丑女芳华+番外 作者:阿迟(纵横女生网vip13.08.11完结)-第170部分

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招牌在，怕是也没有人肯问津呢。”

　　　　“哈哈，哈哈，……”孙老东家仰天大笑了起来，“不错，不错，小丫头不错。坐，坐下，咱们坐着等你们带来的好东西。”

　　　　“谢老东家不嫌弃咱们山里人家东西的粗鄙，”云芳谦虚的笑着，和哥哥大山一起，听话的坐在了一旁的客位上。

　　　　孙家人有着百年底蕴，下人们做事很有章程，不大一会儿，蓝家的蒸火腿就被装进了白瓷小蝶里送了进来，摆在了孙老东家的面前。

　　　　昨晚，大山已经尝过了这种神奇的腌制猪肉了，已经被它味道鲜甜、肉质红嫩细腻的独特风味所征服，所以他才有勇气和信心带着这些火腿来孙家的。

　　　　现在，看着摆在了孙老东家面前的蒸火腿，大山忍不住有些失仪的咽了口唾沫。

　　　　而此时的孙老东家已经顾不上管蓝家兄妹了，他看着眼前玫瑰色的奇特猪肉，伸手在那些火腿肉上扇了扇，深深的吸了一口气，然后陶醉的闭上了眼睛。

　　　　过了大约半盏茶的功夫，孙老东家才缓缓的张开眼睛，用竹质的筷子挑起了一片肥瘦相间，红白相称的火腿肉，轻轻的放进了嘴里。

　　　　孙老东家是行家，他并没有上来就动筷子，而是先观其形，闻其香，最后才是品其味呢。

　　　　当然了，就是品其味也不是像牛嚼牡丹一样的甩开腮帮子囫囵吞枣的。

　　　　“嗯，好，好，很好，”孙老东家享受的点了点头，缓缓的点评道，“肉质滋嫩、油而不腻、香味浓郁、香嫩甜口、咸香回甜，堪称一绝啊。”

　　　　云芳紧绷着的心弦猛的一松，兴奋的说道，“咱们蓝家的火腿能得美食大家孙老东家如此称赞，小女子受宠若惊，谢谢，谢谢您！”

318　刁钻的问题


　　　　“东西是不错。不过，”孙老东家刚刚放下了筷子，脸色就慢慢的严肃了起来，“不过，这东西虽然是风味独特，十分的好吃，想要换我福祥的一间铺子却还是分量不够的。”

　　　　“什，什么？”大山首先失声惊叫了起来，“咱，咱们没有，没有这么想，咱们只是，……”

　　　　大山被孙老东家的话吓了一大跳。

　　　　他很着急，可是越着急越结巴，他原本以为芳儿来这里见孙老东家是给张大年和小柱子求情来的。可是，后来他发现自己的妹妹似乎不单单是求情，而孙老东家似乎也没有提起他们的意思。

　　　　大山有些弄不明白眼前的形势了。可是，他又不想因为自己乱说话破坏了妹妹的计划，一时间不知道说什么好了。

　　　　孙老东家适时的却抬手打断了大山的语无伦次，目光定定的落在了云芳的脸上，“小丫头，你说呢？”

　　　　刚刚松了一口气的云芳额头上顿时又冒了冷汗。

　　　　孙老东家不是一般人，他上一秒还在陶醉于美食，可是下一秒中却能马上又恢复了冷静，恢复了一个作为商人的敏锐和冷静。

　　　　这个问题很刁钻，他什么也没有问，可是又什么都说了。

　　　　云芳心里明白，他们兄妹之所以有机会进了孙家的大门，不是因为他们的火腿，也不是因为他们曾经腌了好吃的萝卜条，如果仅仅是这些的话，蓝家充其量只能算是一家好的供货商，孙老东家只要派出诸如张大年那样的管事去联系接洽就足够了。

　　　　他们之所以能进的了孙家大门，还受到了老东家特别的礼遇，是因为那些蔫吧萝卜，那些她不知道为什么会出现在他们蓝家门外的那大批量的蔫吧萝卜。孙老东家在乎的是那背后之人。

　　　　可是。云芳对这件事情确实是一无所知，她也不想借着人家的虎皮唱自己的大戏，她只想凭借着蓝家自己的实力，踏踏实实的从里头开始做起。

　　　　这也是为什么那些大缸里萝卜干在味道上不逊于曾经的萝卜条，她也没有带来，只是带了火腿进孙家拜访的原因。

　　　　云芳对自己腌的火腿很有信心，也曾经以为用美味投了孙老东家的癖好，让他真正的看到蓝家的努力，从而接受她的建议，给她们一个立足的机会。

　　　　可是，孙老东家不愧是百年铺子的掌门人，云芳只猜对了开头，却没有猜到结局。孙老东家承认了火腿的美味不假，却没有被美味影响了理智。他连筷子还没放下呢，马上就提出这么刁钻的问题来了。

　　　　这就是要逼着云芳亮出底牌了。

　　　　想想也是，福祥有着百年的底蕴，想要和他们合作，不亮亮底牌怎么行呢。云芳深深的吸了一口，也拿定了主意，决定开诚布公，“老东家明鉴。咱们蓝家除了有这些美味的火腿之外，还有不少的萝卜干，同样的风味独特，丝毫不亚于咱们之前腌制的萝卜条和现在的火腿。不过，……”

　　　　孙老东家没有说话，而是微笑着点了点头，示意云芳继续说下去。

　　　　云芳一咬牙，艰难的说道，“不过，那些萝卜干不是咱们蓝家自己的实力赚来的，是不知道什么人给送来的。蓝家今年虽然可以用那些萝卜干换的了一时的生意红火，但是却不能保证明年还有这样的运气。所以，……”

　　　　“所以，你没有拿那些可以完全掌控在自己手里的萝卜干来？”孙老东家笑眯眯的把云芳的话接了下去，“你是不想借助不属于自己的力量欺骗我？还是担心我问你那些萝卜的来历？”

　　　　‘啪嗒’一声，云芳的冷汗滴在了孙家光滑如镜的青石地砖上。

　　　　“老东家不愧是老东家，晚辈的任何小心思都瞒不过您老的眼睛去，”云芳站起了身来，冲着孙老东家深深的行了一礼，“晚辈不敢再有欺瞒，那些萝卜本就不属于蓝家，蓝家也不知道那些萝卜为什么会出现在我们家。捡了那些萝卜，蓝家心头不安，实在是不敢在拿了出来让老东家误会咱们的家底了。

　　　　“而且，小女子也知道，”云芳深深的吸了一口气，继续说道，“不管蓝家是不是知情，那些罗比最终还是落在了我们手里，这，这事蓝家说不清，可确实不是我们在弄鬼，还请老东家明鉴。”

　　　　“好了，说不清就说不清吧。”孙老东家轻轻的扫了侧后边的屏风一眼，突然变的很好脾气起来，“这个世界上本来就有很多事情说不清的，咱们也就不去说它了，就说说你能说清楚的吧。”

　　　　“能说清楚的？”云芳一愣，她还准备着继续接受老东家的责难呢，没想到竟然轻轻松松的就揭了过去，她有些茫然的眨了眨眼，“除了那些萝卜，请老东家尽管问，小女子一定知无不言，言无不尽。”

　　　　“好，那我问你，”孙老东家收起了方才的咄咄逼人，而是和蔼的问道，“如果老头子把几间杂食铺子都盘给了你们，没有了咱们福祥的百年招牌，你这个小丫头准备怎么打开局面哪？”

　　　　“呃？”云芳再次大惊，差点咬了自己的舌头。

　　　　这，这变脸变的也太快了吧？快的都赶上演川剧了，明明刚才还在精明的盘根问底，现在马上就谈到具体经营的事情，这一大步也跨的太大了一点。

　　　　看着云芳惊讶的样子，孙老东家再次和蔼的笑了，有些侠促的问道，“怎么？别告诉老头子你还没有盘算过哦。”

　　　　“不是，不是，当然不是，”云芳深吸一口气，赶紧说道，“既然来求您，小女子是盘算过以后的经营了。只不过，咱们怎么做，还取决了老东家您，取决于您想要占多少的股份。”

　　　　“哈哈，哈哈，哈哈，……，小丫头不错，不错，反应的够快，”孙老东家再次少了侧后边的屏风一眼，撵着自己的胡子说道，“老头子年纪大了，不想啊操太多的心，只想拿些现成的享清福喽。那几间铺子，我只要两成的股份，现有的货和伙计都归你管。不过啊，牌子得换成你们自己的。”

　　　　“谢谢老东家，”云芳再次恭敬的行礼，兴奋的说道，“换招牌是应该的，有了老东家留下了这些管事的、伙计们和货品，我就有办法让铺继续红红火火下去。”

　　　　云芳知道老东家不是想听她的大话，而是想听听她的做法的。略略一顿之后，她马上又继续说了下去，“咱们蓝家现在手头有的就是风味独特，别无分号的萝卜干和火腿，还可以有藕夹子，甚至是猪头肉，货源都不是问题。目前，蓝家缺的是银子支付管事和伙计们的薪俸。”

　　　　“对，”老东家点头，认真的说道，“需不需要老头子这个股东拆借给你一些啊？”

　　　　“谢谢您的好意。蓝家不能再欠银子了，”云芳摇了摇头，同样认真的说道，“至于那些管事和伙计们半年的薪俸，我相信他们会愿意折合成一份股金，和铺子一起发展的。”

　　　　“你打算给管事和伙计们一成的股份？”一直笑咪咪的孙老东家终于动容，“小丫头有魄力，有魄力啊。”

　　　　“我头子终于相信了，相信了啊，”说着话，孙老东家再次扫了一眼侧后的屏风，大声的说法，“有你小丫头坐镇，铺子里的事情我终于可以完全放手了，其他的事情你不必和我说了，尽管放手去做好儿。”

　　　　孙老东家高兴的像一个孩子，扬声吩咐，“来人啊，准备午宴，老爷我要和蓝家少东把酒言欢，救着极品女儿红，好好的品一品这腌火腿啊。”

　　　　“谢谢孙老东家，”云芳却站起身来，她也扫了一眼那个大屏风，识趣的说道，“孙老东家的好意，咱们兄妹心领了。不过，最近外面的传言很多，铺子里的管事和伙计们难免人心惶惶的。咱们既然已经说定了，我想先去铺子里面看一看，请老东家体谅。”

　　　　“好，好，这样也好啊。”孙老东家也站起了身来，吩咐道，“云伯啊，你带着他们去铺子，该怎么做就怎么做，不要耽搁了蓝家的大事。”

　　　　“是，老爷。”管家云伯恭敬的应承到。

　　　　孙家的宴席自然是好宴席，但是云芳和大山是知道分寸的人，识趣的告辞之后，跟着管家云伯直接去了福祥的杂货铺子。

　　　　云伯是孙老东家身边最得力的管家，福祥老铺子的管事和伙计们都是很熟悉的了，有了他出面，云芳很顺利的就把福祥所属的三家杂事铺子的管事都约在了一起，走在最最前面的张大年进了云芳和大山兄妹熟稔又不失恭敬的点头致意。云芳回了他一个了然的微笑。

　　　　云伯首先把孙老东家转让铺子的意思说完，云芳又说了一成股份的事情，然后看着三大管事震惊的难以置信的深情，云芳并没有马上要他们表态，只是嘱咐他们回去之后仔细的想清楚。

　　　　如果做好了和铺子同进退的准备，就在明天下午同一个时辰，去赵家小饭馆后院去找她，商量铺子的具体事宜。如果，对蓝家接手新铺子没什么信心，也可以递上辞呈，半个月后来取三个月的薪俸，然后和铺子再无瓜葛。

319　收服张大年
　　

　　　　办完了事情，大山再次赶着马车回到了赵家的小饭馆。

　　　　云华、桂花和小石头，还有赵老伯和赵大娘都在门口等着他们呢。见到他们兄妹回来，立即‘胡啦’一声围了过来。

　　　　云芳下意识的扫了一样空荡荡的院子，依旧没有看到那个让她防备着又不自觉的依靠着的背影，忍不住再一次有些怅然若失。

　　　　大山把马车交给了小石头，立即绘声绘色的给大家说起了在孙家发生的事情了。

　　　　一边说，大家一边进了里屋，大山喝了好几盏茶才说完了云芳和那些管事们的约定。

　　　　听完了大山的叙述，云华第一个跳了起来，“这么说，咱们蓝家有三个铺子了？就这么容易？这，这太让人无法相信了！”

　　　　“容易？”大山一下子瞪起了眼珠子，“你说的到轻巧！你要是觉得容易你去谈了看看？我，我就是在一旁听着，冷汗就出了好几身了！”

　　　　“我不是那个意思，”云华被哥哥说的很不自在，她揪着自己的衣襟解释道，“我，我是没想到，实在是没想到，我……”

　　　　“姐姐，”云芳拉过了云华的手，也感慨的说道，“其实，今天能谈成这样，我自己也没想到呢。这件事啊，完全是孙老东家肯帮我们，我们也要努力做好铺子，不让人家失望才行啊。”

　　　　云芳的一番话，果然把大家的注意力都引到了铺子今后的发展上去了。

　　　　大山亲历了整件事情的全过程，他首先发言，“我觉得之前张管事卖萝卜条的办法就挺好，先给那些富贵人家送去尝一尝，只要他们尝了咱们的火腿和萝卜干，保准像之前那样疯抢的。”

　　　　大家昨天都是亲口尝过美味的火腿的，听了大山的话纷纷点头，“说的在理，这个火腿比萝卜条好吃，现在又是缺猪肉的时节，只要让他们尝了咱们的东西，没有不来抢的。”

　　　　“是啊，”赵老伯也回忆着当初大家抢萝卜条时候的盛况，说道，“当时，大家都以能抢到福祥老铺里的萝卜条为荣啊。不少人家抢了萝卜条不舍得自己吃，还分成几小份送给亲朋好友呢。谁家过年的时候要是收到了几根萝卜条，可是件值得高兴的事。”

　　　　“这事啊，听起来都有些邪乎，”赵大娘也感慨的说道，“可是啊，人们就是这么疯抢，那会子啊，大家伙都想吃了什么药一样，千方百计的去抢你们腌的萝卜条啊。”

　　　　“我吃过萝卜条，也吃过萝卜干，昨天又尝了火腿肉，”桂花思量着说道，“要是萝卜条能抢成那样的话，火腿更会疯抢了。”

　　　　……

　　　　大家七嘴八舌的议论着火腿和萝卜干被人疯抢的情形。云芳却一个人陷入了沉思之中。

　　　　他们想要重现当初萝卜条被疯抢的盛况，显然是想不通的，因为那时候的萝卜条不再单纯是萝卜条，而是几大商家角力的一个工具。一碗看似简单的萝卜条，背后不知道有多少推手在推动着呢。

　　　　为了他们各自的利益，萝卜条这件事不知道被他们用来掩饰了多少暗地里的事情。别的不说，单说蓝家墙外堆着的小山一样的蔫吧萝卜就是其中的副产品之一。

　　　　这种事情不是常态，是不可复制的。

　　　　蓝家这一次是想在宁县开铺子站住脚跟，并不是想浑水摸鱼、赚一票就撤退的，必须要稳扎稳打，