女尊男眼中的穿越女 作者:葡萄皮儿-第7部分

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　　“晗儿，我先去账房了，早膳就摆在桌上，你醒了要记得吃。”佑安打点好一切，这才俯身在宋轻晗耳边交代了几句。
　　“恩恩，知道了。”宋轻晗眼都不睁，只迷迷糊糊的点点头，便翻了身，继续睡起来。
　　“你啊”佑安那她无可奈何，只得叹息一声，自己往账房的方向走了去。
　　如今的账房，早已在宋轻晗的要求下换了地方，宽敞明亮不说，还有一个大大的书架，将从前那些堆得乱七八糟的账本按照日期摆得整整齐齐，宋轻晗说，那是为了以后有什么需要，找起来方便。
　　事实上，这样做了以后，确实也方便了很多，佑安熟练的从书架的最后一格取下今日要看的账目，便坐在书案前专心的誊写核对了起来。
　　“少君大人，少君大人”也不知看了有多久，佑安便听见有人一边喊着，一边跑了过来。
　　“什么事儿？”佑安皱眉看见眼前气喘吁吁的小厮，有些不好的预感。
　　“少君大人，前头又出事儿了，许老板那边的人又来了，说什么花色不好，要退掉布匹，你快去看看吧。”小厮一口气说完。
　　“又是许老板？”佑安不悦的皱皱眉，上次宋轻晗出事儿，就是许老板派人来说货物的数目不对，这次竟还要退货，简直是有些无理取闹了。
　　“走吧，我跟你去看看。”佑安一边想着，一边还是吩咐小厮带路，毕竟，许家室这闵州城的首富，得罪了他们，以后宋家的日子也不会好过。
　　“佑管事，咱们又见面了。”刚到偏厅，佑安便听见有人冲他打招呼，正是许老板收下专司布匹生意的何掌柜。
　　“何掌柜有礼了。”佑安客气了一句，也不寒暄，直接便问道，“何掌柜此次来，可是前次的布匹又出了什么问题？”
　　“这个嘛”何掌柜一笑，“有些话，何某也不知当讲不当讲。”
　　“何掌柜但说无妨。”
　　“那就请恕在下直言了，”何掌柜等的就是佑安这句话，立刻站起身子，抖开手边的一卷蓝地青花的棉布，道，“佑管事，我们许家成衣店跟你们宋家布庄做生意也不是一天两天了，您怎么能拿些低档的布匹给我们，害我们在店里摆了半年，都卖不出去呢？”
　　“哦？有这样的事儿？”佑安声音一扬，上前一步，仔细的查看何掌柜手中的布匹，布匹质地柔软，花色均匀，确实是他们宋家布庄出产的没错，可，“何掌柜，这布匹确实是我们宋家布庄的，可您说这是低档货色，却着实是令奴家不解了，”说着，顿了一顿，道，“这匹棉布是我们宋家以独有的织法织出来，然后精心扎染而成的，质地柔软，花色均匀，对平常人家来说，绝对已经是难得的好料子了。”
　　“对平常人家来说么？”何掌柜轻蔑一笑，“佑管事或许是忘了，我们许家成衣店，可从来不做平常人家的生意。”
　　“这”佑安话语一塞，许家是闵州城的首富，成衣店自然不是他们最重要的生意，而是为了方便自家人和亲朋好友们做衣服建了起来，后来转向市面经营的，其价位极高，莫说平常百姓，就是一般的富户，也是不肯轻易去的。
　　“这确实是奴家疏忽了，”想通此节，佑安当下便赔了个礼，但接下来却是话锋一转道，“但是当初许老板派人来宋家进货的时候，这布匹，却是由你们许家的伙计挑选的，而今这布匹质量并无任何问题，若只是由于不够高档，导致在您店里卖得不好，那也与我们宋家无碍，您应该找的，原应是那名挑选的伙计罢。”
　　“佑管事说的是，”佑安原想如此一来，何掌柜定然再挑不出他宋家布庄的毛病，不想那何掌柜却是曼声一笑，道，“这伙计之所以是伙计，正是因为他没有做掌柜的眼光，可您是这宋家的布庄的当家管事，定然不能说您没有眼光，是以眼看着那伙计选了不合适的布匹，却依然让他买走了，您说，这是不是有违商道呢？”何掌柜说到此处，挑了挑眉，继续道，“还是说，这便是你们宋家布庄的生财之道，只要卖得出，便不管主顾买下之后，会不会有什么不应有的损失？”
　　“何掌柜，您这么说，可是有些不讲理了。”佑安蹙眉，“许家家大业大，想要与之做生意的布庄不知凡几，何掌柜要是属意别家，不想再与宋家合作，直说便是，何必找这些借口呢？”
　　“哈哈，佑管事您这是说笑了，何某今日只是来退货的，可断断没有要与宋家断绝来往的意思。”听完佑安的话，何掌柜倒是朗声一笑，说话间，也丝毫没有粉饰作伪的意思，这也是佑安最为疑惑不解的地方，在与许家做生意的期间，他们总是隔三岔五的就来挑他的毛病，可从来也没有要与宋家断绝生意往来的意思，这实在是令他百思不得其解。
　　不过，这种始终不愿与宋家终止合作的意思，是否能成为他的筹码呢？
　　佑安心思一转，便更是露出一副面带怒气的模样，道，“若是我说，这批货，无论如何，宋家都是不能退换的呢？”
　　“这”何掌柜似乎从未见过佑安如此不客气的模样，一时有些难以反映，正语塞间，便听见一道清脆的女声闯了进来，道，“谁说不退的，何掌柜，贵处的布匹，不止这几匹棉布，还有任何卖不出的，或是不满意的，您尽管拿了来，我宋家布庄，全部都给你退了。”
　　“晗儿！”佑安一转头，便看见宋轻晗缓步走了进来，也不知道在外面停了多久。

　　第十五章　退货！

　　“晗儿”佑安看着宋轻晗走了进来，忍不住又唤了她一声，想要告诉她这次真的是许家故意找茬，要是真这样纵容了他们，被别的主顾知道了，以后这样的事儿便会没完没了了。
　　“没事儿，我晓得的。”宋轻晗冲着佑安笑了一笑，然后看着何掌柜道，“佑安，你可还没和我介绍眼前这位贵人是谁啊？”
　　“这位是许家成衣店的何掌柜。”佑安见宋轻晗一副胸有成竹的样子，便是有话，也不好在外人面前驳了她的面子，只得在二人之间做起介绍来，“何掌柜，这是奴家的妻主大人，宋轻晗。”
　　“哦？你便是那个闵州城内人尽皆知的宋轻晗？”何掌柜瞥了宋轻晗一眼，声音里满是讽刺的味道，宋家有个傻女儿，累得宋家自宋夫人死了以后，便由男人主事，这在闵州城里，早已不是什么新鲜事儿，如今看来，说那宋轻晗痴傻，倒也不见得，只是有些不识好歹罢了。
　　“哦？想不到，在下的名声倒是如此响亮啊。”宋轻晗像是没听出何掌柜话里的讽刺之意，淡淡一笑，冲着对方拱拱手道，“无论如何，初次见面，在下还是应该给何掌柜见个礼的。”
　　“不敢。”在宋轻晗拱手的同时，何掌柜也回了个礼，而后冲着宋轻晗道，“倒是小姐方才说的，可以让我家卖不出去的布匹全数退回，可是当真？”
　　何掌柜正思忖着要是佑安出来阻拦，他也定要让着宋轻晗认下自己说过的话，却不想宋轻晗却是自信一笑，道，“那是自然，”而后话音一转，道，“不过”
　　“不过什么？”何掌柜被宋轻晗未说完的话勾起兴趣，不由得问了下去。
　　“不过，这日后我们两家的合作方式，可得发生些变化。”
　　“哦？如何变化？”
　　“这变化嘛，对许家铺子来说，绝对是百利而无一害，只是端的要看掌柜你，拿不拿的了这个主意了。”宋轻晗眸光一敛。
　　“拿不拿的了主意，何某现在可不敢说死，不过要是宋小姐的法子真的能令我许家铺子赚钱，何某自然会费心周全。”何掌柜也不傻，知道不能现下就把话说得太满，毕竟，他的上头，可还有真正的许家老板，他不过就是个掌柜而已。
　　“既然何掌柜拿不了主意，那还是回去叫个拿得了主意的人来跟我商量吧。”宋轻晗似乎有些不悦，挥了挥手，就要带着佑安离开。
　　“慢着。”何掌柜此时却是开口叫住了他们，道，“何某不才，虽说拿不得什么大主意，可是许家成衣店的事儿，何某还是可以做主的。”
　　“能做主么，那便好说了。”宋轻晗止住步子，回转身来，举手一抬，道，“何掌柜请上座。”
　　“那在下就洗耳恭听了。”何掌柜顺着宋轻晗的示意落座，心下却在想着这宋轻晗究竟在卖什么关子，说是答应将所有的布匹退换，却又提出如此古怪的条件，说什么要改变合作方式。
　　“何掌柜，既然您能肯听，那在下就直言了。”宋轻晗清清嗓子，道，“如今你我合作，是你家买了我家的布匹，然后制成成衣，转卖给主顾，但是这布匹的种类繁多，成色也各异，时常都有新的花色出来，一但如此，以前买下的布匹就只能积压在仓库里，或者减价转卖给别的那些不成气候的铺子，这样一来，不仅您店里的资金受到影响，更让许家铺子千金难求的成衣，隔段时间，便以极低的价钱出现在市井街头，让那些看中您家用料手艺，手头却不那么富裕的主顾转到别家买那些过时的衣物，您说可是？”
　　“这”何掌柜心下一惊，宋轻晗所说的情况，确实是许家，甚至所有高档的成衣店都会遇到的问题，毕竟，真正大富大贵的人家并不多，而那些大富大贵的人家，一但要订做成衣，多半是挑选固定的几个和花色，然后用同样的料子做大量的衣服，只是在做的时候，让裁缝多下些功夫，将式样做的不同些罢了，而剩下的那些布匹，进货的时候价格并不低，可是转手卖出，却总是要折价许多，若是一径的堆在仓库里，占用空间不说，为了保存布料不受潮受损，还要花费许多人力物力好生看管，实在是得不偿失。
　　“宋小姐，您所说的，正是在下在经营的时候遇到的问题，何某不才，始终未曾想到两全之法，不知小姐有何高招？”虽说疑惑，何掌柜究竟还是个生意人，想要先听听宋轻晗对此到底有什么解决之道。
　　“高招不敢说，”宋轻晗寡淡一笑，“倒是在下方才说的，改变合作方式，或可减少贵铺的负担。”
　　“还请小姐赐教。”
　　“以后，我宋家布坊的布料，都可以免费提供给你，客人买了多少，你便付多少给我，至于未卖出的部分，只管给我退回来就是。”
　　“哦？”何掌柜听完宋轻晗的话，甚是诧异，不由得问，“请恕在下愚钝，如此合作，在下实在想不出小姐有何得利之处？”若是之前何掌柜还因为传言而对宋轻晗有所轻视的话，那么到现在，她却是再不敢小看眼前这个十五六岁的少女了。
　　“这利处嘛，自然在您付给我的报酬里，”宋轻晗轻轻一笑，“以往，您买我的布匹，是按照料子成色，布料长短来算的，以后嘛，我要的，便是您每卖出一件成衣，所得的十分之一。”
　　“这”不止何掌柜在听完宋轻晗的话后一阵语塞，就连一旁的佑安，也是极其讶异。
　　在他看来，宋家布坊的布料虽好，可是一匹上好的丝绸，整匹卖给许家，也就二十两银子左右，反观许家成衣店，因为光顾的都是些豪富之家，一件上好的成衣，少说也得五十两银子，如此，一匹布料要是能做出四件衣裳，那就能将整匹丝绸的银钱赚回来，而实际上，按照宋家布坊一匹布料的长度，做上十五件衣裳，也是绰绰有余的。
　　“如何？这个主意，何掌柜可还拿的了？”在何掌柜与佑安都在心中盘算的时候，宋轻晗却是眉毛一挑，淡淡的问了一句。
　　“这”何掌柜犹豫一番，终于还是起身告罪道，“宋小姐所言的合作方式，何某实在闻所未闻，见所未见，一时倒也真拿不下这个主意，”说着，拱手一礼，接着道，“不过，在下会把您的这番说辞，好好的转告在下的老板，届时若是老板有意，还请宋小姐不吝一谈。”一边说着，一边便是要告辞的样子了。
　　“无妨。”宋轻晗理理衣摆，也从座位上起身，看着何掌柜道，“掌柜尽管去禀报您家老板，届时若是真有兴趣，咱们再谈不迟。”
　　“如此便多谢小姐了。”何掌柜再次将手一拱，便告辞离去了。

　　第十六章　宋家布坊一日游

　　“晗儿，你说许老板会接受你说的方式么？”待何掌柜走得远了，从方才便一直沉默的佑安终于开口。
　　“那我可说不准。”宋轻晗无所谓的耸耸肩，然后捂着嘴吃吃一笑，“不过嘛，我觉得问题应该不大，因为我有穿越女主的护身符嘛。”
　　“穿越女主？”佑安发现自己再次听不懂宋轻晗口中的词句。
　　“哎呀，那个不重要啦。”宋轻晗依然像往常一样，不愿多做解释，只是摆了摆手，拉着佑安走了出去，一边走一边说着，“许老板答不答应，那是他的事儿，我们现在瞎猜也没用，不如自己去找点儿好玩儿的。”
　　“晗儿你又想做什么了？”佑安一路被宋轻晗拉着出了偏厅，见宋轻晗带着他往大门的方向走去，不由得有些疑惑。
　　“做什么？我不想做什么啊。”宋轻晗回头一笑，道，“我只是想去看看宋家的染布坊究竟长什么样子而已。”
　　便是因为宋轻晗突发奇想的想要看看宋家染布坊的状况，半个时辰之后，佑安便陪着她一起到了他平时并不怎么涉足的染坊。
　　佑安陪着宋轻晗到达染布作坊的时候，作坊里的工人们正热火朝天的忙碌着，是以过了好一会儿，才有管事的认出了佑安，这才忙不迭的跑了过来，毕恭毕敬的冲佑安行了个礼，道，“佑管事，您怎么来了。”
　　“也没什么事儿，就是陪着小姐过来看看。”佑安冲那管事的微微一笑。
　　“小姐？”管事的一惊，这才看清站在佑安身边，正东张西望的宋轻晗。
　　不是说宋家的小姐是天生痴傻的么？怎的今天会跑到这作坊里来了。管事的心中疑惑，却并没有出声，只是面上越发热情的招呼道，“竟然是小姐亲自来了，小的便带二位贵人四处看看吧，只是地方脏乱，二位可不要嫌弃才好。”
　　“无妨，倒是辛苦管事的了。”佑安很是温和的回答了那管事，一转头，看见宋轻晗还在四处张望，便私下里扯了扯她的袖子，道，“晗儿，