一场豪赌，赢者可以在行业中竖立起自己的标准，甚至种下成为emc那样的世界五百强企业的种子，而输的人，将会血本无归。

　　　　周硕笑了笑，中国企业迈向世界，从来没有容易过。在旧帝国嘴里夺下的每一口血食，莫不是奋力拼杀的结果。未来的华星集团，也是在千军万马中才杀出了自己的一番天地，他又怎么会惧怕这样程度的挑战。

　　　　哪怕是财大气粗的柏克卜公司，这份压力也是实实在在的。

　　　　协议拟好一式四份，杰瑞手心里满是汗水，签下名字之后，甚至心脏甚至还在耳边嘭嘭跳动。

　　　　即使是周硕，签下名字的时候，也感觉到自己手中的笔有些沉重。

　　　　只有约翰逊喜笑颜开的在两份协议上签下自己的名字，这场赌博里，他将注定是最大的赢家。

　　　　只有雷蒙德和壕格站在一边神色复杂的看着场中，不论谁输谁赢，他们都已经输光下场。

　　　　杰瑞唏嘘不已的站起身来，看向周硕勉强笑道“周，中国人竞争起来，都像你这样凶狠吗？”

　　　　周硕哈哈笑道“你以后会知道的。”

　　　　嗯，中国未来甚至会敦促美国尽快“改革开放”，到时候你就会习惯了吧。

　　　　但是不管怎么说，1994年的美国人和2o14年是完全不同的，就竞争力来说前者无疑是可以鄙视后者的。

　　　　签约完毕，俩人站在门口握着手。杰瑞摇着头叹气道“说句真心话，北朝公司的情况我是有些了解的，你们哪怕赢了这一次，十万美元的价格也会赔个倾家荡产的，何苦呢？”

　　　　周硕微微一笑，松开他的手，转身离开。竞开，开始进入短兵相接的阶段。

　　　　周硕回到自己这边的办公室，办公桌上静静的摆放着三张仓促写就的辞职信。庞舟见他回来，连忙跑过来问道“师父，这三封信怎么办？”

　　　　周硕拿起来看了看，随手丢给他说道“扔了吧。”

　　　　庞舟拿着三封信，紧张的问道“师父，他们如果加入对面，咱们的压力不会更大了？”

　　　　“不会的。”周硕摇了摇头说道“当初的就业协议里他们是签了竞业禁止合约的，辞职之后一年内都不能加入竞争对手的公司。等一年之后，呵呵，他们会明白自己失去了什么的。”

　　　　北朝公司这边，当下能够使用的有周硕、于琼和两个留下来的技术人员，再加上一个只能打下手的庞舟，可以算作是四个半有生力量。

　　　　eLR，哦不，现在应该叫柏克卜公司了，他们除了雷蒙德、壕格和六个工作人员以外，又增加了一个纵览全局的杰瑞，可用人手达到了九个人。

　　　　两倍的力量对比，导致策划设计阶段的差距被迅的追平着。

　　　　忙里忙外累的满头大汗的庞舟，不禁瘫软的抱着门框用中文埋怨道“那边柏克卜公司的办公室不但地方大，还有空调吹，连整理文件的漂亮女文员都有五个人。结果到了咱们这里，地方小就不说了，连文件都要我一个人来搬，真是累死个人。这帮鬼佬，实在偏心。”

　　　　周硕伏案疾书，头也不抬的说道“要享福，可以回国去啊。国内的下岗工人全家喝毒药的、烧炭的、跳河死的都有，你要和他们比比吗？”

　　　　庞舟“呃——”了一声，一时语塞。

　　　　下班的钟声在工厂中响起，仅剩的两名技术人员，同时站起身来。和周硕打了声招呼，就要往外走。