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富豪俱乐部-第261部分
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大厅的左边是个休闲区域，视野开阔，可以一眼看到旁边的大海。大厅的右边则是个艺术品荟萃的区域，一道走廊弧形延伸过去，伊涛只是觉得里面有柔和的灯光，并不知道走廊两侧的房间是做什么用的。
沿着大厅右侧，从走廊旁边一道玻璃楼梯走上去，是一个封闭式的大露台，露台上有各种热带植物。露台的后面是几道线条简单的装饰，后面隐约露出一些窗子。线条上面是几间悬空的房间，房间的底部成了露台的遮阳部分，而透过露台的上空玻璃，又可以看到那几间房子的玻璃同样是巨大的，可以望见大海。进入房间的时候，从地板到天窗、皮沙发、室内酒吧、棕榈树，所有的这些元素都给伊涛留下了深刻的印象。总之，翁林志这所令人印象深刻的房子告诉了伊涛，什么叫做舒适和奢华。
三个人在露台上坐下，翁林志拿起茶几上的一个遥控器按一下，露台周围的玻璃无声地降下。看着伊涛奇怪的眼神，翁林志解释道：“很奇怪我为什么要在露台上装玻璃吧？主要是为了这些植物，有些植物太娇贵，禁不起大风大雨，所以，为了它们，我就装了玻璃。”
伊涛心里忽然一动，他对植物都如此，对人也不会怎样苛刻吧？
“翁总看了伊涛的资料了吗？”晏雯晓问。总要有人开头，晏雯晓这句话算是开了头。
翁林志点点头：“看了，还不错！只不过……”
晏雯晓有点紧张，赶紧问：“不过怎么？”
翁林志拉开茶几旁边一个抽屉，里面是一个冰柜，翁林志从里面拿出几罐饮料放在茶几上，道：“喝东西。”
伊涛看了晏雯晓一眼，她正看着翁林志，没有注意到伊涛的目光。
翁林志接着说：“雯晓，你知道，我在国内主要是投资互联网的，对于医疗器械这个行业我还不是很熟。目前国内的互联网产业进入了严冬，这个行业整体下滑，市场一片低迷，这就是那种多米诺骨牌效应吧！当整个行业的信心都受到干扰的时候，所有投资商都变得谨慎与担忧，本能地捂住了口袋。我现在也一样。”
“哦？这么说你是不打算投资了？”晏雯晓问，语气明显有些冷。
翁林志淡淡地笑了一下，看着伊涛，问：“你觉得你的库珀除了产品的优势之外，还有什么优势？”
伊涛明白他这话里有话，于是，他略微沉吟了一下回答：“人才！这么多年库珀一直在打造自己的核心竞争力，其中人才是重要的一个方面。锻造了自己的核心竞争力，别的企业就无法跟你竞争。”
“你具体是怎么做的？”翁林志接着问。
伊涛这次很快就回答了：“简单来说就是撒一层土，夯实；再撒一层土，再夯实。”
“嗯！”翁林志点点头。但是，紧接着他又问，“假如你这个行业也遇到互联网行业这样的严冬呢？”
伊涛摇摇头，回答：“我们这个行业的特点就是稀缺性，全世界能把产品做到目前这种质量的，只有酷奇和库珀。没有其他竞争对手，别的对手的产品跟我们不是在一个技术层面。说白了，是我们在瓜分市场。”
翁林志笑了：“我是说万一。”
“那就要靠憋住气比生存。毕竟，活下去才是硬道理。你要知道，库珀之所以竞争力比较强，原因就是成本的优势，已经在国内取得得天独厚的政策优势。”
“你能不能简单地说一下你的商业模式和发展空间？”翁林志的语气显得很随意。
“一、产品是一流的；二、有酷奇已经为我们打开了市场；三、市场上需要酷奇的替代产品；四、随着经济的发展，做这类手术已经不再是人们负担不起的事情了；五、我们已经成功地在中国那个特殊的市场站住了脚，现在考虑的是向国外发展。”
翁林志马上又问了一句：“你觉得将来酷奇会不会限制库珀的发展，采取一些打压措施？”
伊涛摇摇头，回答：“不会，我们有默契，产品差异化发展。我们发展不同的产品，尽量涵盖市场，这样，别的企业就很难冒出来了。”
翁林志问：“难道不怕有垄断的嫌疑？”
伊涛笑了：“放心，不会触碰反垄断法的。”
“这样会影响企业的发展吗？”翁林志有点严肃。
伊涛立刻感受到了这一点，他回答：“库珀不会停止前进的步伐。因为我们感受到用户对产品的需求在一步一步增加，库珀的团队一方面在时刻关注行业的情况，寻找未来的出路；另外一方面也在持续改进自己的产品，扩大自己的用户群。库珀有价值、有品牌，价值会在以后体现出来的。”
“嗯！”翁林志若有所思地点着头，“对了，想过怎么尽快上市吗？”他又问。
伊涛笑了一下：“我知道，你们这些公司不会想着做长线的，你们的目标就是上市。如果上不了市，你就不投了吧？”
翁林志面无波澜地说：“上不了市，叫人并购了也行。”
伊涛顿时有些警觉：“并购？你有这个打算？翁总，我话得跟你说明白，如果我愿意走并购的道路，我直接就跟罗蒙投资签合同了，而且人家的收购价格还不低。”
翁林志忽然呵呵地笑起来，伊涛有点不明就里：“翁总，你什么意思？”
翁林志呵呵地笑着：“你跟我平时接触的那些互联网公司的人不同。他们的思路基本都是：打广告、提高访问量、上市、套现。而你不同，你是把库珀当花来养。”说着，他伸手指了一下露台上的各种植物。
“怎么？翁总不喜欢伊涛的做法？”晏雯晓忽然在一边问。
翁林志笑笑，问伊涛：“你如果拿到这笔融资，你准备怎么花钱？”
伊涛回答：“花钱是必要的，但是要知道怎么花钱，我绝对不会像那些互联网公司一样去烧钱。”
“哦？”翁林志含笑看着伊涛。
伊涛喝了一口饮料：“我听说互联网行业流行一句话，天上打广告，地下铺渠道；弯腰捡钞票，老板哈哈笑。不过，我这个行业不同，我不用广告。我的受众就是各大医院的医生，我们就围绕着他们做文章。我们跟你们不一样，你们一年投十家公司，只要有一家赚钱你们就不亏，而我们不同，一旦失败，那可就是辛辛苦苦十多年，一夜回到解放前，再想翻身，那可就难了。”
“明白了。”翁林志用拇指跟托住下巴，显得有点理解地点点头，“你的意思是要做一个赚钱的公司，是吧？”
“企业不赚钱等于犯罪。”伊涛回答。
“我看了你的财务报告，你的利润很高，发展也很顺利，如果不融资，过两年也会达到这个目标的，为什么要急着融资？”翁林志忽然问。这一句话叫伊涛明白了，他应该是很仔细地研究了自己的资料。
“很简单，让库珀发展得更快一些。”伊涛回答。
翁林志忽然转过头，目光炯炯地问：“可是我看了一下你的资料，发现一个问题。那就是你对利益的分配强调得太多了，给我的感觉那就是，鸟还在天上飞，你就要谈怎么烹调了。”
“有些事还是事先说清楚的好。”伊涛淡淡地回答，没有太多的解释。
翁林志点点头，按了一下手里的遥控器上的一个按钮。少顷，有人送上个装帧得很好的文件。翁林志看也没看，直接把它递给伊涛：“你看看。”然后，翁林志对晏雯晓说，“走，到我书房，我有事情跟你说。”
晏雯晓站起来，对伊涛说：“你在这里慢慢看，翁总的书房在一楼，你看完了直接去找我们。”
晏雯晓和翁林志走了，伊涛开始认真地看着翁林志给他的文件，这是一份融资协议，一份战略投资协议。
在之前，伊涛也接触了一些风投，但是如果参与融资就必须涉及不少对赌协议。比如说，伊涛要融一亿五千万元，但不是一次性给，里面还包括很多业绩以及市场份额的要求，包括要在明年实现规模盈利，甚至牵涉政府关系和支持的一些条款，一旦达不到要求，不仅后续的资金会打折，VC占有的股份也要增加。也就是说融资如果完全按照条款进行，那些风投要占库珀很大的股份，何况这里还要涉及一些退出机制。因此，在谈判的过程中，怎样选择合适的投资者？这本身也是一个技术活儿。
在伊涛看来，融资就像找对象结婚。结婚不是为了对方的财富或美貌，而是为了生命基因的延续。融资也是如此，不仅仅是为了资金，更多的是为了通过资金及投资机构的行业背景获得更多的资源，以利于项目长期的良性发展。因此，在选择投资机构时，要根据自己的资源需求选择合适的机构，也要对投资机构未来可能派驻的代理人有足够的了解，以利于未来的长期合作共事。
因为自己的项目是一个成熟的项目，所以，伊涛一直不希望自己与融资对象签订对赌协议。因此，他先是注意了这方面的条款，还好，翁林志的协议里没有这个方面的条款，想来是翁林志事先与什么人有了沟通。他是跟谁沟通的呢？自己没有跟晏雯晓谈过这个问题，那么他是通过谁知道自己的想法？他忽然想到了一个人—郑逸群！
会是他吗？他不是想极力撮合自己与罗小可之间的合作吗？难道他还跟翁林志有来往？
带着这些疑问，伊涛继续看协议，这里面提出了翁林志进入的基准条件，包括他的资金来源、项目团队的历史沿革、业绩目标、治理架构等；他未来的退出方式及对应的条件，主要是再融资条件（包括IPO）。在风险共担上，因为涉及一些具体的业务操作，在相关的条款中，根据各自权责和具体的操作情况，这个协议也作了明确的区分。
在融资问题上，伊涛一直关注管理团队的控制权和话语权，如果条款上控制太严，他基本上就不会签这个协议，还好翁林志的协议里面的一些条款伊涛可以接受。
在跟自己的律师通了几通电话以后，伊涛站起身来向楼下走去。
沿着大厅右侧的走廊往里走，依次是餐厅、健身房、会议室，再往里走，里面有一间房开着门，还未走到门口，只听见翁林志说：“这可能是一部好片子，非常非常好！实际上它不可能是一部默默无闻的片子。我看得出作者所宣扬的东西，如果你能说服他把男主角写得更富于人情味，多写一写他人性中好的一面，我就可以说服李晓林出演这个角色。我知道你想转型做制片人，但这事你还是第一次，凡事你还要听我的，慢慢地，你成熟了，你就可以独立了。”
晏雯晓回答：“我希望我能决定导演的人选。”
翁林志呵呵地笑了：“这个恐怕你我说了都不算，要购片方说了才算。”
伊涛站在门边敲敲门，正坐在写字台前跟晏雯晓说话的翁林志抬起头，笑道：“看完啦？”
伊涛走到办公台前，跟晏雯晓并排地坐下，回答：“看完了，基本条款还可以，不过有些细节，恐怕还要我的团队和你的团队再仔细研究一下。”
翁林志笑了：“这是自然的。这样，你看是你的团队到美国来，还是我的团队到鹏城去？”
晏雯晓在旁边说：“当然是你的团队去鹏城啦。库珀是小店，你们是大百货公司，你们去鹏城，我们不是能省些差旅费？”
“你们？你现在不是以老板娘自居吧？”翁林志不动声色地调侃道。
一抹红晕飞上晏雯晓的双颊，她拿起面前的一支笔抛向翁林志。翁林志很敏捷地接住了，然后冲着晏雯晓说：“是就是，干吗这么气急败坏的？”
晏雯晓站起身来，绕过写字台，冲着翁林志就是一顿粉拳，嚷嚷着：“叫你乱说，叫你乱说！”
翁林志一边躲，一边冲着伊涛道：“唯女人与小人难养也。”
伊涛乐呵呵地看着两个人，心里忽然放松了很多。
晏雯晓和翁林志正在嬉闹着，忽然，翁林志的电话响了。他拿起电话，看了上面的号码马上颜色大变，给了晏雯晓一个安静的手势，然后接起来。
晏雯晓给伊涛一个手势，两个人走到书房的另一边，这里放着一套白色的现代沙发，两个人坐下来。翁林志一直在低声跟对方说话，看起来很谦卑，伊涛明白，这一定是一个大人物，一个让翁林志敬畏的大人物。
尽管翁林志是一个有钱人，但是在更广阔的层面上，他只是一个小人物。这个世界上存在的形形色色的权力，有钱也是一种权力，但是，钱在绝对权力面前依旧是浮云。也许，翁林志现在面临的就是这样一个掌握着绝对权力的人，不然，他不会这样唯唯诺诺。
敬畏的产生有时是因为恐惧，而最能让人产生恐惧的，就是能决定你生死的那种力量。
伊涛忽然向晏雯晓提出了一个在他心里盘桓已久的问题：“雯晓，我很奇怪，像翁总这样的人，在国内投资界我怎么没有听说过？”
晏雯晓低声道：“他是隐形富豪。”
“隐形富豪？”伊涛有点不解，赶紧追问了一句，“那他的财富是怎么来的？”
晏雯晓向翁林志那边警觉地看了一眼，低声说：“具体我也不知道，好像是最早在国有体制改革的时候赚到了钱，后来在云南开矿，再后来就出了国。”
伊涛问：“他不回国吗？”
晏雯晓说：“偶尔也回，不过一直都很低调，你应该能理解他的。”
翁林志这个电话足足打了有半个多小时，而且越来越严肃，看起来事情很重大。伊涛和晏雯晓也有些紧张，不知道发生了什么事。能够这样让翁林志如此畏惧的人，会是个什么人呢？
翁林志终于放下了电话，他站在那里长长地呼了一口气，似乎是在调整自己的心态。他平静了片刻，按了一下桌上的电钮，马上有人过来，快步走到他的面前，翁林志低声地交代了些什么，那人点点头，出去了。
翁林志走了过来，颇有些抱歉地说：“雯晓，伊总，不好意思，有点急事，我要出去一下。我在比弗利山庄酒店订了位，准备招待两位，这样，我就不去了，你们自己去，一切签单就好了。”
伊涛感到脸上发热，赶紧说：“那怎么好意思？”
翁林志淡淡地说：“没什么，应该的！雯晓，那部戏的事情就这样说定了，回头我叫国内的人把钱准备好，你什么时候开机，我叫些人去捧场。对了，你在比弗利买点东西�
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