北宋小官人的幸福生活-第274部分

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“大东家也不必如此，谁不是一步步走出来的，据老朽所知，那些大商贾们很多也曾经是从一片店面惨淡经营而起，谁也不是生来就是做大生意的。”

苏锦笑道：“我倒不是自惭形秽，我也知道涓涓细流汇集成海的道理，我这么说只不过是想说明一件事，拘于庐州一隅，不是我的目标，我想将生意做出庐州城，到汴梁、到苏州等等州府去开设苏记产业，对于苏记来说，发展光大它乃是我的责任；对于我苏记的大小掌柜伙计们来说，也是一次改变命运的机会；将来我苏记成为大宋第一商贾之时，现在苏记的这帮老人都会成为中坚力量，也会获得更多回报。”

众人愁眉苦脸的看着苏锦，均想：“大东家这是好大喜功啊，到汴梁做生意？本钱呢？苏记好容易才有了起色，一年下来毛利不超两万贯，哪有资本去汴梁这样的大州府去做生意？这不是痴人说梦么？”

苏锦似乎看出大家的心思，微笑道：“各位帮我想想主意，如果我们手头现在有五百万贯闲钱的话，我们该往拿个行当发展才能快速成为大商贾？”

花厅中一片抽气之声，苏锦能拿出来五十万贯便足以让大家惊讶不已了，更何况他说的是五百万贯，大家一致认为是自己听错了，要不就是苏锦说错了，都没有接口说话。

苏锦笑道：“怎么？有本钱倒想不出做生意的门路了？”

赵大掌柜道：“大东家，五十万贯苏记拿不出来啊，想他作甚？”

苏锦摆手道：“你听错了，是五百万贯，而且你们且不要管我能不能拿的出来，只要有好的门路，我立刻便能拿的出来。”

众人这回算是听清楚了，所有人的眼珠子满地乱滚，赶紧手忙脚乱的抓起来塞进眼眶，全部带着半呆滞的表情问道：“五五百万？大东家您没说笑吧。”

苏锦肃容道：“这是在商议大事，哪有心情说笑？”

众人就像溺水之人，好不容易缓过一口气来，呼吸都带着颤音，脑子里懵懵懂懂的想：“我的娘啊，五百万贯，这可怎么花啊？”

第四八七章奇思妙想

苏锦呵呵笑道：“诸位集思广益，想想咱们该朝哪一步迈进，苏记是大家的，我对商业并不精通，所以必须要大家集体做决定才行。”

众人各自锁眉思索，半晌张荣钦道：“大东家，若是咱们有这么一大笔钱，又想有所发展的话，老朽认为要突出一个稳字；大生意自然赚大钱，但是一旦失手，损失也是巨大的，咱们要做便做肯定赚钱的生意，而且风险不能太大。”

苏锦笑道：“然则您老的建议是做何种生意才妥当呢？”

张荣钦捻须道：“以苏记现在的人力和能力，老朽以为还是做本行为好；苏记成衣铺高档成衣几乎垄断庐州城，设计出来的衣物就算拿到京城也绝不逊色，所以老朽建议要充分利用手中掌握的东西，到汴梁开设大型成衣铺；若是能在汴梁立足脚跟，还愁钱财不滚滚而来么？”

苏锦皱眉思索道：“这个可以考虑，而且确实利用到了我苏记的长处，甚合我意；只是定位须得斟酌一番，咱们可不是为了站稳脚跟，要做就要做汴梁城成衣铺的龙头老大，目标不能订的这么低。”

张荣钦道：“大东家，老朽说话有可能不中听，但是老朽以为，做大生意切忌冒进喜功，要脚踏实地一步步的来；初到一处立足，遇到的困难定然无法想象，老朽可以断言会受到各方阻碍。汴梁庐州两地虽大小繁华相差万里，但万变不离其宗，商道之理，人心之想大致大同小异，大东家以为如何？”

苏锦笑道：“这是中肯之言，有什么不中听的；但我也要告诉诸位，求其上上得其上，求其上得其中，求其中得其下，目标大不代表便是浮夸冒进，而是一种激励向上的动力；况且在京城我们的起步肯定不会很低，因为我们有助力；诸位莫要忘了，晏东家可是京城大商，有她做前期的指导，会少走很多弯路。”

众人听得目瞪口呆，什么‘目标上上得其上’这样的话这些掌柜的还是第一次听说，虽然显得很新奇，细细琢磨倒也不无道理。

“粮油铺也可以开嘛，咱们也有的是这方面的老手。”候掌柜大声道，他是苏记粮油铺掌柜中资格最老的，自然也想将粮食生意做大起来。

苏锦摆手道：“这个便不必了，经过今天这一次饥荒，朝廷对粮食定然会格外的重视，今后管控必将更为严格；想在粮食生意上有多大作为基本没有可能，搞不好还会惹来一身骚，这一条就算了吧。”

几位粮铺掌柜极为失望，但苏锦说的也是实情，倒也无从辩驳。

苏锦笑道：“诸位可不要将眼光老盯在这些传统的行业上，其实可以想的再大一些，现在苏记所做的事情，都是大家都能做的，所以竞争起来并不占优势，我们会平价售粮，别人也能藉此赢得口碑；我们能花样翻新出些新奇花样的衣衫，别人迟早也会，故而并不能完全掌握主动，这才是我所忧虑的。”

赵大掌柜道：“大东家脑子灵活，定然有什么好想法，不妨说出来大家议论议论。”

苏锦一笑道：“我确实有个想法，不过不知道能不能行得通，这件事确实是一件惊天的大事，我只敢想想，却实在没勇气也没能力付诸实施。”

众人见苏锦这么说都很感兴趣，什么样的大事能让大东家都只敢想想，这件事定然非同小可。

苏锦转头对一旁的使女道：“去将晏小姐请来，就说我有大事要听她的意见。”

那使女答应一声转身去了；苏锦解释道：“有些东西咱们不懂，可是晏东家了如指掌，既然要议论此事，不妨听听她的意见为好。”

众人心知肚明，苏锦跟这位晏东家关系不一般，虽然极为老成持重的大掌柜们也略略觉得有些不妥，但这是大东家的家事，有老夫人在，倒也不便插话；不过论到商道，苏锦要听晏碧云的意见，他们却是无话可说，人家本身就是大商贾，经营谋略已经为实践所证明，听听她的意见总是没错的。

晏碧云脸上红扑扑被请到花厅中，手上还有些水渍，想来是刚才在厨房做了些活计，进得厅来，苏锦连忙请她坐下笑道：“我有个生意上的想法，一直在脑子里盘旋，但是却一直没敢说；今日正好跟老掌柜们谈及生意之事，所以想请你来听听，若有不合适的地方，也好帮我指出来。”

晏碧云微笑道：“奴家哪有这本事，若有不合适的地方，几位老掌柜定然能一语中的。”

掌柜们忙自谦几句，虽然明知这是恭维话，但心头却是甜丝丝的，这位晏东家果然是个奇女子，一句话便昭显大度智慧之处，当真不简单。

苏锦亲自帮晏碧云斟了一杯热茶，交到晏碧云手上，这才道：“一直以来我都在被一个问题所困扰，我想问问大家，咱们商家是不是终年走南闯北采购货物，有些大商家一年之几乎跑遍全大宋州府，足迹遍及各处呢？”

马掌柜道：“这有什么奇怪，商贾所做之事不就是贱入贵处么？从价格低廉的产地采购货物运送至非产地出卖，以赚取差额之资；不各地跑动，如何能有赚头？”

苏锦点头道：“看来这是无可避免之事了，然则每次出行采购咱们都要带大笔的钱银是么？”

众人愕然，这不是废话么？不带钱银如何采购货物？

苏锦不等他们回答继续道：“商家采购货物必须要带足钱银，小笔的货物倒也罢了，若是像上回咱们去两浙之地采购布匹和粮食，带了十万贯钱，这些钱怎么随身携带呢？”

张荣钦道：“大东家不是知道么？咱们是请镖局护送随行的啊，正是大东家和马镖头交割的呢。”

苏锦道：“我自然记得，其他商家是否都是如此呢？”

张荣钦道：“有的大商家会携带金银锭，这样便无需镖局护送了。”

苏锦摇头道：“恐怕不是这么简单，金锭银锭确实方便携带，不过在市面上流通的并不多，比如晏家要是去某处采购货物，要耗费百万贯钱，这些钱若是全部为铜钱的话，最少要派四五辆大车拉着走，请镖局护送倒也情有可原；若是换为银锭，则需要近九万白银，晏小姐你们家拿得出这么多银锭么？”

晏碧云摇头道：“一万两万还可以凑合，近十万哪里会有？”

苏锦道：“要是有呢？你会带着走么？”

晏碧云摇头道：“九万两白银合四千多斤，如何带的走？若不托付镖局押送，便自家要带足人手跟随保护了。”

苏锦道：“若是全部换成黄金，近万两黄金你晏家能拿的出来么？”

晏碧云道：“拿是拿的出来，不过黄金岂能作为流通的钱币使，这不是傻子么？一两黄金合市面铜钱约莫一百三四十贯，但是一两黄金若是打造成十几枚首饰之后起码可以卖出三四倍的价钱，虽然需求不旺，但是人家也不会傻到拿黄金当钱使。”

苏锦一拍手道：“这就是了，我所说的便是商家钱物的携带如此的不便，大笔钱物携带不便只能花重金请人护镖，手续繁琐不说还耗费时日；而不请人护镖必然会出纰漏，大笔的钱财一旦露白之后很有可能招致灾祸，我相信这样的事情一定发生过。”

张荣钦等人纷纷点头，这事他们见的多了，有些小商户，凑个几千贯出门办货，一个箱子便能装的下自然不会请镖局护送，结果身死财亡，倒也不是苏锦危言耸听。

晏碧云轻声道：“你究竟要说什么？饶了半天奴家也没听你说出要做什么。”

苏锦呵呵一笑道：“大家想一想，有没有一种办法能够不用携带笨重的钱银便能采购货物呢？”

“赊账？断然不成，现在谁家都是钱货两讫，没有赊账这一说。”赵大掌柜大声道。

苏锦哑然失笑：“不是赊账，无论走到哪一处都可直接从某个地方提出钱来办货，你们说这样岂不是方便么？”

“这如何能做到？”

众人傻眼了。

苏锦进一步解释道：“还拿晏东家的产业举例；晏东家的和丰楼应该开遍大宋各州府了吧。”

晏碧云打断道：“也没那么夸张，十一处而已。”

苏锦笑道：“十一处还少？譬如晏东家要在庐州买一间铺面，需要钱三千贯，晏东家需不需要从京城带着这沉甸甸的三千贯赶到庐州呢？需不需要请镖局护送这三千贯呢？”

赵掌柜道：“那自然是不需要的，三千贯要是还请镖局，这么远的路起码要拿一半来付给镖局，这也太不划算了。”

苏锦道：“那万一路上强人抢了这三千贯岂不更亏么？”

赵掌柜道：“被抢另当别论。”

苏锦哈哈笑道：“你就没明白我的意思，晏东家来庐州买铺面何须大老远带着这三千贯前来？只需空手而来，在自家的庐州和丰楼中支出三千贯不就完了么？根本不必折腾什么镖局，也不用担心路上会被抢走之类的，是不是这个理？”

众人点头称是，苏锦继续道：“同样的道理，晏家在应天、苏州府、大名府等地均有产业，到这些地方花些小钱根本无需携带，只需要在当地产业的账上支出便可，这件事是不是给我们一个启示呢。”

晏碧云蹙眉思索道：“你是说，其他商家也可以用这个方法避免带钱银外出，既便捷又安全。”

苏锦一挑大指道：“还是晏小姐聪慧，领会了我的意思。”

张荣钦忙道：“可是谁家能像晏家那般各地都有产业可以随意支取钱财呢？”

众人忙道：“是啊，说起来是这个理，可是事实上行不通啊。”

苏锦拍手道：“到了关键时候了，诸位细细听我道来，这就是我所想做的这件大事，能将这些烦恼全部解决。”

第四八八章银庄（上）

在众人惊讶的目光中，苏锦将胸中思考了很长时间的想法娓娓道来：“我大宋所流通之钱以铜钱为主，铜钱虽轻薄，但大批使用依旧十分的麻烦，一贯千枚，重逾五斤余，寻常壮汉，身携三五十贯已经是很重的负担了，正因如此，每每携款外出终须雇佣镖局护送，骡马大车也必不可少，白白的浪费人力财力，没钱烦恼，有钱也烦恼，这岂不是笃笃怪事？”

晏碧云忽然道：“难道你想学天圣元年的益州，发行交子么？”

苏锦一愣，猛然想起宋朝曾经发行了世界上最早的纸币，名为‘交子’，若交子可行，自己这个想法岂非毫无用处，人们携带纸币购物，不是轻松又愉快么？

但是既然交子如此便捷，为何天圣元年至今，大宋各地却并未纸币盛行，而依旧是在用笨重的铜钱作为交易的货币呢？

“奴家听伯父大人谈起过，天圣元年在益州转运使薛田和张若谷的建议职下，朝廷于蜀地设立益州交子务，发行面值不等的官交子用于往来交易，你的意思倒是有些像要效仿他们发行交子的意思。”晏碧云道。

苏锦摆手道：“非也，我所说的跟交子不同，其实发行交子也是个好办法，只是既然官交子发行了十六年，大宋各地依旧以铜钱为流通手段，显然这个交子发行的并不成功；恐怕是百姓们不太愿意使用吧？”

晏碧云道：“你说对了，朝廷本是因蜀地缺铜，当地便铸造铁钱代替铜钱，铁钱不但笨重，而且价值颇低，一贯铁钱价值仅值铜钱百文，况且益州以外各州府民间商贾百姓都不认可铁钱的价值，而朝廷又无力调运铜钱去蜀地统一置换，所以才将民间一种自发的交子收归朝廷发行；但是朝廷没有准备好相应的兑换机制，百姓们拿到交子之后反而兑换不成真正的钱币，久而久之交子便失去信用，以至于用者廖廖，百姓们怨声载道，一件好事反倒变成了坏事。”

苏锦道：“那这些发放下去的交子岂非成了废纸一张么？”

晏碧云道：“是的，后来的交子几成废纸一张，朝廷不知听从何人之策，发行新交子替换旧交子；为了减轻朝廷兑换铜钱的压力，竟然规定新交子一缗换回旧交子五缗，导致交子的信用度急剧下滑，也导致交子大幅贬值；官家停止兑换之后，一缗新交子在市面上仅能兑换一百文铜钱，为此差点闹出了漏子来。”

苏锦骂道：“这不是胡闹么？当时应该不是晏大人执掌三司吧，这么糊涂的主意也能想得出来，这不是变相搜刮百姓膏腴，饮鸩止渴么？那设立的交