家具网络营销实战兵法-第2部分

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一、功能性：符合各家具基本上的功能需求，在技术研发上突破而增加其它附加价值，如折折床与椅子共享，达到一物两用，节省空间，易于搬运、经济实用的多重功能。椅子与桌子结合设计，使两者在使用上相得益彰。椅子可随小孩年龄成长而随机调整高度，办公椅可使用油压设计，轻而易举的随意调整高矮。对于不同的使用对象，尚可研发等殊用途的家具，如医疗辅助性或休闲性的功能变化。
二、舒适性：家具最基本的消费条件，即能满足使用上的功能性，并能依人体工学之考量而设计出心理及生理上舒适的要求，人体功能学说即是：一种被人们接触与使用的器具用品，赋予人们的是舒适、恬逸、方便，以及身心的愉悦和陶醉感，依据科学规律，设计人、物、身、手、足、头的活动所能达到的空间范围来设置或模拟。以惯性动作等的物理现象同人体尺度和人的运动关系相互结合，实现功能的必要性及生活享受的最高境界。尤其现代办公室家具的使用普及，计算机操作的长时间性，对于坐姿的高低、重心的移位与转动，空间的流畅性都是新世纪家具设计的主流。
三、艺术性：家具设计的艺术性是融合美学与力学的，产品外观形体的均衡，比例结构与整体的恰当。体量上，一般采形体轻巧，由下向上收拢，形成下宽上窄、下大上小、下厚上薄的形态，也能符合人体工学的原则。色彩运用上，下部色深，上部色浅的基本设计，于视觉上给予稳重扎实的感觉。装饰图案，纹路的生动与形象神韵的表现，采重点突出的作法。点线面构成造型，也创造出特有风格之表现。
四、方便性：现代生活方式的多变性，着重休闲的同时，部分家具常以组合或折叠的方式为设计方向。另由于外销家具的需要，运输成本之考量，厂商对于组合式家具的生产，有其必要性。对于消费者在家具的组合上亦可依空间之不同，个性化的需求，给予不同的选择变化。
五、耐用性：一般人视家具为永久财产，甚至视之为古董保存或作为传家宝，如此可见家具在消费者的心理认知上家具是应是长期使用而不耗损的，究其材质而言，实木家具若其材料材质优良、防腐处理恰当，历经数年更能呈现其光泽质感的本性，故于选材时为耐久性的第一关键，再者设计者对于构件力学上的评估亦是成败要点。而使用者对家具的使用方式与保养关系到家具的寿命。
六、安全性：由于环保意识的觉醒，及国家安全标准的确立，传统性的设计已不符合潮流所需，例如桌椅的高度、把手镶嵌位置、结构力学、木材胶合的化学物质含量标准等，特别对于儿童使用的家具亦有明确的规范。精明的消费者还会以是否通过国家或国际标准为选购之依据。
七、经济性：生产成本的控管，决定于价格的高低，故在加工方式、材料的选用、产程的管理、管销费用的预算上，每一阶段都是关键，然而设计者在设计家具的同时，对于大量制造的产业而言，成本的考量特别重要。

2、2解读装饰主流风格
21世纪人们对家具的消费有更理性更成熟的认识，更加崇尚个性化和自我表达，蕴含更多的文化要素和生活方式，家具是装饰文化的必不可缺少的体现品，所以在考虑装修的时候，首先要定家具的风格、材质、款式。甚至有一些消费者先看家具再选择装饰风格，让家具和装修的风格统一起来，创造温馨、高雅、舒适、和谐的居住空间。目前市场主流的装饰风格做简要的介绍：

●现代前卫风格
依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。
解读：夸张、怪异、另类的直觉只是其中的部分，更重要的是要注意色彩对比，注重材料类别和质地。
●现代简约风格
特点是简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。
解读：现代简约风格讲求功能至上，形式服从功能。所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。
●雅致主义
文艺界、教育界的业主对雅致主义情有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对简洁的设计风格。
解读：雅致主义的设计对户型的要求相对较低，强调色彩柔和、协调，配饰大方稳重，注重实用和舒适。
●新中式风格
在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，同时改变原有空间布局中等级、尊卑等封建思想，给传统家居文化注入了新的气息。
解读：此风格的设计讲求整体效果，在强调主人文化品位和自身修养的同时，注重生活的舒适性。
●新古典风格
此风格具备古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到精神上的慰藉。
解读：新古典更多是用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活。
●欧式古典风格
此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，受到上层人士的青睐。
解读：欧式古典风格因其造价高、工期长、专业程度要求高等特点，更适合在别墅、大户型中运用。
●美式乡村风格
美式乡村风格突出了生活的舒适和自由。特别是在墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。
解读：因为对空间环境要求比较高，所以这种风格更适合在别墅、大户型中运用，而不适于中小户型。
●地中海风格
特点是在组合上注意空间搭配，在色彩上选择自然柔和，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体。
解读：在选择设计师时应该多与设计师交流，多看些类似风格的作品，以保证设计的纯正。

第二章近10年家具行业综述
兵法要旨：

上知天之道；下知地之理；内得其民之心；外知敌之情。

……………………《孙子兵法》

在全球经济越来越趋向于一体化发展的进程中，中国家具业经历了从传统手工业向现代工业的转变，经历了起步、发展、整合、并将在新的起点向新的高度迈进的历史进程。

第一节家具行业成绩斐然，高速发展
自中国实行改革开放以来，特别是经过近十年来的高速发展，中国家具产业已从传统手工业发展成为以机械化生产为主且设备先进、门类齐全、基本满足国民经济发展和人民生活需要以及国际市场出口需要的国民经济中的重要产业。我们从06年的数据来进行简要的分析：2006年，中国家具生产总值4300亿人民币（按当年8。1的汇率计算，为530亿美元），约占世界家具生产总值2650亿美元的20％；出口174。65亿美元，占世界家具贸易总量900亿美元的19。4％。从中国家具行业所具备的生产能力来看，与中国占世界人口20％的比例是协调的。中国已成为当之无愧的世界家具生产大国和第一出口大国。

1、1从总产值看内贸
众所周知，中国曾经拥有明清家具发展的辉煌，但在其后，中国家具的发展几乎乏善可陈。当历史进入上世纪八、九十年代，特别是中国实行改革开放后的最近十年间，中国家具行业获得了空前未有的发展机会。无论是全行业的生产制造能力，还是设备更新速度和市场发展空间，都在快速增长的轨道上不断前进，创造了持续高速发展的奇迹。这里引入一组数据，是从1997年到2009年间中国家具行业生产总值的数据，由此形成的图表（2…1），可以完整而形象地反映出十年间中国家具行业生产总值发展的基本状况。

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年份
　年产值（亿人民币）
　年增长率

1997
　780

1998
　870
　0。115

1999
　1040
　0。195

2000
　1200
　0。154

2001
　1400
　0。167

2002
　1650
　0。179

2003
　2040
　0。236

2004
　2730
　0。338

2005
　3400
　0。245

2006
　4300
　0。265

2007
　5400
　0。256

2008
　6500
　0。20

2009
　7180
　0。10

（表2…1）

数据处理说明：
08年和09年的数据是通过规模以上企业（注册资金大于500万的企业）工业产值进行预测的，现在官方数据还没有统计出来。不过从这个表格就可以看到，家具在经济危机下家具行业发展速度是明显放慢。

（图2…1）

　　　　我们着重分析08年和09年的家具行业发展情况，我们引入08年国家统计局的数据。
2008年国家统计局数据：
2008年，全国各族人民在党中央、国务院的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，万众一心，顽强拼搏，努力克服历史罕见的特大自然灾害和国际金融危机冲击的不利影响，国民经济保持较快发展，各项社会事业取得新的进步。
居民消费价格比上年上涨5。9％，其中食品价格上涨14。3％。固定资产投资价格上涨8。9％。工业品出厂价格上涨6。9％，其中生产资料价格上涨7。7％，生活资料价格上涨4。1％。原材料、燃料、动力购进价格上涨10。5％。农产品生产价格上涨14。1％。农业生产资料价格上涨20。3％。70个大中城市房屋销售价格上涨6。5％，其中新建住宅价格上涨7。1％，二手住宅价格上涨6。2％；房屋租赁价格上涨1。4％。
全年社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21。6％（这和家具增长20％是协调的）。分地域看，城市消费品零售额73735亿元，增长22。1％；县及县以下消费品零售额34753亿元，增长20。7％。分行业看，批发和零售业零售额91199亿元，增长21。5％；住宿和餐饮业零售额15404亿元，增长24。7％；其他行业零售额1885亿元，增长3。7％。
在限额以上批发和零售业零售额中，粮油类零售额比上年增长22。7％，肉禽蛋类增长22。3％，服装类增长25。9％，汽车类增长25。3％，石油及制品类增长39。9％，日用品类增长17。1％，文化办公用品类增长17。9％，通讯器材类增长1。4％，家用电器和音像器材类增长14。2％，建筑及装潢材料类下降12。0％，家具类增长22。6％，化妆品类增长22。1％，金银珠宝类增长38。6％，中西药品类增长14。8％。

我们从国家统计局发布的08年数据来看，国内贸易在经济危机下影响小；还在处于增长状态。同时从出口数据（图2…2）来看，首次出现负增长，这和家具的出口贸易非常集中有关。超过50％的贸易额是欧美国家，欧美国家已经降低了采购额度。

引入2009年工信部数据：
工信部公布09年1…4月份数据，家具全行业累计完成工业总产值932。44亿元，同比增长7。2％。其中：木质家具513。04亿元，增长12。9％；金属家具254。87亿元，下降2。3％；竹藤家具12。53亿元，增长28。5％；塑料家具12。82亿元，增长5。8％。
工信部公布数据显示，09年1…5月家具制造业总产值1；205。52亿元，同比增长7。88％，家具制造业工业销售产值1；186。83亿元，同比增长8。33％。从产销率来看，家具制造业产销率98。45，同比增加0。41％；家具制造业出口交货值389。21亿元，同比减少11。91％。
2009年　1…5月国内工业数据
在“扩内需、保增长”一系列政策措施作用下，今年前五个月，工业经济扭转了增速大幅下滑的势头，虽然稳步回升的基础仍不牢固，但积极变化的现象进一步增多，工业整体运行正向好的方向发展。
据国家统计局统计，1…5月，全国规模以上工业增加值同比增长6。3％，其中5月份增长8。9％，比4月份加快1。6个百分点。
轻、重工业增速同步回升。1…5月，轻、重工业增加值同比分别增长7。8％和5。7％；其中5月份分别增长9。7％和8。6％，比4月份加快1。5和1。7个百分点。从总体运行态势来看，轻工业主要受国内消费刚性需求拉动，下滑程度浅，生产形势相对稳定；重工业在经历了半年多的调整后，前期高价购进的原材料基本得到消化，加上原材料、燃料和动力购进价格下降，运行状况得到改善。
工业品出口降幅进一步扩大。据海关统计，1…5月，我国外贸出口额同比下降21。8％，其中5月份降幅达到26。4％，比4月份扩大3。8个百分点。
产销率仍处于较低水平。5月份，全国工业产品销售率97。3％，比上月回落0。5个百分点。其中，轻、重工业产销率分别为97。4％和97。3％，回落0。3个和0。6个百分点。
效益下滑状况有所改观，但总体盈利能力仍然偏低。据国家统计局对全国22个上报工业效益情况的省份统计，1…4月，规模以上工业企业实现利润同比下降27。9％，降幅比一季度缩小4。3个百分点；其中，盈利企业盈利额下降20。4％，亏损企业亏损额上升18。6％，亏损面达到21。7％。在39个工业大类行业中，有16个行业利润增幅比一季度回落或降幅进一步扩大，其中钢铁行业利润同比下降97。5％。
2009年1…6月，家具制造业业总产值1529。67亿元，同比增长7。71％；工业销售产值1496。02亿元，同比增长7。92％；产销率97。80，同比增加0。19％；家具制造业出口交货值473。12亿元，同比减少11。76％；家具产量28481。24万件，同比下降2。4％。

数据分析：
从国家统计局发布的08年数据和09年工信部数据以及图表2…1得知，在经济