最鲜明的108个成功路标-第22部分

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越上瘾，不好意思再白要，就打电话过来，要花钱购买。日比先生就是不允，照常白送，近的派车送，远的就邮寄过去。这件事说起来简单，做起来可是非同小可。大蒜本身的成本加上运费、邮资，他每年至少要花费25亿日元。

然而，另一笔账就是另一种算法了，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，第二年收入就超过700个亿。

“给予便是获得”并非只是宗教中的一种境界，还是商战中一招极有效的战术。

才能在引退中得以发挥，而理性却在闯荡中形成。——歌德

第九辑　运筹帷幄

里与外

【刘燕敏】

弗斯·贝里是位西班牙人，被誉为巧克力之父。西班牙内战期间他去了美国，一生几乎没进学校读过书，然而凭着灵活的头脑，世界上许多经营巧克力的人，都败在了他的手下。现在他的乔治王巧克力公司，资产达98亿美元，在同行业名列第一。

2003年，乔治王公司获准登陆中国。消息一经发布，该公司在美国总部的信箱就收到了来自中国的四百多封自荐信，它们大多是由即将毕业的大学生发出去的，他们要求进入中国分公司工作。

弗斯·贝里获知此事非常高兴，可是在他阅读这些信件时，却犹豫起来。因为在这四百多份自荐信中，有三百多人的学习成绩各科都在90分以上，并且有80％以上的学生曾担任过学生干部，从老师给他们写的评语看，每个学生的在校表现也都是尽善尽美的。

弗斯·贝里读完自荐信，没有对自荐信的诚信产生怀疑，他相信这一切都是真的。中国是一个重视教育的国家，中国学生无论在哪个国家读书，都是以成绩优异出名。不过，他觉得仅凭这些还不能确定谁有资格进入他的公司。他想，要在这些好学生中选一位适合自己公司的人，还必须测试点其他的东西。于是，一份别具一格的问卷，被以回执的形式发回自荐者的信箱。

回执是这样写的：请你用一句最简洁的话回答，下面四位著名人士到底在说些什么？

1、1954年4月2日，苏黎世联邦工业大学建校100周年，邀请爱因斯坦回母校演讲，爱因斯坦在演讲中说了这么几句话：我学习成绩中等，按学校的标准，我算不上是个好学生，不过后来我发现，能忘掉在学校学的东西，剩下的才是教育。

2、1984年10月6日，诺贝尔物理学奖获得者丁肇中回母校清华大学演讲，在接受学生的提问时，说了这么一句话：据我所知，在获得诺贝尔奖的九十多位物理学家中，还没有一位在学校里经常考第一，经常考倒数第一的，倒有几位。

3、1999年3月27日，比尔·盖茨应邀回母校哈佛大学参加募捐会，在记者问他是否愿继续学习，拿到哈佛的毕业证书时，盖茨向那位记者笑了一下，没有回答。

4、2001年5月21日，美国总统布什返回母校耶鲁大学，接受荣誉法学博士学位。由于当年他成绩平平，在被问到现在接受这项荣誉作何感想时，他说，对那些取得优异成绩的毕业生，我说“干得好”；对那些成绩较差的毕业生，我说“你可以去当总统”。

接到回执的四百多名同学，在读过问卷后纷纷发回自己的答案。2003年3月10日，乔治王巧克力公司中国分公司在北京开业，有一位学生被通知参加开业庆典，他是这么回答的：学校里有高分低分之差，但校门外没有，校门外总是把校门里的一切打乱重排。

带着梦想起飞

【Suyun】

几年以前的一个炎热的日子，一群人正在铁路的路基上工作。这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，最后一节车厢的窗户——顺便说一句，这节车厢是特制的并且带有空调——被人打开了。一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达一个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。

大卫·安德森的下属立刻包围了他。他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，二十多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。

其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：“23年前我为1小时1。75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”

美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚1万美元容易，还是10万美元容易？告诉你，是10万美元！为什么呢？如果你的目标是赚1万美元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？”

成就可以更大，但你必须敢于梦想。当然，实现梦想的过程必定艰辛万分，因此你必须保持一种愉快的态度，用轻松的心情面对挑战，这样，你才能在实现梦想的过程中适应压力。放飞心灵，才能在踏实中筑梦，才能顺利走向成功。

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