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重生之归园田居-第13部分
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关上门，顾氏想起顾琴说的话，“咱们不生害人之心，断不能没了防人之心，虽说现在村民老实，但不能保证以后，所以还是稳妥点好，这价格种植技术一定要说清楚，不然，出了事，在村子里都难过。”
今日瞧着这来了三波人了，每个人都是惦记着那好种植高产量，谁也没瞧见自己那会没事儿就去地里除草除虫，浇地灌溉的勤劳。
中午吃完饭，顾琴也不知道去哪里了，瞧着最近和刘家的小五走的挺近乎，倒也不是很担心。
这时，门口传来一声苍老的声音，“顾家的在吗？”
“孙大娘，你怎么来了？”原来就是上次顾琴受伤送她回来的孙大娘，所以顾氏对她很是和蔼，见她来了赶紧接待。
孙大娘笑了笑，也没进屋子，瞧着顾琴不在，便问，“顾琴那丫头呢？好几日没瞅见她了，怪想她的。”
“那丫头我也不知打去哪里了，一吃完饭就不见踪影了。”顾氏见孙大娘有些心不在焉，问道，“大娘，这是有什么事吗？”
孙大娘脸上浮起一丝被人戳破后的尴尬，“呵呵，没事儿，我就是瞧着顾琴那丫头许久不来了，看看，看看。”顿了顿，“那个，没事儿我就走了啊。”
瞧着孙大娘欲言又止转身走掉的样子，顾氏也不好意思说什么，只好说等顾琴回来，琢磨着让她去看看。
孙大娘出了顾家的大门，脸色才好些，回到家后，见儿子正坐在椅子上晒太阳，心中直气他不争气，对着儿子就发脾气，“你说你想买顾家那种子就去买好了，非让我去！！”
孙大娘的儿子孙和知道自己的娘脸皮子最薄，看这样，肯定是事情没办成，笑了一声，“娘你不是跟顾家那小丫头认识吗？你去买，肯定便宜啊！我瞧你说那丫头挺懂事的，既然懂事，何不送咱们些？嘿嘿，也少了您去跑一趟！”
听着儿子不成兴的话，孙大娘直骂，“你个好吃懒做的东西，有时间去出去挣点钱，少动这些歪心思，人家顾家过的也不容易，你要是想买种子，自己去买！我不给你去丢人！”
孙和摸摸鼻子尴尬的说，“我这不是没钱吗？有钱还用老娘你出马吗？”
孙大娘气的直喘气，“真是个不成兴的东西，滚滚，出去，我瞧着你碍眼！”
孙和乐得出去转悠，在家里还的受气，“好好，我出去，娘你记得去要些粮食来，不然你的宝贝孙子就饿着了啊，嘿嘿~”
孙大娘一听，心里更是生气。这孙和是老来得子，丈夫很是疼爱，养了这么个好吃懒做的性子，后来丈夫去世后，孩子也大了，管了许多次也改不过来。想着以后成家了会好点，哪知等着成了亲，玩儿性还那么大，自家的儿子都很少管，成日出去野，不知道做什么。
却说顾琴回家后，顾氏把今日的事情一说，顾琴紧缩眉头，“娘，你别管他们怎么哭穷，就说这粮要买就要立字据，断不能忘了。”
至于孙大娘的事，顾琴也听说过，估摸着是她的儿子使她来的，最后不好意思开口了，想到这儿，顾琴觉得自己有必要赶紧卖掉这些粮食，整日里守着也不安心啊。
这种情况，一直持续了好几天，直到村子里的人都知道，买顾家的种子要立字据，还不能保证产量。
大家议论的同时，有人表示理解，有人觉得顾家这是故意拿娇，不想卖给大家。不管别人怎么说，顾家是一口咬死这么一个规矩。
这时，和顾氏不错的宋氏上门了，顾氏把那话又重复了一遍，宋氏不信，顾氏无法，反问道，“那宋嫂子，你说为何？”
宋氏想说，自己留着，或者卖钱，但又说不出话来，最后无言。
“宋嫂子，不是我家故意不卖，只是这乡里乡亲，为了这么点事，不值当伤了和气，以后这粮食种的不好，全赖在我家头上，我们也是有苦说不出的。”顾氏握着宋氏的手说道。
宋氏听了，也是这么个道理，只是现在也得罪人不是？
见顾氏也是发愁，宋氏捡着别的说了两句，遂散去。
晚饭的时候，顾家大房的顾刘氏来家里转悠了一圈，和顾氏扯东扯西，似乎有交好的意思。顾氏不愿意搭理她，只听她在哪里唠叨，顾刘氏自讨个没趣，气哄哄走了。
顾氏见她走了，脸上才浮起一丝厌恶，这大房的忒不是东西，瞧这话说的，给她一点，还不多就一担，那叫给吗？那叫一点吗？真好意思说出口！
顾刘氏的行为彻底恶心到了顾氏，但顾氏也没打算告诉顾琴，心里琢磨着什么时候给老太太送过去点，堵住她的嘴。
没隔几天，村子里传出了顾氏对宋氏说的话来，大家对于顾氏的做法表示了理解，一些人也接受了这一决定。
其实，顾氏是故意说出那番话的，借由着宋氏的口，说出自己的考量自己的委屈，到时候如果真出现问题，这事情还真的赖不到自己身上，毕竟当时都说好的。
接着，断断续续的有人上门来买种子，顾氏全部低价卖给了他们，还立了字据，顺便也种植技术交给了对方。
大家毕竟种惯了稻子之类的，很多人没法子接受高粱，虽然那产量十分诱惑，却不足以改变他们固有的观念。
顾琴不强求，只要有人买，就把技术告诉对方，至于成功不成功就是另一回事了。后来，顾琴发现，买种子的大部分是田地不好，或者家里条件比较差，像她们家似的。
顾琴最没想到的是，那个卖给自己种子的商人，居然找到村子里来，说是要收购顾家的粮食。
“这……”顾氏瞅着堵在自家门口的人，觉得有些眼熟。
一旁的村长解释，“这位贵人说是你从他这里买的种子。”
经过村长的解释，顾氏才想起来，恍然，“原来是掌柜的啊，真是的，这么远的来这儿，有什么事吗？”
这种子的店的老板，张云章，说来也是郁闷，当时那商人说，在京城那边早就有种植的了，只是他家出了些事情，所以才半路返回，这种子才低价卖掉。
他当时不信，待把种子卖给顾氏后，一次一个京城来的朋友看他，张云章就问起这件事，原来在京城真的有人种植这些，而且价格真的很高。
于是，他想起了顾氏，只是时间过去长了，找起来有些麻烦，待找到后，顾家已经把种子种上了，无奈之下，只得等到秋收，这才寻来。
当然，这话他是不会告诉别人的，对外宣称，是见种子长的好，想收回去些。
顾琴巴不得这样的好事呢，张云章的来临简直就是及时雨，顾氏赶紧把人迎进去，村长也跟着进去了。
村长为什么跟着来了，因为张云章许诺他，如果能买到这种子，他就给村里修一个桥，把名声算在村长身上。既然有这样的好事，村长怎么能错过呢？
所以，为了以后自己的声望，村长免不了向着张云章说话，几句话下来，顾氏算是瞧清楚了，这村长今日是做帮手来了。
“村长，掌柜，你们瞧这天儿马上黑了，您看，给我们点时间，到时候咱们再商量一番，可好？”
两人点头应允。
两人走后，顾氏和顾琴又商量了会儿，想着怎么卖的顺溜些。
顾氏对于张云章这样的商人还是有些发憷的，所谓无奸不商，人精似的商人怎么是自己怎么能斗得过的？况且当初人家吃了亏，这收回去怕是价格不会那么高了。
顾琴倒是不担心，他既然来，自然是想买，有买有卖，就有商量的余地。退一步讲，就算没有这个人，她还是会想法把粮食卖个高价的。
第二十一章 顾家卖粮
顾氏担心了一宿，第二日眼睛下面青黑一片。顾琴倒是一觉睡到天亮，连个梦都没做。
刚吃过早饭，那商人张云章就来了，顾琴估摸着对方昨日是在村长家休息了一晚上，瞧村长那笑眯眯的眼，也不知这张云章许了他什么好处。
张云章一来，就直奔主题，“顾家娘子，考虑的怎么样了？我说的价格可是很公道的！”
顾氏没有反驳，把人迎进大厅，给人倒了些水，“坐，喝点水，家里没茶，还请见谅。”
张云章道了谢，但是没有碰桌子上的碗，顾琴看在眼里，并没有表示。
见张云章目光灼灼，等待自己的回答，顾氏张口，“掌柜的，你也知道，我家情况不好，这粮食是不打算卖的……”
“哦？”张云章目露惊讶，昨晚他可从村长那里打探了不少消息，都传言顾家要卖掉这粮食，怎么今日突然就不卖了。
顾氏微微垂下眼，不去看张云章，心头的慌张这才去了些，“想必掌柜的也打听过了，我确实低价卖给村民一些种子，因为他们和我们一样，都是日子过的清贫。我们农家人，也不求别的，只求能吃的饱穿得暖，这粮食如果不卖，我家三口可以吃上好长时间，这段时间，做什么也能挣些钱养活自己罢。我们何必费事卖掉再重新挣呢？”
“况且，我记得掌柜当初还夸这粮食好，这样的事情，换做掌柜也舍不得卖掉吧。”顾氏最后一句话是看着张云章说的，因为这的确是她的心声。
张云章有些惊讶对方说出这段话来，却还是笑眯眯的道，“呵呵，顾家娘子说的有理，只是这粮食这么多，顾家娘子打算怎么存储呢？”说着望了一眼顾家的小院子。
面对张云章直戳中心的话，顾氏顿了一下，“总归有办法的。”
张云章干脆笑了，“那倒不如卖给我来的方便。”
“就是，你这妇道人家，自己家守着这么多东西，总归不安全。”一旁的村长插话。
“这……”
见顾氏犹豫，张云章玩笑道，“莫不是顾家娘子嫌弃我给的价格低了吧？”
顾氏面露尴尬，“让掌柜见笑了，这价格确实不高。”
张云章脸上表情没变，手指抚上杯子，“顾家娘子当时买种子的时候，我可是低价卖给你的啊，怎么这么快就不认账了。”
“掌柜的怎么能这么说，我听村里的孙大夫说过，叫此一时彼一时，情况不同，这价格肯定也不同。若是不买，便离去吧，我家农活还要做呢！”顾氏还没开口，顾琴那清脆的声音响起。
张云章扭头，就看见倚在门框的顾琴，瘦瘦弱弱的样子，只是眼睛似乎亮的很，刚才他似乎瞧见了一个矮小的人影，估计就是她了。
“这是顾家的大丫头，顾琴。”一旁的村长开口解释，手捋着自己的花白胡须。
面对顾琴毫不留情的话语，顾氏忙道，“小孩子，不懂事，见谅。”
张云章也只道孩子耍脾气，笑呵呵道，“谁说我不买的？”
顾琴气呼呼的鼓起腮帮子，默不作声，狠狠瞪了他一眼，扭头望向门外，心底却是一片宁静。察觉到有人看自己，顾琴眉头一皱，这个村长真是人精啊！
“顾家娘子，你看一担粮食五百文可行？”瞧见顾琴小孩子心性，张云章倒是安心了，对着顾氏道，便也错过村长看顾琴时眼中一闪的诧异。
“这……”顾氏恰好表现出作为妇人的犹豫。
“你这人忒小气了，当我们不知？这附近就我家种着这粮食呢，现在这粮食在别的地方可不是这个价格吧！奸商！”顾琴抢道，满满的不赞同。
“大丫！休得胡说！”顾氏怒喝，又转头道歉，“真是失礼了，小孩子说话没个把门的。”
张云章没想到顾琴说出这番话，见顾琴气呼呼的瞅着自己，还有顾氏有些微妙的神色，张云章猜测顾家难道从别的地方听道什么消息？
这张云章心思转了好几圈，总觉得有些不对劲，又想不出哪里不对劲，算计着怎么把价格压低再买。
谁知，一直到中午，价格也没讲好，一旁的顾琴早就失去了耐性，急吼吼道，“哎呀，你倒是买还是不买啊，利索点，你不买别耽误别人买！”
“大丫！”顾氏的声音传来，顾琴剜了一眼张云章，跑了出去。
“也不知道，这丫头今天怎么了，急冲冲的，往日她可不是这样的。”顾氏解释，生怕在外人心中落下不好的印象。
顾琴和顾氏这一软一硬，一松一弛的作为，平添了几分紧张，再加上张云章生性多疑，生怕自己不决定真有人来买，那就亏大发了。
张云章咬咬牙，“顾家娘子，我也不墨迹了，你看，一担我再添一百文，你看可以吗？”
一担一百文，家里最少有二十担，两贯钱，也不是很少，顾氏略微挣扎了一下，点头同意了。
价格谈好后，后续的手续照样繁琐。
顾氏坚持要签订规则，就是顾琴说的那个，“掌柜的，我们是农家人，怕麻烦，惹不起有钱有势的，还是签个规矩比较好，以后出了事情，也好处理。”
村长也早就听说了顾家这奇怪的规矩，捋了捋胡子，“咳咳，说的有理，张掌柜就填了吧，也不费事。我瞧着这单子上写的，也没什么特别的。”
张云章看着单子上列的，心想，这顾氏看着柔弱不禁事，没想到也是个心思缜密的。瞧，光这一条“售出后，种子产量问题概不负责，请接收时查清”就把责任推的一干二净。
又稍稍修改了一下方子，两人在村长面前签字画押，算是立了字据。
眼看着到了中午，顾氏见事情办好了，挽留道，“吃个饭再走吧？”
大家都知道这是客气话，纷纷道，不用多谢。
“顾家娘子先忙，下午我使人来家里弄粮食来。”张云章说了这么一句，就和村长勾肩搭背走了。
顾琴这时不知从哪里钻了出来，回到家，“娘，怎么样？”
顾氏回头微微一笑，“成了。”
闻言，顾琴咧开嘴笑了。
过了一会儿，顾琴突然出声，“不成，我得让大家亲眼看见这粮食被搬走！”说完，就跑了出去。
顾氏喊都喊不住，最后无奈一笑，心里却是对顾琴昨晚提的法子赞叹不已。
原来，今日不过是演的一场戏，一个不愿意卖，一个愿意卖，一个优柔一个急躁，加上一个虚幻的商业敌人，不由张云章不紧张，紧张过后就是冲动。再者，他本来就快到达那个临界点，再一刺激，绝对会上当。
这还是顾琴听一个做销售的人说的，人买东西总会有那么一个点，他已经快到达那个点了，你压根用不了几句话，他就去买了；如果还没到达那个点，就是靠销售人员把那个点提高，也就是所谓的忽悠……
不说顾家，却说张云章和村长离开顾家后。
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