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最鲜明的108个成功路标-第14部分

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怎样才能把脱缰之马一般的完成内驱力抑制住呢?只要你能认识到趋合心理和蔡戈尼效应能够制约你,那你在这场战争中就已打赢了一半。但即使做到这一步,要把完成狂击败也很不容易,因为只要你正在做一件工作,你就会觉得一口气把工作做完并没有什么不对。

“你必须在看事物的时候加上一个价值观,”傅勒说,“你必须告诉自己,‘这个工作计划值不值得做。’”

至少先从一件小事开始。“不妨强迫自己在洗碗槽里留下几只碟子不洗,”华尔德说,“看一本书的时候,尝试停一下,想想自己是否在浪费时间和精力,如果是的,要不要继续看下去?”

尤其要紧的是必须培养幽默感。当一件看来迫切重要的工作由于某种原因不能完成时,花一分钟的时间向四周看看,享受这短暂的休息。同样,随遇而安地过日子,可能比用牙签搭一座泰姬陵模型更重要!

眼含爱意地工作

【沈岳明/译】

我和弟弟迈克是孪生兄弟,他虽然只比我晚出生5分钟,但他在生活上的智商却比我小至少5岁。从幼稚园到大学,几乎都是我在照顾他。小时候,父母给他的零花钱常常被他的同桌骗走。于是,在我的一再要求下,老师终于同意我跟迈克同桌,因为有我在迈克身边,迈克原来的同桌便再也没有骗过他的零花钱。

有一次,迈克的零花钱又被街头的几个小混混骗走,我追过几条街,最终将那几个小混混狠狠地揍了一顿,从此不管是校内还是校外,都知道迈克的哥哥约翰是个不好惹的角色。父母常常会欣慰地对我们说,幸亏有约翰哥哥的照顾,不然迈克便要遭受他人的欺负了。为此,我很是得意,对弟弟迈克的照顾也更加尽心尽力。

上大学后虽然没人骗迈克的零花钱了,但他对谁都一副乐呵呵傻乎乎的样子,总是让入担心他一不小心就会上了别人的当。在即将毕业的时候,我又开始担心,迈克会不会找不到工作。虽然他的成绩还不算太坏,但从90年代中期以来,美国就业市场就一直不景气。美国经济不景气,失业率上升,大批南美移民又进一步冲击了美国的就业市场。不要说大学毕业的本科生,就是硕士生甚至博士生也不好找工作。我觉得,像迈克这样思维不活跃,脑子一根筋的人,找工作更是难上加难。于是我想,我最好还是和迈克进同一家公司,这样我也好继续照顾他。我们的运气还算不赖,不久,我们就顺利地进了同一家公司。尽管这样,我还是对迈克的表现有点不满,原本我们在家时谈好的,我们要求的薪金不得低于每月600美元,可是,当招聘办主管询问我们对薪金的要求时,他竟然想都没想地说:

“600美元。”招聘办主管很得意地笑了笑说:“OK,我一定满足你们的要求。”事后,我才知道,很多和我们一样工种的员工都拿着每月800美元的薪金。

鉴于迈克的种种表现,我断定他有点弱智,于是我对他更加担心起来。在人际关系异常复杂的写字楼里,他会不会被人欺负?每天,当我下班时,迈克还在办公室里低头忙碌着,我不明白他究竟在忙些什么。我以为迈克的脑子笨,自己的工作完不成,于是想帮一帮他。可是,渐渐地,我发现,迈克的桌子上每天都堆了一大堆文件,那些文件居然都是其他同事应该完成而未完成的工作。也就是说,迈克一直在帮别人工作!我觉得不可思议。于是,我嘱咐迈克,以后不要再接同事们的文件了,要懂得保护自己。迈克似懂非懂地点了点头,但每当同事们将自己未完成的工作交给他时,他依然笑呵呵地接了过来。迈克真是笨到家了,我气呼呼地拿眼望着那些想占迈克便宜的同事。由于我的介入,那些同事从此不敢再将自己的工作交给迈克了。

突然,一场金融风暴席卷了美国,公司也受到了前所未有的打击。裁员的风波如海里的暗流在公司内部涌动。我想,如果公司裁员的话,第一个便会是迈克。要想保住迈克不被公司辞退,便得有其他人做出牺牲。从同事们的眼睛里,我感觉到了,人人都带着十二分的警惕,生怕自己有缺点被别人抓住了,同时又在极力搜集别人的缺点。因为公司规定,凡裁员,都要经过集体投票决定,如果得不到足够的赞成票和得到了过多的反对票,那么那人就极有可能被辞退。出乎我的意料的是,最终公司共有5人被辞退,我是其中之一。而迈克却不在其中。当然,我很希望迈克不在其中,这让我很欣慰,为了迈克,我做出了很多努力,所幸,努力没有白费。可是,我不明白,我为什么会遭到辞退。

为了做到对每一位员工的公正处理。公司公布了所有赞成票和反对票上的理由。我的名下写着:该员工一直在眼含敌意地工作。迈克的名下写着:该员工总是眼含爱意地工作。

我恍然大悟,原来我并没有为迈克做什么,是他自己帮助了自己。而我则是败在自己的眼睛里。眼睛是心灵的窗户,在学校里的时候,公共关系课的老师便讲过,一个人要想赢得他人的笑容,首先得给他人笑容,一个人要想得到他人的真诚相待,首先得真诚待人。于是,在以后找工作的日子里,我决定向迈克学习。

你应该做一颗豆子

【陆勇强】

犹太人说,这世界上卖豆子的人应该是最快乐的,因为他们永远不必担心豆子卖不出去。卖豆人在豆子卖不出去的时候,可以拿回家,磨成豆浆,向行人兜售,如果豆浆卖不成功,可以制成豆腐,豆腐卖不成功,变硬了,姑且当作豆腐干来卖。而豆腐干卖不出去的话,那么就把豆腐干腌起来,变成腐乳。

第二种选择是,如果卖豆人把卖不出去的豆子拿回家,加入水让它发芽,那么更加妙极。几天后,卖豆人可以改卖豆芽,豆芽如果卖不动,那么干脆让它长大些,卖豆苗。而如果豆苗卖不动,再让它长大些,移植到花盆里,当作盆景来卖。如果盆景卖不出去,那么就再次移植到泥土里,让它生长,几个月后,它结了许多新豆子。你想想那是多么划算的一件事,一颗豆子现在变成了上百颗豆子。

犹太人的这个故事并不是教育人们怎么做豆子生意。人生在世,不如意之事十有八九,有些人的际遇如同那位卖豆人手中的豆子,什么奇迹也不会发生。

一颗豆子在遭遇冷落的时候,都有无数种精彩选择。那么一个人呢,至少应该比一颗豆子更坚强吧。

你是千里马,但你还得叫

【高建群】

我有一位老领导,已经过世几年了,他有一个儿子叫黑海涛,如今是奥地利皇家歌剧院的首席歌唱家,海涛是如何取得成功的呢?这里有一个故事。

世界歌王帕瓦罗蒂到北京来的那一次,顺便去了趟北京音乐学院。机会难得,当时许多有背景的人都想让这位歌王听一听自己子女的歌唱。帕瓦罗蒂耐着性子听,不置可否。这时,窗外有一男生引吭高歌,唱的正是名曲《今夜无人入睡》,歌者就是从陕北山区来的学生黑海涛。他知道自己没有面见帕瓦罗蒂的背景,于是他要凭借歌声推荐自己。

听到窗外的歌声,帕瓦罗蒂说:“这个学生的声音像我,”接着他又说:“这个学生叫什么名字?我要见他!并收他做我的学生!”后来,帕瓦罗蒂亲自张罗黑海涛出国深造事宜(但终因意大利制裁中国而未拿到签证)。1998年,意大利举行世界声乐大赛,正在奥地利学习的黑海涛写信给帕瓦罗蒂。于是,帕氏亲自给意大利总统写信,终于使海涛成行,并在那次大赛上获得名次。

我们身边的这个奇迹告诉我们,你是千里马,但是你还得叫。如果没有黑海涛那一嗓子《今夜无人入睡》,此刻他大约会在一个中学当音乐老师。

伯乐相马是我们一个国粹式的典故。那故事说,看遍了槽上拴的马,正当伯乐失望地就要走开时,这时在马厩的一角,一匹瘦骨嶙峋的马突然清亮地嘶鸣起来。“听声音我就知道是一匹良马,虽然它是那么瘦,那么卑微,主人用拉车的标准衡量,故而嫌弃它。其实,它的抱负不在车辇与槽头呀!”伯乐说着,走过去,抱住这匹可怜的马。是那不同凡响的一声,成就了它千里马的命运。

我是在听到一位朋友谈到她大学毕业的女儿不安心眼下的工作,又要去深造时,想起了上面这些事情的。我在电话中说,时代变了,观念变了,人们有理由努力地表现自己。当人人都能做得更好,都把自己的潜能开掘到极致的时候,也正是我们这个社会大繁荣的时候。

契诃夫在一百年前说,大狗叫,小狗也叫,既然来到这个世界上,上帝就赋予它叫的权力。“叫”就是让这个世界认识自己价值的简捷途径。

就这样成功

【杜云生】

我时常告诉学员:“成功有三个最重要的秘诀,第一个是下定决心,第二个还是下定决心。”我问他们第三个是什么,他们说:“那当然还是下定决心。”

很多人问我:“杜老师,万一下定决心,可是还不成功怎么办?”我就跟他们说:“这根本是一派胡言,怎么可能下定决心还不成功?假如下定决心了还不能成功,那就表示他不是真正地下定决心,因为如果他真正地下定了决心,那他的决心就一定会帮助他坚持到底,遇到困难也决不放弃,直到成功为止,这才是真正地下定决心。”

我17岁的时候在做推销员,我所有的亲戚朋友,都非常反对我做推销员,所以,我只好做陌生拜访,可是我又不大敢做陌生拜访,因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候,会被他们拒绝,因此业绩一直无法突破。直到有一天,我的经理跑来找我,他说:“你今天跟我去拜访。”结果我就跟他下楼走到马路上,他看到对面走来一个小女孩,就告诉我:“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话,我走回马路时就被车撞死给你看。”当时我听了吓了一大跳,认为他怎么可能说出这种话。

他走过马路,开始向这位小女孩推销产品,经过了15分钟之后,他终于把产品卖出去了。

隔天我也想如法炮制,我就走下楼,开始向陌生人推销。可是,当我向陌生人开口的时候,头脑里马上想到万一被拒绝怎么办?于是我又打退堂鼓了。后来我回公司里面,找了一位同事并带他下楼,对他说:“你看着,假如我无法向对面那个陌生人推销出产品的话,我走过马路来就被车撞死给你看。”

说完这句话的时候,我脑海里一片空白,根本不知道我即将如何推销。我硬着头皮走过去,开始与陌生人交谈,我根本不知道我要说什么,但是我又不能走回头路,因为,我刚刚做过承诺、发过誓了,于是我使出浑身解数向这位陌生人推销产品,经过了20分钟之后,不可思议的事情发生了:他终于买了我的产品。

20岁那年,我上了一个课程,在课堂上老师告诉我:“下一次还有一个课程非常棒,这个课程可以帮助我们激发所有的潜能,让自己能够成为顶尖人物。”我说:“这个课程很好,可我没有钱,等我存够了钱再上。”这时候老师对我说:“你到底是想成功,还是一定要成功?”我说:“我一定要成功。”他又问我:“假如你一定要成功的话,请问你会怎么处理这个事情?”于是我说,我立刻借钱来上课。

当然,上完课之后,我有了很大的成长。于是,老师又告诉我们:“下次还有一个课程,还是相当棒,会教给我们领导与推销方面的知识。”我听了之后非常兴奋,可是我没有钱,…》小说下栽+wRshU。CoM
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