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我的26岁女房客-第130部分
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简薇的胃口似乎不像昨天晚上那么好，只是吃了一只小笼包，喝了一杯豆浆后，便结束了早餐。
我不想让她久等也随之加快了吃早餐的速度。
“昭阳，中午11点半才是我们约谈的时间，你吃慢一点，不赶时间的。”
“那你也再吃一点吧，到中午还有好几个小时呢！”
“没什么胃口。”
“怎么了？”
“想起要见简博裕就没胃口。”
我笑了笑道：“你开玩笑的吧？
“谁和你开玩笑，我已经一个多月没回过上海了。”
我又以一种说笑的语气试探着问道：“说实话，我也很反感你爸爸，但是现在的你还有必要与我同仇敌忾么？”
“你这说法不对，我之所以不愿意见他，是因为他在我小的时候就给了太多不是我自己想要的生活。”
简薇的这个解释实在是毫无破绽，我点了点头之后，便不再去想这个问题。
又过了片刻，我吃完了早餐，因为时间比较充裕，我和简薇并没有立即离开早餐店，而是趁空隙休憩着。
我看了看时间，刚过早上的八点，这个时候身在纽约的米彩应该已经结束了工作，便恶作剧般的给她发了条微信：“马上就要去上海了，忽然很紧张，你赶紧唱首歌儿让我放松一下。”
第265章：不留情面的面谈
在我将信息发出去片刻后，米彩给我回了一条语音信息，她给我唱了一首《蓝精灵》，这又是一首深深烙印在我们童年记忆里的歌曲。
她唱儿歌有一个特点，即便你很努力的去分辨，但她的童音依旧是毫无破绽，这可能和她原本就清亮的嗓音有关，而像我这种常年抽烟的，完全唱不了。
我一边听、一边笑，身边的简薇有些好奇的问道：“这是谁唱的啊？”
“米彩。”
“哦，这是你们之间的小游戏？”
我抬起头看着简薇，半晌点了点头。
简薇没有再发表多余的看法，抬手看了看表，对我说道：“咱们提前去上海吧，我们等他们没关系，不能让他们等我们。”
我点了点头，去收银台买了单后，与简薇一起离开了早餐店。
一路上我们的车速都不快，饶是这样，到达上海时，也不过才10点，距离约定的时间还有一个半小时。
简薇订了一间钟点房让我休息，自己则回了家，说是很长时间没有见她妈妈了，正好趁这个空隙见一下。
她离开后，我便一个人待在酒店的房间里，中间又收到了来自阿峰的短信，他告诉我，已经有不少商家愿意加入我们的“完美旅游计划”。
我当即向他问道：“你是不是给这些商家什么承诺了？”
“我只是提起可能会针对这个计划有一个专题广告，当然不会现在给他们什么承诺。”
阿峰的回答，让我稍稍放心，实际上自己的这种敏感，恰恰是没有自信的体现，这种自信的缺乏并不是因为害怕面对杨从容，而是简博裕，因为曾经的自己在他面前是那么的一无是处。
一个小时很快过去，我离开了酒店驱车向约定的酒楼驶去，到达后便将车停放在了酒楼对面的露天停车场上。
准备打开车门时，一辆黑色的奔驰350也向停车场驶来，车后紧跟着的是简薇的那辆凯迪拉克cts。
我做了个深呼吸后打开了车门，然后站在中午的阳光下等待着。
简薇率先从走上了下来，来到了我的身边，轻声说道：“那辆车里坐着的就是简博裕和杨从容叔叔。”
我点了点头，示意知道。
奔驰车的司机将车停稳后，赶忙下车打开了车两侧的后门，然后两个中年男人便从车上走了下来，其中一个是我认识的简博裕，那么另外一位必是杨从容了。
简薇帮我理了理有些皱的西服，又给了我一个鼓励的眼神，示意我去和他们打个招呼先。
我看了看简博裕，三年的岁月似乎没有在他的脸上留下什么痕迹，尽管已经年过50，可看上去也就40刚出头的模样，而那一头意大利式的男人短发，配上一身商务正装，更显商场上磨砺出的干练。
简薇似乎真的没有告诉简博裕见面的对象是我，所以乍然见到我，他的表情除了意外，更是阴晴不定。
我逼迫着自己喊他一声简叔叔，却怎么也不能忘怀过去，就这么僵愣着。
这个时候，简薇终于开了口，她看着我对简博裕，说道：“简总给您介绍一下，这位是昭阳先生，上次那个摔裂生活的宣传主题，就是他为您爱徒所在的金鼎置业构思出来的。”
这似乎是简薇给我们找到的一个可以下的台阶，于是我站在这个台阶上对简博裕说道：“幸会，简总。”
简博裕只是点了点头，然后责备的看了简薇一眼，很明显是不满简薇做的这个见面安排。
我又和杨从容打招呼，他似乎并不知道我们之间的恩怨，很友好的向我伸出了手，说道：“那个摔裂生活的宣传主题我有过耳闻，虽说只是一个概念，但也是打破常规思维的一个典型听说你那天为了表述这个主题，当真在客户的面前摔碎了一只杯子。”
我点了点头，确认了这个事情。
杨从容冲我挑了挑大拇指，说道：“这样的狠劲，哪怕在年轻人中也不多见了，希望这次你能给我一个惊喜。”
我还没有开口，简薇便将话接了过去：“杨叔叔，我相信昭阳已经做好了准备，我们一起拭目以待。”
杨从容笑着点了点头。
简薇又向简博裕，问道：“简总，你这么一直沉默着，是几个意思啊？容易旅游网的发展瓶颈也是困扰了你很久的问题，难道你一点都不期待吗？”
这明显带着针对的发问，让简博裕很显尴尬，半晌才对简薇，说道：“不期待我就不来了，进去说吧。”
进了酒楼的包厢内，一行人围着餐桌坐了下来，为了方便交流，我和杨从容坐在了一起。
我们没有闲言碎语，高效的进入到了商务交流的状态中，他对我说道：“谈谈你对我们容易旅游网的看法吧。”
我点了点头，说道：“容易旅游网是中国最大的自助旅游网，但是与其他竞争对手相比，优势并不明显，但我觉得这并不是坏事，因为这是杨总极其渴望打破发展瓶颈的最大动力。”
杨从容点了点头，道：“你说得没错，竞争对手的不断赶超，确实给了我们很大的危机感，你继续说。”
“我想在大环境中聊一聊容易旅游网的发展现状目前，网站的定位只是一个发布信息的平台，因为不具备生产力，功能很单一，这就是遭遇瓶颈的最大症结。”
稍稍停了停我又说道：“网站现在主要的功能，除了发布旅游信息，便是在线下帮助各大景区出售门票，因为本身没有生产力，很难去挑战生产商的价格体系，所以很多时候是被动的，极端一点说，只是旅游生产商拓展的一个销售渠道，本身是没有核心竞争力的！”
我这番话说得极不留情面，等于从根本上否定了“容易旅游网”现行的经营模式。
杨从容的脸色有些难看，以至于简薇面露紧张之色看着我，好似在抱怨我没有做好足够的铺垫便说出了这些话。
压抑的气氛，并没有给我造成太多的心理负担，只是不动声色的等待着
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第266章：我的宣誓
杨从容手指有节奏的敲击着桌面，半晌点了点头对我说道：“虽然我不愿意承认，但你说到的这些问题确实都存在，也是我们必须要正视的你继续往下说，我愿意洗耳恭听。”
杨从容的认同终于让对面的简薇松了一口气，而我至始至终都没有产生一丝紧张的情绪，因为一个领袖，不能接受不同的声音，那么他一定是不合格的，如果杨从容连这点做领袖的气质都没有，便不可能将“容易旅游网”做成全国最大的自助旅游网站。
我稍稍理了一下自己的思路，又说道：“我们可以将容易旅游网定义为b2c的商务性网站，在现在的市场大环境中，电子商务平台也确实是零售业的新宠，但其体验性差，交易安全性保障难，这些天然的缺陷也是不可忽视的当然，传统零售业的自身缺陷也不少，所以无论是电商还是传统零售商，都在规避自身的缺点，向对方的领域渗透着，所以在这个背景下又诞生了一种o2o的销售模式我认为容易旅游网一定应该是o2o这种销售模式的探路者所以，我们除了做传统的线下商务旅游网，也要有自己的生产能力，让网站向多功能化的方向过渡，形成真正的核心竞争力。”
杨从容托着下巴思索了很久，这才对我，说道：“我想具体听你谈谈所谓的生产力。”
我一针见血的说道：“所谓生产力，就是以旅游网为核心，大力发展衍生产品，做属于自己的实业，比如生产相关旅游用品，开设线上的旅游用品店，在景区内发展自己的酒店，让线上和线下两种模式互相渗透，最终在自身的体系内形成一个完整的旅游产业链。”
杨从容不可思议的看着我，却并没有急于表态，而这个时候我终于有了紧张的感觉，因为以上这番言论，只是基于我个人的判断，并没有实际的数据作为支撑，不过话又说回来，如果有据可依，那便不叫创新了，所以有了思路后，考验的往往是领袖的决策力。
终于，杨从容对我说道：“你的确是提供了一个发展的思路，但是按照这个思路去发展，需要多少资金你想过吗？我们容易旅游网，发展至今，一共经历了3轮融资，这最近的一次也不过是拿到了2000万美金的投资，折合人名币一亿两千四百万。”
我笑了笑，道：“以您在业内的威望，只要您有信心去做这件事情，融资并不是什么大问题，当然，出于稳妥考虑，也可以保守一点去执行这个思路。”
“怎么个保守法？”
“比如开设景区酒店这个项目，便可以小面积的去试点经营，验证这个思路的可执行性。”
杨从容看着我，点头笑了起来，道：“你这个年轻人的思维还真是缜密啊恐怕引导我开设景区酒店才是你真实的目的吧？”
我看了看简薇，难道她已经对杨从容说起过我是做景区客栈的？
简薇给了我一个眼神，示意她说过。
我轻轻呼出一口气，让自己放松些，这才对杨从容，说道：“杨叔叔，我得承认，我的确在西塘的景区外开设了一家客栈，不过我可不敢奢望能够成为你们容易旅游网的试点酒店，因为这间客栈的天然缺陷非常多，真正的目的，只是希望可以在你们网站上做一期广告专题。”
杨从容饶有兴致的，问道：“说说看，你希望在我们的网站上做一个什么样的专题广告？”
我当即将最近正在准备的“完美旅游计划”告知了他。
杨从容笑了笑，道：“从本质来说，你这套完美旅游计划就是一个变了形的联合营销，可以说是迎合了部分游客的需求，但从另一方面来说，也存在捆绑销售的嫌疑，你自己意识到了吗？”
我点头，道：“您说的问题确实存在，但是我们这些小商家最大的优势就是灵活和机动性，我们有充分的空间条件将这样的捆绑销售转化成口碑销售。”
听我说完后，杨从容称赞道：“你这个年轻人很分得清经营中的优劣势，也很会利用自己的优势去规避劣势，这一次我选择相信自己的眼光，给你的客栈一个机会”
稍稍停了停他又说道：“也希望你能利用这次的机会，去逆转客栈经营中的弱势，如果你能交出一份优异的答卷，以后做我们容易旅游网的试点酒店，也不是不可能的嘛！”
简薇下意识的将身子向前探了探，问道：“杨叔叔，这么说，您是同意帮昭阳的客栈在你们网站做一期专题广告咯？”
杨从容面色很认真的点了点头。
简薇又试探着说道：“我得事先声明，他可没钱支付您的广告费用！”
杨从容看了看我，道：“如果他真的有钱支付这笔费用，也就不需要跑到西塘去开客栈了这期的广告就算我送给他的回报，今天他的这番话对我来说还是很有帮助的，最后用不用，另说，但至少给容易旅游网以后的发展提供了一个可行的思路。”
得到杨从容的保证后，简薇很是高兴，当即鼓掌说道：“合作愉快、合作愉快。”
我心中终于松了一口气，起身与杨从容的手握在了一起。
在我准备坐下时，简薇却起身拉住我的衣袖说道：“昭阳，你现在当着简博裕的面告诉他，你一定会将这个客栈做成全国知名的景区连锁客栈。”
我有些措手不及，而简博裕比我更加的措手不及，我们以一样的目光看着简薇，但却心知肚明，她为什么会有这样的要求。
我深知有杨从容在场的情况下，不适合在简博裕面前宣誓什么，但想起过去的种种，心中一阵极度的压抑，终于笑了笑对简博裕说道：“我个人很感激简薇将我引荐给杨从容叔叔，让我的客栈有机会拿到容易网的广告资源，所以为了不辜负她，我一定会将这个客栈经营好的，目标就是全国知名的景区连锁客栈。”
简博裕面色极其难看，终究也没有发作，只是对我说道：“年轻人不要太恃才傲物。”
简薇意味深长的笑了笑，随之将话接了过去：“简总，你现在承认他有才了吗？”
简博裕的面色更加难看，可能碍于杨从容在场，依旧压着自己的性子，对简薇说道：“薇薇，不要这么任性，更不要把个人的情绪带到这样的商务场合。”
简薇依旧面色复杂的看着简博裕，而杨从容终于意识到了些什么，他解围道：“老简，你下午不是有个会议要参加的吗？差不多就赶紧去吧，别耽误了。”
简博裕点了点头，避开了简薇相逼的目光，随即拿起公文包向门外走去。
第267章：每个人心中都有秘密
简薇的目光一直追随简博裕离去的背影，直至完全从视线中消失，她才怅然的坐回到餐椅上，独自黯然了很久，才笑着对我和杨从容说道：“杨叔叔、昭阳，我们继续吃。”
看着简薇强颜欢笑的模样�
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