洪荒养鱼专业户-第80部分

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丁文嘿嘿地笑，“甭太担心，这些都是我同学泡泡家的钱，一分利息不算高的。是吧？虞姨。”

虞翠花看到丁文眨眼暗示，只好帮腔说，“是哦，明年开春卖了花鳗鲵苗种，就可以还上一部分。那个啥，现在做事业，哪个没有困难的时候，拆借点钱算正常。”

桑木兰懊悔地说，“早知道不添置那些东西了，白花了好几万钱。”

“不行，我得去跟姚官说说，别把人往死路上赶。”桑三儿风风火火地走了。

桑春蓦然开口说：“小文，要不我和网场的几个人合计一下，将鱼场里的钱先借给你，虽然是少了点，但能还上一点是一点。”

呃，这事丁文想想还是忍下解释的念头，暗道还不是大舅您自找烦恼的？

桑木兰却反对了，“大舅，咱不能要这些钱。泡泡也是我和文的同学，他的钱和你们的钱不都一个样？何况泡泡他家境好，能拿出这一大笔钱，说明是通过他家许可的。”

“是哦是哦，咱们有的是产业，不怕！”丁文只能劝慰，别演了过头才好，然后大喊开饭，转移了这个话题。

第一二六章北往苗商

大舅妈说稍等等，老章头去接几位客人。

是粤省来的苗商！

哇，太好了。桑木兰对虞翠花追的那句话高声喜呼，便旁若无人般地盘算：一尾花鳗苗卖三块，两百万尾就是六百万。

喂喂，花鳗鲵可是国家三极保护动物，你真当它是鲢鱼苗一样普通鱼苗？虞翠花听得真切，打断桑木兰那简单式的数学计算。

丁文赞成虞翠花的态度。在商业中趁火打劫的事没少见，只要这位苗商风闻了养鳗场拆迁的消息，就可能来个拖字决，将购苗的计划一延再延，反正今年的鳗苗市价因为国际金融危机，在大幅度跳水，因而导致民间那些捞苗民兴趣不高，据说以前聚集在长江、珠江、闽江口，今年的捞苗船几乎不见帆影。

小文，你知道我今天为啥提池塘的问题？桑春突兀问出，尔后又自我解释。

近来，村里有人在造谣，说你在池塘里捞到了多少多少钱，一下子建起了养鳗场，又占了养殖场的大股。而且紫菜、吊网渔场又收获那么好，所以村里闲起来的人多了，自然对这些眼红，闲话也多起来。可别小看这些人，我当时又错漏了一件事，没有召开村民代表大会表决池塘的承包权，以致今天不管镇里还是村里，都拿这个漏洞说事。想来今天说欠下巨债也好，免得他们以为这世上赚钱，和他们张口吆喝那么容易。

谁说不是呢？大舅妈边收拾鱼箱里的海货，边唠叨着。叫他们一起种养紫菜，结果一个个趁冬闲都躲在家里，天天玩牌、打麻将，把种菜的海地都包给咱们，幸好老天帮咱们赚上了大钱，不然难堵上她们的扁鸭嘴。

丁文讪讪地笑，只说了六百万算个啥，明年准能还清。

几个人只当他是在开玩笑，谁叫丁文给人留下口花花的印象呢？

此时一条白影在门口直蹿进来，准确地飞落在丁文的肩膀上，接着传来丁香气喘吁吁的喊声。

“哥，嫂子，快来帮帮忙啦累死我了。”

大家探头一看。唷，丁香拖着大皮箱，箱上叠了个旅行包，正蹒跚走过来。桑木兰和大舅妈连忙迎了出去，接过了行李。丁文却一把抓下嘟嘟，称了称这小家伙，它的体重似乎轻。嘟嘟极其亲热地舔了丁文几口，然后不安份地四处张望。

“小香，怎么搞得上气不接下气？”

“还不是臭嘟嘟给害的。到了老渡头，它四处乱跑，害得我好找，差点没上派出所报案哩。”

丁文轻拍了下惹祸精嘟嘟毛绒绒的小圆头，“给你找个伴了，记得别欺负小灰。”

小灰就是那只狼崽子，丁文只管抓，却由他大舅妈接手饲养，这不，养在一个箩筐里头，不时嗷呜嗷呜地叫。

“哥，你啥时候又抓回一只小狗啦？”

“是只小狼。”

“嫂子你别蒙人了。色狼倒是经常见到，真正的狼恐怕还在非洲草原上吧”丁香毫无遮拦地说，跟着桑木兰和大舅妈到二楼去安顿个房间，那清脆的笑声不时从二楼飘下来。

丁香的到来给养鳗场增添了不少生气，桑春听到他的一双儿女也已经到家，不觉间渐渐松开了紧皱的眉头。

不久后，章守志带回两个客人，一位姓林、一位姓游，俩人听说桑家坞场能自己孵化鳗苗，草草吃过午饭，就心急地催着到温棚里看看，然后又指着说去育苗参观，走了一圈就由丁文带往会客室。

会客室里已用上了电暖器，令人稍觉得温暖。奉茶坐定后，游老板捧着玻璃杯暖手，脸上仍残留惊讶，便直接问了，“丁先生，你们这场子似乎刚建设不久，规模不大、各类设备简陋，呵呵但听章老板讲，花鳗苗是由场池里亲鳗孵化，这是真的吗？”

丁文对二位苗商的疑问，不可置否地笑笑。诚然，不管是花鳗苗、还是白鳗苗，在行内的人都知道，亲鳗是在近海**孵卵，孵化出来的仔鳗因海洋里有丰富的浮游生物而长成白苗后，逆着河流廻游至江河中，而这个时期死亡率特别的高，估计是十存其一而不到。因此。孵育仔鳗而成为世界性难题之一。

“林老板、游老板，也许是我们凑巧而已。我们桑家坞场有这些花鳗苗是事实吧？仔鳗的成活率也不高啊，原来估计有近千万尾，到现在也不过五十万尾。幸好，我们挨过了起初高死亡率的阶段，到了黑仔就放心。”

明明是近两百万尾，怎么变成了五十万尾？桑木兰疑惑看向丁文，章守志和虞翠花却对视一眼，会心地微笑。

“丁先生的话，我们能理解。在白苗期间，因个体太小，那时是初次饲养，单单喂料的难题困扰了我们大半月。”游老板试探地问，“丁先生，能给我们看看喂料的记录吗？”

每个养鳗场都有自己的配料、喂料记录，这些可算作商业秘密，一般是不允许外泄的，看来这位游老板有点不地道。坐在一旁的林老板连忙接过话解释，“丁先生、章老板，你们别误会啦。我们查看记录的目的，一是看是否你们所说的‘没有用过药’；二是生意做成后，也让我们更容易接手。毕竟，你们也希望我们的养殖能成功？”

“其实，给你们看也无不可。二位老板也知道，各地的水质、气候都不同，配料随即不同。如果真要套用我们场的配料方案，本人劝二位老板不要做这次生意。”听到丁文的劝告，章守志会意地帮腔，“是啊，配料方案给游老板、林老板倒没什么，主要怕的是，这些配料方案在我们本地传开来，那我们以后就不用做生意了。”

事实上，丁文的劝告倒出于诚心，因为哪个养鳗场能奢侈到用那些青石来改善水质？真要按照桑家坞场的这种配料方案，估计会全军覆没。

游、林二位不免尴尬，却依然保持声色不动，一向多听少说的林老板说道，“章老板，听说有个大集团公司将这海岛全包下来开发。我们是有诚意来做生意的，我们至少能定购二十万尾，不然不会在年关急匆匆来到贵地。”

这份诚意，哼哼纯属扯谈，想点出咱的死穴却是没门。不过，丁文对二位苗商能在短时间内了解到多方信息，心下也暗暗赞叹，口上仍不惊不喜地说，“二位老板果然是精明人。既然大家都是行内人，我就不必拐弯抹节。花鳗黑仔经过一年精心养殖的话，正常情况下，不难从一两左右的个体成长至半斤以上，甚至超过一斤的。你们想想，政府不会给我们场一年的时间么？”

游老板不以为然说：“不瞒丁先生，我们在这儿也有朋友，对贵场的现状是很了解的。”

“是么？”丁文对俩人淡淡一瞥，说道：“如果二位基于这种态度来购苗，我们就没必要再谈下去啦。若想谈成生意，直说无妨。”

趁火打劫，虽没明说，却也不言自明。

章守志本来客气的笑颜，现在变得有点铁青，只是被虞翠花捅了捅提醒，不要让意气蒙了头。

“五十万尾，每尾十五元，送货上门；还要配料和仔鳗孵育记录。”

果然够狠！这不是抢别人饭碗？章守志蹭地站起来，却听丁文沉声说，“五十万尾黑仔，塘头价二十元。至于配料记录，二位老板如有诚意了可以另谈。”才感到自己失态了，自从被银行逼债之后，似乎越来越沉不住气。

“老章，帮二位老板添点热水去。”虞翠花只能无奈地这样打发章守志，算是缓和一下气氛。

按正常市价，黑仔在十二至二十五之间波动。因为数量多，单尾价格每差一元一角都能让总价出现可观的变化。看着林、游二人有点为难的神色，丁文出奇地大方，留出空间让二人商量，和桑木兰等人离开会客室。

会客室里，游老板拨通电话汇报了情况，只是将单价提高至二十二元，然后和林老板商量，尽量将单价压至十八元以内所以当二人再次叫回丁文几人时，一口价咬定在十八元，还要免费送配料记录。

十八元算是不高不低的价格，丁文答应了对方条件，但要求对方三天内付30的订金，十五天内取货，余款在塘头交割完毕，当天付清，这些条款当然在买卖合约上去体现。

做成这笔生意，双方都觉得高兴，尤其章守志，终于守得乌云开、明月现，养鳗场有了第一笔的巨额进帐。按丁文的意思，桑家鱼庄从中扣留二元钱，归还原始的股本金，章守志自是满口赞成了。

今天过小年，加上丁香三人和游、林二人，厨房里一派热闹。

面对桌面满目琳琅的海鲜，便是身处沿海的游林二人也感到吃惊。纯天然的大黄鱼、乌铁，大乎八两膏满的梭子蟹，可口嫩滑的油煎海蛎紫菜饼，还有让粤人高呼的炖罐汤枸杞清炖花鳗鲵。

喝着丁文特酿的青红，感受融融的节日气氛，章守志今晚的兴致特别高，拼着醉酒也要找游林二人喝，事实上也只能找这俩位了。

第一二七章釜底抽薪

章守志在虞翠花责备的目光下醉倒了。

游、林二位苗商酒量还不错，更加这酒清甜，很好入口，不知不觉间多喝下了几大碗。

当滚烫爬上脸的时候，二人才发觉已晚，只能说这酒真带劲！

大舅妈为二人盛了甜汤，客气地招呼着。

但游老板忽然操着浓浓的口音，说起话有点直舌头了，“丁生，我仲有件事要你帮手架。”

粤语，晕丁文几个人听得云里雾里，丁香掩嘴咯咯地笑。

“丫头，没礼貌！”丁文转头询问林老板何事？

丁香吐吐舌头，与桑木兰靠着头窃窃私语。

“丁先生，别笑话老游啦，他喝多啦。今晚真的很感谢你们热情招待，明天再谈签订书面合同的细节。”林老板已站起离座，已有些摇晃了，被桑春眼眼手快扶住。

“二楼客房吧。”丁文也叉起了伏于桌沿的游老板，和桑春一前一后，送二位苗商到客房安顿。

甥舅俩回到楼下时，丁文想到，应该将喂料配方的事告知林雪芹，至于沈清，已几个月没听到他的消息，只听说他去长江考察了。当电话和林雪芹交流后，却得知沈老头已经回到单位。

按说，喂料配方是属于养鳗场的，当然其中也有省水产研究所的一份，只要得到双方认可就行。哎，多个香炉多柱香，明天还得吩咐老章头，在配方使用要给予特别注明“仅供参考”，也算咱仁至义尽了。

第二天上午，买卖合约的谈判异乎寻常地顺利，双方都没太多的争议，只待订金到位，合约即能成立。主谈判的章守志急匆匆到池塘找丁文，从游老板闪烁的言语中读懂，对方有一笔的业务介绍费要从鳗场过帐。

今天多云，太阳如昨夜醉过的汉子懒洋洋提不起热劲，阳光照到身上感觉不到温暖，天依然那么冷，丁文却出了一身汗。丁文为了明天的团购，撑起木筏看看网场，顺手捞起粘在网上的枯草、残枝，做做样子权当冬日活动。

“老章，么事？”一见章守志站在池塘边招手，丁文便撑过木筏，抛绳给章守志固定后，跨跳上岸。

乍听之下，丁文断然拒绝了，“老章，咱们现时还是规规矩矩地办。自从被随氏那丫头玩了一手，我是‘一朝被蛇蛟，十年怕井绳’，和游、林二位老板说吧，咱们渔家人讲的是‘一手交钱、一手交货’，虽然方法土了点，但彼此可以落个干净，直接用现金交易吧。”

“这倒是个办法，不过咱们的收据款额”章守志有点为难，想不到自己小心，丁文比自己更甚。本来，类似的回扣现象如潜规则一样，在商业采购已屡见不鲜，不算啥稀奇事。就拿家中装修来说吧，土工师傅说哪家商铺瓷砖好、釉色纯，不按师傅说的吧，转角余地总把整面瓷砖给切了，瓷砖比计划多用上十个百分点不止；后来木工来了，自己识相按照其推介的。

“收多少钱，自然打多少票额。”

“如果对方能出补税的钱呢？”章守志不死心地追问。

丁文直视着章守志，心下纳闷：老章头这是怎么呢？没见过这么夹缠不清的。

“老章，你在怕这事黄了？”

章守志倒不好意思起来，唔唔唔了几声，就讲不出个理。

“老章，你不觉得这事有点蹊跷么？”丁文沉静地说，“昨天，我报出场里有五十余尾的花鳗尾，可以对方几乎订下了所有的量，这不符合常理呀。从养殖角度来说，一般先预订少量部分的，比如五万尾的量，看看是否适应自己场子的水质、饲料和人工日常驯养，一般是逐批进苗，这样也方便管理，哪有不顾冒着大风险，一下子进了这么大数量的苗？除非这钱不是他们自己的，或者对养鳗一窍不通的人。”

章守志蓦然惊醒，“老弟！老弟他们还要喂料配方！”

丁文点头，意味深长地一笑，“喂料配方一定要注明‘仅供参考’，总之一句话，要尽量撇清销售后的义务和责任，否则咱们宁愿不卖。至于买苗人是何方神圣？我想应该是咱们当地人。”

有了这样的大原则，章守志又匆匆地离去。

有意思了，竟有人打起花鳗鲵的主意。来吧！场里还有一百多万尾，料多着呢丁文不无得意地大笑，搓搓双手索性就在池塘四周逛逛。

草木枯蒿之时，冬麦却染绿了层层的梯田，为严冬带来一片绿色的生机。在荒置的山地里