我的美女姐妹花-第85部分

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　　　　策划部经理贾福祥将一叠资料递到了梁浩的面前，笑道：“形象包装和广告宣传，我们策划部都已经设计了几套方案，请梁副厂长看一下资料。”
　　　　这个形象包装上，创意很不错。背景是华夏国的首都燕京市和迎风招展的五星红旗，正中间的特写是一个卡通形状的安全套，顶着小帽子，双手叉腰，挺着腰杆。它的旁边有一广告词：华夏神起，会让男人像华夏一样神起。
　　　　梁浩微笑道：“广告创意很不错，不过，这个广告词儿稍微改动一下。我跟杨厂长早就商量过了，广告词是：做华夏男人，挺神起。”
　　　　挺神奇，挺神起。
　　　　贾福祥连连点头道：“好，好，就用这个广告词。我再回去润色一下，争取后天将包装盒的试用品生产出来，给杨厂长和梁副厂长看一下。”
　　　　杨宏伟大笑道：“行，一定要快。华夏神起越早上市，我们就越早赚钱。”


第136章：超级营销手段（1）
　　　　营销部经理龚庆海也将销售方案递给了梁浩，这是男人用的保健药，根据龚庆海的意思，第一步攻占的主要市场，是华海市各个性保健用品店。就像是比较出名的壮阳药万艾可、苍蝇粉那样，每个性保健用品店的门口都是挂着宣传的牌子和醒目的大字。
　　　　这样做的好处，几乎是不用花什么广告费，每一个从街上走过的人都能看到。
　　　　广告产品就是这样，你买不买是一方面，能让消费者记住广告词，就是一种收获。
　　　　“牙好胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。您瞅好喽，蓝天六必治。”
　　　　“今年过节不收礼呀，收礼还收脑白金。”
　　　　“大宝明天见，大宝呀，天天见。”
　　　　“”
　　　　这一个个耳熟能详的广告词，在人们吃饭、逛街、聊天等等时候，就像是**似的，强行植入了他们的脑海中。一遍，两遍，当你听了几十遍，甚至几百遍之后，就会对这广告词熟悉得不能再熟了。
　　　　等到那个时候，只要是人一消费，首先就会想到这些广告产品。要的就是这样的效果，龚庆海倒是也想像其他广告那样，在电视上、网络上、新闻媒体杂志上投入资金进行宣传，可那些不是小数目。营销策略可以提出来，采不采取是厂长和副厂长的事情。
　　　　杨宏伟心情很不错，大笔一挥，大声道：“我签了，龚经理，等会儿你就去财务室支取资金，投入到广告费用上。”
　　　　龚庆海很激动，很兴奋，连连点头道：“是，我一定不会辜负厂长对我的期望。我还有个建议，就是在全国的公交车、出租车的车顶都用上我们华夏神起的广告，这样就能够做到遍布每个角落了。”
　　　　梁浩微笑道：“公交车那么多，这要投入一笔很大的开销，我不建议这么做，但是也可以采用更为环保、更为吸引人的方法。从厂子中挑选出三十个男女员工，他们每个人骑着一辆单车，单车上悬挂有彩旗，还有他们穿着的短袖上也都是华夏神起的广告语。每天的任务，就是围绕着华海市骑车行走，有工资，有奖金，还有中餐补助，我想会有很多人愿意报名参加的。”
　　　　“至于出租车上，就更是简单了。在车顶上做LED流动广告要花不少钱，我们也可以折中一下，立即去订做一批座椅的外套。只要套上座椅的顶上就行，每个椅套上面都标有华夏神起的广告和LOGO，再留有两部专门开通热线。每天前二十名打进来的热心市民，可以免费获得一盒华夏神起。”
　　　　厂子杨宏伟、副厂长蔡志阳、营销部经理龚庆海、策划部经理贾福祥、销售部经理袁丽娟、还有采购部经理刘长友等人，每个人都听得神采飞扬，他们也都明白搞市场营销的手段，可还是第一次像梁浩这样，将个中缘由分析德如此透彻。
　　　　龚庆海握着笔，不断地在记载着，终于是停下了笔，问道：“出租车都是隶属于省出租公司，要是出租公司的领导不让司机在打座椅外套的广告怎么办？”
　　　　梁浩微笑道：“这个很简单，如果你直接去出租公司找领导，就算是花钱打广告，那也是属于公司的。如果你私下里约见出租公司的领导，给他塞一笔钱，你说会怎么样？这是进入他私人的腰包。再就是座椅外套，能让司机的车内保持清洁，要是用脏了，可以随时来我们厂子，更换新的或者是洗好的椅套。这样，就算是出租公司的领导知道也没有用了，这是众民所愿，他又收到了好处，也只能是睁一只眼闭一只眼。”
　　　　龚庆海的眼神中满是崇拜，激动道：“华夏神起的主要消费点，我想先从市内各个性保健用品店展开，如果销量好，我们再往的士铺货”
　　　　梁浩抽出一根烟，两根手指夹着，在桌面上轻轻顿了顿，问道：“以往也是这种营销手段吗？”
　　　　“是。”
　　　　“那是不是每次你找性保健用品店的老板，他们会压价，或者是再要相关的优惠活动，也就是说，他们可以享用先铺货，等卖完钱再收账呢？”
　　　　“对，对，是这样的。”
　　　　梁浩叹声道：“这样做是一方面，但是有一个弊端，那就是主动权掌握在那些性保健用品店的老板手中，他们说什么就是什么，我们厂家都要听他们的。如果说，他们拖欠着货款不还，你说会怎么样？一家不按时归还倒是没有什么，可是十家、一百家呢？那就会形成一笔庞大的资金链短缺，厂子缺少资金的流动，想要再研发新的产品或者是加大产品的生产供应，很有可能都出现问题。”
　　　　龚庆海紧攥着拳头，愤愤道：“对，那些性保健用品店的老板几乎是每一家都有拖欠我们厂子资金。为了这事儿，我们还特意厂里了专门的追债小组，对每个性保健用品店进行追债”
　　　　“哈哈~~~这样肯定是错误的，不亚于饮鸩止渴。”
　　　　梁浩摇了摇头，大声道：“所谓的追债小组，能不能追到欠款是一方面，厂子要付给他们工资、补贴等等，这又是一笔不小的开支。我们要做的，是让这些性保健用品店的老板来求我们，还主动把拖欠的欠款都给补上。”
　　　　“啊？这怎么可能。”不仅仅是龚庆海，就连杨宏伟、蔡志阳、贾福祥等人都惊呼出了声音，不能不说，梁浩说的这点，点中了他们的要害。厂子每年都会投入不少人力来追债，可以说是苦不堪言。
　　　　梁浩微笑道：“能，我能。”
　　　　杨宏伟等人齐声问道：“怎么做？”
　　　　追债，是每个公司、厂子都十分头疼的问题，资金流动很重要。
　　　　如果你不给销售商铺货，产品就很难打开市场。可你要是给铺货，就有可能面临欠债的危机，这是一个十分矛盾的问题。
　　　　梁浩喝了口茶水，视线从他们的脸上一一扫过，淡笑道：“其实呢？我们的营销手段没有错，只不过是走进了一个误区，就像我刚才说的那样，我们上赶着给销售商铺货，让他们俩帮我们销货，我们是处于被动位置，主动权被销售商牢牢地攥在了手中。所以，我们应该改变策略，先不给他们供货，吊起他们的胃口了，让他们主动来找我们进货。”
　　　　龚庆海喃喃道：“这这怎么可能呢，那我们的产品怎么办？”
　　　　“换一种销售模式。”
　　　　梁浩的手指在桌上画了两下，轻笑道：“其实，性保健产品例如什么神油、苍蝇粉等等产品，为什么非要在性保健用品店出售呢？你们应该知道一点，有很多人都想进性保健用品店购买产品，可他们不好意思进去。毕竟，那种地方比较敏感，万一碰到熟人，怎么办？所以，安全套的营销手段，我们可以学习一下。”
　　　　贾福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副厂长的意思是让华夏神起走进超市，就像安全套那样，摆在收银台出口，或者是超市上下楼的电梯口等等位置。这样，顾客在不经意间，就可以随手那一盒，放进购物车中，不用担心让人看到，这就避免了尴尬。而且，这样做还有一个大好处，那就是华夏神起在超市内热销，势必会引起华海市内的那些大大小小性保健用品店的关注，他们就急了，这种赚钱的机会怎么能眼睁睁地跑掉？所以，他们会主动来跟我们康乐保健品加工厂来谈生意，购进华夏神起。”
　　　　财务部的经理袁丽娟笑道：“只要他们进入了厂子，那就好办了。想要货，很简单，必须结清之前的欠款，而且这次是现金取货。交钱领货，万一货卖不掉，在没有毁坏包装的情况下，我们可以原价退货。”
　　　　杨宏伟大笑道：“这样，就不是我们求他们，而是他们求我们了。”
　　　　“哈哈~~~”大家你一言、我一语的，越说越是振奋，士气空前高涨，一扫刚才的颓废。
　　　　龚庆海笑道：“还是梁副厂长厉害，我这就叫人去跟市内的那些大型超市联系，跟他们形成生意联盟伙伴。”
　　　　梁浩摆摆手，微笑道：“不用这么麻烦，我跟好邻居超市的人挺熟的，这个事儿交给我就行。”
　　　　好邻居超市，那可是华海市最大的连锁超市了，拥有十几家连锁店，几乎是遍布华海市的各个主要街道和闹市区了，生意做得相当大。可以说，整个华海市的市民购物，至少有五成都是在好邻居超市购物。只要是拿下了好邻居超市，也就等于是将市场给先行开拓出来了。
　　　　杨宏伟拍着梁浩的肩膀，笑道：“有梁副厂长在，大家就请等着年底分一大笔奖金吧。”
　　　　梁浩笑道：“这个营销策略的关键，就在于吊钩，让那些性保健用品店的老板自愿上钩。他们先付款，再领货，就不是我们催着他们销售了，他们自己都会想尽各种方法销售。为了加快他们上钩的步伐，我们还可以使用一些小手段”
　　　　这些人都伸长了脖子，望着梁浩，眼神中满是崇拜和激动、兴奋。只有蔡志阳，眼神中夹杂着的还有嫉妒和恨。
　　　　等到吊足了他们的胃口，梁浩这才道：“过两天，我们将公司的十几天货车都包装好，外面张贴着的就是华夏神起的巨型海报，再用喇叭沿街宣传。等到了人流量比较大的地方，就可以将车停靠在道边，现场促销，但是这种促销手段不会销售太多，我们真正的货源就是在好邻居超市，让他们都知道，好邻居超市是华夏神起唯一指定的销售商。”
　　　　贾福祥笑道：“这样，那些性保健用品店的老板，想不急都不行了。”
　　　　袁丽娟皱着眉头道：“这样的方法好是好，可还有个弊端。在街道上行驶倒是没有什么，要是将车子停靠在人流量密集的地方，势必会造成交通拥挤，交警很有可能会扣掉了我们货车的驾照。”
　　　　梁浩微笑道：“这是小事情，交警的问题交给我，我保证他们在销售当天不会追查任何一款车辆。”


第137章：超级营销手段（2）
　　　　他们看着梁浩，感觉这人越发的神通广大了，能让华海市最大的好邻居超市销售华夏神起，还能让交警不追查违规车辆，这青年到底是什么了来路呀？最为感到迷惑的就是蔡志阳，他知道梁浩就是市第一人民医院妇幼中心的门诊室医生，怎么突然间冒出这么大的能量来？看来，今后的斗争工作相当困难了。
　　　　伸了个懒腰，梁浩笑道：“还有别的什么事情吗？要是没有的话，我先回去了。”
　　　　杨宏伟大力地拍着梁浩的肩膀，让他尽管放心走，有什么事情再跟他电话联系。
　　　　梁浩就这么潇洒的走了，让贾福祥、袁丽娟等人好一阵羡慕，人家是挂职的副厂长，可以不受厂子的任何约束，心情好来上班，心情不好就不过来了。迟到、早退，更是想怎么样就怎么样，没有人能说他什么。
　　　　也幸亏是他们不知道，这个华夏神起项目，梁浩拿了百分之七十的利润，否则，非惊得一个个从楼上跳下去不可。人比人得死，货比货得扔，同样是生活在社会主义阳光下的人，差别咋就这么大呢。
　　　　本想先去找慕雨柔，谈下市局购进红玉苹果的事情了，可这都两点多钟了，要是谈的话，不知道要谈到什么时候。今天下午，可是他去丽妆美容连锁机构去上班的日子，不能放人鸽子。
　　　　坐在车内，拨通了慕雨柔的电话，梁浩轻笑道：“柔姐，我晚上想吃东北水饺了，还有大骨炖酸菜、溜肥肠、地三鲜、小鸡炖蘑菇，血肠你在华海市比较熟，找一家挺地道的东北餐馆，请我吃饭。”
　　　　慕雨柔挑着秀眉，问道：“什么？我请你吃饭？我可是帮你解决了红玉苹果的销量问题”
　　　　“销量问题重要，还是人命重要？我还帮你救了马仔呢。唉，不就是一顿饭嘛，你不要这么小气好不好。”
　　　　“这不是小气不小气的问题，而是”
　　　　“还而是什么呀？那就在上海路的东北人家吧，咱们晚上七点钟，不见不散。”
　　　　“喂喂~~~”慕雨柔喊了两声，电话那边已经挂断了声音了，这让她险些把电话给摔了，这个混蛋，尽是想着占人家的便宜，太可气了。
　　　　前两天去丽妆美容连锁机构不算，那是和叶子萱故意去骗刘佳颖的，这回可算是正式上班了。就像是骚狐狸说的那样，想要在华海市立足，能跟这些贵妇人、千金大小姐打好关系，对他今后的发展有着至关重要的作用。
　　　　刘佳颖，就是最好的例子。
　　　　既然他用的是美男计，总要再梳妆打扮一番。
　　　　梁浩将车子停在路边的商场，又换了一身青色的中山装，领口敞开了两颗纽扣，露出了里面白色的衬衫。黝黑锃亮的皮鞋，又剪了个碎发，连他自己都觉得能够迷倒一片了，这才抬脚走进了丽妆美容连锁机构。
　　　　在梁浩看来，只要他一闪亮登场，那些贵妇人和褚纪等千金大小姐，手捧着鲜花，挥舞着内裤和胸衣，不顾一起地向他扑过来，又亲又捏的，大吃他的豆腐。可谁知，整个丽妆美容连锁机构都静悄悄的，憋得人有些喘不过气来。
　　　　都是因为一楼大厅坐着两个青年。
　　　　一个身着休闲西装的青年，他约莫二十岁的年纪，身材瘦弱，脸色苍白，看上去就像是病秧子一样。另外一个，却是身材高挑，眉毛很细，弯弯的，皮肤白白嫩嫩，身上还飘散着一股淡淡的清香味儿。头发微遮掩着额头，耳朵上戴着耳钉，很酷，