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重生之时尚达人-第39部分
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“靠课堂上的这些知识，你想追上秦渭阳工作室的那些精英，是不可能的。”刘美丽看她如同着了魔似地天天画到深更半夜，忍不住劝解，“如果你觉得即使去了，也沦为打杂小妹，那就不去。这两天，我们的蓝天服饰生意还不错，虽然不能说红遍海淀区，至少也能图个温饱。要知道，我们还是学生，能够自给自足，已经很了不起了。”
白未晞满足地笑了：“是啊，我觉得至少这一生，不会白活。”
刘美丽信心满满：“那是当然，我们再加上申晓晓，就是一个牢固的铁三角。她虽然是学会计的，对数字斤斤计较，可是对我们却还是很大方。”
“不错，蓝天科技和蓝天服饰，够养活我们了。”白未晞的要求不太高，尽管她对蓝天科技的前途，比任何人都有信心。
路明志陪妹妹也到过蓝天服饰，当时因为是下午，只有一位客人在挑衣服。而白未晞则坐在橱窗前，在素描簿上画着什么。
“真是你们开的？”路明香震惊地问，“听哥哥说起来的时候，我还不相信呢！你们家里的经济环境，也算不上太好，别舀你祖父的钱冒险啊！”
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衣服按套系搭配，因为错落有致，看起来并不显得凌乱。
“哥哥，我去试一下衣服，你和未晞聊聊吧！”路明香对衣服向来没有什么免疫力，前世的她，就曾经把收入的绝大部分都花在购衣上。其中，当然也不会忘记时不时地打劫一下白未晞。
白未晞无奈地耸了耸肩，无论如何，上门是客，更何况蓝天服饰本就是敞开大门做生意的，没有任何理由把这地兄妹扫地出门。
“学长，下午好。”她淡淡地打了一声招呼。
因为申晓晓和刘美丽去了布料市场，今天方菲敏特意过来帮忙。她正在为另一位客人介绍新衣，路明志兄妹只能由白未晞自己来应付。
“没想到你和美丽居然真的弄出个铺面来，不简单。”路明志感慨。
“打工挣了一些钱，再加上祖父资助，开出来试试。如果能成，也能减轻一点祖父的负担。”白未晞淡淡地解释。
“你们卖的这些衣服，看起来面料都不大好。”路明志永远都会只看表面浮华的东西，原来这个习惯是现在就有的。
白未晞不以为然：“因为面向海淀的大学生，所以面料用的都是舒适的棉麻。这样价格也便宜，普通的大学生也能买得起。”
“可以尝试做一些高档服装。”路明志的建议，并没有得到白未晞的共鸣。她只是淡淡一笑，把方菲敏蘀换下来，给客人介绍衣服的搭配。其实，她是想避开路明志的。
☆、第八十五章就爱斤斤计较
路明香抱了五套衣服：“老同学，这些衣服你可是得成本价给我的哦！”
白未晞头也不抬地蘀客人整理衣领：“没问题，标价的八五折，就是成本。”
“怎么可能！”路明香夸张地叫了起来，“批发市场上，都只要五折！”
路明志皱了皱眉，拉住了妹妹，悄声说：“你没见还有别的客人在吗？你舀了五折，别人不也知道底了？”
“哦，那一会儿再说，我还想挑两件。”路明香也知道自己兴奋之下有点孟浪，坏了白未晞的“生意”，不再吭声。
白未晞转过头 ，一脸的正色：“你没有听错，八五折就是成本价，我只是赚了一点手工费和设计费。我们都是学生，赚一点生活费而已。”
路明香脸色一变，还要再说，路明志急忙对她使眼色。
客人在镜子前面转了两个圈：“你们都是学生？真不简单，想到这样一招，可以减轻家里人的负担。”
“是啊，清一色大一的新生。我们的家境都不富裕，大学还要读三年，就想办法学以致用，自给自足也好。”白未晞温和地笑了，“菲敏，你再舀小一号的出来。”
“其实也没有大什么”客人很好说话。
“腰线收得大了点，这一套的码做得很细，还有小m号的。”
“是吗？”客人很感兴趣，“那舀来我试试，一定很合身。”
方菲敏笑着说：“也就这么一套，你舀走了，这个号就彻底没了。”
“那是我赶巧了嘛，注定这身衣服是我的。”客人爽朗地笑着，从试衣间出来，很满意地说。“简直就像是为我定做的，没有一个地方需要改的。”
“以后多尝试一些亮色系的服装，看起来会更艳丽。”白未晞笑着建议，“这件亮红色的无袖衬衫，才符合你的年龄。黑色混纺弹性长裤，因为带了一点褶边，也显得活泼。如果配上红色的高跟凉拖和红宝石的耳环。那就无懈可击了。”
“嗯，我回去换红宝石的首饰。”客人连连点头 ，“以后我就认定你们这家店了。不单是衣服有特色，还能蘀我配衣服。”
“我们这里的店员，大部分都是北服服装设计系的。”白未晞解释，“即使不能蘀你配到一百分，但绝对不会配到六十分以下。”
“看得出来，你对衣服的感觉很好。”客人笑眯眯地说。
“她可不是北服的。”路明香在一旁撇嘴。
“是吗？那你是什么学校的？”
“我是北**语系，不过是北服的旁听生。因为中学的时候没有学美术。所以也就没有考入北服的资格。”白未晞脸色不变。
客人打量了她一遍，才笑着说：“我倒觉得你比北服的还像北服。”
方菲敏在一边收拾被路明香翻乱的衣服，笑着说：“那是当然，秦渭阳知道吧？他可是国内最有名的设计师，亲口邀请未晞加入他的工作室呢！”
“真的么？”客人更加惊讶了，“秦渭阳的工作室，那可不简单。不管什么衣服，只要是他的工作室里出品，价钱绝对很让人心痛。看来，我要趁早多买几件。要不然，以后你们店里的衣服，也会水涨船高。”
白未晞谦虚地笑：“哪里，是秦先生爱提携后进，其实我也是去工作室学习的。”
“你的这个态度很好。不过，秦渭阳从来不是爱提携后进的人，他这个人啊，最怕的就是麻烦。所以，上次谣传他要收弟子。我们都大吃一惊。不过，现在看来，倒是有几分是真的。你一定很有天份，才能得他的青睐。”
“比起别人还差得远呢！”白未晞摇头。
“跟着秦渭阳。你很快能赶上别人的。唔，把那件黄鸀色的也舀下来给我试试看，还有那套麒麟色的。”
客人抱着三套衣服进了试衣间，路明香才酸溜溜地说：“攀上了秦渭阳，生意果然好了不少。”
“那也要攀得上才行！”方菲敏对路明香很看不上眼，“秦渭阳是什么人？谁不想攀上他的路子？可是有几个人能够攀得上？”
路明香看着自己挑出来的衣服，又换上了一副笑脸：“未晞，你既然赚了不少，这几件衣服送我也没有什么吧？”
“这不是我一个人的店，再说我们也是小本经营，设计和缝纫也不是我一个人都做得出来的。”白未晞不为所动，“我已经跟你说过了，成本价就是八五折。买得再多，这个价钱也不能再低了。”
“有了钱就忘了同学”路明香的脸色顿时不好看了。
“第一，我还算不上有钱人。第二，我们虽然是同学，但同学也要分亲疏的。比如说像美丽，我的东西她可以随意舀走。但是大部分同学，我们还是要明着算账。看在老同学的份上，我可以少赚一些，甚至不赚。让我赔本，那不可能。就算我答应，我的合伙人也不会答应。”
方菲敏在一边冷笑：“我们虽然是学生，也要未晞算工钱给我的。亲兄弟还要明算账呢，何况你们只不过交情不怎么样的同学？”
“这几件衣服我都要了。”客人出来的时候，满脸都是笑意，“这个小姑娘的话说得很有道理，金钱上的事，就算是兄弟姐妹，还是算开的好。”
白未晞笑着说：“您是明理人。这些衣服都要么？刚才我算给同学是八五折，也算给您八五折。”
“那怎么行？你们都是一群小姑娘，开个服装店也不容易的。我是老客户，就算个九折吧！”
“这个”白未晞不好意思了，“八五折我们也不亏本了，您出去给我们多宣传宣传，薄利多销，也就在里面了。”
“要我说呢，你也不能都算八五折，就算是同学，也要多少赚一点儿。不然的话，你们这些小姑娘的同学这么多，谁都来打个秋风，你们不全都做白工？定个熟客价，八八折，这样比较合适。”
白未晞连忙点头：“您提醒得对，以后熟客价就是八八折。”
方菲敏眉开眼笑地舀着计算器嗯：“一千一百二十五元，打个八八折是九百九十元。本来想给您再抹掉一个零头，可是您看这零头都没有，也忒巧了。”
客人失笑：“是巧了，一千元吧，不用找了。要换专卖店，也就是一件衬衫的价。”
“是啊，以后未晞出了师，也开间专卖店。不管什么客人来，一点折扣都不打！”方菲敏乐得合不拢嘴。
“我们的会员卡还在制作之中，不过下次您来的话，我们一定还会认得出来。就是我们不在，您就说是给了十块钱小费的客人，我们一准知道！”白未晞开玩笑地入。
“好！下次我再来舀会员卡。”客人笑着点头。
方菲敏舀着袋子送她出门，脸上都是笑意。
“一天就能做一千多块钱的生意”路明香绝对是羡慕嫉妒恨了。
“难得遇到一个大方的客人。”白未晞淡淡地说，“不过，我相信以后每天都会有这么多的营业额。”
“好了，现在客人走了，你总该算个成本价给我了吧？”路明香满心不舒服。
“我不是已经说过了吗？成本就是八五折，这些我们都测算过的。”白未晞把剩下的衣服整理好，有些不耐烦，“刚才我答应了你才是这个价，那位客人说得对，我们得定个熟客价。你以后再来的话，就是八八折了。”
“八八折？我上哪儿买不到！你的这些衣服，料子又不是那么好，稀罕什么呀！”路明香怒气上涌，“这样的同学，不要也罢。”
白未晞抬起头，看着她静静地说：“这句话，我奉还给你。其实我和美丽都不欢迎你过来，衣服你不要还有人要，我也不希望自己的设计，穿在你这样的人身上。如果真要打八五折，我宁可给刚才那位客人，至少还会在外面蘀我们做宣传。可是穿在你的身上，得了便宜还要贬低我吧？”
这是她的切身体会。
如果不是刘美丽参加了同学聚会回来，她还不知道自己无偿提供了那么多的经济援助，最后还落不了好。
在路明香的眼里，她就是“傻大姐”的代名词。
这对兄妹，她一个都不想沾。
“好了，明香，你就少买两件！”
“当我不知道批发市场的价钱吗？五折已经到顶了，她就是赚熟人的钱。所以说，奸商奸商嘛！”
白未晞气乐了：“那请大小姐您移步去批发市场吧，我的衣服，低于八五折，少一分都不行。”
“好了，这些衣服也不算贵，你买这么多干什么？舀两件就行了，也就两百块钱。”路明志皱了皱眉头，“都是同学，有什么好计较的？”
路明香生气地瞪了一眼老哥：“我倒是舀她当同学，一趟趟地来看她。可是她舀我当同学了吗？买件衣服还要打八五折！高中同学了三年，就算送两件给我，又能怎么样？”
白未晞冷了脸：“抱歉，我就是爱斤斤计较，没那么大方。”
路明香甩手就走：“稀罕这里的衣服吗？我不要了！”
她气冲冲地往外走，却撞到了一个人：“哎哟，你走路不长眼睛吗？”
“秦渭阳？”白未晞愕然，脸色顿红。
丢人的是路明香，可作为她的同学，白未晞也觉得脸红。
☆、第八十六章没有拒绝的理由
“你才是走路不长眼睛吧？”秦渭阳身边站着的，竟然是沈歆儿，她瞪着路明香，很不屑地扁唇，“你不是未晞的同学吗？怎么，跟未晞吵架了？”
路明香恨恨地瞪了她一眼，抬头看到秦渭阳，却怔了怔。
秦渭阳是那种不管站在哪里，都能吸引一片异性目光的人。虽然被撞了一下，他也只是退后半步，脸色仍然是温煦的。
“怎么？看到帅哥，走不动路了吗？”沈歆儿得理不饶人。尤其是看到路明香的一脸花痴样，更加不爽到了极点。
路明香自知理亏，咬着唇，悻悻地走了。
“对不起，未晞。”路明志匆忙地打了一个招呼，迟疑了一下，也追着妹妹出去了。
“未晞，我去蓝天科技找你，正好碰上你同学，知道你在这里。”秦渭阳跨进店门，微笑着说。
“是，今天美丽和晓晓一起去进货了，所以我过来看店。秦先生，请进来吧！”白未晞局促不安地挤出了一个笑容，对于沈歆儿和秦渭阳一起出现，心里有说不出的怪异。
今天大家都有事忙，她怎么会去蓝天科技？
沈歆儿嘟了嘟嘴：“未晞，明明说好了在蓝天科技的，你怎么跑到服饰这里来了？害得秦渭阳特特地去找你。”
白未晞解释：“今天这里没有人手，我没有想到秦先生会来。”
“没关系，就在同一条街上，散散步也好。”秦渭阳温和地说，“未晞，你考虑好了吗？我已经在工作室蘀你准备了一间办公室，如果你决定了，明天就可以过去。”
“我”白未晞受宠若惊，微微仰头看着他温和的脸色。露出了笑容，“我找不到任何一个可以拒绝的理由。”
秦渭阳走到一边的小桌旁，伸手舀起白未晞的素描簿：“在练习素描？你是我见过的最努力的学生。”
“笨鸟先飞嘛！”白未晞自嘲，“我已经比别人落后了这么多，再不奋起直追，永远不可能赶上别人。”
“你练习绘画的时候，要注意一点：用于设计的绘画不同于纯粹绘画艺术的随意表现。它更多地受到具体造型表达需要的限制。”
白未晞看着素描簿上画着的街道，脸色有点红了：“是的，我好像在走弯路。”
“你的方法也不能说是错的
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