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重生之网络娱乐-第868部分
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譬如第一代，也就是唐朝手机。
那个时候唐朝手机算不得智能，但是，他也有创新。
完美的包装，以及经典的触摸，为唐朝手机打下了基础。
唐朝手机2，更是掀起了移动上网的高潮。
至于唐朝智能手机3，则是在完美的手机操作系统之下成为另一大网络平台。当然，更为经典的要数唐朝智能手机4，加入了小猪机器人的唐朝智能手机4，已经给全球带来一丝科幻的原素。也因此，唐朝智能手机这才能够一直火爆。
当然了，如果其他的智能手机也能有这么多的创新，同样也会火爆。
但是，创新并不是那么容易出现的。
不光是小米手机，就是大一点的三星手机，苹果手机，同样无法有更多的创新。
这也是最近一段时间以来，在唐朝智能手机未有更新换代的情况之下。全球很多的企业，他们都不知道该往哪一些方向创新。当然，他们倒想搞一个智能系统，智能机器人出来，不过，这种东西就是他们想搞出来，也难呀。
也因此，小米手机3的推出，雷军并没有太大的把握。
陈佳一皱着眉头，这真是一件麻烦的事情。
对于一个没有创新的东西，陈佳一还能说些什么呢？
事实上，陈佳一并不喜欢太多没有创新的东西。
不过，随后一想，陈佳一又想明白了。
市场当中哪有这么多的创新，真正有创新的，只是一两款而已。
如果什么都创新了，百家争鸣的局面，还真无法促进他继续发展。毕竟，到了那个时候，人们挑得眼睛都花了。而且，在百家争鸣的时候，也无法集中力量一直专研某一种。而且，没有人跟风，也无法体现他的创新价值。
看到陈佳一好像有一些失望，雷军也有一点着急。
其实，他也想创新呀，他也想升级呀。
但问题是，小米手机实力有限，哪里能够创新这么多。
不过，今天来到这里，雷军可不想空手而回。看了看陈佳一，小心的说道，“陈总可能不知道，最近三星，索尼，西门子……等IT企业已然暗中达成合作。可能，这对于唐朝智能手机不会有多大的影响。甚至，唐朝集团完全可以无视这一些合作。不过，这对于我们小米，对于我们众多国产手机生产厂家，却有着很大的威胁。我与联想杨元庆杨总也交流过，对于他们的联盟，也感到有一些头疼。”
“哦，是嘛。”
陈佳一对于这事不太清楚。
他这一年也没有怎么管事，并不了解其中发生了这么多事。
当然，陈佳一也不需要了解。
如今唐朝集团地位已经稳固，并不需要陈佳一过多的操心。
看到陈佳一似乎对于三星与其他企业的联盟，好像不清楚。马云小小的在陈佳一耳边说了几点。联盟倒也简单，为了在全球智能手机市场当中占有一定的份额，以三星为首的企业提议联盟资源优化利用，统一各类规则。
譬如，对于各类配件的统一，以及对于各类周边产品的统一。
这一些对于唐朝智能手机来说，没有多少的效果。
因为，唐朝集团掌握着一个汉唐手机操作系统。对于这一个世界上大都智能手机都在使用的汉唐手机操作系统，只要这一些企业一有威胁到唐朝智能手机地位的情况，唐朝集团完全可以直接下杀手。
所以，对于他们联盟的事，唐朝集团并没有放在心上。而且，张子贤也尽情的吸收了陈佳一的思想。对于三星以及其他的企业，虽然一直在打压。但在打压的同时，也给他们留了一点活路。
如果打压到他们连饭都吃不下了，反而不利于唐朝集团。
只是，唐朝集团的不管不问，但却苦了国内一些智能手机厂商。虽然如媒体所说，国内IT企业已经比较发达。但是，真正拿硬件技术以及总体实力来说，国内IT企业仍是比不西方发达国家。毕竟，国内IT企业起步就较晚，处于一定的弱势。如果不是有唐朝集团，他们连硬拼西方IT企业的资格，恐怕也没有……
看了看神情有一些低落的雷军，陈佳一叹了口气。
也罢，同是中国企业，唐朝集团不帮助，谁帮助？
要知道，西方国家为什么发展这么厉害，除了时间上的积累，也有着国家在帮助。现在中国政府帮助倒也会帮助，毕竟这一些企业哪个政府都会看重。但是，这个帮助最多也就是资金上的帮助，对于技术方面，他们也无可奈何。
这也导致，很多的时候，国家政府只能眼睁睁的看着他国产品入侵中国。
当然，这只是以前的情况。
现在大大不同。
现在中国的目标不是抵制他国产品，而是如何入侵他国。
“其实呢，没有创新的产品，同样也可以大卖。而且，小米手机3也不是一点儿也没有创新。譬如，你们的硬件升级了，多好。软件也升级了，也还不错。”
“陈总，您就不要调侃我了。”
雷军苦笑一句。
“不，不，不，这不是调侃。你要知道，我们唐朝集团以前也做过推销一大堆没有创新的品种……而且，都取得了成功。难道，这个世界上都需要创新的东西么？没有创新的东西，他就不能卖得出去么？不，对于我来说，我认为。只要满足所有用户基本需求的产品，他都可以卖出去，如果操作得好，同样可以大卖。”
第九百七十九章 性价比之王
陈佳一很有信心的直接说道。
不过，看到雷军似乎有一些不明白，陈佳一只好开口再次说道。
“OK，先说一说你们准备如何推广小米手机3吧。”
“好的。”
雷军直接回答，“因为之前小米手机2良好的口碑与品牌效应，所以，我们小米手机3也想继续保持这样的策略。虽然我们的小米手机3在创新上面有一些不足，但是，在价格方面，一直以来都很受用户欢迎。甚至，我们已经决定，小米手机3的售价为1999人民币……
此外，与实体手机卖场，我们也开始了紧密的合作。
除了这一些，我们对于手机内容，也做好了大量的准备。
当然，还有各类线下活动……等等。”
“嗯，你这一些都是比较正常的促销手段。”
陈佳一没有点头，也没有摇头。
这一些手段说不上好，也说不上不好。
当然，他也有一些用，但效果绝对也好不到哪去。
除非他们的产品有着绝对的创新，要不然，小米手机3表现恐怕只会一般。
毕竟，小米手机3已然开始失去了汉唐手机操作系统的优势。在其他手机纷纷选择汉唐手机操作系统的前提之下，小米手机3也仅剩下性价比。但是，性价比有的时候有用，有的时候，他并没有用。特别是在越来越成熟的市场之时，性价比只能在前期的时候表现不错，在后期，同样会相当的乏力。
正如神舟电脑一样。
“不如，我们改变一下销售模式。”
这个世界上，不是产品好才可以卖得火。
也不是产品不好，他就卖不火。
在无视产品之前，销售手段也一直决定着产品的销售份额。
也就是说，良好的销售手段，他完全可以大幅度促进销售额。
这是古今中外，谁都认可的事情。
如果不是，要销售人员干嘛，要销售策略干嘛……要他们，就是想让产品卖得更好，卖得更火，卖得更旺。
“改变一下销售模式！”
听到这一句，雷军有一些激动。
早就知道唐朝集团最会营销，甚至，有人说，人人一直都佩服唐朝集团的创新能力。可是，谁又知道，唐朝集团的销售能力一直不在他的创新能力之下。特别是雷军，他对于唐朝集团的销售能力，那可是佩服的五体投地。
就如现在的双11计划，这份销售策略，有谁可比？
“你是说可控泄露营销？”
可控泄露是一种营销模式。
意思是，厂商可以在自己可以控制的情况之下，故意泄露消息给对手或者市场，以此达到促进品牌，提高销售的目的。
这样的一个模式，其实很多厂商都运用过。
但是，唐朝集团是将可控泄露运用到最顶尖的一个。
事实上，这样的一个营销方案，早在几年之前，很多媒体就已研究过。
这一些媒体说道，唐朝集团前高级营销经理john martellaro曾经发文曝料称，唐朝集团一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划有目的的放出未发布新产品的信息，他自己就曾经执行过这种行动。
当然，如此营销并不是闲着蛋疼，他有着各种各样的目的。
第一，警告那些不守规矩，泄露信息的合作伙伴。
第二，测试市场反应，比如透露出平板电脑1000美元左右的价格，观察用户反应。
第三，给潜在竞争对手造成恐慌或困惑。
第四，吊起分析师和媒体的胃口，保证新品发布会有足够多重量级的嘉宾到场。
此外，这一些媒体还研究出了唐朝集团泄露消息的途径。
他们认为，唐朝集团一般是由一位集团职员在接到上级指令后，主动找到权威媒体记者聊天或打电话，但绝不会留下诸如email这样的文字证据。
此外，这种泄露还会采取多种措施，以防事情败露被追究责任。仍然以华尔街日报的报道为例，该报最著名的科技专栏作者walt mossberg并没有参与其中，新闻署名为另外两位记者。如果出现问题，两位记者都可以把责任推给对方，或者表示只是谈话中的一次误解。而且，新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间，以免被质疑故意操纵股价。
正是这样，唐朝在华尔街日报这样的大型媒体上发布了需要“泄露”的信息，同时又随时可以官方表态否认这些报道。既保护了自己，也保证了对方媒体的安全。
营销手段看起来很简单。
但是，唐朝集团正是靠着这样的手段，一次又一次的将产品卖疯。正如之前的意识控制电脑出现之前一样，只是简单的几幅图片泄露，他就引起了无数人等的疯狂。那么，在真正的销售之时，你能想像，他的销售额会有多么的恐怖……
当然，在这个时候，曾经也有很多企业模防唐朝集团的营销策略。尽管，他们已将唐朝集团的营销策略分析得很透彻，但是，不知道为什么，他们并没有取得如唐朝集团一样的成功。于是乎，也有人说道，或许，大众其实并没有研究透彻罢了。或许，唐朝集团还有一大堆秘密武器你没有发现。
雷军之所以这么激动，便是想到。
难道陈佳一要将可“控泄露营”营销的秘密与他分享。
如果是的话，那真的是太棒了。
只是，陈佳一的摇头，却让雷军内心一冷。
“不是可控泄露营销。”
否定之后，陈佳一又接着说，“事实上，营销方案没有高低优劣之分，适合自己的，就是最好的。有一些商家不结合自己特点，总是想去模防其他企业的成功方案。最终，他们都失败了。正如这个可控泄露营销一样，多简单的一个营销方案。但是，我想说，不是每一个企业他都适合的……同样的，小米手机，也不适合。”
当然，陈佳一并没有说哪一个企业适合。
真要定义的话，陈佳一会说，只有那一些越成功的企业，越受世人观注的企业，他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料，都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司，那么，你就算用可控泄露，别人也对你没有什么兴趣？
譬如，一个不出名的公司用了这一招，在媒体当中爆料出他们的XX产品，可能会有XX功能。但事实上，他们对于你这样的产品都不感兴趣。更不用说，对于你产品里面的什么功能。
是以，盲目的抄袭，不失败还真没天理了。
“原来如此。”
听到陈佳一这一席话，雷军当真受益非浅。
其实呢，这样的道理，雷军也知道。
毕竟，一个成功的商人对于各类营销之类，也都要学习的。
不过，到了实践的时候，很多都会有所差别。特别是，在唐朝集团这种高富帅的影响之下，一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了，但是，还真有一些人们成功了。如此之下，大家对于唐朝集团的每一个行动，都是拼命的研究与分析。到了最后，直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。
直到这时，他们还会考虑到什么书上的戒律？
现在听到陈佳一这一翻话，雷军再度回想，一下子明白了开来。
原来，自己一直钻进胡同里面去了。
陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒。
“呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别。关键的是，你要结合自己的特点。正如小米手机一样，小米手机3虽然没有太多的创新，但是，他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于手机内容上面，你们已有提到做了比较多的准备。这一些，都是吸引用户的原素。只不过，这需要更长时间的体验到而已。不过，我们难道就没有什么营销方案么？
如果要我推广小米手机，我会采用一种‘饥饿营销’的方式。”
“饥饿营销？”
“不错，其实这一个营销市场当中早就有。不过，在智能手机上面，或许，他是第一次出现。当然，如果你们用的话。”
陈佳一笑了起来。
说白了，饥饿营销也很简单。
是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销。
譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。
在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下�
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