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电子重生-第56部分

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坛б酝猓褂辛郊胰砑尽N蠢椿挂下碇辽倭阶こВ肆ψ试吹目鹿刂匾K裕旄咧猩淳荒芰魅肫渌幸担罴倥嘌蛋嘁惨Vひ訧T业培训为主导。即使是分流给诸位的生源,也是在保证教学内容和教学质量的前提下,才会达成合作的。”

    听到他的话,众人悚然而惊,这才意识到双方根本不是处于同一个层次。绣城的高中,每年毕业的学生少的数百多的上千,市内七所高中除去升学的、打工的,每年总能有四五百应届学生会选择一所培训学校,学习一门实用技术。

    能够解决这么多人的就业问题,这在这些培训班老板们想来,简直是一件不可思议的事情。

    对他们来说还是停留在赚钱养家的阶段,可是周硕已经站在产业展的高度上在进行布局了。这样的实力差距如何弥补?

    齐昌盛有些焦躁的说道“可这就是不平等条约啊,周校长你这么做未免太霸道了。”

    周硕笑着没说话,如果他不向这些培训班供应生源,那么等待这些人的就是关门大吉了。即使在他的淫威下还能招到一部分学生,肯定是不足以维持学校运作的。等待他们的,是要么同意他的条件,要么就只有退出培训市场。

    齐昌盛憋红了脸,顽强道“培训班又不光只有职业培训,大不了我们还可以去做课外补习班。你这样的条件,实在是让人难以接受。”

    周硕闻言一乐,道“现在各个学校的课外补习班都是由在校教师办的,他们甚至把课堂内容拿到补习班去讲。不是我说,作为外人,你凭什么能够和人家争夺市场?”

    齐昌盛身体一僵,叹了口气。像他这样没有门路关系的培训学校,确实是很难接到课外补习的生意。只好默默的摇了摇头,答应道“既然周校长已经考虑的如此周全,我的启明星教育大体上愿意接受一职高的生源。”

    周硕冲他笑了笑,拍手说道“我保证齐老板你不会后悔今天的决定,实际上我们追求的目标并不相同,虽然是同行但也是能够双赢的。关于未来,你大可以拭目以待。”

    说完,他转头看向其他人,问道“不知道众位还有什么疑问没有?对于我的提议,你们究竟谁赞成,谁反对?”

    “好吧,我也同意!”另一个老板也唉声叹气的答应下来。

    “我,愿意加入。”

    

    周硕看向桌子上一直都没有说话的一个人,笑着问道“唐老板,不知你意下如何呢?”

    “对不起。”这个唐老板站起身来,缓缓摇头道“周校长的这个提议我不能答应,咱们以后有机会再合作吧。告辞!”

    唐老板说完,另一个人也站起来说道“我也不能接受这样的合作,实在对不起周校长的盛情了。”

    他说完,紧接着又有一个人勉强的站起来,叹道“很抱歉,我也不能接受”

    周硕微笑着点了点头,看着三个人转身离开,并不出言挽留。

    唐老板打头恋恋不舍的出了餐厅,到了走廊里这才昂阔步的走了起来。

    周硕抬了抬手,笑道“诸位,咱们正事儿说完了,赶快开席吧。不然酒菜都要糟蹋了,可就不美了!”

    众人现在可以说都是在仰他的鼻息过活了,当即赔上笑脸,将酒桌上的气氛炒热起来。

    周硕并不担心他们现在的不理解,大家所处的高度不同,这才让他们的决定如此艰难。他不需要他们的理解,只要他们的配合。只有等计划真正实施起来之后,这些人才会明白上了这条船究竟意味着什么。

    当然,幸福是要有比较的。如果有人能够站出来当靶子,那是再好不过。

    唐老板本名唐立,本身也是个老师出身。后来下海办了唐氏国际教育中心,在绣城的培训机构里面算是历史悠久资本雄厚那一类的了。

    三个人从周硕包下的餐厅里出来,没有走远。而是在绣城宾馆里要了一个包间,相对无言的坐了下来。

    “服务员,把窗户给我打开!”唐立扯了扯衣领,解开了最上面的一颗扣子。他平常最是为人严谨,穿衣服也是很少有衣衫不整的时候。

    站在一旁的服务员连忙将包间里的窗户推开,冬夜里寒冷的风吹进来,冻得他打了一个哆嗦,心情反而好了一些。

    唐立勉强的笑道“二位不要担心,一职高这样搞,是要不得人心的。要我看,迟早会惹了众怒,没有好下场的。”

    刚才最后一个站起来的人摇头道“不管一职高以后如何,这个样子搞,我现在就要办不下去了。哎,还是想想转行做点别的生意吧。”

    唐立笑道“李总,这么点挫折你就要打退堂鼓了?咱们做培训的,什么时候容易过?教育局卡咱们,消防、税务、卫生,哪个不是一堆事情。明明是学生不好好学习,反而怪咱们教的不好,老师上课连个教案都不准备,涨工资要求的却挺积极。咱们做买卖的,可不就是尸山血海里杀出来的!”

    李总气馁的摆手道“唐老板不用挤兑我啦,我本小利薄的,不服不行啊。做生意操心受罪的,还不是图个自在。生源不能自主,这一行做的实在就没什么味道了。”

    唐立撇嘴道“那我要是有生源呢?”


第八十六章 补习



    “唐老板,你要是有生源的话,就不用跟我在这里耗啦。咱们聚在这里还不是因为手里没生源,怕了他一职高。”

    唐立得意的笑道“其实这个生源还真是多亏了齐昌盛提醒,课外补习班还是可以做一做的。”

    “补习班?”李总立刻叫了起来“唐老板深藏不露啊,你在教育局里有关系?”

    九十年代人家里面往往都是独生子女,对孩子的教育投入总是不嫌多的。往往全家人省吃俭用,也要不能“输在起跑线”上。说起来,做课外补习班倒是比职业教育更赚钱的门路。不过这方面一直以来都是被学校老师所垄断的,明明是上课内容,却偏偏挪到课外补习班去讲。

    唐立点头,颇有些炫耀的说道“我当年做老师的时候有个同事,现在在教育局展的很好。弄个文件狠抓一下学校老师私下里课外补习,还是能做到的。”

    “这样啊,不过这种文件多了,下面不执行也是没辙啊。”李总怏怏的说道。

    “哎,这只是第一步!”唐立胸有成竹道“有了这么个文件,咱们再去找学校的关系。底下为什么总是执行不下去?还不是没有好处!只要把学校的校长、主任这些人工作做到了,还怕那些老师翻上天去?别忘了,老师补课的钱都是揣进了自己兜里,这些领导可是一分钱都落不下的。有咱们这样横插进来,他们才有动力去贯彻上面的文件啊。”

    李总竖起个大拇指,由衷赞道“高,实在是高!”

    “怎么样,二位咱们一起做吧。”唐立看向包间里的两个人,诱惑的说道。

    “这”第三个人犹豫道“听说周硕在教育局里也不是没有根底的,教育局何局长的侄女和他可是救命之恩,我看这个路子也未必有那么稳妥啊。”

    “我倒不这么看。”唐立显然也是知道点内情的,撇嘴道“何局长和周硕究竟有多少情分,这个事情可不好说。当初他承包一职高的时候,作价可是高出来不少的。何局长要是真和他关系那么铁,怎么不见帮他压压价?”

    他喝了口茶水,润了润嗓子接着说道“再说正所谓县官不如现管,我这同事可以算是现管了。何局长的手再长,他也没有理由去反对一项政策上完全没问题的文件吧?”

    第三个人摇了摇头,站起来说道“培训这一块的水太深了,我是累啦。正好我的房租已经快要到期,就不趟这滩浑水了。”

    他也是有自己考量的,就算这个文件真的下来了,关系还不是掌握在唐立的手里。到时候恐怕他的吃相还没有周硕好看呢,这个生源终究不是自己的。与其给唐立打下手,还不如把本群挪出来做点别的生意。

    说完,这人转身就离开了包间。

    唐立摇了摇头,转过来看向李总,真切的问道“李总,怎么样?你不会也没胆量和姓周的毛头小子较量一番吧?”

    李总呵呵笑道“唐老板不用激将,只要你能把文件拿出来,我在各高中里也有些关系,咱们倒是可以合作互利的。”

    “那就祝咱们合作愉快了!”

    唐立伸出手来,和李总握在了一起。

    周硕在包下来的餐厅里和一众培训班的老板酒足饭饱,趁热打铁就开始签署协议。

    对于周硕来说,一职高的生源消化能力总是有极限的。再说如果只凭借一所学校,也无法吸引社会上更多的关注。与其把宝贵的教育资源浪费在打字和操作系统这样初级的培训上,他更愿意做一个规则的制定者。

    周硕对一职高的定位更像是一个第三方机构和进阶培训班,他将会对这些生源分流的培训班进行评价和分级。然后按照学员的期望,选择相应的培训机构。经济条件不好的,可以去硬件条件差一些的,宽裕的学员则可以有更多的选择余地。除此之外还可以有夜校、周末培训、随到随学,甚至是一对一教学的方式。

    如果在培训过程中现学员有计算机方面的天赋,周硕还可以将他们推荐到一职高进行进阶的学习,教授编程语言、数据结构和网络知识等等。这样一职高从六十四所借来的程序员们,就可以节省精力,直接针对有一定基础的学员进行授课。

    当然,签约过程并不是一帆风顺。虽然这些老板们都已经认同了周硕的条件,但并不表示他们会束手就缚。对于教授内容和考核标准,终究还是要尽力争取的。

    更改教学内容,势必就要更新教师的知识储备以及成熟的教案,这是纯粹的成本支出。对于培训机构来说,当然是能省就省。而相应的,因为承诺包教包会,那么他们也就不希望结业的考核标准定的太高,如果导致大量学员挂科,他们吃的亏可就大了。

    不过争论归争论,不管他们有一千、一万个理由,教学质量在周硕这里是必须常抓不懈的。最终在他的强势要求之下,众人也只好遵从,协议总算是千辛万苦的签署了下来。

    转过头来到了第二天,周硕领着一帮人蹲在学校里商量着如何分配生源不提,唐立和李总就马不停蹄的开始运作了起来。

    唐立的老同事在教育局里大小是个领导,出个这样的文件简直是再容易不过的事情。拿到了盖着大红印章的文件,俩人直奔二高中而来。

    唐立下了车,心中暗暗恨道等我拿下了课外补习的生源,缓过来这口气,总还是要杀回职业培训市场去的。到时候我虽然不能提供就业保证,但却可以低价扰乱市场。掀掉了一职高这座大山,职业培训的行情总是会回到原样的。

    他看了旁边的李总一眼,冷笑着想道到时候,说不定就是我唐氏国际一家独大的局面了。

    “李总,真是稀客!什么风把你给吹来了?”高文迪满面春风的走了出来。

    李总却不知道唐立转着的心思,站在大门前快走了两步,向前面笑眯眯的伸出手来,介绍道“高主任,这是唐氏国际培训学校的老板唐先生。唐老板,这是二高中教务主任高文迪先生。”

    唐立伸出双手紧紧握住高文迪的手,用力的摇晃道“高老师初次见面,以后还请多多关照!”

    高文迪被他的热情吓了一跳,连忙笑道“一定、一定,唐老板太客气了。”

    三个人站在校门口寒暄了两句,高文迪一伸手,前面带路将两人请进了自己的办公室。

    “高主任,不知道教育局下的关于严查学校老师假期私下补课的文件,你们收到了没有?”

    高文迪“哦”了一声,从文件堆里翻找了一番,找出一张纸来,笑道“有,这不是?还是今天刚送过来的呢。”

    “太好了,不知道咱们二高中有没有什么具体的举措?”

    “这个嘛,我们二高中肯定是要落实上级领导的意图的。具体的安排,就是组织老师们学习文件,领会相关精神,写一写心得体会这些吧。”

    唐立当然不会以为事情能这么简单就做成,面上担忧道“这样效果恐怕不会太好吧,其实我和李总虽然是社会办学力量,但也是愿意为国家的教育事业贡献一份力量的。”

    “哦?”高文迪好奇道“不知道唐老板有什么好的建议?”

    唐立没有着急抛出他的目的,从口袋里掏出一盒烟,递上去笑道“高主任,您抽烟。”

    高文迪瞥了一眼,笑道“唐老板抽的还是牡丹,真是让人羡慕。”

    “嗨,我平常就是抽大前门,这不是给高主任敬烟么,当然得牡丹才拿得出手了。”

    唐立亲自给高文迪把烟点上火,笑着说道“我们唐氏国际愿意为同学们提供正规的课外补习服务,以替代老师们的私下补习。当然,作为对学校支持的回报,我们愿意拿出两成的学费作为对公共教育事业的贡献。”

    高文迪闻言眼前一亮,这确实是条来钱的好路子。既不算贪污,也说不上是受贿——他又没出卖学校什么利益。至于这比钱是用来改善学校的教育条件,还是他个人的生活条件?那,只能说改善学校领导的生活条件更有利于学校工作的展开嘛,也算是间接的改善学校教育条件了。

    高文迪虽然心痒难耐,但是面上却露出为难的神色,婉言道“这个嘛,如果硬要推行这个政策,恐怕老师们会对学校有意见啊。”

    唐立心里暗骂,这是摆明了既想拿好处,又不想担责任了。不过二高中是第一个突破点,他也不想前功尽弃。只好说道“我看可以这样,由学校出面组织老师们去省城旅游三天嘛,旅费也是我们来出好了。等老师们回来,咱们学生也已经拉走了,倒时就是再闹生米也已经煮成熟饭了。”

    “嗯,我看三天可能不够啊,一周差不多”

    唐立咬了咬牙,痛快的答应道“好,一周就一周!”


第八十七章 做烂市场



   
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