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重生女相士-第54部分
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造的棺材中，其中不得有随葬品。在某些情况也可以用石棺、铁棺等代替钢棺，切不可用木棺，更不可无棺。入土后，墓面撒上三碗香灰水，并永世不得开棺。若开棺，则需在３日内将其焚化，否则其一接触生气，立刻尸变，变为‘人尸’，危害一方啊！”
“哎呀，你这个姑娘可真不是骗人的啊！那尸体可不是被烧了吗？啥都没有了。”程路笑了一笑，实在不喜欢这个话题，就推脱自己累了，要休息了。他们这些人才离开。
命理的知识是不为现代科学所能证实的知识。是科学还是迷信，谁也说不清，这种神秘文化如古代埃及金字塔一样，让人觉得我们古人的智能不可思议。的确我们许多古代的科学知识不能为现代科学所证实，有待我们后人去证实和进一步完善和发展。关于命运之说不但是世界相学家命学家所津津乐道，我们的科不仅仅是我们这些俗人津津乐道。就是科学家、哲学家、政治家、文学家、心里学家也把它作为研究的对象。
程路这晚上休息的很好，反倒是表姨也许是昨天下午睡的多了，晚上总是翻来覆去的折腾。通过昨天的事，程路和吴军他们和一个车厢里的几个人相处的很融洽。程路也很高兴的帮他们看了看。其实对于程路来说，这也是一个积累经验的过程。不过还是很累。
“小姑娘，我一直都是很相信算命的，我以前也找人着过相的，虽然没有你说的准，但是有时候，真的也是很准的。”
那女人对程路的本事是深信不疑的，总是找机会和程路说话。
“嗯，这也是一种本事吧！”
“怎么说？”
吴军从来对相术都没有了解过，听程路的意思，对江湖骗子的行径，也是知道不少的。他就更有兴趣听听了。
“江湖上的算命先生，一般是把生辰八字换算成四柱，这个不难，难的是分析。在一些江湖算命先生中，流传着《十紧要诀》和《玄关》当两大法宝。其实也就是察言观色的心理术。”
“这个我倒是知道的，有的算命先生就是先着你的衣着，然后再问你的话，他就顺着你说的话，往下说。”
那女人到是深有体会的，她似乎是经常算命的。
“嗯，对啊！打个比方说，贫者带思急发，富贵每爱寿年。后生才疏学浅，许他稳步青云。这些都是一些窍门。如果是宽慰人的话，倒也是好的。”
“你说的很有道理，不过你怎么也会研究江湖骗子的那些东西呢？”
程路知道，吴军这是在想方设法的让自己不相信程路，让一个人改变旧有观念，的却很不容易。
“其实那所谓的《十紧要诀》和《玄关》，深入的了解，也可以有不少的收获。在当中总结出的世态人情、心理忖度，随机应变的方法，我关注的是这个。”
“你给自己算了吗？你自己的命运如何呢？”
吴军问了比较尖锐的问题，
“算了，所以我知道自己要做什么？”
“如果你什么都知道了，你过的还有意思吗？我就不想算，我命由我不由天！”
吴军说完，就躺下了，现在他和程路说话的口气，完个像是对待一个朋友了。
“吴叔叔到是好气魄啊！知人者智，自知者明。除了通过测算每年吉凶外，其实通过命理测算可以知道自己性格的弱点，并通过后天的改进，相信对以后面对人生，面时社会有非常积极的影响。挑战命运，才是最有意义的。”
程咱说的两眼放光，这才是真正的她吧！看上去像水一般的女子，其实并不是那样。
做了三天的火车，程路他们下了车，就直接搭上了汽车，直奔生产厂家。程路带来的货款是十万，吴军也带了三万。他还要再看一下行情。才决定是不是该投钱进去。来之前，程路就和他说过，这是一个很好的项目，让他准备一下。吴军当初也想到南方来看看，这才答应的。
现在的VCD的价格已经掉了不少了。程路告诉吴军，把所有的钱都定货。吴军本来还在犹豫着，可是他现在真的相信程路，也就三万不是很多，正好，就当是探探路了。
谈判的时候，程路和表姨也在场，但是程路几乎不怎么说话，只是时不时的写一张条子给吴军。
“好，就这么定了，三百六，运费是我们的。”那管理销售的人也很敞快，很快就谈好了。
“还有就是售后问题了。如果机器坏了，怎么办？要是有质量问题，你可得给我们换。”
“嗯，行，不过那面的市场可就交给你们了。”
“放心好了。”
他们谈的很成功，事先程路和吴军已经研究过了。他们会负责销售，甚至是可以在奔着代理商这个目标在使劲儿呢！
出了大门，吴军就问程路，你怎么知道他们的低价呢？”
程路笑而不答，蓝小叶在旁边看不过去了，
“你快输了，赶紧准备给我家程路牵马坠凳吧！”
吴军也笑了，如果是给程路这样的人牵马坠凳，那自己的好处也是大大的。他就算是投了明主又有何妨？
回到家里，程路的工作很多。她现在不想错过这个好机会。程风清夫妇两个也没才和自己的女儿说上几句话，因为，程路现在很忙，不过估计是不会有啥问题的。
路霞叫来自己的小表妹，问了这一路上的情况，其中，还主要了提了吴军和程路打赌的事。不过马上就会出结果了。程风清夫妇也不在意，只当是程路在开玩笑呢！其实程路这是借鸡生蛋，也是左右思量了很久得出的结果。
吴军没有首先是在整县里做了广告，然后在大商场外做了一个很大的标语，说什么优惠大酬宾，还请了县里剧团的人来演出。非常的好。这次不但在县城里做了宣传，就是在下面的村子，也都发了传单。货物已经收到了，后续的准备工作也开展起来了。
其实吴军打算继续投资多定一些货物回来的，可是程路阻止了他，因为在那之后，还才许多要钱的地方呢！象现在的做广告，租场地，一天下来也不少钱呢！其他是事，程路就不掺和了。现在她还有很重要的事情要做。就是保送问题。
保送生就是无需参加高考，经学校推荐，即可进入大学就读。不同省份的保送生政策略有区别。程路回来之后，就听说了保送生出了新的政策。招收保送生的高等学校，负责对具有保送生资格的学生进行考察和资格审查。是否录取，由高等学校确定，拟录取的保送生须报生源所在省级招办审核并办理录取手续。最重要的是还要参加考试。这也就是为了公平起见啊！
程路过的还是很好的，也许是上天可怜她吧！张延不怎么来找程路了。郭鸣也转学了。程路的生活又变的忙碌而充实了。
自从和程路出过一次门，现在蓝小叶几乎成了程路的坚定的崇拜者。程路也曾经问过她，是不是要找她算命啊？她又说不要，这可让程路非常好奇了。这样不好奇自己未来命运的人还真的少有呢！这也让程路对这个小表姨开始刮目相着了。
程路一直在奔着保送生的目标使劲儿，别人是不知道的。这是她对自己的计划。程路喜欢过平静的生活，无丝竹乱耳，无案犊劳形，自己可以专心致志的做学问，做自己想做的事。不过在这之前，程路等做好准备啊！不能靠着男人来样。不能成天吃糠腌菜，也就是说，她现在开始要打下坚实的物质基础。
但是这件事也许父母未必会同意，上次小哥程平考上大学，程路看的出来自己的父母有多高兴，他们的心里也一定希望自己的女儿可以光耀门楣。如果自己放弃了高考，他们能接受吗？程路给自己也卜了一卦，此时离开，她会避开许多的麻烦。这件事，一定要提到日程上来。因为不久就要有消息了，首先是自己的资料要送到高校去。程路觉得这所大学虽然不是名牌，可是绝对是一流学府。考试过后，学校一定会和家长商量的。那么自己还是提前和父母通通气吧！让他们有点心里准备。不然他们一激动，很可能会打乱自己的计划。
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VIP章节目录 八十五 营销战略
怎么样说服父母呢？程路决定还是用事实说话吧！父母的威严在程路的心里是根深蒂固的，更何况，程路学习古文，尤其重孝道，正所谓百善孝为先。何为孝？顺者为孝！程家向来注重这些，将孝道用在渗入程家就是这样。程风清不会忤逆父亲。程路也不会，甚至父亲的孝顺，更加尊敬他，尽管父亲的孝道有点“愚”，程路自然是懂得“事父母几”的，也就是说，如果父母的做法是错了，程路也不会盲从，她会尽量委婉的劝谏，实在不行，关乎大事的时候，程路会使出非常手段的。
货物很愉的从厂家发过来了，程路这次是趁着中午的时候，出来看一下的，一边在路上吃面包，一边想着心事 ，怎样才能真正的发展起来。
吴军在货场很忙，看见程路来了，还是马上放下了手里的活儿，其实程路已经委派了表姨过来帮忙了，不过程路这次亲自来，在吴军看来，就是有重要的事。
“小路，你来啦？”
“嗯，吴叔叔，货都到齐了吗？”
程路见吴军这样高兴，也不忍心打击他，但是还是忍不住说了出来，
“我们打算商场销售？这恐怕不行。”
“怎么说？”
“我们这么大的阵势，只是靠商场每天的收入不行。最重要的是这样的方式，不够大，不够力度。”“你说说看！”
“我们可以把机器送到农村。在那里开拓市场。
不要因为农村人都没有钱。还有一点，看影碟机最重要的是要有影碟，可是这个怎么说也要十块八块的，我们可以针对这个，在县里开几个租碟的小店，在下乡的时候，我们也可以卖一些碟。比如老人喜欢的二人转，孩子喜欢的儿歌，青年人喜欢的流行歌曲。还有电影和电视剧。”
“哎呀，你说的对，这个可是个好办法。”
吴军觉得程路的建议很好，也顾不得和程路打招呼了，直接把工作交给了蓝小叶，自己回去做计划了。
程路心里很高兴，吴军确实是一个人才。对于影碟的事，程路还是坚持正版的，她不想损害什么人的利益，那对自己的人生没有任何的好处。
吴军很快的做好了计划，打电话和程路商量，提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机，这个时候，程路又给他提出一个新的建议，就是提成，这个时候还没有什么提成的说法，但是程路把意思和吴军说了，开始的时候，吴军还不同意，可是程路告诉他，这样的销售方式可以带给他们更大的利润，吴军也是聪明人，很快就接受了这种新的销售模式。
雇车、雇人，这都需要很多的后期投入，现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了，程路也知道的，在和吴军进行了一次详谈之后，正式确定了程路作为最大的股东，分红的比例是六比四，这就确定了程路的领导地位。
选择销售人员，吴军建议是找一些有销售经验的人，不过程路觉得那不是好办法，那些从大商场下来的人，缺少干劲儿，每天只知道磨洋工，这样的职员，能给他们的生意带来多大的帮助呢？最后还是程路决定，要在做广告的同时，顺带的说他们招聘的事，年龄限制在二十到三十岁之间，他们给出的工资是五百。这个工资也算是可以了。所以在开始的时候，吴军的印刷石就围满了人。
程路没有出现在这样的场合，但是他交给吴军的标准是，不要求学历，但是要求有韧性，有耐力。程路要的是销售精英。
表姨蓝小叶是一个非常扎实肯干的人，程路让她代表自己，她也确实非常的用功，甚至还私下里自学了会计的课程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不担心账目不清楚，一来是相信吴军的为人，二来也是对自己有信心。吴军应该清楚，什么事都瞒不过程路的眼睛的。
吴军一共招来了十二个人，都是扎实肯干的年轻人，只是有一个除外，这个人叫包豫东，三十多岁了，一说话还带着浅笑。身材瘦高，他的年龄是吸引程路注意的主要原因。
程路保持了一贯的低调作风，她只负责给吴军讲，然后由吴军下去传达，吴军的表达能力真是不错，要是放到后世做传销，一定是个骨干力量，瞧他把手底下的人说的心潮澎湃的。
程路和吴军他们一起和这些销售人员一起研究了具体的步骤，哪一个人负责哪个方向，具体如何销售，怎样提货，怎样填单，看管仓库的人怎样付货，这都是很重要的事。
没有人想到他们可以买到这么便宜的影碟机，过去的影碟机的价格都要二三千，便宜的也要一千多，现在他们可以买到低于一千的机器，使得原本没有打算要买的家庭地，也都纷纷掏钱出来了。
程路现在正忙着学习，她要尽可能的表现好一点，这样才会让自己的把握更大，从书法比赛，到数学竞赛，辩论赛，尽管数学已经不再是她的强项了，可是作为一个文科生，面前混了一个优秀奖，也很好。
最重要的是，程路得到了老师的认可。这是最重要的。有的时候程路也有点厌倦这样汲汲营营的生活了，可是，为了她未来的美好生活，现在的付出都是值得的。
在正式开始销售影碟机的时候，势头可以说的非常强劲的，甚至形成一种潮流，不是人也看准了这样的商机，从事起了影碟的出租和出售行业，程路告诉吴军不要贪大，直接让他把影碟的生意推出去。
过了一个月，销售还是很好，当吴军打算再进化的时候，程路阻止了他。因为当地的市场已经饱和了，要想把这单生意进行下去，就一定要转换场地了。这对于吴军来说，可是一个大的动作，生身立命于此，一时间也舍不行，更何况他还有一个小型的厂子，也抵押出去了，如果象程路的说的，到市里去，一来那里他不熟悉，�
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