大唐万户侯-第19部分

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　　　　掌柜犹豫片刻，人家送礼在先，若不答应，倒显得自己小气，最后只得勉强道：“那好，最多不能超过一尺宽。”
　　　　李清大喜，他早就想按后世‘休闲小站’的风格来设计他的店面，这旗幡就是画龙点睛的一笔，掌柜能答应着实让他喜出望外，他立刻起身道：“这样，我就马上将雪泥送来，只是冰品不易存放，须尽快分给客人。”
　　　　免费品尝的功效果然神速，李清送去雪泥不到半个时辰，便有一阆中巨富扔下五两银子，买走一罐雪泥，白花花的银子耀得李清头晕目眩，呆立半晌，赶紧找出个小木箱，装了半箱冰，将雪泥罐小心翼翼放在中间，又用粗麻布盖严，封上盖子，这才放进他的马车，恭恭敬敬地目送这位出手阔绰的财神爷远去。
　　　　
　　　
第三十一章　开店（二）


　　　　
　　　　“看来是有必要再招一个送外卖的伙计了，再雇辆车，还得有一个做粗活的女人，让杨钊做粗活毕竟只是为了煞煞他的威风，若日子做久了，他恐怕会记仇，发达后就会来收拾自己。”
　　　　李清正胡思乱想，这时又从店里走出十几个客人来寻问雪泥的情况，纷纷要求他改成携带方便的小包装，有几个甚至又买了一碗，在他们的带动下，开始有买棒冰的人也忍不住买了，一尝之下，立即大呼美味，但毕竟十二文价格太贵，更多的穷人只能是咽了咽口水。
　　　　“小包装、低价格、方便携带”这是李清今天在卖雪泥时学到的生意经，一直忙到太阳落下，几个人才精疲力竭打佯关门，李清取出个布包递给杨钊道：“今天杨大哥辛苦了，这里一共是六百文钱，另外三百文钱算是赏钱，和你的月薪无关，以后生意好，每日都有。”
　　　　杨钊大喜，这就是说若每天生意都这样，他一个月就可以拿近二十贯了，比当初讲的可翻了一倍，他美滋滋地接过布包，现在身上分文皆无，这六百文钱，可真是雪中送碳，他已经快二个月未碰女人，真要把他憋坏了，当即收了钱，千恩万谢地走了，望着他挺得笔直的脊背，李清不禁感慨万分，他突然理解历史上的杨国忠为何那样贪赂钱物，只有经历过这种贫困潦倒，才会深刻体会到钱的重要。
　　　　先送帘雨回家，李清也顾不得算帐，立刻动身去找铁匠，烤蛋筒的铁炉已快要完工，李清只告诉他，若在一个时辰内将烤炉送来，工钱将加倍给；接着又去了瓷器店，订做一批精致小瓷罐，离开瓷器店，滑脚又到骡马行，以每天一百文的价格租下一辆马车，此时他已经累得话都说不出来，躺上马车回了家，末了，李清还不忘记许诺马夫，若他肯卖力做事，每日再另给他十文到三十文不等的赏钱，听得马夫欢天喜地而去。
　　　　院子里很安静，夜色中的芙蓉树又变成闲散的老农，劳作一天后，蹲在院里悠悠吐着烟圈，帘雨正在厨房忙着做晚饭，今天的钱还胡乱堆在他的房间里，想到白花花的银子和黄灿灿的铜板，李清顿时疲惫尽消，轻手轻脚潜进了房内。
　　　　“卖了多少？”来叫李清吃饭的帘儿见他眼睛直冒精光，忍不住低声问道。
　　　　“六贯！”李清实在按耐不住心中的狂喜，牙龇得老长，嘿嘿笑道：“我才清点了一半，还不包括那锭额外的银子。”
　　　　“老天！”帘儿也忍不住一声轻呼，只是她胸无大志，脑海里想的还是几十亩好地、二头牛，李清在地里扶犁赶牛，她在家里纺麻织布，旁边摇篮里呀呀学语的，却是个白白胖胖的娃儿，想到此，帘儿的脸蓦地红了。
　　　　“是不是又想到过日子了？”李清挽着她的肩轻声调笑道。
　　　　“你！”帘儿一掌拍开他的禄爪，瞅瞅左右没人，这才紧张道：“你小声点，千万别让小雨听见了。”
　　　　“快帮我把前面凳子移开！”小雨端着热腾腾的汤站在门口大声叫喊，烫得眼泪都要掉下来，帘儿赶紧将长凳拉开，她才猛地将汤往桌上一丢，急吹手不迭，埋怨道：“我叫你们半天都不来帮我，你们在做什么？”
　　　　“当然是在讲钱的事情，小雨你可知道，今天我们赚了最少也有十贯。”帘儿一阵心虚，急忙将话题岔开。
　　　　“今天确实把我累坏了，公子，我有个建议！”
　　　　“你说！”
　　　　小雨对钱并不太在意，她一边盛饭一边道：“能不能不卖冰水了，或者让他们拿走喝，他们站在那里喝，汗腻腻的，味道好重，而且很占地方，影响卖棒冰啊！”
　　　　“说得倒也是！”李清回想白天的情形，确实喝冰水的人影响生意，有些人可以一口喝光，图个爽劲，有些人却细细品味，急得后面买棒冰的人跺脚大吼，甚至等不了的，抽身走人，是该想个法子了，可是如果不卖冰水，品种又少了很多，不利经营，只恨店面太小，容不下他们坐下喝。李清思前想后，渐渐地打上道路的主意，正好店门口有几棵大树，树下放一些桌椅，任他们喝水聊天去，反正现在也没什么城管，而且这个冰水生意也可交给杨钊去做。
　　　　想到了解决办法，这顿饭李清吃得格外香甜，仿佛他眼前的饭菜都变成了银两铜钱，他东拉西扯，向二女憧憬着未来，房间里不时传来阵阵笑声，越过院墙、越过树梢，连天上的月儿也沉浸在成功的喜悦之中。
　　　　次日，李清便以每天五十文的价钱雇了一名做粗活的大姐，洗碗打杂，替代杨钊工作，而杨钊则负责冰水生意，职位由伙计升为项目经理，又招了一名手脚麻利的伙计，负责烤蛋筒，车夫也充分利用，跑腿送外卖，这样一来，李清的小店已经有了四名雇员，当别人称他为李掌柜时，他也欣然受领了。
　　　　这一日卖得最火爆当属蛋筒雪泥，五文一支，这种爽滑细腻的美味冰品，如长了翅膀，半天时间消息便传遍全城，到下午时，府前街口出现了几年未见的盛况，排着长长的队伍，蜿蜒如蛇行，望不见尾，一把一把的铜钱落在瓷罐里，撞击出美妙的‘丁咚’声，李清一边收钱，一边递去一块红色或黄色的圆纸牌，红色表示雪泥，黄色表示棒冰，动作准确，分文不差。
　　　　柜台外挤满了大群孩童，个个伸长脖子，眼中渴望，巴巴地等着，眼看到手的，欢喜得直拍巴掌，惹得旁边馋嘴同伴直咽口水，有的焦急得哭出声来、有的扯住爹娘苦苦央求。
　　　　这时府前街上走来一名黑面髯须大汉，看衣着打扮应该是南诏土人，他背一个大竹篓，竹篓里坐着一个年迈老妪，身子佝偻，他将竹篓轻轻放下，指着路人手上的雪泥低语几句，老妪缓缓地点点头，他走近柜台，看了看价目表又摸了摸身上，面露难色，可回头凝望老妪，却见她一脸向往，便狠狠地咬了咬牙，拨开人群，横插进队来，他长眼微合，闪射精光，将二文钱往桌上一拍，喝道：“给我来一支雪泥！”
　　　　柜台上一片寂静，挨他近的人，都屏气停息，慢慢地挪动脚步，腰渐渐弯成弓状，向外扭去，只惟恐此人会暴起杀人。
　　　　“抱歉！客倌的二文钱只能买一支棒冰。”帘儿不为其态度粗暴所动，俏生生的脸庞依然笑颜相迎。
　　　　“我只有二文钱，但就是要买雪泥！”那大汉不理，又用劲将钱往前一推，“你们少赚一点，就按本卖给我，不行吗！”
　　　　李清见他横蛮，伸手将两文钱扣住，直视他的眼睛怒道：“你怎知道我雪泥的本为二文，再者，就算我的本为二文，我又凭什么按本钱卖给你，你非汉人，不排队不知礼倒也罢了，我送你一支又何妨，但你态度凶暴，我李清吃软不吃硬，今儿就偏不卖给你。”
　　　　说完，他向杨钊使了个眼色，‘养兵三日，用在一时’，该他出手了。
　　　　
　　　
第三十二章　开店（三）


　　　　
　　　　杨钊苦脸上前，他虽身材高大，但比起眼前的黑面大汉还是矮了一个顶，更何况此人膀阔腰圆，下身沉稳，明显是练家子，自己和泼皮打架还行，可遇到这种会真功夫的武夫，他又何如是对手，但东家的命令又不敢不从，只走了短短的一丈距离，他脑海里已经电光矢火般转了千百个来回，此人不是汉人，当得用话来挤兑他。
　　　　想到此，杨钊上前拱拱手道：“我久闻南诏人豪爽知礼、不欺弱小，却不料阁下却如此横蛮，难道你并非南诏人？”
　　　　那大汉上下打量他半天，突然冷笑道：“你休要用话来挤兑我，我是不是南诏人，和你无关，我要买这个雪泥，你们到底是卖还是不卖！”他的食指关节在柜面上轻轻一敲，‘喀！’地一声，竟裂开一条大缝，杨钊大吃一惊，不由往后退了一步，腿颤颤发抖，旁边人再顾不得颜面，争先恐后地逃出小店。
　　　　李清见他了得，心中也隐隐有些后悔，若此人卤莽砸烂了自己的店，那可就得不偿失了，想要卖给他可又拉不下这个面子，正没处理会，突然小雨悄悄走来，拉拉他的袖子向店外指了指，李清这才发现路边竹篓里的老妪，看她打扮，显然是和这汉子一起的，他眼珠一转，心中顿时有了主意。
　　　　李清趁那汉子正怒视杨钊之际，跃出柜台，两步跳到大街上，站立在离老妪不到五尺之处高声喊道：“朗朗青天，阁下定要强买强卖，就不怕大唐的律法治罪么？”
　　　　那汉子回头，这才发现李清就站在自己老母旁边，虽没有直接扣押，但其用意却很明显，是想利用老母来要挟自己，汉子顿时勃然大怒，撸起袖子，露出强壮如钢筋般的胳膊，粗黑的汗毛根根炸起，他眼睛瞪如铜铃，口中暴喝，挟风携雨般向李清冲来，围观人纷纷惊叫，眼看李清要大祸临头。
　　　　“兵各，住手！”就在千钧一发之时，老妪突然开口，声音不大，但语气却不容违抗，仿佛是冬日里射出的一缕阳光，刹时将狂暴的风雪一扫而光，汉子瞬间由一头猛虎变成了一只绵羊。
　　　　“你拳头硬就占理吗？你爹爹临终前是怎么对你说的，你就是记不住，屡屡闯祸，难道你真想气死为娘，你就可以甩掉包袱了吗？”老妪声音很小，但话却极重，吓得那汉子‘扑通！’跪下，一声不敢吭，连连叩头不止。
　　　　李清惊魂归位，他见侥幸得手，可心中实在惭愧，便缓缓走回柜台向帘儿施了个眼色，帘儿急忙取出一筒雪泥和一支棒冰，奔上去递给老妪笑道：“天这么热，您老就拿着吧！”
　　　　老妪喜笑颜开接过，连声夸帘儿俊俏，只可惜不是她媳妇，帘儿脸一红，瞥了一眼大汉道：“我家公子并非不讲礼之人，他最敬孝子，你若早说，也不会闹成这样，这些冰饮是我家公子敬你的孝心，决非惧你的拳头，你可要记住了。”
　　　　她声音甜美，又字字在理，顿时激起一片喝彩声，在众人敬慕的目光中，李清怡然自得，神情有些飘飘然，一时头脑发热，他又拎出一贯钱和一壶水，笑吟吟走过来塞给汉子道：“大丈夫不受人嗟来之食，这一贯钱权当是我借你的，你何时有，再来还我！”
　　　　他的慷慨仗义又激起一片掌声，黑面汉眼光复杂之极，他默默接过揣进怀里，又将老娘背起，走十几步外，他才突然扭头大声道：“我王兵各今日受你恩惠，将来必报！”说完大步朝南走去，雄伟的身躯渐渐消失在街尽头。
　　　　“公子！”帘儿连声轻呼，打断了李清‘举手长劳劳’一般的目光，“这明明就是个上好的保镖，自己却白白将他放跑了，蠢啊！”李清恨不得抽自己几个嘴巴。
　　　　“何事？”李清无奈地收回目光问道。
　　　　“咱们再招几个人吧！你看看这情景，真有点忙不过来。”
　　　　凶人既走，惊散的顾客又汹涌而至，口诛拐伐，互不相让，只为争论刚才到底谁在谁的前面，哪有半点李清所说的知文懂理，黑压压地人头让他一阵头晕目旋，又回头看看自己的员工，个个忙得象旋转木马上的道具，连脚都不沾地。
　　　　“与其再招两个人，还不如给现在的员工加薪！”
　　　　当年自己的财政所，十几个人，经手几亿的资金，个个累得死去活来，天天逼所长加人，结果所长说一句：加薪不招人，大家皆大欢喜，更卖力地干活。
　　　　“帘儿，加人是早晚的事，但要和销售额成正比才行，你看我们刚刚起步，虽然现在卖得火，不定明天就跌下来，难道那时再辞人吗？再等两天，只要销售额稳定下来，我便招人。你给大伙儿讲讲，大家再坚持几天，每天我多给五十文的赏钱。”
　　　　帘儿无可奈何，李清的话又说得在理，经不住小雨的再三催促，只得逼他将赏钱再加到七十文，这才干活去了。
　　　　这一天直忙到太阳落山，方才渐渐到了尾声，李清听见帘儿刮罐底的声音，便高高探出头喊道：“各位，存货已经卖光了，明儿再来吧！”
　　　　众人象炸了窝一般，叫嚷、抱怨，闹了好一阵，又逼李清先收了他们的钱，渐渐散去，接下来，李清给雇员们记了工，这才打发他们回去。
　　　　“李老弟，你看这”杨钊搓着手，厚颜站在李清面前哈腰笑道，他的工钱与众不同，是按日结的，适才等了半天，却不见东家有半点发钱的意思，实在忍不住便上前提醒。
　　　　‘哦！—’李清似乎恍然，从钱罐数出一堆铜钱推给了他，杨钊急从腰间取出个布袋，正要将钱装进去，却听李清冷笑道：“你还是点点再装吧！”
　　　　杨钊诧异，细一看也觉得钱堆似乎比昨日小了点，便摊开数了数，越数脸越白，数到最后已经是满头大汗。
　　　　“老弟，这钱数好象不对吧！”按讲好的，他每日可得三百文工钱，但实际上另外还有赏钱，昨日共得了六百文，可今日生意更好却只有四百文，这不合理啊！
　　　　“哪里又不对了？”
　　　　“今日的生意要比昨日更火爆，为何赏钱却只有一百文？”
　　　　李清微微冷笑，斜睨他一眼道：“那是因为今天你在那黑面汉前退了一步，这一步就值二百文钱，当时你若进一步，我今天就给你八百文，但你却是退一步，所以就只有四百文了。”
　　　　“这、这，可是那人如此高壮，我不是对手啊！”
　　　　杨钊脸涨得通红，他没想到李清竟在这件事情上做文章，大急道：“我虽退了一步，但东家叫我，我还是