大唐万户侯-第34部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


市都各有几家店铺，以前是他们可海家酒楼的铁杆老客，没想到竟也来了望江楼，海澜的心里老大不是滋味。
　　　　“原来是郑掌柜和王掌柜，你们也是来品雪泥的吗？”
　　　　二人对望一眼，那高个儿郑掌柜笑道：“海东主是第一次来吧！望江酒楼有些规矩，我们虽吃过雪泥，但都谈不上个‘品’字。”
　　　　海澜心中诧异，遂笑道：“我确实是第一次来，两位能否给我讲讲这望江酒楼的规矩？”
　　　　“如此，大东主和我们同坐如何？”
　　　　“也好！”
　　　　三人重新落座，那矮个儿王掌柜从锦囊里取出一块正方形的小铜牌，递给海澜笑道：“这是我在望江酒楼的名牌，丙四级，后面刻有我的名字。”
　　　　海澜接过，铜牌十分厚实，入手沉甸甸，正面刻有‘丙四’二字，顶上是八十三号，翻过来，在左下角刻有王掌柜的大名‘王尊荣’。
　　　　“这有何用？”
　　　　王掌柜收回铜牌，小心地放回锦囊，笑笑道：“这是一种折扣牌，若是老客都会有名牌，主要用于折扣，吃掉一定钱款就会升一级，获得更大的折扣，望江酒楼的客人大都是官宦豪门，他们可以直接上三楼、四楼去品雪泥，而我们这种商人，却只能在一楼二楼大厅里吃雪泥，但如果我在望江酒楼再花费二十贯，我就升为乙级了，这样我也可以上三楼去品雪泥。”
　　　　“那郑掌柜的铜牌可否给我一看？”
　　　　郑掌柜正在喝一杯酒，突听此问，竟呛得咳起来，慌得连连摆手道：“莫问！莫问！还拿不出手。”
　　　　王掌柜哈哈大笑，“他只是丁十级，离上楼还差得远呢！”目光中充满了得意之色。
　　　　海澜突然知道了答案，原来这个小小折扣牌对于社会地位低下的商人，竟变成了炫耀的资本，它满足了商人虚荣，在这里品雪泥已经成为身份和地位象征，这却是自己的酒楼永远无法做到的。想到此，海澜的一颗心直往下沉，他笑容苦涩，起身拱拱手道：“二位慢用，我先走一步。”
　　　　天空依然下着毛毛细雨，空气中阴冷潮湿，这是一个应与家人围炉夜话的日子，但望江酒楼大门前却人流穿息，热闹喧阗，一顶接一顶的软轿络绎不绝而来，从里面钻出的人或是清朗严峻的官员，或是雍容富态的贵妇，或是千娇百贵的小姐，店里一队一队的伙计和使女，象归巢的蜜蜂般忙而不乱地接引伺候。
　　　　突然，海澜看见一张熟悉的丑脸，如南瓜一般扁圆的脸庞，两只黝黑粗大的鼻孔，肥硕的身子兴冲冲地奔上台阶，他似乎是这里的常客，和那个中年黑裙妇人调笑几句，便闪进门去。
　　　　海澜眼中诧异，继而这诧异变成了不屑甚至愤怒，他一把推开给他打伞的小杨，大步迈下台阶，片刻便消失在密密的凄冷细雨中。
　　　　马车辚辚，车厢里黑暗而寒冷，只有两只眼睛在一闪一闪射着精光，“很明显，自己的酒楼无法再走同一条路。”
　　　　“难道自己费尽心机搞到的雪泥配方就这么浪费了吗？”
　　　　马车急速转了个弯，离心力使海澜的身子剧烈的晃动，他微微闭上了眼睛。
　　　　
　　　
第五十七章　反击


　　　　
　　　　次日，成都东市突然沸腾起来，在所有海家酒楼的门前，都各自竖起一根旗杆，挑一面巨大的旗幡，火红的旗幡上印着三个醒目的黑色大字：“品雪泥”，旗幡下摆出长长的柜台，用极低的价格大量出售雪泥，雪泥用粗瓷小碗盛着，仅八文钱一碗，这是海家依仗雄厚的财力，要用低于成本的价格撕去雪泥奢侈品的外衣，毁掉望江酒楼品雪泥的时尚。
　　　　海家来势汹汹，又在其旗下的茶馆、酒楼、妓院等地大做宣传，由于价格异常便宜，海家的雪泥象一团熊熊的烈火在成都大街小巷里迅速蔓延开来。
　　　　海家的反击阴毒而准确，就俨如后世满街飞的假冒名牌，竟还勾起几段风流韵事，且说张家大哥晚饭时龟壳汤多喝了两碗，在芙蓉老树下邂逅出来散步的李家大婶，大哥斜睨她一眼，眼光暧昧，低声笑道：“妹子，今儿夜里到我家来品品雪泥如何？”
　　　　李家大婶脸上晕红，她神情扭捏，只恨手中没有一把轻罗小扇以遮羞面，只得用鸡抓子般的手捂嘴吃吃笑道：“你这死鬼，我可不喜寒烟翠的轻柔，你若给我品一碗大漠箫声，我便来。”
　　　　‘品雪泥’三个字在迅速地掉价，廉价得如同一文钱一大把的鸡毛菜。
　　　　望江酒楼也在迅速调整策略，首先将雪泥的名字改为望江楼雪泥，取消一楼二楼雪泥的供应，同时将雪泥大幅度提价，从五十文涨到了一百五十文，且限量供应，另外组建了望江诗社，又请一些有名的诗人到酒店讲诗论诗，给望江酒楼再刷上一层文化油漆。
　　　　海家的反应也极快，立即将他们的一种雪泥也改名为望江楼雪泥，一字不差，同时为在冬季促销，再次将雪泥降价为五文一碗，并将盛雪泥的粗瓷小碗作为赠品，在店门口即买即走，又在成都各街巷租下几十间小店铺，将销售网迅速铺向全城。
　　　　海家雪泥的平民化路线取得巨大的成功，雪泥彻底被撕掉奢侈品的外衣，走入了寻常百姓家，望江酒楼辛辛苦苦建立的神秘光环陡然间消失，十一月，营业额开始下滑，一些东市的老客渐渐回归。
　　　　这天黄昏，李清正在半躺在椅上沉思下一步的策略，自刘野死后，他也料到海家会全面模仿他的模式，作为应对，他努力将雪泥在经营中的作用淡化，在每一个服务细节上都做到完美，极力树立起望江酒楼的金招牌。
　　　　但海家的动作太快，让他苦心树立的品牌摇摇欲坠，这是时间太短的原故，若再给他半年时间，无论海家怎样闹腾，他都不会受半点影响。
　　　　而现在，他也承认海家的手段确实狠辣，它击中了自己的软肋，使他处境两难，要么放弃雪泥，另寻它路，但那样就等于将苦心研制出的雪泥拱手相让，他不甘心；或者放下身段和海家竞争，却又未必能竞争得过。
　　　　“要想个法子扳回局面？”
　　　　李清来回踱步，一碗雪泥的成本最少也要十文，而海家只卖五文，还有宣传费、房租费等其他成本，这其中的巨额亏损居然能挺住，不得不让人感叹海家的财力雄厚，看来海家打的如意算盘是想先把自己挤垮，垄断后市场后再提价将亏损补回来。
　　　　李清停住脚步，嘴角露出一丝笑意，他突然想到了对策。
　　　　这时，走廊上传来急促的脚步声，很快脚步声在他门前消失。
　　　　“东主，那海家少爷又来了，就在大门处。”
　　　　“知道了！”
　　　　李清推开窗探头向楼下望去，却见海中天站在门口向自己招手。
　　　　这海中天几乎每天都来报到，他现在仿佛已经将李清当作摇钱树，无事便来要钱，开始是十贯二十贯，但自从他迷恋上翡翠楼的红倌后，开销陡增，耗费也向百贯发展，李清也不再无偿送钱，而是让他打借条，一共打了四次，积下欠钱已近千贯。
　　　　“怎么？钱又花光了？”
　　　　李清从店里走出，见他哈腰赔笑，眉头不禁微微一皱：“若象你这种花钱法，老子早晚会被你掏空。”
　　　　“大哥说笑了，如此大的酒楼怎会被我掏空。”海中天嘿嘿一笑，两只鼻孔鼓胀如球，眼睛眯得几乎消失。
　　　　“大哥，再帮帮小弟一把，小弟若拿不出钱，嫣如就要被别人赎走了，你总不能见死不救吧！”
　　　　“你这蠢货，你花在她身上的钱少说也有八百贯了，八百贯啊！兄弟，你却连她的毛都没碰到，难道你不知道她是在钓你的胃口吗？”
　　　　“不是！不是！”海中天拼命摆手道：“嫣如是身不由已，她最喜欢我的诗，她对我是真心的。”
　　　　“真心个屁，说吧！你这次要借多少？”
　　　　李清冷哼一声，海家出这种蠢货，也真是家门不幸。
　　　　海中天大喜，伸出二个指头，“二百贯！”又怕李清不给，急道：“这是最后一次，老鸨已经答应二百贯可以替嫣然赎身，求求大哥了！”
　　　　“只怕事情没你说的那样简单，那老鸨岂会做亏本生意？”
　　　　李清一面骂，一面从怀里取出一张二百贯的存票和半只玉戒，递给海中天道：“这是王宝记柜坊的二百贯存票，就凭这半只玉戒提钱。”
　　　　海中天写了借条，接过存票和玉戒千恩万谢地跑了，李清从怀中又取出个黄绫小包，小心翼翼地将借条放进去，连这张一共有了五张，整整一千贯，凭这一千贯，就足以将海中天逼死。
　　　　李清心中冷笑一声：“总有一天海家就会死在这个蠢货的手上。”
　　　　刚走两步，转念又阴阴一笑：“自己怎的这么笨，现在不就是最好的机会吗？”
　　　　李清招招手唤过张旺，盯着海中天的背影低低叮嘱了几句，张旺听完，脸苦得要拧出水来。
　　　　“东主，你这也太缺德了吧！叫我去做这种事。”
　　　　李清气结，抬脚狠狠地朝他屁股踢去，“休要放屁，快去！”
　　　　张旺无奈，只得应了，绕小路去赶去翡翠楼。
　　　　李清拍拍手，正要进门，远处却奔来一匹快马，直向望江酒楼冲来，行至门前，马上跳下个英武雄壮的军官，正是南霁云。
　　　　李清大喜，“是哪阵风将南将军吹来了？快进来喝杯酒暖暖身子！”
　　　　说罢，一把拉住他便往店里拽。
　　　　南霁云轻轻挣脱，含笑道：“多谢李东主，只是我现在有公务在身，改日再来打扰。”
　　　　他脸色刷地肃然，挺直了身子大声道：“节度使大人有令，命望江酒楼李清火速去见！”
　　　　“现在么？”李清抬头看了看天色，西天飘来几块暗云，眼看天要黑了。
　　　　“是！事情很急，请李东主立刻去。”
　　　　“好！你稍等我去叫马车。”只行两步李清又回过头笑道：“霁云可知是什么事？”
　　　　南霁云听他换了称呼，淡淡笑道：“我也不知，但石东主也来了，应该是商界中的事。”
　　　　
　　　
第五十八章　门生


　　　　
　　　　自中秋寿宴后，李清又去拜访过章仇兼琼两次，虽得接待，但章仇兼琼只谈谈天凉好个秋，顾左右而言他，所送之礼也事后遣人送回，对李清欲依附于他的请求更是笑而不答。
　　　　但刘野之死，章仇兼琼似乎对李清态度突变，不仅向地方上施加压力责令破案，还竟然答应李清的请求，派一伍士兵驻扎得月客栈以保护其他人员的安全，而现在更是主动找到李清，李清突然有一种强烈的预感，自己与他的关系今天一定会有所突破。
　　　　只用一刻钟，李清便赶到了节度使府，刚上台阶，却见迎面走出一人，约五十岁，此人步履矫健，身材虽不高大但却十分强壮，生有一头浅黄色的头发，鹰勾鼻子、灰蓝眼睛，此人就是成都赫赫有名的西域商人石破军，石家的当家人，传说此人的祖辈都是奴隶，他父亲无意中救了一名大茶商，获得了自由，随后带他来成都沿街卖茶，父子俩勤劳节俭，渐渐地在东市开了铺子，几十年后，石破军的茶行竟垄断了剑南道的茶叶市场，几乎所有的茶叶店都要到他那里去批货。
　　　　在中秋寿筵上，章仇兼琼给李清介绍过他。
　　　　“好久不见了，恭喜李东主发财！”
　　　　石破军呵呵笑着上前，紧紧握住李清的手上下打量他一番又笑道：“望江酒楼生意火爆，李东主的身子却没有跟着发福，怪哉！”
　　　　“李清是劳碌命，自然胖不了，不象石东主儿女满堂，生意有后辈操劳，又有几十个美娇娘伺候，让人羡慕啊！”
　　　　“你若羡慕，我就分你几个如何？”
　　　　言罢两人哈哈大笑，石破军又拍拍他肩膀笑道：“快去吧！节度使大人正等着你呢！”
　　　　寿筵上他还态度冷淡，可转眼便似换一个人，热情得让人难以承受，又想起章仇兼琼的变化，李清的心中隐隐生出一丝不安，“难道今天有什么大事不成？”
　　　　确实在朝庭中发生了大事，事情还要从朝中格局说起，李隆基自王皇后过世后便没有再立皇后，他独宠武惠妃，武惠妃所生儿子寿王李瑁也得李隆基的喜爱，母子得宠，自然引起权臣李林甫注目，他私下向武惠妃效忠，愿扶寿王为帝，但不久后武惠妃病死，李隆基也渐渐淡了对寿王的器重，偏就在这时，李隆基看中了寿王妃杨玉环，强令寿王休之，又让杨玉环进宫出家为道，更加深了李隆基与寿王间的隔阂，眼见寿王失势，附他之人纷纷另找出路，或太子或郯王，李林甫自然也不会吊死在一棵枯树上，他的目光又投向了欲推翻太子而立的郯王李琮，两人有着共同的敌人，且各有优势，遂一拍即合，两股反太子的力量渐渐地扭合在一起，而当今天子李隆基欲牵制太子，便默许了他们的结盟。
　　　　此消息很快便被太子李亨所知，为自保，也为警告二人，李亨向各地效忠者发出密函，要求各地打压郯王和李林甫的势力，章仇兼琼也接到了密函，在给他的名单中，海家也赫然在列，它是蜀中巨富，每年供给郯王大量钱财，在重要性中被定为三级。
　　　　有郯王和益州刺史李道复撑着，章仇兼琼一时抓不到海家的把柄，倒不好直接动手，思来想去，他便决定利用商界的力量搞垮海家，属于商场上的正常竞争，他也可在李林甫面前脱了干系。
　　　　章仇兼琼首先考虑利用成都商界排名第四的石家，他本人便是石家的大后台，但石家却担心自己一家力量薄弱，搞不垮海家，希望能增加几个伙伴同盟，于是，章仇兼琼又想到了鲜于仲通，但鲜于仲通却从南诏回信，指出海家百年基业，一时无法动摇，劝他勿操之过急，并向他推荐了李清，章仇兼琼这才将目光放到李清的身上，虽然他的力量尚弱了些，但最近的表现却可圈可点，隐隐已成海家潜敌，也就从那时起，他才正式开始考虑李清依附于他的请求。
　　　　门轻轻被敲响，打断了他的思路，门外传来管家低声禀报：“老爷，望江酒楼的李东主来了。”
　　　　“让他进来！”
　　　　李清走进书房，见章仇兼琼正背着身子，盯着墙上的一幅二虎斗山图发怔，急上前一步施礼道：“小民李清见过节度使大人！”
　　　　“坐吧！”