游戏开拓者-第197部分

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临的局势并不乐观，但是看到坐在旁边的张乐行，他的心中去有一种说不出来的踏实感觉，这也许是和张乐行以往不错的成绩有关。

“乐行，你上次要我打听的事情已经有眉目了。金盘电子可能在这个月底就要并入清华大学金盘工程研究中心，游戏部门也会随之被裁撤掉，我问过杨南征，他对你的提议很感兴趣，正好这次他也来了，等会休会以后，你可以抽时间和他当面聊聊。腾图软件那边会不会退出暂时还不明朗，不过他旗下的八爪鱼工作室确实有出来单干的打算。”赵海光眼睛看着台下，身子往张乐行这边靠过去了一点，小声的说道。

“嗯，那好，等会我自己去找他谈谈吗，至于腾图那边看看再说吧。”张乐行点点头，同样小声的回答道。

赵海光笑了笑，抬起手看了看表，时间已经差不多了，台下看那样子也差不多坐满了，于是他把面前话筒的开关打开，轻轻试了试音，然后宣布道：“请大家安静一下！今天这个国产游戏发展趋势研讨会以前也举办过，不过那是更多的是讨论未来的发展，但是今天不一样，业界的形势相信大家都清楚，就用不着我在重复一遍了……

现在的情形很微妙，很多游戏公司都在考虑如何生存下去这个问题，但是据我所知却没有很好的解决方案，所以今天我希望大家能共同探讨出一个生存之道来，这也就是今天会议的主题。嗯，好了，现在会议开始了，首先请有海外游戏企业工作经验的王先生发言，他是上海复旦大学的高材生，并且在日本获得了硕士学位，在美国和日本知名游戏公司有着六年以上的工作经验。”

赵海光介绍的时候，坐在他左手边的一个三十多岁的男人站了起来，向台下的众人点头示意，然后坐下来，接过赵海光递过去的话筒，开始了他的发言：“各位来宾的，大家好！我叫王志杰，，浙江宁波人……”

简单的做了一番自我介绍后，王志杰继续说道：“有关国内游戏产业的发展，我有一些粗浅的想法，考虑的时间尚短，可能会有很多不足的地方，请大家见谅。

我认为，发展游戏产业首先要在技术方面下苦工，要拉近和先进国家之间的技术差距，这样才能保持国产游戏的持续发展动力……”

王志杰滔滔不绝的说了一大堆，总体的意思就是要抓游戏开发技术，提升游戏制作实力，这样发展的后劲才能很足，可惜他的这番话并没引起台下各家游戏公司与会人员的共鸣，就连最后却响起的掌声也是稀稀拉拉的。紧追最新的游戏开发技术，提升游戏制作实力，这种口号谁都知道，可是这根本解决不了眼下的生存问题，都活不下去了，谁还会在乎以后怎么怎么样。就连张乐行这个热衷于游戏开发技术的家伙，听了王志杰的一番话都忍不住皱了皱眉，其实深究起来他的话并太大问题，但却不合时宜。

王志杰说完之后，另外两个专家又粉墨登场，结果话题被扯到弘扬民族文化、制作爱国主义题材游戏上面，但是仅仅只是一些空泛的口号，却没有丝毫实质性的内容，就像某些官员们的发言一样，这种更加不靠谱的说法连赵海光都有点受不了了，不由得再次庆幸自己的英明决策，如果没有张乐行在一旁坐镇，搞不好这次他这个中国游戏行业协会会长的面子都就要丢光了。

专家们无聊的发言让台下的听众们失望不已，如果不是梦想基金和协会的关系密切，很多人还对其抱着某种期望，说不定有些人中途就退场了，不过即便有此顾虑，众人现在脸上的表情也好不到哪去。

注意到台下众人的情绪不佳，还有那犹如应付一般的掌声，赵海光赶紧宣布：“之前的几位专家发言都很有见地，对大家都很有启发，在此我代表协会对几位到场的专家表示感激。

接下来，有请坐在我旁边的这位张先生发言。张先生是游戏界著名的‘梦想’基金创始人，同时也是一位非常资深的游戏设计人，今天他就是想来和大家分享一下有关国内游戏业发展的想法和心得，大家欢迎！”

台下随即响起一阵热烈的掌声，和之前纯应付不同，这一回的掌声大都是发自于众人的内心，“梦想”基金在游戏圈子里可以说是无人不知无人不晓，台下很多游戏公司得以成立都还是得到了基金资助的缘故，所以掌声中带着感激，对于更多的人来说，面临困境的他们已经把最后的希望寄托在“梦想”基金上，所以掌声中充满了期待。当然也有人对张乐行的身份有些疑问，某些在心中嘀咕着“他不是那个创意什么游戏公司的老板吗？怎么又变成了梦想基金的创始人”，但是现实的困境让他们也只能随大流鼓鼓掌。

张乐行伸出双手往下压了压，台下的掌声渐渐平息了下来，目光扫视了台下一圈，他开口说道：“我知道今天大家为什么要来到这里，就是因为国内的游戏业到了一个紧要关头，因为种种原因，不少公司都已经维持不下去了，其实这还不算最糟的时候，要我来说，台下的这些公司起码还要倒闭一半以上。”

台下顿时轰的一声一片哗然，更有个别脾气急躁忍不住站起身来质问道：“张先生是吧，你凭什么说这种丧气话！”

“请大家稍安勿躁，”张乐行再次伸出双手往下压了压，接着说道：“我之所以这样讲，是有道理的，我这里有一份调查报告，根据连邦软件等机构的统计，去年正版游戏软件的总销售额大约有9000万元人民币。”

“这个数字很多吗？”张乐行看了一眼台下的众人，继续说道：“其实9000万并不多，当然也许有的人觉得很多，可是国内有多少游戏公司呢，光现在台下就有六十三家，更不用说还有些没来的。9000万除以63还剩多少，平均每家一百四十多万而已，现在想做一款好一点的游戏投资一般都在百万元以上，甚至三、四百万以上，这还有算游戏公司的日常开销和人员工资之类的成本。而且这9000万也不光是国内游戏公司的囊中物，按照去年的统计情况，至少有五分之二被引进版游戏所拿走，大家好好想想9000万到底能支持起几家公司的生存？”

刚才还义愤填膺的想指责张乐行的人沉默了，刚才还交头接耳不屑一顾的人也安静了，大家都在各自的心中盘算着，这9000万到底能养活多少家公司。

“我来帮大家算算吧，”张乐行瞧了瞧台下的反应，说道：“按照理想的情况，9000万的五分之三是5400万，按照一款游戏的开发成本在150万来算，再加上发行渠道的利润分层，估计要有个300万左右的销售收入才比较理想，如果每家公司一款游戏来算的话，5400万也就意味着只能容纳18家公司的生存。可是现在光台下就有六十三家公司，我相信没有哪家愿成为这18个之外的公司，互相激烈竞争的结果可能连这18家的地位也无法保证了。”

台下立刻有人不屑的嘟哝道：“谁说开发游戏要那么多钱！”

张乐行笑了笑说道：“刚才有人说开发一款游戏用不了150万，没错拼命压低的话也许50万就能弄出一款游戏来，可那游戏的品质能有保证吗？就好像电视机生产商为了控制成本，把黑白电视机当彩电卖出来，你觉得消费者能接受吗，这市面上又不是只有你一家能开发游戏，玩家们不是白痴，就算你通过营销手段让他们上一回当，你以为还能有第二回啊，而且这种不负责任的手法损害的不光是你一家的名声，还拖累整个国产游戏，所以永远不要为了省钱就去降低游戏品质，然后打着什么爱国、支持国货的旗号，让玩家替你们买单。”

“那怎么办，我们就只有等死了？”又有人在台下嘟哝道。

“当然不能等死！”张乐行接着说道：“我们必须寻找到真正解决问题的办法才行。现在我们的主要困难是什么呢？”

“盗版！”台下众人异口同声地吼道。

“盗版，的确是一大威胁，但是这个问题并不那么好解决，一方面要政府部门加大打击盗版的力度，培养用户使用正版的意识，这都不是短期能见效的办法。另一方面要靠我们自己努力，要玩家们买了正版以后觉得划算，这样才能刺激他们继续购买正版游戏。”对于盗版的问题张乐行也觉得比较头疼，这的确是一个不好对付的问题，现在的盗版光盘大约10到15元一张，正版还能用低价来拼一拼，或者是通过附送的周边增强吸引力，可是等以后网络破解版流行，用户获取游戏的成本已经近乎于零成本的时候，正版又该如何应付他还没想好。不过稍稍让他感到欣慰的是，舆论环境要比从前好了一些，虽然还没达到多数家长们主动帮孩子买游戏玩的地步，但至少现在没人会把玩游戏和电脑病毒联系起来。

“当然最重要的还是游戏本身的品质，如果游戏不好玩，搞不好连盗版的都看不上你。好了，接下来我们把话题回到市场份额上。9000万的市场容量太小了，虽然海外市场很诱人，但是我相信在座的各家公司主要还是以国内为主，所以我们就必须考虑如何把市场份额做大，这样大家生存的机会才能更多。那么我们究竟应该如何去扩大市场呢？”

说到这，张乐行停了下来，目光转向了台下。台下的众人纷纷思考起这个问题来，偶尔也会互相交头接耳一番，有几个沉不住气的人，忍不住喊出了自己的想法，其实也不外乎做做广告、加强宣传、附送小礼品等等早就用烂了的手法。

等了一会，见台下的众人也没说出什么更有见地的意见，张乐行冲着旁边的工作人员做了一个手势，工作人员立刻将投影幕布放下来，打开投影播放起张乐行专门请人去拍摄的一段视频。

“好了，大家先看看这段视频！”张乐行说完，台下众人渐渐安静了下，都把目光转向了那块投影幕布上。屏幕上首先出现了一栋楼，楼并不高大约也就是五、六层的样子，镜头快速的向前移动着，很快进入大楼的内部，转了几个弯后进入一间开着门的房间，里面排列着四长条电脑桌，电脑两两相对排在电脑桌上，一共大约有20台左右，每台电脑前都坐着正在使用电脑的人。

镜头继续在移动着，在电脑桌之间的走道穿梭着，不是的还会对着某台电脑显示器，这一路转下来，虽然屏幕闪动个不停，但是台下的众人还是看出来那帮坐在电脑前的人都是在玩着游戏，而且很多游戏画面都很熟悉。

这是连接着投影的音响突然传出来声音：“玩这个怎么收费的？”

台下的众人一惊，醒悟过来刚才看的并不是什么无声电影，而应该是在某个地方现场拍摄的，有些人还隐约感觉到自己好像明白了点什么，于是都纷纷把注意力投向了幕布，打算瞧个明白。

“5块钱一小时，想玩到柜台上交钱去。”画面上一个正在玩游戏的人头也没回，不耐烦的回答道，视频到此也就嘎然而止。

“不知道诸位看完之后有什么感想？”张乐行望着台下问道。

台下一片沉默，有些人是根本就没看明白不知道说什么，有些人是看明白了视频但不知道张乐行的用意而不敢说。隔了好一会，才有人鼓起勇气站起来说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那就是这么叫的。”

第八章　张乐行的解决之道（下）

隔了好一会，终于有人鼓起勇气站了起来，那是一个身材不高、黑黑瘦瘦、大眼睛、高颧骨的年轻人，他站起来后腼腆说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那都是这么叫的。至于别的，我就没看出来了。”

“嗯，说的没错，是公众电脑屋，不过有的地方也叫电脑游戏房。”张乐行挥挥手示意那个年轻人坐下，接着说道：“大家可以看到，刚才那个公众电脑屋里有20台电脑，每小时收费5元。视频中的上座率看起来还不错，我们就按照每台电脑每天被使用10个小时来计算，那么一台电脑一天就是50块钱，一年（按360天算）下来20台电脑就是36万元，这还仅仅只是一间公众电脑屋。据调查，全国公众电脑屋的装机量大约在60万台左右，即使按照刚才的六折来计算，一年的上机费也有64。8亿元，这可是一笔非常庞大的数字。”

听张乐行说到这里，台下议论的声音渐渐大了起来，甚至还有人吼了句“张先生，你不会是让我们去开那个什么公众电脑屋吧”，引来哄笑声一片。

“安静，安静！”赵海光拍了拍桌子，严肃的说道：“在开会了呢！”

张乐行清了清嗓子，等台下声音低了下去后，继续说道：“当然，我肯定不会是让大家去开这个公众电脑屋。刚才从视频中相信大家看到了不少熟悉的游戏画面，据调查，这些公众电脑屋很少使用正版，他们电脑里提供的游戏大都是来自于盗版光盘，可以说从他们身上大家伙并没有赚到什么钱。但是为什么不把他们变成大家的客户呢，想想看一年64。8亿元的收入，就算只拿出5％出来购买正版游戏，那也是3。24亿的购买力，相当于去年正版游戏销售收入的3。6倍。各位好好想想，那将能养活多少游戏公司啊！”

台下一片哗然，不少人在倒抽凉气的同时还在盘算着3。24亿到底会是多大的一块蛋糕，自己公司能从中分到多大的一块。也有人根本不相信，站起来质疑道：“可是凭什么让人家公众电脑屋掏钱呢？”

“凭什么？凭你们自己，只要你们做出来的游戏受玩家的欢迎，那么我们协会就会想办法去争取。”张乐行说着转向了坐在旁边的赵海光，说道：“我说的对吧，赵会长。”

张乐行讲稿的内容赵海光事先看过，知道现在到了他该配合的时候，急忙连连点头说道：“没错，我们协会打算成立一个专门的委员会来负责此事，帮助大家追溯版权，请大家放心。”

有人立刻就想到了最关键最核心的问题，马上站起来问道：“那么收来的钱该如何分配？该由谁来分配呢？”

“嗯，协会前段时间委托国内著名软件开发公司研制了一套专用于公众电脑屋（网吧）的操作系统，里面附带有管理统计功能，可以对游戏的点击次数和运行时常等数据进行统计汇总，协会接下来的任务就是推广这