天才收藏家-第493部分

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　　　　那些小的珠子很多时候都是用雕刻别的物件后剩下来的边角料车成的，所以往往都不是太值钱。
　　　　此时王立拿出来的这一串，因为个头都有大拇指大小，这样的珠子很少是会用边角料来车——能够车出这样大的珠子的料往往也能够做成别的东西了，所以不太可能。就算是真的边角料，要凑齐一百零八粒也不是一件容易的事情。
　　　　方明伸出手去，拿起珠子仔细地看了起来。
　　　　正如王立所说的那样，整串的珠子的个头非常的平均，方明过手的古董早就不知道到底有多少，这些珠子在手上捏了一遍之后马上就知道尺寸确实是一样的。
　　　　当然，这里所说的一样大不是绝对的，而且是说一般人的眼睛是分不出来的，除非是像方明这样的经验丰富的人才能够发现得了。
　　　　举到自己的双眼上方，眯起来看过每一粒的珠子，发现非常的通透了，所谓的棉絮基本上看不太到，这是非常难得的了，珠子虽然不是满翠的，而是多少其中只是丝状或者是块状的翠，但确实是非常难得的了。
　　　　轻轻地点了点头，方明说：“东西是不错，多少钱？”
　　　　“这东西不错，现在已经是很难找得到了，这价钱当然是不低的。”
　　　　王立说着，伸出自己的右手晃了一下，说：“500万，而且是不二价。”
　　　　王立这个价格其实是高了，虽然说这珠子一百零八粒不容易凑齐，但也不能算是非常难得的事情，而且虽然算是通透但也没有达到冰种的地步。
　　　　翠也不多，这样的玩意开价500万，确实是高了，而且是高了不少。
　　　　轻轻地摇了摇头，方明刚想开口还价，却无意之中看到玻璃柜台里面摆着的一串手串，愣住了。
　　　　看到方明这样子，王立心里笑了起来，这正是他的目的。
　　　　这串珠子是不错的东西，但是绝对不值这个价格，之所以拿出来就是想吓住方明，而不是想卖掉的。
　　　　因为之前自己拿出来的很多东西方明都没有看得上眼，现在拿出一件好东西然后开出一个天价来，正常的情况之下就能够把方明吓住，不会买的情况之下就会选择别的，如此一来自己再拿出另外一件来，十有**是会买下来的。
　　　　如果方明真的愿意以自己报出的价格把珠子买下来，王立也是愿意的，因为开出的这个价钱是非常的高的，自己能够赚下一大笔来。
　　　　当然，王立是不希望方明买下这一串珠子的，所以看到方明那愣住的样子就知道自己的目的达到了——方明给自己报出的价钱吓住了。
　　　　“价钱是高了一点，但是这一串珠子确实是值得这个价钱的。”
　　　　方明此时已经回过神来了，很快控制好自己的情绪，看向王立，当他看到王立脸上的表情，不知道为什么突然之间明白了王立的计划。
　　　　“这老小子原来是打着这样的主意的啊，拿出一串不错的珠子，报出高价把我吓住，然后再拿出另外一件来骗我。”
　　　　这个念头一出现，方明就知道自己猜对了——王立就是打这样的主意的。
　　　　这确实是一个不错的主意，想清楚了这里面的门道之后方明也感叹了起来，这样的方式自己之前还真的是没有遇到过，也没有想到过。
　　　　这完全是针对人的性格来设计的。
　　　　一般人看到自己喜欢的东西而因为价钱太高而不能买的情况之下，一旦出现另外一件差不多，但是价钱又在自己能够承受的范围内的话，十有**是会下定决心的。
　　　　王立正是抓住了这样的心态，所以才设计出这样的一套办法来。
　　　　方明不是傻子，相反他非常的聪明，在意识到王立是想用这样的办法来忽悠自己之后，他稍稍一想就明白这个计划要想取得成功，有一个关键就是要试探出自己的底线，也就是说自己对于一件和拿出来的这一件差不多的东西会出多少钱，只要试出了这一点，那一会王立拿出来的东西就知道开价多少了。
　　　　所以现在拿出来的这一串珠子不仅仅是要把自己给吓住，同时也是承担着试探自己的底线的任务。
　　　　当然，另外王立一会拿出来的那一件的质量或者至少外观上和现在的这一件差不多，也只有这样才能够“勾起”起自己购买的*。
　　　　还有一个关键就是在目前这一串已经拿出来的珠子的价钱上，肯定要咬死一个高价的，这样自己才会买不到，才会对一会出现的另外一件充满了兴趣。
　　　　想到这里，方明马上就摇了摇头，说：“这价钱太高了，这样吧，我觉得50万的价格是不错的，是比较正常的。”
　　　　“不可能，这可是一百零八粒，粒粒都是一样的大小，通透如水，再带上翠，这样的东西可不好找，所以说，不可能50万买得到的。这样吧，这珠子在我手上也是压了一段时间了，因为比较贵所以不好出手，老板你真的是想要，那就480万吧，不能再少了。”
　　　　“这东西我是真的想要，可是这价钱不实在，480万能够买到相当好的了，所以说这个价格实在是太贵了。这样的吧，我也是爽快人，100万，我一下子就加了50万，这已经是非常的有诚意的了。”
　　　　方明越来越肯定王立就是在拭探自己的底线，所以慢慢地往上加。
　　　　“100万那是不可能的事情。老板，我们都是明白人，都知道这样的一串珠子肯定是不止这个价钱的。既然你爽快，那我也爽快，我再给你减一点，470万吧。”
　　　　方明和王立你出价我还价，但是王立很坚持，把价格降到450万的时候不管怎么样说再也不愿意降了，而这个时候方明也已经把自己的价格回到了200万。
　　　　摊了一下手，王立脸上露出了很遗憾的表情，然后说：“看来我们这一次的买卖做不成了。”
　　　　王立努力地控制着自己脸上的表情，他已经达到了自己的目的，一个是自己拿出来的这一串珠子成功地把方明吓住了，同时也试出了方明的底线就是200万。
　　　　“嗯，是的，看来真的是只能放弃了。”
　　　　方明脸上同样露出遗憾的表情，但他心里地是乐开了花，王立以为自己上钩了，其实是上钩的是对方！他知道接下来王立就会拿出另外的一件差不多的珠子来了。
　　　　果然，不出所料，王立马上就说，“这样吧，我这里还有一串珠子，和差不多，因为质量没有这一串的好，价钱自然也就低了很多，要不要看一下？”
　　　　方明此时已经百分之一百肯定自己此前的猜测一点也没有错，王立就是是想通过这样的方式来忽悠自己，这不，这话马上就说出来了。
　　　　“哦？拿出来看一下吧。不过话我可是说在前面了，东西差不多还行，如果是差太多了，我可不会要的。”
　　　　方明脸上的表情要多认真有多认真，显然他这一本正经的样子骗过了王立。
　　　　“先看一下，实在不喜欢那也无所谓，对不对？”
　　　　王立说着，却不等方明回答就拿出了另外一条珠子，只是动作很随意，一点也不让人觉得突兀。
　　　　方明非常的配合，他伸出手去拿起王立刚拿出来的珠子看了起来。
　　　　“这一串珠子也是一百零八粒的，但是个头没有之前的那一串大，而且水种也没有之前的好，里面的棉絮稍多一点，翠也少，所以价格也就没有那样的高。”
　　　　看了一下，方明不动声色地说：“那既然是这样的话，这一串要多少钱？”
　　　　王立竖起三根手指，说：“300万，这串珠子因为比不上之前的那一串，所以价格方面也少了很多。”
　　　　方明一听就明白王立这主意肯定是先开300万，心理的价位则是自己刚才所说的200万，100万则是给自己砍价的空间来着。
　　　　而且，王立拿出来的这一串珠子和之前的那一件确实是有一点像的，这是最为关键的一点，极有可能会引起自己购买的*，从这个也可以看得出来王立对于这样的一个局也已经是准备很久了。
　　　　当然，王立所开出的这个价钱也是高了很多的了。
　　　　个头小一点，种水差一点，翠少一点，虽然都是少一点，但这些加起来之后两串珠子的价格那是天差地别的。
　　　　“呵，300万那是不可能。刚才王老板你也说过的，咱们都是明白人，这串珠子的价格到底是多少你我的心里都是有数的。所以说，300万那是不可能的事情。”
　　　　对于方明说出这件的话，王立一点也不意外——如果不还价，那就是傻子了：“正所谓漫天要价落地还钱，老板你如果觉得这一串珠子还可以的话，那就还个价钱吧。”

第820章　中计
　　　　“很简单，一口价，刚才那一串珠子，我给的是200万，这是我的底线了，我想王老板你也是知道了。所以，现在这一串珠子比之前的还不差，那这价钱就不能高了去。”
　　　　王立轻轻地点了点头，说：“是的，没有错，是这个理。”
　　　　方明说的这个话不管到哪里去都能够站得住脚，所以王立也没有什么好说的，问题就在于说方明要把价钱压到什么地步了。
　　　　暗暗地深深吸了一口气，王立知道现在就是关键的时候了——今天能不能大发一笔，就看这一下了。
　　　　方明看了看王立，终于还是从对方的脸上看出了一丝的紧张，知道这是对方因为意识到这是真正的关键时候，所以才会露出的表情。
　　　　“这人只要有了心思，就算再怎么样的老狐狸，那也是不可能平静得了的。”
　　　　当然，这只是方明心里想想的事情，他是不会说出来的。
　　　　“100万吧，这串珠子我出100万。”
　　　　王立心里一阵大喜，他完全没有想到方明这一次开口就是100万，这可是一个好开始啊，自己只要操作得好，那就完全可以达到了一个非常高的价钱，要知道之前的那一串珠子方明刚开始的时候也只是开价50万的呢。
　　　　看来是很想要这一串珠子的啊，要不也不可能一开价就出得比之前还高。
　　　　王立是个老江湖，他一下子就猜出了这样的一个可能性，脸上的笑容就更多了。
　　　　“呵，这珠子价格不止100万”
　　　　100万的价格其实已经让王立非常的高兴了，但是这个世界上哪有人会嫌钱多的？所以王立马上就想再把价钱抬上去，但是他的话还没有说完就让方明给挥了一下手打断了，说：“王老板，这个人价钱是我出的最高价，也就是说，你愿意卖，咱们的这一笔生意就做成了，如果你不愿意卖，那也无所谓，我们就不做生意了，想见就是朋友，日后如果还有机会见面，也是可以坐下来吃个饭喝个茶什么的嘛。”
　　　　王立说话之前深深地吸了一口气，正打算用自己的三寸不烂之舌说服方明的呢，那可是老长的一段话，却是没有刚开始说的时候就让方明给打断了，这下一口气差一点就顺不过来，憋得满脸的通红。
　　　　“呵，这个这个”
　　　　王立“这个”了老半天，最后才长长地吐出一口气，接着说：“100万的价钱有一点低了，虽然说我也很想做这一笔的生意，但是这样一来我虽然不至于亏本，但是赚得实在是太少了。”
　　　　赚得太少了？
　　　　方明心里冷笑了一声，这真的是把自己当成是傻子了。
　　　　“王老板，这一串珠子你赚了多少，我们都心里有数，对不对？”
　　　　王立愣了一下，方明说话的时候扫了一眼过来，这一眼让他感觉到自己好像是被一条毒蛇给盯住了一般，在这一遍，他觉得自己面对的可不是一个只有一点经验的新手而是一个经验丰富的老手。
　　　　玉的鉴定说起来很简单，但是事实上却是非常的复杂，玉的品质的鉴定这一点的鉴定就不说了，这是一个非常复杂和专业的领域，光是玉市场的价格也不是一般人能够了解得清楚的，最简单的就是玉是同样的玉，卖给老手的时候只能说卖100万，但是卖给门外汉就能够卖到300万甚至更多，这里面的分别就是老手知道玉的市场价格，而门外汉却是不了解的，他们看到东西好、愿意要了，但是因为对玉市场的价格缺乏了解，所以也就不可能把价钱给谈下来的了。
　　　　现在王立面对方明的时候就有这样的一种感觉——这可是一个老手，自己想要骗这样的人可不是一件容易的事情。
　　　　或许，100万已经不错了，反正自己的珠子其实也不是什么好东西，见好就收吧，要不谈下去万一这小子再仔细看那珠子发现什么问题的话，就真的是竹篮打水一场空了。
　　　　这就真的是得不偿失了。
　　　　心里下定了决心，王立心里也就有了计较。
　　　　“呵，我说的是老实话，这价钱我实在是赚得不多，至于老板你所说的这是你的低价，我也相信，所以现在可真的是非常的难办的啊，说老实旖以，我是想做这笔生意的，但是赚得太少的话，那我就太不划算了。“
　　　　方明心里笑了起来，知道王立一定是决定卖给自己的了，但是还是不死心，还想着从自己的口袋里多掏出一点来。
　　　　这个人实在是太贪心了一点。
　　　　“不可能再高了，所以说，王老板，你自己决定吧，这个价钱你愿意不愿意卖吧。”
　　　　方明说着，也不再看王立，而是低下头去看起了玻璃柜台下面摆放着的那些玉器，里面正有他之前看到的那一串愣住了的珠子。
　　　　这才是方明的真正的目的，而他知道王立一定会上当。
　　　　“难道老板你还看上别的？如果你能够多卖一件之类的话，这价钱就好办了，我打个折扣什么的，也是可以的。”
　　　　王立看到方明这样子，心中一动，马上就想到了一个能够让自己赚到更多的钱的办法。
　　　　方明现在看的那些玉器都是不起眼的东西，还要说一件了，就算是全部都加起来了也不值几个钱，因为这些才是自己拿来充数然后看看有没有什么冤大头罢了。
　　　　如果能够忽悠方明买下一件两件的，自己就又能够赚上一笔了，这样一来那自己今天就真的是赚大了。
　　　　方明乐得心里差一点就要狂笑了起来，自己之前和王立扯了半天，就是要等这一刻，果然不出所料的，一切都按照自己设计的方式去走——王立这是中了自己的套了。
　　　　想忽悠我？现在倒是看谁忽悠谁了。
　　　　抬起头来看向王立，方明脸上露出了思考的