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家具网络营销实战兵法-第3部分
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数据分析：
从国家统计局发布的08年数据和09年工信部数据以及图表2…1得知，在经济危机下，家具类的产值和国内消费市场依然在增长，并超过建材、钢铁等工业，这和家具属于房地产经济体系最后一环是有关系，房地产经济体系包括建筑材料、钢铁、开发商、销售商、银行、家装行业、家具行业。房地产强所以带动建材和钢铁以及家装行业，然后带动家具行业，所以为什么国家要保证房地产市场不能动荡，这牵涉到很多其他行业，而且房地产也是很多城市GDP的主力贡献者，所以作为家具的从业者，应该多了解国家的房地产政策、经济指标和银行利率、以及房贷政策等，这对于家具市场的宏观环境有直接的关系。笔者给予读者几个经验指标：
房地产的旺季与家具旺季的关系是延后3个月至半年时间：购房者要经过半年左右进行房产装修，然后开始购买家具。所以房产交易量在上升，那么家具市场活跃也就快了。
下半年家具销售要比上半年要好（针对国内），最主要是结婚人群和房地产等因素推动的，有一个经验的指标就是，上半年销售100万左右，那么下半年就可能是130…150万销售额。
1、2内贸高速发展原因探析
一、中国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，为家具行业提供了广阔的发展空间
据国家统计资料显示，“九五”期间（1995—2000年）GDP年均增速8。6 ％，“十五”期间（2001…2005年）GDP年均增长9。5％；城镇居民人均可支配收入年增9。6％，农村居民人均可支配收入年增5。3％；城镇居民人均住宅面积2005年达到26平方米，年增5。1％。
在此期间，2005年家具生产总值3400亿元人民币，比2000年（九五期末）的1200亿元增加了2。83倍；2005年家具出口137。07亿美元，比2000年的36。65亿美元增加了3。75倍；中国政府的改革开放和富民政策，使中国消费者拥有了日益提高的消费能力和消费水平。同期国内人均消费由2000年的7。2美元增长到2005年的20。9美元，增长近3倍。
二、改革开放和经济体制改革为中国家具行业注入了活力
在几十年的计划经济体制下，家具企业多为国营和集体所有。近年来政府大力推进的经济体制改革，促使家具企业在体制上发生了根本的变化，集体和国营为主的格局逐步改制和退出，民营企业取代其成为主体。
据中国经济普查资料显示，截至2004年12月31日，注册登记的家具制造企业25377家，其中国有企业119家，仅占0。47％；集体企业1717家，占6。76％；股份制、有限责任公司、联营企业1908家，占7。52％；私营企业18442家，占72。7％。从以上数字可以看出，民营企业迅速崛起，成为家具行业当之无愧的主力军，极大地释放了生产力，激发了家具行业巨大的生产潜力。
三、港台和外资企业向中国内地的转移，推动了中国家具生产的发展和出口的高速发展
上世纪80年代，香港家具企业率先向中国大陆转移。到90年代，大批台湾企业带着外销订单到内地生产加工。此后，日韩、欧美企业也随之而来。截至2004年12月31日，中国大陆共有港澳台投资企业1239家，2004年营业收入335。85亿元；外商投资企业1066家， 年营业收入378。68亿元。
台资和外商投资企业产品均以外销为主，亦有部分内销。2005和2006年，港澳台和外商投资企业出口家具占中国大陆家具出口额的60％左右。也正是由于港澳台和外商投资企业的大举进入，推动了中国家具业历史性的高速发展。所以说，中国迅速成为家具生产制造大国是经济全球化的结果，从某种意义上说，中国实际上是全球的一个家具生产制造基地。
四、引进先进技术提高劳动生产率
中国家具行业在发展过程中大量进口木工机械设备、原辅材料、和五金配件，吸纳了美国、意大利、德国等家具业发达国家的先进设备和技术成果，提高了中国家具制造业的机械化程度和产品质量，同时也推动了全球相关产业的发展。“十五期间”，中国木工机械进口年均增长19。72％，2006年达到14。19亿美元。世界先进家具生产设备中国都有，有些设备已开始在中国生产。
五、吸引了国外设计、管理、营销、科技等方面的专业人员
中国家具行业在高速发展中，吸引了不同国家和地区的专业人士。他们或以个人身份，或以工作室的形式加盟中国家具生产企业的设计与管理环节，或以企业对企业的方式开展多种合作。据中国家具协会最近对14个重点企业的调查，共有50名来自意大利、丹麦、瑞典、美国、日本等国家的设计师直接在中国家具企业中担纲设计工作，为促进家具设计创新和整体水平的提升发挥了重要作用。
1、3外贸或现负增长
据09年海关总署公布出口数据显示，上半年，全国进出口总额9461亿美元，同比下降23。5％，降幅比一季度收窄1。4个百分点；其中6月份同比下降17。7％，降幅比5月份收窄8。2个百分点。
出口形势仍不容乐观。出口同比下降21。8％，降幅比一季度扩大2。1个百分点。4、5、6三个月出口同比分别下降22。6％、26。4％和21。4％。
进口降幅收窄。进口同比下降25。4％，降幅比一季度收窄5。5个百分点。6月份，进口下降13。2％，降幅比5月份缩小12个百分点，企稳迹象明显。
传统商品出口降幅小于全国平均水平。纺织纱线织物及制品、服装及衣着附件同比分别下降15。2％和8。5％；鞋类、箱包、玩具、塑料制品、家具及零件出口额分别下降4。3％、7％、14。3％、7。1％和9。8％，降幅比全国出口总额低7。5…17。5个百分点。
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数据分析：引入从01年至09年出口贸易额，如下表：
年份
出口金额 （亿美金）
增长率
年平均汇率
贸易额（亿人民币）
外贸占整体产值百分比
总产值（亿 人民币）
2001
39。67
8。277
328。34859
0。234534707
1400
2002
54。15
0。365011
8。277
448。19955
0。271636091
1650
2003
74。32
0。372484
8。277
615。14664
0。301542471
2040
2004
103。53
0。39303
8。277
856。91781
0。313889308
2730
2005
135
0。30397
8。192
1105。92
0。325270588
3400
2006
174
0。288889
7。824
1361。376
0。31659907
4300
2007
226
0。298851
7。522
1699。972
0。31480963
5400
2008
275
0。216814
6。944
1909。6
0。293784615
6500
2009
255
…0。07273
6。832
1742。16
0。242640669
7180
（表2…2）
数据说明：09年数据根据规模以上企业进行的预测数据，其他年份的数据来自海关总署的家具出口统计数据，汇率数据由中国人民银行提供。
（图2…2）
从上图可知，中国家具外贸业务从2001年开始一直保持30％左右的增长份额。从而造就了像广东大岭山这样的家具出口重镇。08年外贸开始滑坡，但09年可能首现10年的负增长。
从原因来说：
一、经济危机的影响，导致欧美消费市场的变化，客户消费习惯在改变，外国客商采购量在减少。
从中国家具的出口市场分布可知，中国家具出口过于集中美国市场，美国占中国木质家具出口份额从1997年的33．6％，迅速上升至2003年的 50．32％，美国已成为是中国大陆家具出口的主要输往地，其地位十分突出。以中国大陆家具在美国市场份额为例，1990年中国家具的市场份额仅为 2．8％，处于第五位，而到了2006年占到美国市场的52．64％，跃为一位。正是由于我国家具出口市场过于集中，降低了家具企业抵抗风险的能力，美国市场发生次贷危机后，很多中小型家具制造企业无力积极应对，对我国家具出口贸易的长期发展带来不利影响，为此我国家具企业应尽快采取措施，将损失降低到最小。
美国拥有3亿人口，是家具产品的消费大国，其家具消费占世界家具总产量的三分之一左右，一般美国家具消费占家庭收入的1％左右。高消费水平需要有稳定的收入来源作保障。据报道，自2001年美国经济复苏以来，新创造的就业岗位中有30％（140万人）与房地产市场有关。2004年——2005年，美国GDP中 30％来源于房地产及其相关产业。美国的房地产行业成为了名副其实的“支柱产业”。美国多年来持续繁荣的房地产市场，解决了一定的就业问题，成为众多消费者的收入来源，美国经济对房地产已经产生了严重的依赖。“次贷危机”的发生，使该行业出现较大幅度的下滑，无疑对美国经济增长带来巨大的冲击。美国经济增长逐步放缓，美国个人消费支出也随即收缩，从而对很多中国生产的消费品，包括家具商品的需求也会减少，这势必对我国家具的出口增长带来较大影响，甚至可能出现零增长或负增长的局面。
二、中国在家具行业的竞争优势在逐步丧失，具体数据可以去参看《2008年家具年鉴》公布的美国家具进口国以及贸易份额。像越南、印度经济欠发达国家凭借成本优势（劳动力、原材料）可能取代中国的地位，而重新成为世界家具的采购中心。
由于中国出口至美国的家具产品其优势主要集中为价格优势，低廉的价格吸引了美国消费者。美国次级贷款危机发生后，美联储下调利率，以增加美国市场上的流动性。这一主导货币的贬值引起了凯恩斯说的“货币周期速度问题”，大宗商品的价格不断上涨。这意味着在中国经济高速增长时期，很多制成品生产所需的大量进口石油及大宗原材料的价格正看涨。随着美元的贬值、人民币的升值和大宗商品价格的上涨，家具生产制造和出口的成本也随之加大，产品价格优势不断下降，家具制造企业的利润会不断缩水，从而可能使一些中小型家具生产企业减少对美国的出口，甚至退出该行业。
越南的家具出口在这六年来还是保持着28％到40％年增长率。据越南媒体报道，2008年前5个月，越南的家具出口已经达到12亿美元，预计今年全年家具出口额将达到30亿美元。胡志明市手工艺品及木工业协会会长Huynh Van Hanh表示，中国家具产业目前正遭遇种种问题，正是越南家具出口突破的好时机。越南也从中获得不少好处。中国家具出口竞争力正日趋下滑，而越南利用本身廉价劳动力和林木资源，正在分食中国的市场。当然，目前越南家具在设备、工艺、设计上，还无法与中国比肩。越南木业产品协会预计，接下来几年越南的家具出口还将保持发展势头，特别是几个主要市场。
第二节中国家具形成一些优势
2、1形成大规模的卖场
与中国各个经济领域特别是房地产业的高速增长相适应，建材、家具等产品的市场空间不断扩大，城乡消费者的家具消费需求持续增长。据不完全统计，2000—2005六年间，中国房地产业的增长速度为25。4％。可以想见，与房地产业具有直接正相关关系的家具消费需求将何其旺盛！正是顺应了这一市场需求，中国家具无论从总量的增长还是从品种的增加方面都得到了极大的发展，为消费者提供了多层次、多品种的产品选择余地。
流通领域日渐发达，家具卖场色彩纷呈，不仅总的体量颇为惊人，而且单体面积动辄十余万、三十多万平米，其壮观景象也足以令人感叹。如果我们把目光投向全国，则可以清晰地看到，以四大板块和以中小城市为主体的流通渠道，贯穿起中华大地的每一个城市乃至主要乡镇，形成了完整的销售网络。
（图2…3）
通过图（2…3）我们可以看到，广东佛山乐从镇（总面积约300多万平米）、成都武侯区（总面积约100万平方米）、江苏蠡口（总面积约 120万平米）和河北廊坊香河镇（总面积近100万平米）这三个超大型家具市场，形成了从南到北的四大板块，具有举足轻重犹如“航空母舰”一样的重要功能，成为连通各个大中城市的重要枢纽。
同时，以中小城市为主体、遍布城乡的销售网络，形成了细如蛛网的家具销售渠道，满足着人们的多种消费需求。此外，各大主要城市的家具销售市场发展更加迅猛，占据着全国家具消费的相当大份额。据对北京、上海、广州、杭州、南京、武汉、西安、成都、重庆、沈阳、济南、青岛等全国12大城市的调查，目前共有家居销售场馆1938万平米，其中10万平米以上的就有58个。
2、2出现了一些名牌产品
在中国家具实现总量增长的同时，国家主管部门、地方政府主管机构及其各级行业组织，特别是家具企业的管理者们，对于产品品质的提升给予了高度的关注，采取了诸多行之有效的措施，强化了产品质量管理和创建优秀品牌的意识。特别是近年来政府主管部门在政策引导方面不断强化质量观念 确立了由量的增长向质的提高方面转化的指导原则，各级政府主管机构加强了质量监督与管理，加强了品牌培育力度，家具企业在提高产品质量、创建优秀品牌方面做了大量持续不懈的努力，取得了可喜的成果。
目前，全行业共涌现出26个中国名牌， 11个中�
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