最鲜明的108个成功路标-第18部分

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“大约3000元。”

“这样，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我们就有600万的利润，那时我们一人一半。”企业家认真地说。

不料园艺师却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意，我看还是算了吧。”

是呀，一句“算了吧”就把到手的成功机会轻轻地放弃了，我们每天都梦想着成功，可是机遇到来的时候，却不敢去尝试，只有对失败的顾虑，以致失去了成功的机会。

一句话，成功是需要胆识的，要敢于尝试！

胆为先

【星竹】

1945年的春天，美国费城的一位乡村农场主皮特，要在费城最大的报纸上刊登他的农场报道。记者以为皮特的生意一定十分红火，赶到农场，却大吃一惊，原来皮特并不知道自己在干什么。皮特听人说，加工牛奶非常赚钱，他就花了五百万美元购置了机器，结果损失严重。皮特走投无路，想让记者为他做做文章，看看谁还能跟他一起生产牛奶。记者拒绝了皮特的请求。

当时人人都认为皮特是在胡来。可谁也想不到，皮特不知又从哪里听说，加工牛奶的机器也可以生产氨基酸。皮特又冒着风险转向了氨基酸的生产。其实皮特同样不懂得氨基酸，但他却为此再次贷款了二百万美元。

人们都觉得皮特做事不太谨慎，办企业怎么能像种小麦。果然，皮特的生产再次受到重挫，整个农场也因此垮了下来。正在大家为皮特叹息时，一个商人跑来，要与皮特合作，所谓的合作，就是要皮特的一半利润，条件是帮着皮特推销产品。但如果对方推销不出去，皮特也要付给对方相应的报酬。

人人都认为这是一个骗局，太不平等了，劝说皮特不要上当。可是皮特却又接受了这个近乎荒唐的合作。这次记者来了，将皮特如此鲁莽的行为报道了出去，大家都笑皮特胆子太大。这哪是办企业，明明是在砸锅卖铁。

但谁也没有想到，皮特的命运却从此被改变，他的产品迅速铺向全美。在短短三年的时间里，皮特竟然成了亿万富翁，全美最大的氨基酸厂商。后来皮特又转向了房地产的开发，他同样不懂得房地产是怎么一回事。投资房地产，在美国风险很大。人们都说，这次皮特一准儿得赔得只剩下一条内裤。皮特因为不懂，而接手了一项谁都认为没有利润可赚的老人公寓。皮特当年确实赔了钱。可没想到，在过后的五年里，正赶上全美老龄化的高峰，费城也是一样，皮特的老年公寓大受欢迎，价格猛增，皮特不但狠狠赚了一把，还由此成为了当时最走红的房地产经营商。

皮特说的一句名言就是：“别人因为干什么都懂而发财，我是因为什么都不懂而成名。”这真是一句名言。耐人寻味的是，世上好多人获得成功，并不在于他们懂得什么，而恰恰是由于他当初什么都不懂。什么都不懂的人，顾虑才少，才会抓住瞬间而至的宝贵机会。当然，他们的共同之处就是大胆。

在日常生活中，谁没有事就想着去折腾，然后承受失败的恶果呢？精明人，有能力的人，大都不愿意这么做事，更不愿意这么生活。只有有胆量的人，不怕挫折的人，甚至是不怕死的人，才肯这么做事。但凡天下大事，又必须要有胆量才能做得起，撑得住。

有意思的是，英国心理学家在调查中发现，许多的能人、精明人，为了成就他们所面临的事业，长年学习和要去掌握的，原来都是围绕着如何提高自己胆量的学问。他们终日在心里默默训练的那个东西，原来也是胆量。他们说的要全面提升素质，原来就是如何提升自己的胆量。

为此，英国科学家提出一个结果：胆量，往往才是承受生活中一切艰辛、做成一切事业的根基！

真差25倍吗？

【崔鹤同】

在秋天的赛季里，有两匹马，星期天和戈尔，被公认是发挥最出色的。

星期天轻松地获得肯塔基的冠军，戈尔夺得了贝尔盟的桂冠。

而在这两项比赛里，两匹马都取得了一项赛事的冠军，打成了平手。关键在于另一项总决赛，即普力克。

在普力克这场比赛里，这两匹马都奋力向终点冲击，超过其他马有一匹马的身位。电子记录牌显示，星期天获得了胜利，但仅比对手快了一个鼻子那么一丁点。

在这一单项赛事里，星期天获得了50万美元的奖励，再加上总成绩第一的100万奖金，这样就达到了150万美元。

而第二名——戈尔只得到了6万美元。≮我们备用网址：。。≯

星期天得到的是戈尔的25倍，那么星期天真的比戈尔快25倍吗？

不可能。完成这3项比赛需要5个星期的时间，需要跑4公里的路程。一匹马只是比其对手快了2英寸而已，实际上差别并不大，甚至可以说几乎没有差别，而它们的回报却相差25倍！

这就是微小边缘原理在起作用。小的改变，长的时间。

也许只是多一点点的训练，也许只是多一点点的奋争，也许计划方法只是好那么一点点，也许所有这些因素或者还有其他更多的原因。每一项几乎都是微不足道的，然而把这些加起来，优势和利益将令你难以置信。

其实，人与人之间的差别和精明与否，是通过许多小的步骤取得的，每次只是一小步而已。许多人失败后，就灰心丧气，然后放弃。倘若把注意力先放在小的改变上将会更容易，更高效并且少受挫折，之后再看它们累加起来的效果。

注意微小的边缘，专心致志，不遗余力，寻求突破，你将挥别失败与痛苦，笑迎成功与欢乐。

把外面的椅子搬进来

【得新】

一家大公司需要招聘办公室副主任，在省城的好几家大报上登出了“高薪诚聘”内容的广告。月薪4000元的确具有不小的诱惑力，一时间应者如云，有近百人报名参加初试，其中不乏硕士生和许多有工作经验者。

初试之后，又经过了三轮面试，最后确定由三人参加最后一轮面试。他们是：一个硕士毕业生、一个应届本科毕业生和另外一个有着五年相关工作经验的年轻人。

最后的面试由总经理亲自把关：跟三位应聘者逐个进行交谈。面试的房子是临时腾出来的，设在人事部的一间小办公室里。等谈话要开始了，才发现室内恰好少了一把供应聘者坐下来跟总经理交谈的椅子。办事人员正要到隔壁办公室去借一把椅子，总经理挥手制止了他：“别去了，就这样吧！”

第一位进来的是那位硕士生。总经理对他说的第一句话是：“你好，请坐。”他看着自己周围，发现并没有椅子，充满笑意的脸上立即现出了些许茫然和尴尬。

“请坐下来谈。”总经理又微笑着对他说。他脸上的尴尬显得更浓了，有些不知所措，略作思索，他谦卑地笑着说：“没关系，我就站着吧！”

接下来就轮到年轻人，他环顾左右，发现并没有可供自己坐的椅子，也是一脸谦卑地笑：“不用了不用了，我就站着吧！”

总经理微笑着说：“还是坐下来谈吧！”

年轻人很茫然，回头看了看身后，“可是……”

总经理似乎恍然大悟，说：“啊，请原谅我们工作上的疏忽。那好，您就委屈一下，我们站着谈吧！不过，很快就完的。”

几分钟后，那个应届毕业生进来了。总经理的第一句话仍然是：“你好，请坐。”

大学生看看周围没有椅子，愣了一下，立即微笑着请示总经理：“您好，我可以把外面的椅子搬一把进来吗？”

总经理脸上的笑容舒展开来，温和地说：“为什么不可以？”

大学生就到外面搬来了一把椅子坐下来，和总经理有礼有节地完成了后面的谈话。

最后一轮面试结束后，总经理留用了这位应届的大学毕业生。总经理的理由很简单：我们需要的是有思想、有主见的人，没有自己的思想和主见，一切的学识和经验都毫无价值。

事实也证明总经理的判断准确无误。仅仅半年之后，应届毕业生就“做到了”总经理助理的位置上，成为公司中最年轻的高层管理人员。

敲门就进去

【陈志宏】

一个姑娘经历了诸多的挫折，怎么也找不到一个成功的入口，她很是迷茫，心情也很坏。

一次，她到美国旅游，在旧金山市政厅参观的时候，兴致格外高涨，信步漫游。在市长办公室门口，她不由自主地敲了门，谁知，一个壮实威严的保镖走了出来，惊问道：“小姐，我能帮你什么吗？”她愣住了，不知该怎么回答。顿了一会，心想，既然敲了门，那就进去看看吧。她精神十足地对保镖说：“我能进去看看市长吗？”

壮汉保镖仔细打量了她一番，说道：“可以啊，不过，你得稍等片刻。”说罢，他用监视器和市长通话，联系见面的时间和地点。不一会儿，那个胖嘟嘟的市长，大腹便便地走了出来，很高兴地和她一起拍照、聊天、像一对神交已久的忘年交。

那一次，她特别开心，心情很好。

结束了美国之行后，她悟出了一个理：敲门就进去。明白这个理之后，她顺着其径义无反顾地走下去，终于找到成功的入口，成为国内某知名证券公司银行部的经理。

她就是央视《说名牌》双胞胎美女主持人之一马嵘乔。

敲门就进去，是一种难得的精神，更是走向成功的敲门砖。不少人在敲响一扇门之后，心里忐忑不安，信心全无，进而转身离去。这是怎样的一种遗憾啊。

既然敲了门，既然迈开了步子，为什么就不进去呢？是信心不足使然，也是勇气不够使然，长此以往，机会只在眼前闪现片刻，即消失得无影无踪，成功的入口永远在遥不可及的地方。

长时间的坚持，固然重要，但接近终点时，片刻的决断，往往是显得更为紧迫和珍贵。我们也许有长途跋涉的勇气，有长期吃苦的准备，但有时，缺乏的正是敲门就进去的精神。

勇气可以改变一切

【杰夫·荷伊】

我开始做生意不久，就听说百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普要到科罗拉多大学来演讲。我找到为他安排行程的人，希望我能找个时间和他会面。可是那个人告诉我，他的行程安排得很紧凑，顶多只能在演讲完后的15分钟与我碰面。

于是，在他演讲的那天，我到科罗拉多大学的礼堂外苦坐、守候。

他对学生演讲的声音不断从里面传来，不知过了多久，我猛然惊觉：预定时间已经到了，但是他的演讲还没有结束，他已经多讲了5分钟，也就是说，我和他会面的时间只有10分钟。我必须当机立断，做个决定。

我拿出自己的名片，在背面写下几句话，提醒他后面还有个约会：“你下午2点半和杰夫·荷伊有约会。”然后我做个深呼吸，推开礼堂的大门，直接从中间的走道向他走去。

威勒欧普先生原本还在演讲，见我走近，他停下话来，我把名片递给他，随即转身从原路走回。我还没走到门边，就听到威勒欧普先生告诉台下观众，说他约会迟到了，他谢谢大家来听他演讲，祝大家好运，然后就走到外面我坐的地方。

他看看名片，接着看看我说：“我猜猜看，你就是杰夫。”

他说着露出微笑，我也开始恢复呼吸。

结果我们谈了整整30分钟。他不但花费宝贵的时间，告诉我许多精彩动人、让我到现在都还常拿出来讲的故事，还邀我到纽约去拜访他和他的工作伙伴。

不过他给我的最珍贵的东西，还是鼓励我继续发挥先前那种勇气。他说我要有很大的勇气，才敢进去打断他的话，而商业界或者其他任何地方，所需要的就是勇气。

你必须采取行动，否则终将一事无成。

先进去再说

【岳晓东】

上哈佛大学是我的梦想，但入学哈佛却颇令我犹豫了一番。

1986年我在申请入哈佛大学的同时，还申请了另外六所美国大学，其中最早录取我的学校是克拉克大学。这所大学的心理系在美国相当出名，是心理学大师弗洛伊德在美国惟一到访过的学校。

克拉克大学于5月下旬就正式通知录取我，并给了我很好的待遇——不仅免除四年的学费，还提供四年的助学金（需要我为系里做一些事）。这样优厚条件的录取信让我兴奋了好几天。过了些日子，我盼望已久的哈佛大学教育学院的录取信也来了，但校方只给6500美元的学费奖学金，而且只是给当年的。这意味着我不仅没有得到丝毫的助学金，还要补缴4000美元的学费（哈佛大学当年的学费是10500美元）。

到底是上哈佛大学，还是上克拉克大学？那几天，我陷入了抉择的苦恼。为此，我找到Palubinskas教授，征求她的意见。

她首先问我：“这两所学校，你更喜欢哪一所？”

“当然是哈佛喽。”我不假思考地回答。

“可哈佛才给6500美元的奖学金，这实在是太少了。”我接着说。

“是啊，6500美元的奖学金是少了点，但这可是哈佛呀！”她笑着说。

“但是，”我想了想说，“如果一共缴4000美元，我还承受得了；如果年年都缴4000美元的学费，我可惨了去啦！”

“你有没有找哈佛教育学院学生资助办公室的人员了解一下情况呢？”她再问。

我摇摇头。

“那你就去了解情况吧，”她语气坚定地说，“我敢打赌，你一定会得到进一步资助的。”

“你为什么这样说？”我兴奋地问。

·文｝“因为你不对学校表现出充分的诚意，它怎么会愿意进一步资助你呢？”她两手一摊说。

·人｝“对呀！”我感到茅塞顿开，深深地点头说，“我明天就去进一步了解情况。”正待我要出门时，她叫住了我问：“我感到你怎么有些垂头丧气的？”

·书｝“是啊，”我长叹一口气说，“这选择也太难啦，搞得我几天都心绪不宁。”

·屋｝Palubinskas教授摇摇头说：“不对，你应该感到高兴才是，至少你现在有两个选择。我真希望我当初读博士时，也有你现在的两个选择。这就好比有两个姑娘同时在追求你，总好过一个姑娘追求你吧？”

她的话令我的心情顿时晴朗起来：对呀，这被追求的感觉总好过被拒绝的感觉吧！