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萌媳 作者:杨晓双(起点榜推vip2014.03.31正文完结)-第88部分
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最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼，有现做的，也有外带的，里头是专门做茶饼的，外头的铺面倒也是大，关键是位置好，便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的，如何肯出让？
正文 153 谈判
最终，经过自己的思量再三，季悠悠还是决定先去陈三娘的茶饼铺子去看看，毕竟这三间铺子里头，季悠悠最看中的，还是陈三娘茶饼铺子的位置。
店里过了最忙的时候，进进出出的客人也少了，陈三娘站在柜台前，揉了揉有些发酸的腰，整日这个做着活儿，自己都觉得自己快要支撑不住了，可是她知道，铺子里不能少了自己。
为什么？
这安乐镇的人儿都喜欢吃陈三娘的铺子的茶饼，源于对陈三娘手艺的喜欢。这是她陈三娘的独门秘方，也是自己个安身立命的好把式，如何肯轻易传给别人去？
这不，累死累活的，也就只能累着自己个儿了，做茶饼最关键的一道程序，还得自己亲自动手，加上什么算账啊，看帐啊，可不是折腾坏了自己？
陈三娘如今也是年过四十的人，早已经不再年轻。
季悠悠早就听说过这个陈三娘，是个寡妇，有好手艺，原本是整了一个小车到处吆喝着卖茶饼的，谁知卖火了，这不，吸引了一大票人来买，这日子便是过的越来越红火。
觊觎陈三娘的人也不少，当年做寡妇的时候，陈三娘才二十五岁，拖着一个带鼻涕的六岁娃，但是人家精明能干会赚钱，安乐镇不少男子都有心再娶了她，当然不过都是鳏夫或者娶不到老婆一流的，那些人，陈三娘通通不放在眼里。
当然也有让陈三娘动过心的男人，比如桂花镇的赵全。是个读书郎，只是碍于面子，也怕邻里邻居的说闲话，陈三娘咬咬牙。还是一个人过了。
寡妇带儿子，自是辛苦无比。大伙儿都说那寡妇心里头总是有些怪脾气的，毕竟这十多年的空虚寂寞，到如今又是更年之期。季悠悠深知陈三娘不是什么好相与的，却还是约了时间去。
季悠悠到的时候，铺子里人也特别少，陈三娘虽然早就被知会了，却还是一副爱理不理的姿态。直到季悠悠走近了，她才微微抬了抬眼皮：“哟，原来是叶夫人大驾光临。”
季悠悠知道她就是这么个人。冷冷的。不善言辞。这一句，已经算是热呵呵的打招呼了，她倒是也不计较。只是一笑，轻柔道：“三娘，不知可否借一步说话？”
陈三娘想了想，还是应了，倒是未曾驳了季悠悠的面子，只是缓缓道了句：“那好，叶夫人既然开口了，那咱们去那边坐下说。”
季悠悠这才随了陈三娘，待到两人一同落了座，这才缓缓启唇道：“三娘。咱们明人不说暗话，怀璧今儿个来，是因为看重了这铺子的店面，这才敢这样来叨扰了。”
陈三娘闻言，也没什么特别的表情，只是缓缓道了句：“只是三娘这茶饼铺子虽然是小生意，却也是打算继续做下去的，叶夫人还是另找吧。”
她想也没有多想便是直接拒绝了季悠悠，季悠悠自然知道她的反应，也不着急，只道：“知道这样唐突来和三娘说，实在是怀璧无礼了，只是怀璧也有自己的见解与看法，不知道三娘肯不肯赏脸听一听。”
陈三娘想了想，还是道了句：“那就请叶夫人说一说。不过三娘也不敢保证什么。”
见她也没有为难，倒是比自己想象中的还要好相与一些，季悠悠的心思也有些落地，这才道：“实不相瞒，安乐镇上无人不知无人不晓三娘的茶饼，可以说是远近驰名，大家都喜欢三娘的手艺，更是喜欢这十年如一日的味道，故而三娘的生意，倒也是让大家歆羡的。”
陈三娘听季悠悠这样说，只是摆手笑了笑：“叶夫人实在是过奖了。”
季悠悠笑道：“叶家是看中了三娘这一块宝地，这才厚着脸皮来和三娘商量。实不相瞒，这铺子的价格定然是要定在市价之上的，三娘大了可以放心，因为三娘茶饼的口碑，怀璧也相信，无论在哪里，都可以吸引那些喜欢吃茶饼的人儿，不会对三娘的生意有很大的影响，叶家愿意把城东的一间铺子相抵，那铺子比这里的铺子大了约莫有一半，也是极好的地段，三娘应该知道那儿。”
陈三娘算是很给面子地听季悠悠说完，这才一笑道：“说实话，三娘赚了一辈子的钱，要让三娘改变心意，并不是利益所指。三娘在这里卖茶饼不是一日两日，早已经习惯，并不想大动干戈。”
她的拒绝，也在季悠悠的意料之内，她也不着急，只是缓缓道：“这一点，怀璧自然是知道的，如果三娘肯割爱，叶家必然会满足三娘的要求。”
既然自己的条件不足以吸引她，那便听听她的吧。至少她肯这样听自己说话，就表示这事情未必是没有转机的。
陈三娘听了，微微一笑，这才道：“三娘平身无欲无求，并没有什么需要的，少夫人今日，只怕是白走了这一趟了。”
季悠悠见她这样说，心中这才着急起来，这陈三娘并无任何软肋，乍一看看下去，自己并没有什么谈判的资本。
季悠悠抬眸，目之所及之处，隐隐地看到了陈三娘眼角的几丝细纹，仔细一看，她的面色略有倦怠，肤质暗沉，虽然也施了粉黛，却是遮不住沧桑，想来一个人挑起这样一间铺子，也是不容易的。
季悠悠这才道：“三娘打理铺子，可是辛苦？”
陈三娘笑了笑：“我白手起家，又是孤儿寡妇的，如何不辛苦，不像叶家高门大户，出入都有丫头伺候着，这里一钻一瓦，都是自己添做的，不瞒夫人说，实在是有了感情。”
她这样说了，季悠悠也知道自己此番定然算作是白走了一趟。利益尚且好论，只是这情谊，如何能够用利益去化作？陈三娘早已经把茶饼铺子当做了自己的精神和物质支柱，这人生几时载匆匆而过，最该守住的，不也只是一个份“情”吗？
季悠悠望着陈三娘，这才道：“是怀璧欠了考虑，不过两家的铺子，只隔了一条街，说起来也是邻里邻居的，若是三娘不嫌弃，也可趁着空闲多来坐坐。”
季悠悠这样说，陈三娘也没有反驳的道理，她也是你敬我一尺，我敬你一丈的人儿，既然人家腆着笑脸来客客气气与自己商量，得了拒绝也没有跳墙，反而更是礼遇，她自然也不会让人家下不来台面，只笑笑，道：“叶夫人客气了，这是自然的，邻居也该互相帮衬着才是，虽然咱们都是各做各的生意，今儿个这样面谈一次，倒也算是相识一场了。”
陈三娘的脾气没有传说中的暴戾，也没有传说中的古怪，季悠悠心中也十分认同她。只是她也深深明白，按照陈三娘的现状而言，几乎是不可能转让铺面的，如今她只得是另外再想了办法。
两人这才又说了一些客套的话儿，再是喝了几口茶，季悠悠这才回了自己的铺子。
但是她却不能闲着，接下来最要紧的，便是执行第二个方案，去会一会白鹤书店的孙夫子。
季悠悠是一个不善于和读书人打交道的人，原因就是古代的读书人和二十一世纪的读书人大有不同，他们大多有些清高自负，且满是“之乎者也”，在季悠悠眼中便是无比迂腐之人，季悠悠虽然也是受过高等教育的人，但自认为是一枚“女汉纸”，也就是粗人一个，受不了满口大道理。
故而，她此次便非孤身一人，而是拉上了刘安作陪，一同前去。
孙夫子年过六旬，已经是满头白发，留着长长的胡须，一个人静静坐在铺子的一角，翻阅着一本《孟子》，整个铺子里就孙夫子和一个小厮，那小厮叫做阿昌，也是个读书人，只是家里贫穷，交不起学费，只得是自学成才。
孙夫子看阿昌可怜，便让他来书店打杂，空闲时间便允他在这里看书，每月还另外算了三吊钱给他，阿昌十分感激，对于书店的事情也格外认真。
季悠悠入内之际，阿昌只以为她是来买书的，倒是鲜少有女子进入，虽然看着季悠悠的打扮，知道也是个大家闺秀，却心中也忍不住流露出几分狐疑，这才走近礼貌问道：“夫人请进来随便看一看。”
季悠悠对他一笑，这才糯声道：“我是来找夫子的。”
孙夫子闻言，这才放下了手中的书，有些诧异地看着眼前这个妇人，这才开口问了句：“这位夫人是……”
刘安忙是解释道：“夫子，这是叶家的少夫人，来和夫子商量一些事情，不知道夫子可否借一步说话？”
孙夫子微微一滞，过了许久才反应过来，这才道：“哦哦，可以可以，夫人里屋说话吧。”
阿昌有些迟疑地看了季悠悠一眼，不知为何，心中竟然升起了几分不祥之感，面上却也未表露，忙跑上前去，替季悠悠和孙夫子挑起了帘子。
正文 154 成事
孙夫子顿了顿，这才又回头吩咐阿昌，只道：“阿昌，去倒茶来。”
阿昌应了一句，忙是下去了，孙夫子这才转身对季悠悠道：“叶夫人，请随意坐。不知夫人到此，有何贵干？”
季悠悠先是言了谢意，听其发问，这才轻声道了句：“夫子，实不相瞒，今儿个怀璧这样冒昧造访，是为了夫子的铺子。咱们叶家看中了夫子这间书店的铺面，所以想来和夫子商量商量……”
孙夫子还未说话，端着茶水入内的阿昌听了，却是脸色煞白，一时间怔怔地不知所以，身子微微一愣。
刘安见阿昌入内，这才侧了侧身子，阿昌这才回过神来，忙是将茶水奉上：“夫子，叶夫人，请用茶。”
“多谢。”季悠悠双手接过，浅浅一笑，复又是启唇道：“劳烦了。”
孙夫子抬眸对阿昌道：“阿昌，如今外头没人，你先去看着吧。”
阿昌应了，这才俯身下去，季悠悠端起茶盏轻轻抿了几口，复启唇继续道：“也不知道夫子有没有兴趣听一听咱们家开出的条件，也权当是听着玩吧。”
孙夫子眉头深深锁着，季悠悠知道，看样子，他是十分不愿意的。
可是……他有他的难处，季悠悠此番前来，无疑不是给自己指了一条明路。
孙夫子顿了顿，这才轻声道了句：“那么夫人请说。”
季悠悠这才一笑，只缓缓道：“怀璧知道夫子宅心仁厚。开这间铺子更多的是为了传扬孔孟之道，推己及人，让读书人有书可读，但是大开门做生意的。如何不能晓以利弊呢，怀璧只希望用镇西的铺子与夫子做了交换，实不相瞒，怀璧是看上了这铺子的地段，想要拿来一用。夫子放心，叶家不会亏待了夫子，一定会好好补偿的。”
她又是顿了顿，见孙夫子没有任何反驳之意，这才笑了笑，只接着道：“只要夫子愿意帮怀璧这个忙。另外叶家还愿意单独支付给夫子二百两银子。以作感谢。而叶家也一并承担铺子的搬迁事宜。店铺也会贴上搬迁的通告。”
孙夫子不是实打实的生意人，所以季悠悠没有打算利诱，而是提出来以铺换铺。而最要紧的便是叶家同时再支付了银给孙夫子，二百两不是小数目，也够孙夫子的孙子孙冠玉上京赶考的一切吃穿用度了，解决了孙家的一个大难题。
知道他们最需要什么，才是最要紧的。
孙夫子听了，也是深思，按照往日，他早就把季悠悠这样的人赶出去了。士、农、工、商，商人为最末等，而自己是读书人。最是看不起的便是事事以利益为先的商人，可是在钱财面前，谁能免俗呢。
他们孙家举家都是读书人，却过得清贫，不过一间瓦房蔽身罢了，而这铺子，还是祖上的基业传下来的，加上平时的乐善好施，孙夫子在安乐镇除了好名声以外，便是什么也没有了。
孙夫子顿了顿，也是细细思量了一番，这才道：“叶夫人，此事，还得容老夫考虑考虑。”
季悠悠知道孙夫子这样说，便是动心了，只是自己已经是势在必得，不肯有半分的差错，这才又道：“夫子若是觉得叶家提出的条件不好，大可以也说一说，怀璧知道，夫子开着白鹤书店并不是为了谋取钱财，只是安乐镇统共也就那么些人，父子的书店早已经名声在外的，不怕搬迁来的影响，况且那铺子也是好地段，更加靠近书院，读书人更多。”
靠近白鹤书院，这一点说完，孙夫子也是心中一动，这才缓缓道：“既是这样，夫人若是得空，便引着老夫去看看那店址吧。”
季悠悠心中一块石头落地，却不曾想竟然是如此顺利的，忙道：“这是自然的，只是怀璧不方便出面，明儿个就派人来陪着夫子一道过去可好？”
孙夫子一愣，终究是点了点头。
两人再是客套相聊了几句，季悠悠再是晓以大义，让孙夫子悬着的心稳稳当当落下，再是做了许多的思想工作，季悠悠看着孙夫子的样子，就知道，自己这步棋是走对了。
而后，季悠悠这才满意走出。
她走出去的时候，心中带着满足，也顾不得旁的。而阿昌见了他们出来，忙是客气笑道：“夫人这就走了，不再坐坐吗？”
季悠悠一笑对上，只道：“不了，照理说来，今儿个也是叨扰了，如今这会子，你们还要做生意呢，我便不打搅了，回见吧。”说着，又是和孙夫子道了别。
阿昌望着季悠悠和刘安远去的背影，心中也是五味陈杂。刚才他隐约记得什么买铺子的事儿，心中油然而生一种不安的情愫。
若是这铺子被买走了，自己又去何处看书呢？这样好的差事，自己才谋了半年，难道自此就要飘零了吗？
他实在是痛恨有钱人，那么多的钱财还不满足，�
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