我的26岁女房客-第55部分

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　　　　cc笑了笑，也没有继续和我开玩笑，向那群顾客走去，把情况告知他们后，也都显得很高兴，各自找了座位，又点了东西，交谈中等待着米彩的到来。
　　　　我也因为这拨人的到来，稍稍轻松了一些，更感谢他们，因为他们的到来，仅仅时隔一天，我又有机会聆听米彩的歌声了！


第108章：第五个季节
　　　　米彩没到之前，由cc先上去暖场，在没有乐队的配合下，cc拨动吉他弦自弹自唱了起来。
　　　　本来还在各自交谈的人，因为cc的歌声渐渐安静了下来，继而沉浸在cc的歌声中。
　　　　cc虽然不是第一眼美女，但却是一个非常耐看值得去细品的女人，而她的嗓音更充满了故事和沧桑，对男人极具吸引力。
　　　　一首歌唱罢，掌声热烈的响起，开始有顾客对cc评头论足了起来，觉得cc也很不错，于是对于米彩也就更加的期待了起来。
　　　　实际上我并不认为cc比米彩差，只是每个人的审美观有异，米彩的美丽和嗓音，是更容易被大众接受的类型而已。
　　　　cc唱了一首歌后，罗本又上去接唱，木质般的嗓音演唱出了民谣的jing髓，也深受好评，尤其是人群中的女xing，对罗本表现出了很浓的兴趣，意犹未尽下又让罗本唱了一首。
　　　　终于在罗本的第二首歌唱完后，穿着女款马丁靴，一身朋克打扮的米彩来到了酒，顿时场中一群人的注意力全部被她所吸引。
　　　　那个被众人称为白总的男人表现的最为兴奋，看着米彩说道：“就是她”
　　　　立刻有人附和：“不错白总的眼光真不错！”
　　　　男人点了点头，道：“歌唱的也很棒，大家别说话了，给她一个安静的演唱环境。”
　　　　众人点了点头，都不再说话，但目光依旧聚集在米彩身上，似乎她的一举一动对他们都有着极大的吸引力。
　　　　而米彩对于这些密集看向她的目光倒是看得很淡，平静的向我们走来，又将自己的肩包递给了cc。
　　　　我打量着她，感叹道：“你这身打扮很酷啊！没见你这么穿过。”
　　　　cc接过话说道：“上次逛街，我陪她买的。”
　　　　“你是真打算把她给同化了啊！”我感叹道。
　　　　cc却不以为然的说道：“闺蜜，不就是互相影响的嘛！”
　　　　“就看到你影响她了，没看到她怎么影响你。”
　　　　“谁说的。”cc反驳了一句，又指着沙发上自己的那只包说道：“看到那只包没有？”
　　　　我一细看，竟然是prada这个季度的新款，随即叹道：“你们真是好闺蜜，你教她喝啤酒，她教你乱花钱！”
　　　　我的话让米彩和cc相视一笑，而坐等的顾客们终于按捺不住，用鼓掌的方式催促着米彩上台演唱。
　　　　我向他们做了个抱歉的手势之后，将自己的吉他递给了米彩，却不想米彩并没有去接，反而对罗本说道：“用你的可以吗？”
　　　　我尴尬的放下了吉他，罗本不理解的看了我一眼，但还是将自己的吉他递给了米彩。
　　　　服务员帮米彩搬了一张台椅让她坐下，而cc抱着一把贝斯站在她的身边，帮她伴奏。
　　　　此时，两个女人一站、一座，一个美丽、一个xing感，无意识的搭配在一起后，却产生了完美的化学反应，而这也是我印象中，她们第一次合作。
　　　　“sealedwithakiss，行吗？”米彩向cc问道。
　　　　“没问题，我也很喜欢这首歌。”cc点头向米彩做了个ok的手势。
　　　　于是两个女人一个主音，一个和弦，尽管是第一次合作，但很快便进入到默契的状态中，作为听众我们也很快沉浸在她们的音乐里。
　　　　在演唱快要结束时，我和身边的罗本开玩笑，道：“我觉得她们俩人要整个组合出来，肯定是乐坛的新势力啊！”
　　　　罗本嗤之以鼻的回道：“得了，粪坑似的地方，别脏了她们两个人！”
　　　　我很无奈的看着罗本，他就是太傲了，更对流行乐坛充满排斥，所以我只是开玩笑似的提议，却引得他过激的回应，试想，以米彩在商界的地位又怎会有兴趣去淌娱乐圈的浑水。
　　　　不过我却能理解他，这些年他有几首不错的原创歌曲，被别人剽窃了去，直到现在也没能维权成功，让他灰心失落，总之娱乐圈的水深，充满了交易和不公平，并不适合他这个有严重理想主义倾向的男人。
　　　　米彩和cc唱了两首歌之后，便不愿意再唱下去，cc只得和意犹未尽的众人说着“抱歉”。
　　　　众人很关心米彩什么时候会再来，cc又很无奈的给了众人一个抱歉的答案，事实上，今天米彩能来，已经是给足了cc的面子了。
　　　　就在众人叹息时，放下吉他的米彩却出乎意料的向众人说道：“以后周末有空，会过来玩的，希望大家还能来为我朋友的酒捧场！”
　　　　台下的众人好似失而复得般的答道：“会的、会的。”
　　　　米彩对众人报以礼貌的微笑后，向我们这边走来，我却有些不理解，她口中的朋友，是乐瑶，还是cc，也或者是我。
　　　　米彩将吉他还给了罗本，我很感激的对她说道：“辛苦了！”
　　　　“还好，cc才辛苦！”米彩以一惯的淡漠回应了一声。
　　　　我向还在台上演唱的cc看了看，这段时间她确实够辛苦的，不仅“空城里”音乐餐厅需要打理，还要兼顾乐瑶的酒，更要兼职驻唱歌手的角se，却没有一分钱的报酬。
　　　　作为乐瑶的朋友，cc真的没有话说，只是我不太懂，罗本为什么还不能忘记beijing那个姑娘，与cc这个善良又充满个xing的女人开始一段新的恋情呢？
　　　　难道他不知道，就连一直忘不掉简薇的我，也曾向现实妥协在徐州开始了一段新的感情，于是我更好奇：到底那个beijing的姑娘有什么神奇的力量，让罗本如此坚守！
　　　　暂时搁置心中的好奇，我让服务员为米彩送来了一杯热的牛nai。
　　　　米彩说了声“谢谢”从我手中接过，浅喝了一口便放下，随即看着我问道：“昭阳，今天晚上来的这些顾客一定让你有了经营的思路了？”
　　　　我诧异的看着米彩，不愧是卓美购物中心的ceo，虽然我还没有表态，但她便算到了此时的我已经在经营上有了想法。
　　　　我笑了笑问道：“你怎么知道的？”
　　　　“如果你连这点商业嗅觉都没有，我可不认为你有能力经营好这间充满危机的酒。”
　　　　我点头，环视这间酒说道：“今天这些意外出现的顾客的确给了我经营上的灵感我的经营改造从酒的名字开始从即刻起，这间酒改名为第五个季节！”


第109章：第五个季节2
　　　　在我提出要将酒吧改名为“第五个季节时”众人都不太能够理解，最后由cc向我问道：“昭阳，这第五个季节有什么特别的含义吗？”
　　　　“传统酒吧，都是以刺激、火爆作为卖点来吸引消费者，当然去酒吧追求的就是刺激、火爆，这也是刺激消费着消费yu望的最主要因素但是，也不能排除有极少一部分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的，比如今天来的这些顾客。”
　　　　罗本和cc同时点了点头，而米彩只是平静的看着我，显然我要表达的都在她的意料之内。
　　　　我又说道：“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以100比1的比例来进行划分，也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型，即便只有1000人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是100比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人，所以在我们对酒吧的特se进行jing确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”
　　　　cc和罗本同时露出思索的表情，这一次是罗本向我提出了疑问：“你说的这种文艺型酒吧，苏州也有一家，但是生意并不太好！”
　　　　我点头说道：“那家酒吧我知道，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费yu望，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。”
　　　　“这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢？”
　　　　我略微思考了一下说道：“chun天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁那么是不是会有第五个季节，包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢？如果有，那么它将是生命中最美的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着而我们的“第五个季节”主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中最后满足部分文艺型消费者的消费需求。”
　　　　在我说完后，cc和罗本同时点了点头，甚至是米彩也若有所思的点了点头。
　　　　我继续说道：“我准备将酒吧划分为chun夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最美的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹消费者可以ziyou的选择自己喜欢的区域进行消费。”
　　　　“那你说的第五个季节呢？”cc再次面露疑惑的表情问道。
　　　　一直沉默的米彩终于代替我开了口：“整个酒吧就是第五个季节，因为它已经包含了chun夏秋冬最美的景观。”
　　　　在米彩解释后，cc一脸恍然大悟的表情，许久才叹道：“昭阳，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜欢。”
　　　　我笑了笑，道：“你就是文艺型消费者的典型代表不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知道文艺型的消费者有很多，但却分散各地，我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播，而消费者之间的口碑传播则效率太低，等靠他们传播开来，很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了！”
　　　　在我说完后，米彩点头说道：“你分析的很对，营销的难点就在这里，如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，目标用户相对集中，口碑传播起来也很快，但在没有形成消费氛围的新商业街，靠口碑传播很不实际！”
　　　　cc忧心忡忡的说道：“好不容易才看到点希望，你俩又给残忍的熄灭了那该怎么办呢？”
　　　　我点上一支烟，做了个深呼吸终于说道：“唯有破釜沉舟，给我们的时间真的不多了，先对酒吧进行改造，至于酒吧信息传播的事情，边改造边想。”
　　　　对于我的表态米彩笑了笑，道：“商业运作是很需要魄力的，在别无他法的情况下，破釜沉舟是目前唯一能够选择的，我相信你既然能想出第五个季节这样的经营主题，也就一定能在改造的过程中，找到解决酒吧传播信息的办法加油，昭阳！”
　　　　看着米彩信任的表情，我心中莫名悸动，却又有一种男人的满足感，这种满足感让我更加的充满信心，此刻，我相信可以凭借自己的能力，克服一切困难让这间酒吧起死回生。
　　　　这个时候米彩出乎意料的从手提包里拿出了支票簿，当即填了一张20万的支票递给我说道：“这个钱作为酒吧的改造资金吧。”
　　　　我并没有伸手去接，尽管现在的资金很紧张，但是乐瑶最后留给我的15万块钱，还是可以勉强支撑的。
　　　　米彩将支票放在我面前说道：“以你现在手上的资金，在装潢上是做不出效果的，所以收着吧还有，我声明一下，这20万绝对不是为了还你的人情，是因为，第五个季节这个经营主题打动了我，这20万算我入股的，可以吗？”
　　　　这次我还没有表态，cc便将米彩的支票收了起来，然后语气喜悦的对我说道：“昭阳，你傻啊米儿愿意入股，不仅解决了资金问题，也代表着她对这个酒吧有了一份责任，以后少不了要来咱们酒吧唱歌了，我们和消费者都有了耳福，这可是一举多得的好事！”
　　　　在女人面前一直很酷的罗本也不酷了，语气同样喜悦的说道：“我同意米彩入股，酒吧或许真的有救了！”
　　　　在众人表完态后，米彩一副很认真的表情看着我追问道：“可以吗，昭阳？”
　　　　我没有当即表态却和米彩对视着，不禁疑问：她真的是被“第五个季节”这个经营主题打动了吗？而酒吧以后的盈利，对她这个超级购物中心的总经理又有吸引力吗？
　　　　如果没有，她真正的动机是什么呢？
　　　　也或者是我多想了，可能她只是把这样的投资行为作为枯燥生活的调味剂，并没有什么复杂的目的。
　　　　终于，我点头对米彩说道：“欢迎加入第五个季节，主题音乐酒吧。”
　　　　米彩微微一笑，很少见的向我主动伸出了手说道：“合作愉快。”
　　　　而我愣了愣才握住她的手，道：“合作愉快！”
　　　　…
　　　　竟然有吊丝在图片区传了麻生希的照片，别以为我不认识，已向管理员举报。
　　　　建议不要等第三更。

第110章：你喜欢她？
　　　　时间已经是夜晚的11点，米彩拿起身边的手提包，对我们说道：“今天有点累，我先回去休息了。”
　　　　我这才想起今天的米彩在上海参加了一天的商务会谈，后又不顾疲惫来酒救场，心中除了感谢更过意不去。
　　　　cc推了推我说道：“昭阳，你不送送米儿吗？”
　　　　我赶忙点头说道：“嗯，我送她出去。”说着便从米彩手中接过手提包帮她提着。
　　　　米彩说了声“谢谢”后在我之前向酒外走去，我跟上了她说道：“你老和我说谢谢，弄得我们之间多生分吶！”
　　　　“有吗？”
　　　　米彩心不在焉的回答，让我无从去接她的话，只是在沉默中跟着她的脚步向外面走着。
　　　　忽然我们的脚步止于酒外面的屋檐下，此刻天空竟然飘起了漫天的雪花，这个冬天终于下雪了。
　　　　我下意识的感叹，道：“下雪了！”
　　　　“嗯！”米彩应了一声，却比我更会珍惜这样的画面，从手提包里拿出卡片相机将眼前银装素裹的世界定格在了镜头里，然后离开屋檐，走进了漫天的雪花中。