潦倒嫡女翻身记-第13部分

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髦�后的利益分成。”
　　
　　花玉琳摇头道：“大哥，我帮你不是为了钱。我是为了帮咱们花家的生意。至于利益分成，以后花家生意好了，你再看着办吧。”
　　
　　花玉琳此话一出，花玉麒和花立本对视了一眼，心中油然升起一种钦佩之情。一个小小女子，竟然有如此宽阔的胸怀。花立本脑子里闪过一个念头，花家有希望了。
　　
　　　

作者有话要说：双子座：5/22…6/21　守护花：剑兰、茉莉花、夜来香、玫瑰、芍药。　
花语：又爱玫瑰又怕多刺。　幸运色：银白




16

16、对手强大（修改）　。。。　
　
　
　　花玉麒凝视着眼前的花玉琳，心中涌起一阵感激。他想了一瞬，说道：“二妹，西园离镇上挺远。你看你需要什么，尽管告诉花叔。”花玉麒道。
　　
　　花玉琳想了想，答道：“一辆骡车或者马车就行，这样来回西园也比较方便。”
　　
　　花立本道：“二小姐，西园离这里真挺远的。要不我这伙计给你收拾收拾一间屋子给你，你就隔三差五回去一趟吧。”
　　
　　花玉琳心想，从西园到百花镇需要两个多时辰，如若每日往返，既辛苦又耽搁时间。于是，她权衡了一下后，点头答应了。
　　
　　“大哥，我这两天先回西园找我娘商量一下对策。”花玉琳道，突然她想起什么似地：“对了，刚才我随花叔进铺子时，发现铺子里伙计们不够上心。大哥，伙计们平时都这样吗？”
　　
　　花玉麒点点头道：“铺子的生意不好，大家的积极性都不高。以前不是那样的。”
　　
　　花玉琳道：“哪个伙计比较机灵？”
　　
　　“就刚才进来送帖子的阿宏，为人比较机灵，做事手脚麻利。”
　　
　　“大哥，如果我们留下阿宏，把其他的伙计们辞退，如何？”
　　
　　“这样做不妥。这些伙计父辈开始就在咱家铺子里做事了，如果现在辞退他们，不合仁义道德。”花玉麒想都没想，摇头否决。
　　
　　花玉琳心中叹了一声，她知道为何花家铺子发展不起来了。大哥的性子，说好听了是为人厚道，慈悲为怀。说难听了是优柔寡断，缺乏魄力。这样的性格真不适合在商场上混。不过，他说的话也有可取之处。毕竟这些伙计们从父辈开始就在这里做事，忠诚度不需担心。千金难买人的忠心耿耿呀。她转念一想后，脑中冒出了人才培养计划。
　　
　　“二小姐，你什么时候打算过来？我让伙计先给你准备妥当。”花叔问道。
　　
　　“最迟不超过五日吧。”花玉琳在心中盘算了下日子后，回答道。
　　
　　夜幕降临时，花家铺子打烊了。花玉琳和花玉麒、花立本告别后，离开花家铺子。
　　
　　外面，漆黑的天空中淅淅沥沥地飘着雨丝。强子去置办物资的骡车还没有到。
　　
　　斜对面的香家铺子依旧灯火通明，许多顾客进进出出。花玉琳心中甚是好奇，花家为何生意好得出奇？她心下打定主意后，混在顾客中去香家铺子踩点。
　　
　　她刚一跨入大门，立即有热情的伙计上来打招呼，“这位姑娘，您是买熏香、香粉还是香膏？您打算送人还是自用？如是送人，我引您上二楼，二楼有包装精美、适合赠送亲朋好友的礼盒包装。如需要自用，一楼应有尽有。”
　　
　　花玉琳被这个热情洋溢的伙计怔了一怔。他一番话讲下来，一个磕巴都没打，一脸敬业的笑容，使原本没打算买香料的她无法拒绝。
　　
　　“我想熏香、香粉和香膏都买一些。熏香送人。香粉和香膏自用。”花玉琳马上回答道。
　　
　　“好嘞，姑娘。先这边请。”伙计在前面引导者花玉琳。花玉琳一路从铺子里走过，她一双眼睛悄悄地打量着铺子。香家铺子的面积很大，足足是普通店铺的十倍。上得二楼来后，只见二楼摆放着各种包装精美的礼盒，琳琅满目，应接不暇。
　　
　　花玉琳仔细地一一看过后，香家的香料果真齐全。按照她的理解，可以分类为：净化环境类、怡神悦心类的、参禅修炼用的、供神祭祀用的、养生祛病用的。
　　
　　她从中挑选气味清醇、幽雅，沁人心脾的沉水香和檀香。买完礼盒的熏香后，伙计又引领她去一楼。一楼同样是各种香料，还有女子化妆用的香粉及香膏。整个铺子布置得井井有条，伙计个个精神抖擞，花玉琳心中暗自佩服香家把生意打理地这么好。
　　
　　她选了“绿萼生姿”的香粉，伙计说她真是有眼光，那是去岁冬天初绽的绿萼梅研磨成的粉。再选了伙计推荐的风靡大瞾王朝的雪花膏。待到付钱时，这么几样不起眼的东西需要二两银子。
　　
　　二两银子是什么概念？差不多是一千元人民币。在这个物价低廉的年代，二两银子够普通家庭过上大半年了。花玉琳盘算了一下，心下苦笑了下，她起早摸黑辛辛苦苦种葡萄，酿葡萄酒，没有赚几个钱，就这么几盒玩意儿，就要花掉她这么多钱，这个利润可真是高呀。
　　
　　伙计把她购买的几样东西用暗黄色牛皮纸包好，递给她，并礼貌地说：“欢迎姑娘下次再来！”
　　
　　花玉琳虽然心中心态，可脸上仍然带着微笑，优雅地转身跨门而出。她被香家的管理模式所深深震撼。香家铺子不光是门面气派、大方，铺子里物品归类清清楚楚，伙计又主动热情地招呼客人。这样的管理，想生意不好都难啊。
　　
　　她正想着，倏地瞥见一辆眼熟的马车缓缓朝这边驶来。她闪到暗影处，马车夫驾着马车在香家铺子门口停下来，马车上下来一位年轻的锦衣公子，冷面如霜。他身后紧紧地跟随着香沁心，笑意盈盈。
　　
　　门口的伙计见到来的两人，点头哈腰，恭敬地道：“大公子，二小姐，你们来了。”
　　
　　面色寒冷的香家大公子朝伙计微微一点头。香沁心一脸笑容地问道：“房掌柜来了没？”
　　
　　伙计点头恭敬道：“傍晚时分房掌柜就来了。现在内堂账房里等候二位多时。”
　　
　　香家大公子和二小姐朝门内走去。
　　
　　站在黑暗中的花玉琳若有所思地望着两人的背影。难道，他们兄妹俩是香家铺子的管理者？那位不苟言笑的香家大公子好像很有威严。
　　
　　她望着对面经营惨淡的花家铺子，又看看香家铺子的气势，好胜、好强之心从她心中蹭蹭蹭地冒上来。对手越强大，她越有斗劲！
　　
　　此时，天上的雨歇了。她沿着街道慢慢地走着，正好看到强子的骡车往这边驶来，她伸手拦下，搭着强子的骡车回泉村去了。
　　
　　回到西园，刚跨入堂屋的门，花玉琳看见一脸焦急的张氏正翘首往门外张望。
　　
　　张氏眼尖，一见到她手里拿着的牛皮纸盒子，就问道：“琳儿，你去香家铺子了吧。他们有没有认出你？”
　　
　　“娘，您放心。他们没有认得我。”花玉琳喝了口莎儿递过来的水，继续道：“我今天才明白，为什么香家的生意做得这么好了。”
　　
　　张氏也正点着头道：“数年前开始，香老爷就把香家的生意交给儿子们去打理。香家总共三个儿子，大公子精于生意，香家二公子和三公子常年在京城和京中权贵打好关系。香家唯一的千金，二小姐又是心思奇特之女子。”
　　
　　花玉琳自是不知道香家的情况，张氏不停地说着，她仔细地听着，眼前浮起香家大公子那张冷若冰霜的脸和香沁心百媚千娇的笑容，她没来由地身上冒冷汗。往后要和这么强的对手过招，非死即伤呀！
　　
　　莎儿点头道：“香沁心的确是很聪明的女子。她自小跟在香伯伯和三个哥哥身旁，耳濡目染地学习，而且她善于经营人心，铺子里上至掌柜，下至伙计，都很服从她。”
　　
　　花玉琳若有所思地点点头，她想到了那些训练有素的伙计，应该是经过香沁心的精心训练了。
　　
　　张氏点头道：“确实如此。琳儿，你大哥那边情形如何？”
　　
　　花玉琳脸色黯然道：“五六个伙计无精打采地坐在铺子里打呵欠。大哥天天在外面拜访大的顾客。可是，收效甚微。”
　　
　　张氏长叹了一口气道：“哎，花家当年炼制的雪花膏曾经风靡京城贵妇。现如今，雪花膏炼制不出来了。”
　　
　　花玉琳安慰道：“娘亲，您不要担忧。今日我跟大哥说过合作的事情，我想帮他一起重整花家铺子。”
　　
　　张氏望着花玉琳道：“好孩子，你有这份心就可以了。香家现在这么强盛，哪有那么容易就赶超过他们呢。”
　　
　　花玉琳道：“娘，我也没有期望短短的时日就赶超过他们。生意大家一起做。我们可以做不一样的顾客呀。你容女儿好好想几日，怎么做比较好。”
　　
　　接下来数日，花玉琳哪里都没有去。她翻《百花图谱》和一些医书，打算从这些方面着手。
　　
　　莎儿也没有闲着，她把花玉琳带回来的盒子做了一番研究。她发现香家的包装牛皮纸稍嫌俗气。她在西园的这些日子，喜欢上了这种世外桃源般的生活，这儿百花环绕，这儿绿柳芳草。
　　
　　她抬眼，正好看到竹林的叶子斜斜地舒展在窗前，碧绿的叶子，让她眼前一亮。对！世俗的人们看多了花花世界，如果看到大方明快的颜色，岂不是会更有吸引力。
　　
　　她有了这个想法后，就起身朝花玉琳的屋子走去。她知道玉琳这两天也窝在房内冥思苦想。
　　
　　“琳姐，我有了一个想法。”莎儿见玉琳的房门开着，她就跨门而入，见到玉琳正蹙着眉研究着前几日从香家买来的熏香、香粉和香膏。
　　
　　此时，听到莎儿说有好主意，她马上抬起双眼，望向她，“莎儿，你有什么主意了？”
　　
　　莎儿款款坐下，拿起包装的暗黄色牛皮纸道：“香家的香料虽好，可是包装甚是简陋。俗话说，人靠衣装马靠鞍。好的东西，需要好的包装。不如，咱们从包装方面着手。”
　　
　　花玉琳一听莎儿的建议，她恍然大悟。难怪她总觉得从香家购买的香料不知哪里美中不足，现在莎儿一语道破。莎儿果然是一个心思奇巧的好姑娘。
　　
　　她朝莎儿点点头，“莎儿，你这主意甚好。那么，接下来你就花些心思去改良改良包装。”
　　
　　莎儿听到她的主意被花玉琳采纳，得到了认同，心下甚是欢喜，开心地点点头。
　　
　　　

作者有话要说：巨蟹座：6/22…7/23　守护花：百合、百子莲、洋桔梗、铁线莲、茴香。　
花语：爱花痴心，全心呵护。　幸运色：紫、银




17

17、好人难做　。。。　
　
　
　　花玉琳悠悠转醒，睁开双眼，触目可及的是明晃晃的阳光一室。哎呀！怎么一不小心就睡过头了呀。今日要去花家铺子报到的！她一骨碌坐了起来，看到自己又是和衣而睡，不禁摇摇头。
　　
　　她扭头朝窗外瞧去。不瞧不知道，这不经意地一瞧，她的双颊倏地红烫起来。
　　
　　小轩窗下，静静地坐着她日思夜想的冯子健，他正包含深情地凝望着她。
　　
　　“子健兄，你来了怎么不喊醒我呀。”她羞赧地问道，声音仍透露出抑制不住的欣喜。自他去京城后，她每天都会在心里想他数十次。尤其是这些日子，为了花家铺子殚精竭虑时，她多么希望他能在她身旁，帮她一起出主意。
　　
　　“琳妹，看你睡得那么熟，我不忍心喊醒你。听莎儿说，你已经好些日子没有睡过好觉了。”冯子健含笑看着眼前的人儿。她羞红的双颊，宛如朝霞那么美。
　　
　　“哎，莎儿告诉你了？”花玉琳问道。她这几日为了花家铺子的事情，夜里总是睡不好，辗转反侧，反侧辗转。
　　
　　“莎儿把大致的情况跟我说了下。琳妹，你真的要去趟这趟浑水？”冯子健皱着眉问道。
　　
　　“子健兄，花家铺子是花家几代人的心血，娘亲不忍心看到它衰败。琳儿不想让娘亲难过，所以，这几日一直在思考如何重整花家铺子。”
　　
　　“据我所知，现在的香家已经跃身成为京城十大香料商之一。而花家现在却是百花镇末流之辈。你如果要扭转这个形势，绝非易事。”
　　
　　“琳儿知道这件事情并非这么容易做到。但是，事在人为。而且，琳儿现在并没有想与香家抗衡。香家铺子经营得那么好，实在让人望尘莫及。”
　　
　　“你去过香家铺子，有没有遇到她？”冯子健还是小心翼翼地问出来。
　　
　　“看到她了，不过没有当面遇上她。子健兄，你放心，你和香家的事情，琳儿不会过问。琳儿知道你不容易。”花玉琳抬起头，望向冯子健，眼里流露出谅解之情。
　　
　　冯子健点点头。她果然与普通女子不同，她有理想，有抱负，心胸更是大度。难道，这是因为她被当做男孩子养育了十六年而养成独特的性格？
　　
　　“子健，今天我要去找我大哥。你如果不方便去的话，你就先留在西园吧。我去去就回。”花玉琳见日上三竿，今日是必然要去趟镇上的。
　　
　　“琳妹，我陪同你一起去。和香家的婚约，我已经与我爹说得很清楚了。我不愿意，我爹也不会拿我怎么样。至于香家，他们也是心知肚明了。琳妹，我会一直和你在一起的。”冯子健伸出手，握住了她的手，坚定地说道。
　　
　　“好呀。正巧我也不会驾马车，嘿嘿。白捡了一个车夫，何乐而不为呢！”花玉琳眼里满是笑意。
　　
　　“好，马车夫就马车夫吧。最好早日把车字去掉，后面加个君，更妙了。”冯子健见花玉琳打趣儿他，他也索性打趣儿她。
　　
　　花玉琳啐了他一口，抬脚朝屋外走去。当冯子健和花玉琳从屋里双双出来时，莎儿眼里浮现出一丝羡慕。她多么希望此生也能遇到如大哥对琳姐那般坚定不移的男子。
　　
　　“大哥，琳姐，你们这是要去镇上吗？”莎儿问道。
　　
　　花玉琳点头道�