重生之小老板-第6部分

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第十一章　这坑爹的矿泉水价格

一路靠着洪山路右侧的基石往北走了快一个小时了，沿途方浩伟也看到了六七家饮用水灌装厂，其中有两家他还特意进去看了看，只不过那个环境实在是让他提不起一点儿合作的兴趣来。

不知不觉中，洪山路走到了尽头，方浩伟左右看了看，这才发现自己已经走到了鲁山脚下，看着前方不远处似乎还有个小厂子，想了想，方浩伟还是走了过去。

“玉龙矿泉水”

看着门口立着的一个大牌子，方浩伟长出了一口气，甭管怎么说，单单看这个牌子就比之前几个厂要气派的多，这让他心中一喜。

不过基于之前的失望，他并没有直接进去，反而是左右来回的在厂子附近打量了一番，发现这厂子后侧有条管道是直通山里的，心里隐隐有了猜测，可方浩伟还是不确定，而后又找了附近几个闲逛的人问了一下，确定这个厂的确是引来的山泉水，方浩伟这才彻底的放下心来。

为这，还有几个中年妇女奇怪的打量了他很长时间，最后更有一个年龄稍大的人问他“小伙子，你是记者吧，就是专门干曝光的那种”

“汗”瞬间一捧黑线堆满了方浩伟的脑门，他怎么也没想到自己被挂上了这么个名声。

连连摇头否认，又说了自己是来买水的，可这些人愣是都不相信，怎么看方浩伟就二十出头的样子，就算是买水的也不会像他这样贼头贼脑的，问东问西啊。

“小伙子，其实你就算是专门曝光的记者也没什么，真的，这家玉龙矿泉厂就是我们村里的人开的，老板很老实，不会干那种缺德事儿，而且这个厂是上过电视的，完全不用担心”年龄稍大的老妇人继续念叨着“再说这山上的水我都喝了一辈子了，也没见出过事儿”

摆脱了几个热心的还想多告诉他一些小道消息的妇人，方浩伟没再犹豫，径自进了厂里。

进门之后，才发现这里已经有两辆空着的三轮车在候着，另外还有几个工人拿着一根细管往空着的水桶里灌水，至于说灌满了水的桶也有专门的人去封口，一套流程下来，显得很像是那么回事儿。

看着方浩伟时，身上穿一件写着‘玉龙矿泉水’字样衣服的人走了过来，上下打量了他一会儿，才道“小娃子，你找谁”

约莫算来，他年龄在四十五六以上，这么称呼方浩伟也没什么错，可方浩伟就是觉得别扭，抿着嘴唇，一言不发，又四下里看了一会儿，方浩伟才说道“大叔，你是这厂里的工人吗？我找你们老板，来买水的”

“哦，呵呵”来人呵呵一笑“你没多少水，什么价位的，我都可以给你做主了，说吧”

在他想来方浩伟这么一个少年人能买多少水，就算往多了说，十桶八桶的也不过是十几块钱的事儿，他完全做的了主。

只是没想到方浩伟毫不客气的摇了摇头“你不行，我准备长期大量采购的，还是找你们老板来吧”

“你”被一个少年人直接给无视了，来人脸色一变，刚要吼几句来彰显自己的威严，就有声音传了过来“老刘，你在那唠叨什么，快来干活，要不今天中午没你饭吃了”

“来了、来了，你叫什么叫”老刘显得很不耐烦，接着又对方浩伟说道“年轻人，你很好，喏，我们老板就在那屋里，一会儿你可别怂了”

看着得意远处的身影，方浩伟并没有说什么难听的话，在他想来，和这种说不清楚的人计较没的失了自己的身份。

敲门得到应诺之后，方浩伟整了整衣衫才开门走了进去，屋里只有一男一女两个人，看起来都三十多岁的年纪，衣着光鲜，与外边几个人相比明显看出来是两个不同的阶层。

等看到方浩伟之后，女的皱眉想了会儿，才开口问道“小兄弟，你有什么事儿吗？”

点点头，方浩伟也不含糊，直接开口“我来找这家厂的老板买水的”

“哦，你找我？”一直低头工作的男人这才抬起头来，看看方浩伟才继续问道“买水怎么不去副食部，超市也行啊，我这里可不零卖的”

“当然，我既然找到了你这里，自然也不会买上几桶就完事儿的，你说对不对”方浩伟说道。

听这话，老板娘角色的女人笑了，这一回人她直接忽略了方浩伟的年龄，看他说话的底气，还有那么点儿特别的味道。

“哈哈，看兄弟你也是个痛快人，我也不打幌子了，我就是这里的老板赵玉龙，有什么要求尽管说吧”赵玉龙干脆利落的说道。

“嗯！不知道这位大姐怎么称呼”方浩伟并没有直接回答赵玉龙的话，看到老板娘连连对赵玉龙使眼色的时候，依着多年的业务经验，他心里明白这个女人也不是个小角色。

老板娘对于方浩伟的识相显得很高兴，笑着回应道“叫我程姐好了，都是乡下人，没那么多规矩”

“乡下人？怎么看你都比猴还精明”暗自嘀咕了一句，方浩伟趁着老板娘让座的时候坐了下来，道“赵老板，程姐，实不相瞒，我今天来是想奔着和咱们玉龙厂长期合作的念头来的，所以”

没等方浩伟说完，赵玉龙像是未卜先知，了然的说道“明白，都明白，小老弟，说说你的量吧，只要合适，价格咱们都好谈”

“咳咳”老板娘咳嗽了几声，末了还白了赵玉龙几眼，显然是对于他的这个说辞不太满意，不过当着方浩伟的面，她也不能表现的太过了。

方浩伟也只做没有看到，想了想才问道“赵老板，咱们这个价格是怎么算的”

“这个”赵玉龙迟疑了一会儿，继续说道“小老弟，不是我不相信你，你能不能先给我透个底，你到底需要多少水，还有这个长时间合作是多长？”

老板娘也伸长了脖子看过来，眼神里露出几丝渴盼，说起来他们最近的生意也不太好做，虽然说他们这里的水好，可价格相比较来说就比别的厂家贵上了那么点儿钱，本来这也没什么，谁家不想喝点儿好水，就算贵点儿也无所谓的，可问题是卖水的中间商才不那么考虑，他们只买最便宜的，至于水质问题，用他们的话说，只要喝不死人都不是问题。

让赵玉龙和老板娘有些失望的是，方浩伟又摇了摇头“赵老板，程姐，信得过你们就先说说这价格是怎么算的，至于量和时间都不是问题，怎么样”

听着方浩伟说的，二人对视了一会儿，最终赵玉龙低沉着头说道“好吧，我厂里的水都是从山上直接引下来，之后再经过一系列加工，添加各种营养素，水质这一块儿是绝对没有问题的”

“等等、赵老板，大家都是明白人，水怎么样咱们先不说，你就说说价格吧”方浩伟一听赵玉龙冠冕堂皇的说辞就皱了眉头。

刚才厂子的情况他大致看了一下，大抵所谓的水处理设备也就是厂院里那个大装水罐吧，至于水进了罐里之后又做了什么处理，他是不清楚的，可是他也知道那所谓的添加各种营养素云云纯属是狗屁不通的东西。

赵玉龙尴尬一笑，再次打量了方浩伟一会儿，心里还泛着嘀咕“这小子看起来年纪轻轻的，怎么像个老油条一样”同时嘴上说道“那好，既然小兄弟这么说了，咱老赵也不给你含糊，便宜的五毛钱一桶、好点儿的七毛钱一桶，你看这个价格怎么样”

“多，多少”？方浩伟突然一个哆嗦，惊异不定的问了一句。

“呃”赵玉龙一惊，心里琢磨着看方浩伟的表情，这个价格还是有点儿高啊，稍微一想，他又试探性的说道“是我说错了，是我说错了，小兄弟，你看这样吧，如果咱们真打着长期合作的想法，我给你便宜的四毛钱一桶，好点儿的六毛钱一桶，怎么样，这个价格我可不能再低了，再低的话我连工人工资都开不了啊”

说完他还故作可怜了一番，惹得方浩伟连连侧目，实质上方浩伟心里此时已经骂了出来“这坑爹的矿泉水、这坑爹的价格，老子我可是七八块钱一桶买来的啊”

这一会儿他想到了几年后工作之后，家里喝的矿泉水，那时候最便宜的都得六块钱一桶了。

第十二章　附加条件

努力的压下了心底里莫名蹿上来的愤怒，方浩伟平复了情绪说道“价格我没什么异议，那不知道付款是怎么个付法”

“付款”赵玉龙听到方浩伟询问这个，暗自一喜，看来这生意有门，张口就说到“付款的话我们一般是一次一结的，这主要是我们厂里需要每个月核发一次工人工资”

“咳咳”老板娘又咳嗽了几声，赵玉龙听到后突然一愣，仿佛是想起了什么，话锋一转，接着说道“不过特殊情况特殊对待，至于小老弟这边怎么个结法，咱们还是要看具体情况的”

顿了一下，他又继续说道“我说小老弟，这该说的咱都说了，你看是不是该透个底，你那边到底是个什么情况啊”

方浩伟颇有些好笑的看了老板娘一眼，此时他也看出来一点儿苗头，如果预想不错的话，这个苗头是对自己有利的，如此一想，他又再次沉默了下来。

赵玉龙一看这情况，顿时急了，老板娘也是着急，眼睛里那副急切的渴望，任是一个瞎子也能够感觉的出来。

“小兄弟，你看价格方面还有什么需要补充的吗？当然，做生意本来就这么回事儿，讨价还价，你情我愿吗”老板娘头一次正式的开口询问道。

“哈哈，好，程姐说得好”方浩伟哈哈一笑“好一个讨价还价、你情我愿，既然话都说到这份上了，咱们就打开天窗说亮话，赵老板、程姐，我有个想法，你们可以考虑一下”

“咯噔”赵玉龙心莫名的跳动了一下，那一瞬间他突然有了一种不好的预感，似乎事情并没有他预想的那般美好，尽管如此，他还是平静的目视着方浩伟，看看他能说出什么来。

“说吧，什么想法，只要合理，咱们都可以谈的”老板娘点头说道，她也看出来一点儿不利的苗头，只是她就搞不明白了，怎么看这人也就是个毛头小子吧，竟然让她有种无从下手的感觉。

“行，既然赵老板和程姐都这么痛快了，那我就说了，我的想法是水的价格我不一定要最低的，比如说你刚才说的五毛的吧，我可以八毛钱甚至是一块钱要你的水，不过你要负责给我把水送到指定地点”

听到这个，赵玉龙脸上浮现一抹狂喜“这个好啊，没问题，不就是送水吗？成”

不过他的狂喜也紧紧是一会儿的功夫，老板娘声色不动，悄然问了一句“小兄弟，老实说你是不是还有其他的条件，我程敏瑶少说也活了三十多年了，这矿泉水的买卖我和我家那口子也做了快十年了，无论碰到的哪个来买水的，一个个那可都是往死里压价的，至于你刚才所说的，我还真是大冬天游泳、头一次听说”

“程姐的顾忌我明白，谁都不是傻子不是，我既然敢把价格给你们提上来，条件自然也不会只是让你们送水这么简单的”方浩伟回应着“赵老板，钱我可以给你提上来，但是我另外要一千只饮水机，嗯！最简单的就行”

“这也没问题啊，不就是饮水机吗？做我们这个行业的谁没有两个合作客户啊，你放心，我就认识几个做这个买卖的，到时候一定给你找到最便宜的厂家就是了”赵玉龙说完，还啪啪的拍了几下自己的胸脯，一副信誓旦旦的摸样。

老板娘程敏瑶眼中尽是疑惑，看着方浩伟，她还是不认为对方紧紧是提了这么个简单的要求。

果然，不一会儿，方浩伟继续说道“当然我不紧紧是找个饮水机的生产厂家那么简单，我需要的是”重重的一顿，气氛紧张的让赵玉龙和程敏瑶都觉得憋气的时候，才继续说道“我需要的是这一千只饮水机是你们免费附赠给我的，作为我和你们合作的福利”

“啪”

“这不可能，小老弟，我一心想着和你合作，没想到、没想到啊！你竟然打的是这么个注意，想和我老赵玩空手套白狼的手段，你不觉得太嫩了点儿吗？”赵玉龙一脸怒容的说着。

“就是，你当我们是什么，很好骗的傻子吗？小兔崽子，你哪家的娃娃，走，今天非得找你家大人说道说道”程敏瑶也是呲牙咧嘴，眼睛瞪得滚圆，双手十指箕张，大有一言不合就动手的意思。

外边忙碌的工人好像也听到了屋里的声音不对，一个个围在了门口，甚至那被称为老刘的更是直接推开门，阴阳怪气的哼了一句“哎呦，谈大买卖的啊”



对于这些，方浩伟都不甚在意，也没有紧张，仿若这些情况都在他意料之中一般，神情自若的坐在那里，屁股都没动一下，轻抬右手拿起身前的杯子喝了一口水，慢慢的吞咽下去，仿佛里边有这令他迷醉的味道，继而又说道“赵老板、程姐，先别急着否认，我人都在这里，难道你们还能怕我真骗了你们不成，如果真要是那样，我会这般蠢得把自己送羊入虎口吗？”

仔细想想，赵玉龙也回过味来，看看方浩伟那毫不慌张的摸样，心底里有点儿琢磨不定，再次回头看了老婆一眼，她也是举棋不定的看着自己，这才挥挥手，喝退了围在门口的工人，亲自过去关上门，道“说的也是，小兄弟，刚才老赵我说话有些重了，我家那口子也是乡下人，不会说话，有什么不适的地方你多担待点儿，这样吧，有什么话咱继续说，至于你刚才所说的这个”

赵玉龙直接摇摇头，甚至都没有否定的话，这一会儿关于刚才的话题他都懒得多说一句了。

“赵老板，话别急着说的太死了，我相信，如果我说了我的条件，你肯定会答应的，一千只饮水机才多少钱，我要最便宜的好了吧，你既然有认识的兄弟厂家，那十块钱总能买一个吧，再不添上几块钱，十几块钱准够了，赵老板，我今天既然来了，那只定是什么情况都想到了”方浩伟信誓旦旦“你刚才也说了，最便宜的谁给我出厂价五毛，那我现在八毛钱从你这里拿水总行了吧，你还能赚三毛钱，赵老板，一桶水你能赚这个数啊，如果我一天五百桶，你算算你能够赚多少”

“五百桶？一天？真的假的”赵玉龙几步跑到方浩伟身前，浑身激动的抓着他的手问道。和他差不多，程敏瑶的情绪也有些失控，惊喜至极。

对于赵玉龙的热情，方浩伟多少有些不适应，挣扎了几下，最终没能挣脱赵玉龙的