卡耐基经商之道-第38部分

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等到它感觉到热度已经熬受不住，必须奋力逃命时，却为时已晚，它欲跃乏力，全身瘫
痪，终于葬身在热锅里。
　　　　这个实验给我们揭示了一个残酷无情的事实——回顾我们自己走过的人生旅程，何
尝不是如此？当生活的重担压得我们喘不过气，挫折、困难堵住了成功的路口，我们往
往能发挥自己意想不到的潜能，杀出重围，开辟出一条活路来。可是在处于安逸舒适生
活的时候，反倒弄得一败涂地，不知所措，而最终招致失败。
　　　　成功与失败是事物发展的两个轮子，失败是成功之母，是成功的先导。这些话可以
说人人皆知。但在实际生活中，只有自信主动、心态积极、坚持开发自己潜能的人才能
真正领会它的含意。你做一件事情失败了，这意味着什么呢？无非有三种可能：一是此
路不通，你需要另外开辟一条路；二是某处故障作怪，应该想办法解决；三是还差一两
步，需要你作更多的探索。这三种可能都会引到你走向成功。失败有什么可怕呢？成功
与失败，相隔只有一步。即使你认为失败了，只要有“置于死地而后生”的心理态度、
自信意识，还是可以反败为胜的。有人说，过分自信也会导致失败，但所否定的只是
“过分”，而不是自信本身。如果你不是怕丢面子，怕别人说三道四，那么失败传递给
你的信息只是需要再探索，再努力，而不是你不行。
　　　　爱迪生做了1万多次试验。在每次失败后他都能不断寻求更多的东西。当他把原来
的未知变成了已知的时候，无数的灯泡就被制造出来了。所以他认为那么多的失败实质
上都不能算是失败，“我只是发现了9999种无法适用的方法而已。”这位伟大的科学家
从自己“屡败屡战”的经历中总结出一条宝贵的经验。他说：“失败也是我需要的，它
和成功一样对我有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作
的方法是什么。”从这个意义上，我们认识到只有不怕失败，深知失败意味着什么的人
才配享受，也才可能享受到成功的欢乐。
　　　　英国物理学家威廉·汤姆逊领导建造了世界第1条大西洋海底电缆，只过了一个半
月便失败了。经过7年准备又铺设了第二条电缆，但航船载放到中途，电缆突然折断。
电缆公司已耗资数十万英镑，付出了九年时间的代价！把钱扔进大西洋中，只有傻瓜才
会再干！但汤姆逊终于说服总经理再当一次“傻瓜”，结果成功了。汤姆逊晚年时说过：
“有两个字最能代表我50年内在科学进步上的奋斗，这就是‘失败’。”
　　　　在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。
　　　　莱特兄弟应用了和别人同样的原理，只是给翼边加了可动的机翼，使得飞行员能够
控制机翼，保持飞机平衡。所以在别人失败的地方，他们接着走下去，很快就能获得成
功。
　　　　在贝尔之前，已经有许多人声称他们发明了电话，雷斯是最接近成功的人，但雷斯
不知道把间歇电流转换为等幅电流。然而，贝尔做到了这一点。所以最高法院把电话的
发明权判给了贝尔。
　　　　哥伦布在长达十多年的时间里，经历了不断的失败，冲破了重重阻力，开始向西航
行，目标是亚洲大陆。他在加勒比海登陆以后，就带着许多动植物和几个土人回到了西
班牙。
　　　　他认为他已经到达了他的目的地，但实际上他没有到达亚洲，他失败了。他虽然未
能立即认识到这一点，但他却发现了更有价值的东西，这就是他发现了美洲大陆。
　　　　美国有个企业家叫密道尔，他专门收买滨临破产的企业。
　　　　而这类企业转到他的手中，就会一个个起死回生，变得虎虎有生气。此人什么技术
专长也没有，但很有自信与心计。起初，他为别人做工，学会了经营和推销。有一次，
他看准一家即将倒闭的工艺品制造厂，买下后加以整顿，提高效益，改变品种，裁减冗
员，很快使这个企业起死回生，获得成功。
　　　　密道尔认为：作为出色的企业家，最重要的是要有头脑，要真正掌握实际情况，随
时作出正确的决策。这一点做到了，就会比任何人更清楚企业的问题所在。有一次，他
买下一家玩具工厂，发现这个玩具厂倒闭的原因在于包装和搬运过程中的损失太大。于
是他规定：凡破损率超过千分之一的就扣工钱；凡弄坏产品隐瞒不报，被客户退回来的，
即予解雇。从此，破损的事很少再发生，工厂开始呈现勃勃生机。
　　　　有人问他为什么爱买一些失败的企业来经营？密道尔说：
　　　　“别人经营失败了，接下来就很容易找到它失败的原因，只要把缺点改过来，自然
就会成功。这比自己从头干起来省力得多。”一语道破“专买失败”的天机。由此可见，
挫折和险境未必不是机遇，我们不仅要把成功视为珍宝，也要把失败看作作财富。
　　　　人生在世，谁不企望成功？但追求成功就会经历挫折与失败。尤其在市场竞争日益
激烈的今天，机会增多，风险也随之增多，失败的概率也随之增加了。这就要求我们必
须打碎“害怕失败”的枷锁，增强对失败的承受力，并在挫折与风险中磨练出坚初的意
志力，只有这样，我们才会获得成功。
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　一　开发自己的潜能

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　　　　幸福来源于为事业的成功而奋斗，而事业成功的首要前提是立志，立下远大而实际
的志向。远大的志向，是人的生命之光，是人的精神动力。
　　　　人类历史表明人类要生存和发展，达到改造自然、改造社会和改造自身的目的，就
需要归助于某种精神力量的鼓舞和指导，这种精神力量之一就是远大志向。俗话说：
“有志者，事竟成。”这里的志，是大志，是雄心壮志，是崇高的理想。
　　　　所谓大志，应该是人们在实践过程逐步形成的人生奋斗目标，它应该是符合事物发
展规律、经过努力可以实现的设计和预见。志向是人们追求中的目标，奋斗中的理想。
离开了追求和奋斗，就无所谓志向。远大志向，总是同未来相联系的，是对未来可能的
构想、预想和追求。但这种构想、预想，不同于毫无根据的空想。正确的志向具有现实
可能性，经过努力能够转化为现实性的东西。空想由于不是建立在事物的客观规律性认
识的基础上，因而是脱离实际的主观臆想，它不可能转化为现实。
　　　　立志和幸福是紧密联系的。每个人毕生都会思考这样一个问题：人生的价值是什么？
如何生活才是幸福？一个人只要树立了远大的志向，他就会把远大志向的实现，视为人
生的价值和幸福。因此，卡耐基认为，远大志向是对幸福的憧憬、向往和追求，幸福是
远大志向的实现。志向的实现是令人神往的，是幸福的，而对志向的追求则能唤起人们
的极大热忱，获得精神上的充实感，这本身也是一种幸福。无数仁人志士为了追求和实
现远大的奋斗目标，甘愿承担艰难困苦，他们以苦为乐，乐在苦中。而那些没有远大志
向的人，浑浑噩噩的生活，白白地浪费自己的一生。在他们的生活中也许没有多大的痛
苦，然而，他们并没有真正的幸福。
　　　　确立远大的志向对于我们具有重要的意义。正确的志向，一方面反映了人们的追求
和愿望，另一方面反映了事物的客观规律和可能趋势。因此，志向是一种指向未来的价
值目标。
　　　　志向作为一种价值目标，它能够激发人们的意志和激情，产生一种强大的精神动力，
激励人们以积极、主动、顽强的精神投身于生活，对人生抱有积极向上的进取精神和乐
观态度。
　　　　志向，是人生前进的目标和导航的灯塔，是鼓舞人们去努力拼搏的动力。因此，立
志对于一个人事业的成功具有极其重要的意义。南宋哲学家朱熹说：“大丈夫不可无气
概”，“立志不坚，终不济事”。他在批评当时庸俗的社会风尚时，说道：
　　　　“今人贪利禄，而不贪道义，要作贵人，不作好人，皆是志不立之病。”北宋文学
家苏轼指出：“天下未有其志而无其事者，亦未有无其志而有其事者。事因志立，立志
则事成。”“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”。我国伟大的
民主革命的先行者孙中山认为：“古今人物之名望的高太，不是在他所做的官大，是在
他所做事业的成功。人苟有正确的志向，地位虽小，未尝无大事业之成功。”“青年应
立志作大事，不可立志作大官。”
　　　　立志、工作、成功，这是人类活动的三大环节，是事业发展的规律。卡耐基说得好，
立志是踏入事业的大门开始，勤于工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有成功在等
待着你。因此，立志是事业成功的首要前提和第一关键。卡耐基还曾说：“朝着一定目
标走去是‘志’，一鼓作气中途不停止是‘气’，两者合起来就是志气。一切事业的成
败都取决于此。”
　　　　他深刻地说明了立志与事业成功的内在联系。俄国的一些著名作家对立志和理想的
重要作用作了生动的阐述。托尔斯泰指出：“理想是指路明星。没有理想，就没有方向，
而没有方向，就没有生活。”车尔尼雪夫斯基也认为：“人的活动如果没有理想的鼓舞，
就会变得空虚而渺小。”我们青年人正处于人生的黄金时期，树立崇高的志向和远大的
理想，对于一生的成长和发展具有头等重要的意义。崇高的志向和远大的理想是我们的
精神支柱，是鼓舞我们战胜艰难困苦的精神力量。
　　　　立志要立正确的标准。从志向的性质和层次来说，志向有正确的和错误的，高级的
和低级的；从时间上来说，有长期的、远大的、正确的、具体的；从内容上来说，有社
会的、阶级的、集体的和个人的。我们应该树立正确的、崇高的志向，抛弃错误的、庸
俗的志向，并且把长期的志向和近期的志向、社会的志向和个人的志向结合起来。正确
的志向可以引导人们走上充实而闪光的人生道路；错误的志向则会将人们引进利己、狭
隘的人生死胡同。在当今时代，对于我们来说，正确而崇高的志向的标准应该是符合广
大人民的根本利益，符合历史发展的规律。违背这一标准的，就是错误的志向。我们的
青年之所以要树立社会主义共产主义的崇高理想，在当前要树立实现社会主义现代化的
共同理想，就是因为这是符合社会发展规律、代表人民意志的正确理想。
　　　　无产阶级革命导师马克思在青年时代就确立了崇高而远大的志向。他在中学毕业时，
写下了一篇感人肺腑的作文。这篇文章对我们的青年朋友有极大的激励作用，我们摘录
了以下几段：
　　　　“在选择职业时，我们应该遵循的主要方针是人类的幸福和我们自身的完美……人
们只有为同时代人的完美，为他们的幸福而工作，才能使自己也达到完美。”
　　　　“如果一个人只为自己劳动，他也许能够成为著名学者、大哲人、卓越诗人，然而
他永远不能成为完美无疵的伟大人物。”
　　　　“历史承认那些为共同目标劳动因而自己变得高尚的人是伟大人物；经验证明那些
为大多数人带来幸福的人是最幸福的人；宗教本身也教诲我们，人人敬仰的理想人物，
就曾为人类牺牲了自己。”
　　　　“如果我们选择了最能为人类而劳动的职业，那么，重担就能把我们压倒，因为这
是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福
将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的
骨灰，高尚的人们将洒下热泪。”
　　　　优秀的科学家总是把献身于科学、造福于人类作为自己的崇高志向。正是这种精神
的力量，鼓舞着他们战胜了重要困难，铸造了他们的形象。现代原子物理学的奠基人、
放射性元素镭的发现者居里夫人，年轻时不仅生活极为困难，就连试验用的原料也非常
缺乏，实验室是一间不蔽风雨的破棚子。正当她在科研攻关的关键时刻，同她一起进行
镭元素研究的丈夫在一次车祸中不幸身亡。这个意外沉重的打击，使她悲痛万分，但实
现崇高理想的决心使她从痛苦中解脱出来。
　　　　她以顽强的意志，坚韧不拔的毅力，克服重重困难，坚持科学实验。在她丈夫遇难
四年后，终于取得了突破性的成果，并完成了《放射性论》这一科学巨著，为科学发展
做出杰出贡献。瑞典化学家诺贝尔，在青年时代就立下了“我是世界的公民，应为人类
而生”的誓言，坚持在实践中兑现自己的诺言。在试制炸药的过程中，曾发生过多次爆
炸，他虽然被炸得遍体鳞伤，但是也丝毫没有动摇他“为人类而生”的崇高志向。诺贝
尔的一生是献身于科学的一生，造福于人类的一生。
　　　　在我国历史上，那些民族英雄、人民英雄都是具有远大志向的人。夏禹为了治水，
九年在外，三过家门而不入。秦国李冰父子为了解决成都盆地的洪涝灾害，带领百姓治
水，克服了无数困难，建成了闻名于世的都江堰。汉代民族英雄霍去病，为了国家的生
存和发展，长期驻守在边关，坚持抵御匈奴的侵略，在戎马中度过了自己的一生。当击
退了匈奴的入侵，汉武帝准备给他大盖府第以酬报他的功绩时，他却说：
　　　　“匈奴未灭，何以为家。”宋代民族英雄岳飞，离别妻母，转战疆场，为了挽救国
家的危亡，最后和自己的儿子岳云一起牺牲在风波亭上。清代民族英雄林则徐，坚持抵
御英国列强的侵略，和清朝腐朽势力抗争直至被充军到新疆后，仍不灰心，一直没有忘
记外国列强对我国的侵略，并在边疆和当地百姓一起修水利，栽葡萄，为人民造福。
　　　　解决欲望不能满足的问