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丑女芳华+番外 作者:阿迟(纵横女生网vip13.08.11完结)-第23部分

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不管在外面多么忙,多么的累,回到这里有人记挂着他没吃饭,有人为他留着热菜热饭,这里是他的家,他不再是个没人关心的孤儿了,这里有牵挂着他的亲人们,他,是这个家的一分子。
有道是男儿有泪不轻弹,小石头被过身去,悄悄的抹干净了眼泪,然后把自己的头埋在了热乎乎的饭菜里,让狼吞虎咽的动作掩饰起自己内心无比的激动和感恩之情。
娘看着小石头的吃相,真是丈母娘看女婿越看越喜欢啊,她慈爱的唠叨道,“慢点吃,小心噎着了,来,喝口热水再吃,这么大的人了,吃起饭来怎么还像个孩子啊。”
“他娘,石头跑了这么多的路,这是饿坏了,你别管他,他愿意怎么吃就怎么吃吧,咱们又不是缺吃少喝的,锅里还有呢。”爹也是过来人,多少明白小石头的心情,在一旁笑着劝到。
“好,好,好,听你的,听你的,我去看看上午拾掇出来的那些东西去。”娘看着爹的神情,也明白了他的意思,她笑着应承,一挑门帘子出去了。
娘在外面转悠了一圈,不大一会儿又回来了。
这时候,小石头刚刚狼吞虎咽的吃完,心情也平复了很多,他不好意思的打着饱嗝,说道,“刚才太饿了,吃的,吃的有些着急了。”
“这怕什么啊,我饿起来吃的比你还着急呢,”大山笑着接了腔,马上又催促道,“你快说说李子沟的情况吧。”
“其实,跑这一趟李子沟,我真没费口舌的,”小石头摸了摸嘴,说道,“咱们东西好,周围的人又给帮腔。那个办喜事的人家又富裕,还是个好面子的,尝了几根后,立马就决定买下了所有的萝卜条了。”
小石头高兴的说完,想了想继续说道,“可惜啊,这样的时候不太容易遇到呢,咱们的萝卜干还是卖不完。”
“别担心,”大山自信的安慰说,“芳儿还有办法解决这个事情的,咱们听听她怎么说吧。”




049 亲自出马

小石头尝到卖萝卜条的甜头,可是他也知道像今天这样的巧事不会天天有的,尤其是过了年,办喜事的几乎就没有了,他们的萝卜条照样卖不出去他,他回来的一路上一边高兴卖了钱,一边又发着愁,却一直没有想到合适的办法。
现在,听到大山这么说,小石头把希冀的目光投向了芳儿,请命到,“芳儿妹妹主意多,你快说说吧,需要我什么尽管吩咐吧。”
小石头的初战告捷,让芳儿心头有了一个新的想法,那就是改进萝卜的腌制方法,但是这种性价比不高的奢侈萝卜条也还继续着,专门供给那些富裕又好面子的人家,人情宴请上来用。
听了小石头的问话,云芳笑着把刚才和爹娘说过的话又简单的重复了一遍,最后说道,“现在要制作便宜的萝卜的方法不是没有,就是那种方法萝卜腌的时间要长一些,最少也要一个多月才能吃呢。”
“另外,那样腌的话,咱们还需要大量的水萝卜,家里已经没多少了,我们正商量着去买一些呢。”云芳并不藏私,把事情原原本本的说了出来。
“萝卜好办哪,”小石头马上胸有成竹的说道,“咱们连集市上都不用去,我刚才在李子沟的时候,不少人问我还有没有,能不能用他们自己家的萝卜换咱们的萝卜条呢。我当时没有答应他们,现在听芳儿妹妹这么一说,真是有些后悔了,他们手里有现成的萝卜,咱们连本钱都能省下了。”
“石头说的这个办法不错,”爹也高兴的磕了磕烟袋杆,补充说道,“李子沟我去过那个村子,是个大村子,周围的地又多又肥,种萝卜的人家也多,他们村的人家相对富裕一些,若是他们肯拿水萝卜出来换萝卜条,真能省了咱们不少事呢。”
爹并没有因为云芳第一次腌出来的萝卜条不好卖酒质疑她的做法,反而是跟着一起想办法,对她再次提出来的解决办法很支持,衡量之后,马上同意了小石头的提议,还顺便根据自己的所知道的分析了行事,肯定了可行的方案。
听了爹的话,娘连连点头,“我看这事行,芳儿说那种萝卜要腌一个月多月才能吃呢,那时候刚刚过了年,家里没有菜,手头上又都紧呢,咱们腌好了萝卜,便宜的卖出去,准能成。”
大山是个行动派,听到小石头和爹娘这么说,马上站了起来,嚷嚷道,“既然大家都觉的这事行,那咱们还等什么啊,趁着还没有还三奶奶家的马车呢,正好还能再跑一趟李子沟。”
“大山哥说的对,咱们这就回去。”小石头也跟着站了起来,大声的附和道,“趁着他们村的宴席还没散呢,咱们也省得吆喝了。”
“走,走,走,我们集市上剩回来的萝卜条还没收拾呢,正好带着它去。”大山一边说着一边向外就走。
“我跟你们一起去。”云芳也跟着站了起来,她不能再干等了,必须去接触一下那些客户群。
娘的神色转了转,有些艰难的劝阻道,“芳儿,你,你就在家等着吧,这么大冷的天,呆会天黑了就更冷了。”
云芳知道娘的言下之意,她虽然用天气寒冷做借口,实际上还是担心她那张脸,担心出门之后被人家歧视,让她好不容易活泼起来的性子再次受到打击又消沉下去。
可是,通过这次赶集事件,云芳心头更着急了,她是对产品自己的优势和劣势最清楚的人,她必须要亲自接触那些客户,才能收集到有用的信息,开拓市场需要细心,不能放过任何的细节。
虽然,小石头哥哥是个心细的了,也敢于去尝试,但他没有自己在现代社会的那段经历,对于他们能做什么不能做什么,还不是十分的清楚,观察起来就难免会疏漏了细微的细节。
云芳主意拿定,却也顾及娘的一番心意,她的眼睛转了转,装作毫不在意的说道,“娘,天冷不怕的,上午咱们收拾东西的时候,看到咱家还有一个大皮帽子呢,我带上它,保管冻不着。”
云芳说的那个大皮帽子,娘知道,那还是早些年的时候,云芳的爷爷留下来的,可有些年头了。
当时,不知道他老人家那里弄来的小半张破损的狐狸皮子,皮子太小,做不了别的,他就专门请人给缝制了一个大帽子,十分的暖和。尤其是那两个护耳朵的两块皮子,不但严严实实的包住了耳朵,连脸都能遮住了大半呢。
因为这个帽子太过严实,遮住了眉头眼睛的,干起活来就没那么利索了,加山男人们都不那么怕冷,这个帽子就被搁置在一边,没有人戴了,今天拾掇东西恰巧翻了出来。
芳儿眼尖一下子就看到它了,这也是个天意,这个帽子她戴正合适,不但暖和,还能遮住了她的脸,真是一举两得呢。
娘越想越觉得合适,不由自主的点了点头,应允到,“也好,也好,那帽子你爹他们带都嫌热,给了你正好,你戴上了它,跟着他们一块去吧,路上小心些啊。”
“娘,我记住了。”云芳清脆的应承着,人已经跑了出去,不大一会儿就顶着那个大皮帽子跑了出来。
云芳坐在了马车上,跟着大山和小石头一起出了门,带着自己腌制的萝卜干,他们出了村子,直奔李子沟而去。
看着周围那些还有些光秃秃的土地,芳儿的心却雀跃无比,好像出了笼子的小鸟,终于获得了自由翱翔天际一样。
坐在云芳身边的大山哥哥,十分理解她欣喜的心情,他不时居高临下的朝着周围的大大小小的山路指指点点。
“芳儿,你看,那边就是去去舅舅家的路,等哪天空闲了,我带着你去,他们家底小六可好玩了,你一定喜欢。”哥哥大山并不知道舅舅何舅母来闹事的事情,还在憧憬着表兄弟姐妹间嬉闹的事情呢。
哥哥说完这话,突然沉默了,他方才已经听爹娘说起了舅舅和舅母来提前闹事的事情了,对于舅母的自私他很气愤,但是对于自小带他亲厚的舅舅,他又有一股子割舍不下的感情。
看着去舅舅家的路,大山一时忘记了舅母的无理取闹,兴冲冲的说了出来,说完之后才后知后觉的意识到,以舅母在家里的跋扈来说,他们去舅舅他这一愿望,怕是短期内没办法实现了。
大山的沉默,云芳能理解,小孩子对于姥姥家天生的有一种亲切感,而今天舅母的打闹,让哥哥不能再无所顾忌的去舅舅家,他的心里自然也是不好受了,就好像突然被剥夺了原本属于自己的权利一样。
稍微的想了想,云芳聪明的没有继续大山的话题,而是指着另一条稍微宽点的路问道,“哥,这一条呢?咱们为什么不走大路?”
“哦,这一条路啊,”大山意识到了云芳刻意回避舅舅的事情,他感激的看了她一眼,重新又提起了兴致,“这一条就是去阁沟集市上的那条路。咱们去李子沟,走哪条路就绕远了,现在这一条虽然窄了些,但是却是条近路啊。”
“这样啊,我知道了,”云芳点着头,又远远的指着另一条路问道,“那,那一条呢,又通向哪里?”
“那一条路就是去采石场的路了,”坐在前面的小石头插了一句,唏嘘着说道,“咱们这一片的人,要是穷的实在没有活路了,就会顺着这条路去采石场,说的好听的是去碰运气,实际上就是赌命呢。要是芳儿妹妹你想出这活路,我就差点顺着这条路去了呢。”
“这也算是一条阎王路了,”大山心有余悸的看着那条路,想到几天前他被花婆子挤兑,差点也顺着这条路去博命了,忍不住打了个寒颤,说道,“咱们快点去李子沟吧,再晚了怕人家的宴席散了呢。”
“好,咱们快走。”
小石头答应着,轻轻的一甩鞭子,驾车的马儿加快了步子,‘得得得’的向前跑去。




050 以物易物

幸亏小石头鞭子甩的勤,他们几个赶到李子沟的时候,李子沟李永新家的婚宴还没有散呢,宴席已经接近了尾声,乡亲们围坐在饭桌子旁正在闲聊呢。
看到方才卖好吃的萝卜干的小石头去而复返,吃美了的李子沟乡亲们纷纷打着饱嗝围了过来。
“卖萝卜干的小伙子又来了啊?”
“噢,这次还赶了车来啊?带来更多的萝卜干了?”
“这一回小伙子可要白跑了,这宴席眼看着就散了啊。”
“就是,就是,你们的萝卜干好吃是好吃,可就是太贵了点,还不能用其它的东西换,哎。”
“就是,小伙子做生意不能太死性嘛,咱们手里的闲钱不多,可是还有些自家种出来的东西,你拿了东西不照样能换钱嘛。”
“是啊,是啊,你们看看你们家里缺什么,又是咱们手头有的,换换不就行了嘛!”
……
……
看着大家你一言我一语的议论,小石头对着大家摆了摆手,示意大家安静一下,他才继续大声的说道,“大家伙听我说,我这次回去带了哥哥和妹妹一起来,就是打算和大家来换东西的。”
“对,”大山也站起了身子,用力的拍着身边盛着萝卜干的菜缸,大声的说道,“乡亲们,我们带来了萝卜条,就是来和你们换东西、做生意的。”
听了大山和小石头的话,人们的情绪有些激动了起来,再次七嘴八舌的嚷嚷了开来。
“小伙子,说说吧,你们这好吃的萝卜干怎么个换法啊?只要不用现钱,都好商量啊。”
“对,你们立个章程,咱们也好核计核计,你们卖给李永新家的萝卜条啊,每人没吃上几根,可勾了咱们的馋虫来了。”
“谁说不是呢,咱们大人还好说,馋了也忍着点,孩子们就忍不住了,为了根萝卜条都差点打起来。”
“快,快说,怎么个换法吧?”
……
看着热情的李子沟乡亲们,大山和小石头也都跟着激动了起来,他们互相望了一眼,还是把询问的目光投向了带着大皮帽子的云芳。
云芳悄悄的冲着他们摆了摆手,等着大家伙的议论声渐渐的小了,她才用手一撑车辕子站了起来,大声的说道,“咱们换萝卜干呢,有这么几种方式,我说一说,大家根据自家的情况掂量掂量吧。”
听到一个小姑娘说话,不少人们都不由自主的怔了一怔,但是听她咬字清晰,说出来的话条理分明,她的哥哥也都没有拦着她,大家也就没有太过在意,反倒静静的听她下面要说的话。
云芳环视着期待的人们,缓缓的说了起来,
“咱们换萝卜条是可以的,咱们兄妹也是吃五谷杂粮的,咱们要大米,玉米和水萝卜。不过呢,”云芳说到这里,故意的停了一下,才又继续说道,“大家也都知道大米比玉米贵,玉米又比水萝卜值钱,所以换法呢也就不同了。”
云芳说出了这么一番话来,大家伙似乎都忘记了她是个小姑娘,对于她的话纷纷的表示认同,点着头说,“是这么个理,你就快点说说,这些东西都是怎么个不同的换法吧。”
在一大群人的主注视下,小石头紧紧的抿着嘴吧,脚下轻轻一动,退回到云芳和大山的身边,冲着云芳只炸眼,生怕她说出什么不合适的换法来。
大山也是紧张的握了握拳头,他更着急,稍稍低了头,直接凑在云芳身边低声焦急的说道,“芳儿,咱们就是为了来换萝卜的,你怎么还说什么大米和玉米啊?”
“大哥,你就放心吧,我知道咱们需要什么。”云芳轻轻的回了一句,又给了小石头放心的眼神。
看到兄妹几人窃窃私语,人群里又是一阵轻微的骚动,云芳知道时机已到,不能再耽搁了,她摆了摆手,大声的说道,“大家别着急,刚才我们兄妹商量过了,这么一碗萝卜条,”
配合着云芳说话,机灵的小石头已经用筷子从菜缸里夹出了满满一碗的萝卜条来,递到了云芳的手里。
云芳高高的举着萝卜条,大声的宣布,“换这么一碗好吃的萝卜条,需要两文钱,或者五斤大米,或者八斤玉米,或者二十斤水萝卜。”
“大家都已经尝过我们的萝卜条了,虽然是用水萝卜做的,可是里面放了很多种的佐料,那些东西都不是便宜来的,大家都知道的吧?”
云芳这番话说完,人群里再次嗡嗡的议论了起来,
“唉,好吃的东西不便宜哪。”
“人家小姑娘说的也对,别说其它的佐料了,就光是里面的盐巴也值这个价格呢。”
“也是,也是。”
“五斤大米,八斤玉米换一碗,这价格也太高了一些啊,就是那二十斤水萝卜也有点多了吧,他那么一小碗也用不了一根萝卜啊。”
“帐不是这么算的,人家这里面可不光是萝卜,还有其他的东西
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