砚尊 作者:一抹紫霞(起点青云榜vip2014-08-03完结)-第63部分

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　　　　送走王大人，陈洛儿到了店子里面，然后开始招呼起那些顾客来。

　　　　店子里开始人多，不过以看热闹的为主，他们看了一转，见不过是一些文人们用的砚台，没甚新鲜的，便三三两两地出去了。

　　　　不过这倒好，陈洛儿不喜欢店子里的人太多，再多，要买的还是那些人，一般的老百姓是不会买的，因为他们用不上，这不比油盐茶的，谁家都需要。这买卖，实在是很小众。

　　　　看热闹的人慢慢散了去，店子里要清静些的，只留下了一些读书人的影子在一件件地看。

　　　　但他们以看为主，并没有说下手要买的，连问价的都没有。

　　　　陈洛儿的心有些慌起来，一种不好的预感升了起来。今天可是开张大吉的日子啊，如果一笔生意都做不出去的话，房租怎么交？税拿什么来交？家里的人靠什么来养？自己的梦想怎么实现？

　　　　虽说主要不是靠这些瓦砚来发家致富，但是好歹也得卖一些出去的啊。

　　　　陈洛儿心里急，但表面还不能表现出来，依旧是一副笑盈盈的样子，很耐心地跟人介绍。

　　　　时间过去很久了，马上就到吃中饭的时间了，还是一个砚都没有卖出去。

　　　　陈洛儿有些真急了。什么问题啊，怎么一方都卖不出去呢？

　　　　如果天天这样的话，既耽误时间，还做不成生意，她耗在这里，怎么办？

　　　　当下，她是除了雕砚台外，什么都不会的呢。

　　　　周大娘见店子开了张，早回自己的茶肆去张罗去了。她那里每天人来人往的，生意很好，一刻都离不了人。陈洛儿现在想找个说话的人都没有。

　　　　宝儿不会写字，自然不懂砚台，年龄又小，不能帮着照看店子，香草做家务还是能干和勤快，文房这一块，和宝儿的情况差不多，都指望不上的。马四叔说更不说了，与这些没有半点儿的关系，他见开了张，早回院子里去忙活去了。

　　　　铺子里只有一两个人在看东西，不过还是看，并没有买的意思。陈洛儿上前，跟他们介绍这些砚台，问他们要不要一方，还说今天开张，有优惠的。

　　　　“嗯，看看，看看再说，现在还不买。”这些人见老板前来搭讪，忙笑笑。摆了摆手，然后走了。

　　　　陈洛儿挫败感一下子上来了，想哭的心都有，但是哪能哭呢？这才第一天，得硬撑着。

　　　　正在这时候，一个人进来了。陈洛儿定睛一看，觉得有些面熟，迅速回想，恍然记得这个人就是在周大娘的店子里看到过的，是以专给人写状纸和文书为生的穷秀才郑鹏程。

　　　　因为这个名字好记，周大娘当时还讲了他的一些事情，所以她当时就记住了这个人和他的名字。鹏程鹏程，一飞冲天，鹏程万里，父母的愿望多好了，现在他却落到了这般田地，陈洛儿还是觉得有些可惜的。

　　　　“郑先生好！”陈洛儿觉得这样叫比较适当。

　　　　那郑鹏程开始头侧到一边，似乎有些不好意思看老板的脸的样子，哪知道人家居然一口叫出了他的姓来，不觉惊讶无比，转头过来看着陈洛儿：

　　　　“你，你怎么知道我姓郑？”在他的印象里，他与这个年轻的掌柜并没有什么接触啊，似乎还是第一次打照面呢。

　　　　“呵呵，郑先生不认得我，可我却认得郑先生啊。”陈洛儿对他很是礼貌，虽然他现在并没有什么钱，但肯定还是有文化的，只是时运不济罢了。

　　　　“是吗？”郑鹏程的脸一下子红了，也不怎么看陈洛儿，转尔自嘲道：

　　　　“那是，我一介穷书生，专门在街角处与人写状纸文书为生的，来来往往的人都认得的。”

　　　　“哪里哪里，郑先生只是运气未到罢了。那一日，在周大娘的茶肆里吃茶，郑先生进来后，周大娘将你的事情讲与我听了些，我看郑先生特别，不像是久居人之下之人，故尔这才牢牢地记住了郑先生的。”

　　　　郑鹏程听了这话，心里一下子射进了阳光，这话听着，让人心里敞亮啊！

　　　　他万万没想到，一个开铺子的掌柜，居然还记得他，而且还这样高看于他，这让处于低潮的他来说，是比美酒还要让人舒畅的东西呢。

　　　　不觉，对这个年轻的英俊掌柜一下子有了深刻的好印象。

　　　　“多谢多谢，刚吃了中饭，没事，见新开了一家店子，便进来看看。”郑鹏程边说边看起了店子摆放的砚台。

　　　　见他看得仔细，似是内行，便虚心请教道：

　　　　“郑先生，陈某有一事相求，麻烦郑先生帮我分析一下，为何我这新开的店子里却没有什么人来买砚台呢？其他的店子里我看不是这样的啊。”

　　　　人逼到了一定的份上，便顾不得什么面子不面子的了，这郑先生好歹还算认识一点儿，了解一点儿，病急乱投医的陈洛儿眼下除了虚心求教，实在是没了办法。

　　　　“哦，依我看啊，大约有几个原因吧。”郑鹏程也不客气，抬起头来看了看店子，然后说道。

　　　　“先生请讲！”陈洛儿大喜过望。

　　　　“其一，陈掌柜是年轻人，俗话说，嘴上无毛办事不牢，卖这些东西的，一般都是上了些年纪有了些阅历的人才做的，人们看着放心；其二，这铺子里只有砚台，并没有摆设笔墨纸等文房用品，读书人若要买砚台的话，没有地方试一下质量的好坏，不方便顾客；其三，还是怪陈掌柜你自己了。”

　　　　“哦，此话怎讲？”陈洛儿好生奇怪，觉得自己做得一直很好嘛，怎么还怪上自己了呢？

　　　　郑鹏程忙说：

　　　　“陈掌柜不必吃惊，郑某没有说你不是的意思。依我看啊，陈掌柜的气度容貌并不是普通人，隐隐有一种逼人之气，虽然你很和善，但骨子里流露出来的，却不是小商小贩的气度，人们见了，恐怕还是有一些距离感的。陈掌柜自己是觉察不出来的，一般人也是说不出来的，我性子直，陈先生让说我就说了，还望见谅。”说完，施了一礼。

　第一百一十二章　雇人

　　　　陈洛儿哭笑不得。

　　　　不过不得不佩服这郑鹏程分析得还是挺对的。

　　　　特别是第三点，她照了镜子也觉得，自己根本不像是一个普通的店铺老板，装束和言谈举止倒像是某个府上的公子，这样的人，对顾客是没有亲和力的。

　　　　她联想到了自己以前的经验，如果去买东西的话，总是爱到那些看起来和蔼可亲笑容可掬的老板那里去买，对于那些冷竣不易接触的人，她也是敬而远之的。

　　　　而世界上有一些人，就是脸上再笑得灿烂，内里的冷漠也是有意无意要露出来的。有时候，越是笑得无遮无拦，便越是觉得有一种拒人于千里之外的赶脚。

　　　　难道，在别人的眼里，自己原来是这样的人？

　　　　她以前没有注意到这一点，现在经郑鹏程一提醒，一下子就明了了起来。

　　　　“啊，哈哈……这个，郑先生直率，说话我爱听，谢谢你的这通分析，你这样一说，我心里倒是松下来了一些，看来，我真是不适合在这里坐着当掌柜的。”

　　　　陈洛儿苦笑了一下。

　　　　“对不起，我这人说话容易伤着人，还望陈掌柜的不要见怪。如果有得罪的地方，说出来便是，我没有坏心，只是直言而已……”郑鹏程有些一根筋，但是他也看出来了陈掌柜脸上露出来的尴尬。

　　　　“哈哈哈，哪里哪里……”陈洛儿强笑道，装得若无其事。不像当掌柜的并不是什么呼天抢地的坏事，关键是眼下的当务之急是得找一个像掌柜的人啊。

　　　　陈洛儿抬起头来，看了看郑鹏程，他穿着普通，头上裹巾子，身着皂白麻布交领长袍，因有二十七八的年龄，所以看上去比较老成稳重。加之是读书人，所以言谈举止显得温文尔雅，不像一般人那样粗野。

　　　　总之，看着让人眼睛舒服，而且感觉让人放心的那种类型。

　　　　“陈公子看我做什么？”郑鹏程也不避开。只是好奇。“我的脸上有什么东西吗？”他说完，脸刷地红了。

　　　　“哦，不不不。没有什么东西，我只是……”陈洛儿突然有一个主意冒了出来。

　　　　“只是什么？”

　　　　“郑先生慢慢看吧，看看有没有什么需要的东西，你放心，今天开张，我便宜卖，不赚钱的。”

　　　　陈洛儿忙岔开了话题。

　　　　刚才灵光一闪冒出的想法，现在还不能马上冒昧地和郑鹏程说的，她知道。这些文人虽然穷，但不是有节气，如果言语不当的话，他们是宁可断头也不屈从的。

　　　　有些事情，得想些办法，从长计议。或者找合适的人去说，这才可以成的。

　　　　越想，陈洛儿越觉得可行了。

　　　　“哈，这个卖多少钱？我原来的砚台昨儿让人给碰到了地上，摔碎了。今天得再买一个才行的。

　　　　正当陈洛儿沉浸在自己的想像里的时候，郑鹏程突然拿了一方砚台跟前来问道。

　　　　“哦，这个……”陈洛儿回到现实里，接过砚台一看，是店子里最小最便宜的，不过一百文钱。不过，她知道，这一百文钱虽然不算多，但对于靠写字为生的郑鹏程来说，也算是一笔挺大的开销了。

　　　　她想了想，说：

　　　　“哦，这方啊，今天开业大酬宾，郑先生是识货的人，今后说不定是这店子里的老主顾，今天我们谈得又这么开心，所以便宜处理给你了，算是开了张吧。五文钱，拿五文钱就行了。”

　　　　“啥，五文钱？你卖五文钱的话，你岂不是连本钱都不够？长此下去，这店子能维持到多少时日啊！”郑鹏程瞪大了眼睛，以为自己听错了，这个老板怎么这么不靠谱，五文钱，等于是白送呢。

　　　　“郑先生你没有听错，就是五文钱，这店子里的东西也不是每样都要赚钱的，做生意图的就长久，你这样的顾客，我是很欢迎的。再说了，砚卖懂它人，也是它的荣幸了。就五文钱，一文都不能多收的。”

　　　　“好吧，既然陈掌柜这样说，我也就捡个便宜了。”说着，郑鹏程摸了五文钱出来，交到了陈洛儿的手里。

　　　　陈洛儿将那砚台包好，交到郑鹏程手上，然后问他：

　　　　“郑先生要不要喝一些茶再走？”

　　　　郑鹏程脸红红的，他赶紧摆摆手说：

　　　　“不了，不了，我这会马上要走，说不定有人等着我写状纸呢，我每天都在那里，要找我的人都在那里等我。多谢陈掌柜，我走了。”

　　　　说完，拿着砚台，也不等陈洛儿回答一句，就匆匆出了店铺，跑掉了。

　　　　陈洛儿追到了门口，看着郑鹏程匆匆离去的背影，更加坚信了自己的想法。

　　　　对，眼下，是得请一个人来做掌柜的了。目前，除了这郑鹏程外，还有谁比较合适呢？

　　　　“姐姐，刚才卖了一方砚台啊，太好了，太好了，终于卖出去了！我瞧瞧钱在哪里？”宝儿一直在店子里，见刚才做成了第一笔生意，高兴得不知啥样了。

　　　　陈洛儿也笑了，看着宝儿，心想，不能再让他荒废下去，得找个老师教一教他，不然，再混下去，年龄就大了，学也学不会什么，那时候，宝儿可就永远不能真正改变家里的境况了。

　　　　陈洛儿打定了主意，看中午到了，便让宝儿和香草看着点儿铺子，说自己到外面去吃饭，等到自己回来后，他俩再去吃饭。

　　　　“行，姐姐你去吧，我和香草看着呢。我们也要当一下掌柜，不过姐姐可得快点回来啊，如果有人要买砚台的话，还得姐姐还应付呢。”

　　　　宝儿既高兴又矛盾。

　　　　“行，我很快就回来！”陈洛儿迈出门槛，到了街上，往周大娘的茶肆走去。

　　　　周大娘的茶肆里人还是多，陈洛儿见她太忙，便到了隔壁让店子里的伙计送一些饭菜到刚开张的“宝砚斋”去，那里有俩孩子还没吃饭呢。

　　　　伙计哎了一声，收了钱，便迅速地送饭去了。

　　　　陈洛儿没心思吃饭。便折身再次进了茶肆，找了个空座儿坐了下来，要了一盏茶，然后喝了起来，边喝边等周大娘有空过来说话。

　　　　周大娘见陈洛儿这时候到让茶肆里来喝茶。知道她肯定有话要找她说。于是让伙计上了一盘茶点，然后说忙完了马上过来说话。

　　　　“你忙，我等你。”陈洛儿笑着说道。

　　　　一会儿功夫。周大娘忙完了手上的活儿，交待了伙计几句，便坐到了陈洛儿的对面：

　　　　“说吧，找我什么事？只要我能帮忙，一定帮忙。”

　　　　“你怎么知道我找你有事？”陈洛儿心里感激，嘴上却反问道。

　　　　“你今天新铺子开张，一个掌柜不坐到店子里，倒跑到我这里来等着，瞧你的表情。一看就知道你是有事的。”

　　　　“哈哈，啥都瞒不过周姐姐的。”

　　　　俩人小声地说话话儿，陈洛儿不敢太过放肆，害怕说话忘形了，一下子露出了女儿的本相来。她现在可是男人装束，是一个男儿的面目出现的呢。

　　　　笑闹几句。陈洛儿开门见山：

　　　　“周姐姐，是这样的，我那铺子开是开张了，但是生意不怎么样，今儿那郑鹏程到我铺子里来逛了的。我与他交流了几句，觉得他说得很有道理，我这个人，是不适合在柜台里面坐着招呼客人的。”

　　　　“啊，真的此事？”

　　　　“真的。我觉得那郑鹏程分析得对，所以我有了新的想法，来找周姐姐帮忙的。”

　　　　陈洛儿便将刚才在店子里郑鹏程与她说的话全部说了出来。

　　　　“你不当掌柜，那请谁当呢？你不合适，谁合适？”周大娘疑惑地看着陈洛儿。

　　　　陈洛儿端起茶来吃了一口，不作声，放下茶碗，看着周大娘颇有深意地笑。

　　　　“哦，我知道了……”周大娘看了陈洛儿的表情，恍然大悟。

　　　　“我知道什么了？”陈洛儿故意不知。

　　　　周大娘激动地说：

　　　　“你是想请那郑鹏程当掌柜吧！哈哈哈……让我想想……嗯，这你想法挺新鲜的，也很大胆，你还别说，再没有比他更合适的人了！”

　　　　“哎呀，还是周姐姐最懂我的心了。”陈洛儿有一种遇到知己的感觉。俩人谈话，一点儿也不累，彼此的一个眼神，都知道是怎么回事了。