宦海无涯-第18部分

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　　“批发的？长风，家里是供你去中州上学的，不是让你在哪里去学做生意的！”父亲的脸又黑了下来。
　　“老东西，大过年的你不吵几架是不是心里不好受？”母亲自小就袒护儿子，见不得父亲给长风脸色看：“咱家长风为什么去想着做生意？还不就是咱们无能，连个工作都没有吗？长风看着家里没有一分钱收入，能不着急吗？你这老东西不夸咱儿子懂事，反而要和他上脸，你还真有本事啊！”
　　“爸，妈，你们这是干什么啊？”赵长风连忙劝解道：“爸，你放心，我一点都没耽误学习。这次期末考试我考得很好，估摸着即使拿不了一等奖学金，二等奖学金那是绝对没跑的！”
　　“看看，看看咱儿子多有出息！都能拿奖学金了！”母亲拉着赵长风的手怎么看怎么顺眼，转脸又抢白父亲道：“老东西，这下你还有什么话说？”
　　父亲听说赵长风考试很好，没耽误功课，知道自己错怪儿子了，可是他心中又有了另一层担心，他吭哧地说道：“长风，即使你想做生意，也要和我们商量一下啊。你不和家里商量就弄来这么多货，万一卖不出去砸手里，我们去拿什么钱赔人家？”
　　赵长风心说我也是临时知道有这么一处事的，时间那么紧，我有空和你们商量吗？嘴里却说道：“爸，你放心，这批黑木耳质量非常好，价格也很低，朋友十块钱一斤给的我。放在咱们市场上卖，绝对亏不了的！我只担心这一百斤不够卖，从来没有想到卖不完砸手里呢！”
　　这下该母亲担心了。她经常去市场上买菜，知道黑木耳的价格。在市场上好一点黑木耳都卖十八九块钱一斤，即使质量最差的也要买到十六七块钱。长风弄来这十块钱一斤的黑木耳，质量能好吗？
　　“妈，你别担心，我这个朋友很可靠，绝对不会骗我的！”赵长风对母亲保证道。
　　母亲却信不过赵长风的保证。她解开一个麻袋，掏出一把黑木耳，借着窗口的阳光仔细看了起来。反复看了七八分钟，母亲也看不出手中的黑木耳有什么毛病。以她多年的买菜经验来看，这批黑木耳质量好的很呢！
　　可是，质量这么好的黑木耳能卖这么便宜吗？母亲还是不大放心，又拿过一个瓷碗，往里面放了几小朵黑木耳，取过暖水瓶，往瓷碗里倒了大半碗热水。
　　赵长风也不阻拦，笑着任母亲去检查黑木耳的质量。
　　过了十几分钟后，母亲把瓷碗端的阳光下一看。乖乖，几小块黑木耳在开水的浸泡下已经发成满满的一大碗。取出一朵发好的黑木耳在阳光下观看。只见这朵黑木耳晶莹剔透，象一块朦朦胧胧的黑水晶雕刻而成的。再撕开黑木耳看断截面，发现黑木耳的肉质极厚。又放在鼻子下闻一闻，除了黑木耳特有的极淡的香甜气息外，没有任何异味。
　　“好，真好！”母亲乐了起来，“长风，你的朋友真实在，没有缺（山阳土话，意思是骗。）你。这黑木耳肉质厚外观好，而且还极其出菜。只需要几块黑木耳发开就能炒一盘菜。即使市场上质量最好的东北黑木耳也没有这么高的出菜率呢。我看，咱家这黑木耳拿到市场上，卖二十块钱一斤都没有问题。”
　　父亲也激动起来，他从抽屉里拿出一盒853牌香烟，掏出一根用火柴点燃，美美的抽了一口。自从厂子破产后，酷爱抽烟的父亲就很少抽烟了，除非是心情特别高兴或者特别郁闷的时候，才会破例地抽上一支香烟。这盒七毛钱一包的853香烟，父亲买来有两个月了，才抽了三根。
　　母亲看见父亲抽烟，心里也是高兴，都有半个月没见老头子抽烟了，虽然平日里她讨厌烟味，可是看老头子烟瘾犯上来坐卧不安的样子她也难受啊。现在好了，老头子可以抽一支烟高兴一下。是啊，一百斤黑木耳，假如按照二十块一斤买出去，全部卖完能赚一千块呢。这可比她老两口在工厂里干两个月还强的多啊。
　　“妈，不要卖那么贵吧？”赵长风想起林东风的交代，“距离过年还有七八天时间，我们卖那么贵，万一卖不完怎么办？”
　　母亲脸上露出小市民特有的狡黠，笑着说道：“儿子，这你就不懂了吧？论起做小买卖，你这个大学生肯定没有我看得清。放心，听老妈的，即使二十块一斤卖出去。”
　　“好吧，就听妈的。”赵长风主动认输，“妈，我明天就去七四四七集贸市场摆一个摊位开始卖。第一天我先按照妈说的价格卖，如果卖不动，那么第二天我再往下降一点价格。”
　　“你去集贸市场摆摊？怎么可以？”母亲这次却不愿意了，“你是堂堂的大学本科生，去摆摊卖菜，还不让人笑话咱赵家没本事啊？乖儿子，听妈的，你在家歇着，这卖黑木耳的事情就交给我和你爸了。”
　　“妈，不行！你身体刚好，怎么能去集贸市场卖菜啊？还是我去吧，要不让爸爸和我一起去也行！”赵长风急了起来。
　　“儿子，不行！”一想袒护赵长风的母亲这次却不肯让步，“让你去卖菜，咱家丢不起这个人。要不你让我和你爸一起去卖菜，要不咱们不卖了，把黑木耳退给你朋友。这两条路你随便选！”
　　赵长风了解母亲的脾性。她很少给赵长风动真格的，但是一旦动起真格的就绝对不会让步。看来这次母亲是动真格的了。
　　“好好，妈，就按照你说的，你和我爸去市场上卖。”赵长风举起双手装投降装，然后又可怜巴巴地依偎到母亲跟前说道：“妈，你们卖的时候，我可以过去看看吗？我想看看我伟大的老妈怎么把这些黑木耳卖到二十块一斤呢！”
　　母亲被照常逗乐了，她笑骂赵长风一句道：“这孩子，整天没个整形，都被你爸教坏了呢！”
　　父亲在旁边一脸郁闷，平日里他训赵长风两句母亲都要和他吵架。现在却又过来说儿子是他教坏了？这算是哪门子道理啊？





　　　　第一卷　发端　第三十五章　干货店
　　　　　更新时间：2008…12…8　0：14：44　本章字数：2410


　　赵长风不得不承认，母亲在做买卖方面有着过人的天赋。以前之所以没有发现母亲这个优点，那是因为长期单调而又重复的工厂生活埋没了母亲的天赋。这批黑木耳，按照林东风的估计，十五块钱一斤，七八天能卖完就不错了。可是母亲标价二十块钱一斤，硬是在三天之内卖完了。看来家庭妇女一旦迸发出来热情出来，其工作效率远非一般人可以比拟的。
　　卖完货之后，母亲和父亲坐在床上拿着那一叠厚厚的钞票，反复数了无数次，乐得都合不拢嘴。最后父亲数出来一千块钱交给赵长风，让他明天就赶往中州，亲手把钱还给林东风。
　　赵长风说距离过年就剩下四天了，就不要来回奔跑折腾了。或者等他回中州市上学的时候把钱送到林东风，或者是现在去邮局把钱汇给林东风也行。
　　母亲不赞同等到开学的时候再还钱，那样太晚了。但是通过邮局汇款给林东风母亲却同意，汇款很方便，手续费也不高，最关键也安全，让赵长风身上装着一千块钱现金坐车母亲还是有点不放心。
　　父亲却不同意，他的理由是通过邮局汇款，差不多需要七八天时间才能到，而四天后就要过年，到时候邮局都放假了，等邮局上班都出来年了，也就是说，这一千块钱林东风要到过年后才能收到。
　　“长风，债不过年，你懂不？不过欠人家多少钱，最好是能在过年前还上！”父亲斩钉截铁地坚持说。
　　母亲难得的没有和父亲唱反调，她沉默半天，对赵长风说道：“儿子，你爸说的对。要不你明天赶早班火车去中州，下午还能返回来。”
　　赵长风虽然不懂得什么债不过年的道理，但是见父亲如此坚持，母亲也这样说，遂也同意。反正他呆在家里也没有什么事，去一趟中州也行。
　　第二天早上七点，赵长风就坐上了开往中州的火车，九点多，就到了林欣萍家里。
　　林东风对赵长风这么快就卖完一百斤黑木耳感到非常惊讶，尤其是当他听说黑木耳还是卖出了一斤二十元的高价时更是惊讶不已。赵长风第一次做生意就这么厉害，难道说他就是传说中的做生意的天才？
　　赵长风自然是感到不好意思，连忙把真相告诉林东风。听说是赵长风的父母去集贸市场卖的，林东风这才感到释然，成年人比学生社会经验要多很多，卖出这样的成绩也不足为奇。但是林东风心中又产生了一个疑问，那就是赵长风的父母难道不上班吗？怎么有时间去市场上卖木耳呢？
　　赵长风这才把红星机械城破产，父母都失去了工作的情况告诉了林东风。林东风这才知道赵长风的家庭情况，心中感到什么震惊。在此之前，林东风也问过赵长风的家庭情况，可是每次赵长风都含混过去，不愿细讲。现在林东风才知道是为什么，原来赵长风家庭情况这么窘困，所以才不想让他知道。另外林东风也知道了赵长风之所以要求从他这里批发点东西回去卖主要是不是为了锻炼自己，而是想赚点钱贴补家用。
　　明白了这些，林东风心中就产生了一个念头，想帮助赵长风家庭一把。让林东风产生这个念头的不光是因为赵长风曾经给父亲林满堂献给血，也并不是怜惜赵长风家境困难，更重要的是因为赵长风及时过来归还这一千块钱。做生意的人最看重的是信誉。本来林东风和赵长风的约定就是过了年再还货款，可是赵长风卖完货之后一点都没有耽搁，马上赶来中州还钱，这让林东风觉得赵长风觉得是一个可以长期合作的生意伙伴，虽然赵长风目前还需要依靠他的帮衬。
　　“长风，叔叔和你商量个事，你看可以不？”
　　“林叔叔，什么事，你说吧，只要我能做的，一定会去做的。”赵长风心中很感激林东风，此时自然愿意为林东风做点什么。
　　“呵呵，长风，不是让你为我做什么事情。”林东风笑着说道，“你爸爸妈妈现在不是做家歇着吗？为什么不做点小生意呢？从这次卖黑木耳就能看出来，他们很有做买卖的天赋。”
　　赵长风眼睛一亮，这两天他脑海里一直有个模糊想法，但是却没有成形，此时听林东风一点，顿时心里清亮了起来。
　　“林叔叔，我也有这样的想法。但是一个问题是不知道让他们做什么生意好，另外还有一个问题就是我家里没有什么积蓄，做生意怕拿不出那么多本钱。”
　　林东风笑了：“这两个问题都很简单啊。做什么生意？长风，你现在还不明白吗？就卖俄罗斯和东北的土特产啊。让你爸爸妈妈做集贸市场租赁个固定摊位，卖一些黑木耳、干蘑菇、黄花菜、蕨菜、松子之类的土特产，销路一定很好。至于本钱，也要不了多少，只要出一个摊位费就好了。开始的时候我可以做黑龙江那边把货先发过来，等他们把货卖完之后再给还给我货款。等做一段时间后，你父母手中有点本钱了，再考虑其他合作方式。”
　　“太好了！”赵长风说道：“林叔叔，太谢谢你了！我这就回去和爸爸妈妈商量一下，如果他们同意，那就让他们在集贸市场租赁个固定摊位，专门卖俄罗斯和黑龙江的干货。”
　　当下赵长风就要赶回去和父母商量。见赵长风归心似箭，林东风也不阻拦，他让林欣萍把赵长风送到火车站。
　　在去火车站的路上，赵长风心思全部沉浸在喜悦之中。如果真的能象林叔叔说的那样开一个卖干货的摊位，生意即使不能象过年这时候三天赚一千块钱这么火爆，但是一个月赚一千块钱总是可能的吧？这样算下来，父母的收入要比上班还要翻上一两倍，自己也可以安心学习，再也不用为生活费而发愁了。
　　赵长风一路上完全沉浸在自己的世界里，不由得忽略了林欣萍。在林欣萍看来，赵长风一路上自顾自走着，连看她一眼，和她说一句话的心情都没有，简直是太可恶了。不就是为爷爷献了一点血吗？有必要这么拽吗？哼，臭小子，我好稀罕陪你走吗？若不是爸爸一定要让我送你，我才懒得搭理你呢！





　　　　第一卷　发端　第三十六章　过年
　　　　　更新时间：2008…12…8　0：14：44　本章字数：2585


　　回到家里，赵长风把林东风的建议告诉了父母。两人简单的商量了一下，觉得这件事情可干，就答应了下来。尤其是母亲，风风火火地就要去七四四七市场找管理处租赁摊位。父亲连忙笑着阻拦，眼看就要过年了，管理处就几个留守人员，哪里有什么心思和你商谈什么出租摊位啊？等过罢年再去也不晚。
　　虽然不能立即去租摊位，母亲的兴致却不减，坐在哪里盘算起来开过年该如何做生意：既然是长期干，就不能目光短浅，光盯着眼前的一点利益。东西的价格要稍微便宜一点，这样才能吸引老顾客回头购买。也不能光盯着来市场的这些顾客，要有战略眼光，把目标放在全山阳市的范围主动出击。她可以在市场内守着摊位，父亲呢则要在全市范围内都跑一些饭店酒店，这些地方对干货的需求量大。尤其是那些高档饭店，做饭烧菜都是用高级原料，我们的干货只要质量好，绝对不愁销路的。
　　赵长风听到母亲说道“战略”两个词不由得扑哧一声笑了出来，明明只是开一个干货店，听母亲用上这个词，好像是要做什么了不起的大生意一般
　　对未来生活有了规划，父亲和母亲身上再也看不到厂子刚倒闭时的茫然不知所措的感觉，他们现在精神昂扬，浑身都似有使不完的劲头，家庭洋溢在一片欢乐的气氛之中。
　　买足了过年的年货，把煤球炉子挪到院子里，父亲支起油锅，开始炸丸子、炸小苏、炸鸡块、炸带鱼、炸豆腐，母亲在厨房内煮肉、蒸馒头，两个人干得热火朝天。
　　赵长风对这些一窍不通，自然不帮上什么忙。可是他却没有象往年一样利用这时间去找同学疯跑疯玩，而是躲在家里思考问题。
　　赵长风发现他在大学里学的东西有点偏了。赵长风虽然学的是金融专业，平日里除了本专业课外，最爱研究的就是政治领域，相比起枯燥无谓经济数据分析，赵