友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
在梁山公司野蛮成长-第26部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
淙送隽讲恢钡牡览怼Ｓ谑牵衙恳晃那荚芰似鹄矗蹲蚀窗炝死钍κ逼酚邢薰尽Ｋ拿琅蜗笪逼返氖谐∮戳撕芎玫挠跋炝Γ墒怯捎诠芾聿簧疲墓酒涫翟谂獗咀汉取Ａ侥晗吕矗丫萑肓搜现氐牟莆裎；Ｋ蘅赡魏危缓梅杩竦匮罢倚碌淖式鹄次止镜脑俗Ｒ蛭汕槟淹蹦甑男矶嘀鞴硕急涑闪怂恼骰蚬啥位兆谝埠敛涣哓牡馗怂淮蟊释蹲省？上攵绱苏ǜ咧斐闪硕啻蟮难沽Γ丫蘼房赏耍荒鼙乘徽健�
对于许多创业者而言，李师师的经历其实是相当平常的。即使是那些梁山好汉，也都经历过这样或者那样的挫败。无数的案例说明，开办和经营自己的企业不仅需要付出辛苦的劳动，需要起早贪黑地投入自己的时间和精力，而且会时常面临倾家荡产的危险，甚至于稍有不慎，便会陷入债务的深渊。尤其揪心的是，无论遭遇怎样的挫折，你都必须强忍痛苦，保持理性的头脑。
杨雄说：“如果你想要成功，就要先学会理解失败。对于有些人来说，失败是一种结局。对于另一些人来说，失败则只是一个过程。尽管你的创业之路还没有开始，但无论如何，你只有承认失败的可能性，才可能坦然面对失败，才可能有勇气去承担最坏的后果，才可能从容自若地去避免失败或转败为胜，最终赢得你想要的成功。”
“那么，”石秀问道，“我究竟应该怎么做呢？”
杨雄说：“为了避免失败和赢得胜利，在创业之前，你需要完成两份作业，包括回答一份调查问卷和撰写一份创业计划书。通过这份调查问卷，你可以了解你自己；通过这份创业计划书，你可以了解你的事业。如此知己知彼，方可百战不殆。”
第79节 创业计划书中的资本与血本
石秀点点头，同意杨雄的建议。此时，石秀好像一位研究创业学的学生，而杨雄则好像他的导师。两人一回一答，进入了调查问卷的环节。
问：你清楚自己的目标吗？
答：我的目标是创办一家生产酱菜的食品公司。人生开门七件事，柴米油盐酱醋茶。我曾经在一家经营肉类食品的公司任职，学得一手做牛肉酱的技术。这种牛肉酱采用几近失传的古法，加盐、加酒、经过发酵制作而成，香辣味美，令人大快朵颐，大叫过瘾。我相信这种产品能够给人们一种惊喜的口感和享受，让我赚到很多钱。
问：你是否愿意投入足够的时间和精力？
答：不仅仅是时间和精力，更准确地说，是心血。成功是需要耗费心血的。如何保证产品的营养和味道，如何做市场营销，如何在竞争中保持优势，都是需要耗费心血的。事实上，这些心血也是获得成功的必要成本之一。相对于资本而言，这些被耗费的心血则可以称之为血本。
问：你是否对自己的想法充满信心？
答：一个人有可能成就他想要成就的任何事；但如果不想，便一点可能性都没有。因此，所有的成功都始于最初的想法。当一个人越是自信，他就会越是热情洋溢；越是热情，成功的概率就会越高。
问：你善于与人合作吗？
答：我将学会如何更好地与人合作。通过合作，我可以整合到很多资源，让企业变得很强大。在公司内部，我应该善于与员工合作，这样就可以把一个一个的人凝聚成一个团队。在公司外部，我也要设法捕捉新的资源，并且通过与人合作的方式来获得这些资源。
问：即使事情进展顺利，你也能做到未雨绸缪吗？
答：所有的创业活动都存在一定的风险，容不得盲目乐观。作为一个创业者，无论顺境或是逆境，我都要学会冷静，通过调研和做计划，做到思虑周全、有条不紊、从容不迫，确保企业稳健经营、持续发展。
问：你是否具备接受失败的勇气？
答：我思考的重点，不是失败，而是怎样获得成功。对于失败，我以为那不过是事先没有意料到的一个过程—即使经历过无数次的失败，那也只是一连串的过程。走过那些过程，必然能够赢得我想要的成功。
问：你善于寻找新的发展机会吗？
答：创业的过程，有些类似于逆水行舟。一方面，我们要力争上游；另一方面，我们还得关注水道的变化。就像我现在寻找着创业的机会一样，我也将时刻准备着，去寻找新的发展机会。
石秀的精彩回答，为他赢得了90分的好成绩。尤其是那一段“资本与血本”的论述，简直可以称得上是深见卓识。杨雄不得不承认，他说得很对：①创业不仅需要投入资本，还需要投入大量的“血本”；②更准确地说，在投入的所有成本中，只有“血本”才是决定创业成败的关键因素。
调查问卷显示，石秀的确具有创业的潜质。但是，他还有一份更重要的作业要做。
他需要通过调研，制作一份翔实而具有战略价值的创业计划书。
为什么要制作创业计划书呢？就像建造一座房屋一样，创业者需要这么一份翔实的计划书帮助自己理清思路，检查自己是否具备建造房屋的材料、资源，以及一系列问题的解决方案。通过制订正式的书面计划，可以让创业者从狂热的幻想转入到冷静的思考中来，从而能够以严谨的态度，系统性地检查新企业面临的诸多问题。
第二方面，创业计划书也是赢得员工信任的有效工具。员工们所了解的，将不仅仅是企业目前的状况，还有它令人期待的愿景。这样就能够建立起员工们对企业的信心，同时也把企业当前的任务与员工们的未来紧密地联系在了一起。
第三方面，准备充分的创业计划书还能够帮助你获得投资人的信任。投资人可以从中了解到新企业的产品和服务、市场定位以及创业者和管理团队的素质，然后对此做出评价，作为他们向新企业投资的依据。
杨雄说：“亲兄弟，明算账。即便是我，也需要通过这么一份创业计划书来确认你的创业思路是否清晰；你的创业机会是否令人乐观；以及你在市场创新、技术创新、顾客利益创新等方面存在怎样的优势。我承认，撰写创业计划书需要耗费你的许多心血，但它却是你创业的前提条件。想要我成为你的投资者和合伙人吗？我拿资本，你拿血本，而这份创业计划书就是你要付出的血本之一。”
第80节 做生意容易，做管理却难
石秀花了将近一个月时间，撰写出一份很认真的创业计划书。在计划书里，石秀把他的产品命名为“杨家酱”。尽管他并不姓杨，但却可以讨好他的投资人杨雄。此外，“杨家酱”与本朝英名远扬的杨家将谐音，可以借助杨家将的知名度和美誉度，迅速扩大产品的市场影响力。接着，他详细地分析了“杨家酱”的目标市场、消费者的购买行为特征、以及“杨家酱”与竞争对手的优劣势对比。对于企业的发展规划和策略，以及需要多少前期投资、期望在多长时间收回投资等问题，也做了精心的设计和细致的说明。
杨雄决定做这份计划书的投资人。他身为两院押牢节级，每年都能从囚徒们那里收受到许多常例钱，因此颇有积蓄。他们以各自的姓氏，为企业命名为杨石酱业有限公司，作为“杨家酱”的生产商。石秀出任企业的总经理，杨雄的妻子潘巧云出任企业的财务部经理，又聘请了若干人才，分别担任生产、销售、物流等各个岗位的职务。经过一番紧锣密鼓的筹备，企业开始投入运营。
市场反应甚至比他们期待的还要好。此次上市的产品共有五种包装，每一种包装上面都印有不同的人物图案，分别是杨令公、佘太君、杨六郎、杨宗保、穆桂英。这些不同的人物图案，也因此成为了“杨家酱”系列产品的分品牌。几天以后，石秀便发现，“佘太君”和“穆桂英”卖得最好，其次是“杨宗保”。这就说明，“杨家酱”的购买人群主要是婆媳，而“杨宗保”和“穆桂英”的英雄形象也很能满足少年男女的审美。两年后他们在梁山遇到“青面兽”杨志，回忆起这段红红火火的创业史，还兀自感叹不已。杨志却听得目瞪口呆，抗议说：“我以杨家将后代的名义警告你们，你们那个‘杨家酱’侵犯了我们老祖宗的名誉权和肖像权！”
石秀一手抓产品创新，一手抓市场营销，想把杨石酱业有限公司做成一家全国性的大企业。事实上，如果人事不出问题的话，他是完全可以做到的。然而，正如“菜园子”张青当年所说的那样，做生意容易，做管理却难，其中的难处便在于人心难以管理。纵使你可以采用各种各样的管理技术，可怎么能够管得住人的心？譬如贪婪的心，淫荡的心，或者一颗愤怒的心？多年以前，“菜园子”张青因为人心难防被迫关张了他的孟州汤面馆。而今，满腔热血的“拼命三郎”石秀也同样遇到了人事管理的难题。
问题出在杨雄的妻子潘巧云身上。原来这妇人生于农历七月初七的七巧节，正是牛郎织女鹊桥相会的日子，似乎暗示着她生来就是一个多情的命。她既名巧云，却不是七巧节的星星，而是七巧节的彩云，因此缺少星星一般恒久的痴情，却有着变化无常的云情雨意。本朝文学家秦观有词云：“纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”这妇人便常常纤云弄巧地惹出一些金风玉露的爱情故事来。
《水浒传》说，潘巧云先前嫁给蓟州府的一位王押司，因王押司病故，便再嫁给两院押牢节级杨雄。谁想杨雄虽然是个好汉，却到底不如王押司文采风流，因此难以满足这妇人的心意。平日里，这妇人倒是一副白领丽人的模样，却偷偷地跟一个和尚勾搭在一起。
石秀暗暗叫苦。说起来妇人偷和尚，不过是一桩私情，但这妇人却利用做财务部经理的职务之便，贪墨了许多公款，去供养那和尚。石秀作为公司的总经理，自然不能置之不理。然则这妇人不比寻常，若是寻常人等，只需开除就是了，偏偏这妇人是公司老板杨雄的妻子，动不得她一根手指头。石秀想来想去，左右为难：有心告诉杨雄吧，他与那妇人到底是夫妻，一句话说得不好，便犯了疏不间亲的大忌；不告诉他吧，于公对不住企业，于私也对不住兄弟之间的情义。
中国有名人哲言曰：“千里之堤，毁于蚁穴。”西方管理学则有一倒百倒之“多米诺骨牌效应”一说。杨石酱业有限公司也因为潘巧云那蚁穴一般的私情，面临着崩溃的危险。
第81节 文化是闲出来的，情欲也是闲出来的
那和尚法名海公，又叫作海阇黎、海和尚，俗名裴如海。因爱慕潘巧云的美貌风情，情愿给潘巧云的父亲潘太公做干儿子。论及岁序，却较潘巧云稍长，潘巧云因此叫他师兄。
却说王押司病故将满两周年，潘巧云怀念前夫，却叫海和尚前来做一场法事。石秀也来帮忙，因此认得海和尚。那海和尚长得英俊，又会唱经，仿佛沙门里的明星。石秀向他询问人生的意义，他先是道了一声“阿弥陀佛”，接着又是一通“色不异空，空不异色”的经文，然后解释说：“人生自有意义，只要用心体会，即可觉知意义之所在也。”石秀听了，甚是敬佩他的学问，以为高僧大德也。
有学者曰：“钱是忙出来的，文化是闲出来的。”殊不知，情欲也是闲出来的。各位读者想必记得，王婆曾经向西门庆传授过“决定偷情成败的五大要诀”，曰潘（潘安那样人见人爱的外貌）、曰驴（驴子那样过硬的性能）、曰邓（邓通那样雄厚的资本）、曰小（善于装小）、曰闲（好整以暇的闲工夫）。众人都在忙着赚钱，唯有和尚最闲，有的和尚便闲出了文化，有的和尚却也闲出了满脑子的情思。就是和尚们自己，也有四句自嘲的言语，叫做：“一个字是僧；两个字是和尚；三个字是好色鬼；四个字是色中饿鬼。”
不久，石秀便听到潘巧云偷情的传言。石秀初时不信，仔细回想起做法事时潘巧云与海和尚之间的暧昧情态，便有些信了。到了年底清查公司账目，看出许多破绽来，便越发信了。到了次年一个春风沉醉的晚上，石秀来找杨雄议事，却远远地看见潘巧云迎接着海和尚进得屋去，从此便确信无疑。而他最初对海和尚的仰慕，也因此翻作了恶心呕吐的反感。
犹豫了许久之后，石秀终于下定决心，找了一个话头来问杨雄：“哥哥常常在牢城营里值夜，嫂嫂一个人在家，岂不孤独？”
杨雄以为石秀在调笑他，也跟着笑道：“你那嫂嫂，睡得跟猪似的，孤独个屁！”石秀冷笑道：“你怎么知道嫂嫂不孤独？哥哥还是小心为妙，孤独的女人最会惹是生非。哥哥可听说过西门庆与潘金莲的故事吗？那潘金莲姓潘，嫂嫂也姓潘。”
杨雄听得心惊，继而勃然大怒道：“难道那个婆娘背着我做了什么偷男养汉的勾当不成？你且说说，那个野男人是谁？”
第82节 计划是可以设定的，但意外却难以避免
且说杨雄回家找那妇人吵架去了，石秀这里却是一晚上辗转反侧，唯恐杨雄情急之中做出什么天崩地裂的事情来。谁知次日见到杨雄，却是一副若无其事的模样。
石秀心中好生奇怪，又不好相问，把许多疑惑放在肚子里，憋了整整一天。到了第三日，杨雄却又来找他，说要给他介绍一个女朋友。
石秀问：“哥哥，无缘无故的，怎么忽然要给我找女朋友呢？”
杨雄说：“天底下哪有男人不想女人的？也怪哥哥大意，不曾操心你的婚姻大事。如今是你嫂嫂做的好媒，为你找了一位城南的青春女子。”
石秀说：“你是不是听嫂嫂说我什么啦？哥哥呀，你听我说，嫂嫂她不是好人。”
杨雄跟着脸色就变了，冷笑道：“你嫂嫂她怎么不是好人？难道就因为那潘金莲姓潘，天下就没有一个姓潘的好女人吗？难道你姓石的调戏自己的嫂嫂，便是一个好男人？调戏嫂嫂不成，反到哥哥这里来诬告她，你要我怎么听你说？”
石秀急了，说：“哥哥呀，你要听我说，嫂嫂她真不是好人。”
杨雄冷冷地�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！