回到晚清的特种狙击手 作者:东一方(17k2013-06-30完结)-第312部分

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一道道程序下来，足足花费了两天时间。

这期间，李振除了吃喝拉撒，就一直呆在房间中做火柴的事情。制作火柴的一系列工序都是李振亲自把关，左宗棠只是一个打杂的，只能给李振打下手。

左宗棠看着李振制作出来的火柴，更觉惊讶。

书房中，李振看着摆在身前的火柴盒，以及搁在旁边已经烘干的一捆制作完成的火柴棍儿，心中充满了成就敢。这个东西想着是很容易的，但真正的操作起来，却是费神费工夫的。李振激动的说道：“季高兄，可以试一试成果了。”

说罢，李振左手拿着火柴盒，右手捏着一根火柴，微微用力的摩擦下去。

“呼！！”

火光闪现，火柴梗上闪耀着火苗子，静静的燃烧着。

“这，这，这真是太神奇了！”

左宗棠眼睛贼亮贼亮的，忽然说道：“王爷，我来试试！”

对这个稍稍摩擦一下就可以出现火苗子的东西，左宗棠感觉极为新鲜，当真是闻所未闻见所未见。他甚至想挖开李振的脑子，看看李振的脑子里面是怎么考虑出来的。左宗棠拿着火柴盒在手中，激动不已，甚至双手都轻轻的颤抖着。

因为不知、不懂，所以显得神秘。

“哧！”

一声摩擦，火柴再一次被点燃。

火柴梗静静的燃烧，火苗稳定，这让左宗棠大开眼界，连连赞叹道：“厉害，太厉害了。有了这玩意儿，真是方便了很多啊！”

左宗棠心思一转，又说道：“王爷，火柴已经做出来，为什么不让人进行贩卖呢？一盒火柴的价钱不高，却属于方便实惠的小玩意儿，每家每户都可以使用，绝对是比火折子等等更划算的。就算两文钱一盒，若是全南京的人使用，这都是一笔可观的数据。并且，火柴的使用不可能用了一盒就不用，以后还要继续使用。我认为，可以进行贩卖，这是一个绝大的赚钱机会。”

李振问道：“季高兄，你准备怎么贩卖？”

左宗棠愣了愣，没想到李振会问经营贩卖的问题。

他不精通经营贩卖，但想了想，还是如实的说道：“以我看，可以直接让人拿到街上贩卖，或者是找一个铺子进行贩卖。只要有一个人，两个人之后，消息传开，一定会火爆起来的。到时候，全南京，甚至全国各地的百姓都使用火柴，那绝对是天大的财富。”

李振嘿嘿笑道：“火柴卖出去，肯定会被人知晓，这一点我从不质疑。但是，其余的商家也做出另外的火柴，跟着咱们贩卖，又该怎么办呢？”

左宗棠朗声道：“火柴是咱们做出来，不容许别人插手。”

李振轻轻摇摇头，严肃的说道：“季高兄的想法是不可行的，一方面我们无法垄断整个火柴的行业，另一方面也不能孤立于所有商家之外。卖东西不是这么卖的，我们只要掌握所有火柴最初的定价权就足够了，我们不出面，而是由南京城乃至于其余各省份的商人替我们贩卖。”

顿了顿，李振继续说道：“我们有技术和实力，再加上定价合适，其余的商家进货后进行贩卖，赚取的利益是可观的，那就足够了。若是商家赚取的利益太少，他们会想还不如自己亲自制造，但如果利润可观。若是他们自己去制造，除开成本等等，不一定能赚这么多，所以一直会依靠我们。故此，目前有两点事情极为重要。其一是制造火柴的工艺；其二的贩卖火柴的商家。把两条线处理好了，才是真正的一条流水线。”

左宗棠点点头，更是佩服李振。

换做是他，四书五经儒家精义等等绝对是倒背如流的，甚至出口成章都能做到。但换做是经营，他却差了很远。左宗棠想了想，又说道：“王爷，有制造火柴的人选吗？”

“当然是有！”

李振喊道：“来人，把马斯请过来。”

此前，意大利商人马斯是一直住在上海的。李振抵达了南京之后，马斯就快速的从上海跑过来见李振。当初马斯留在上海颇为不舒服，但是马斯在洪秀全、杨秀清等人的手上大赚钱财后，对李振就是俯首帖耳，再也没有了其他心思。并且，马斯见到李振的实力愈加强大，更加不敢有其他想法，暂时把家族的利益放在一边，这才又得到李振的重视。

士兵去通知，马斯很快到了房间中。他看着摆在桌子上的一盒火柴，露出疑惑的表情，问道：“王爷，有什么事情吗？”

李振道：“马斯，给你一个赚钱的机会！”

“王爷请说！”马斯眼中放光，露出激动的神色。他可是把李振当成财神爷的，一听李振的话，知道又有了好点子。

李振微微一笑，演示了一遍火柴的作用。

旋即，李振又详细介绍火柴的构造和制作过程，才开口说道：“我要你立刻进行批量制造火柴的机器的设计，尽快解决大批量制造的问题。至于贩卖火柴的具体事情，我会和你再一次的接洽，你现在要做的就是尽快解决批量生产的问题。”

“是！”

马斯点头应下，很快就离开了。

左宗棠道：“王爷，交给洋人做可靠吗？”

李振道：“肯定是可靠的，放心吧。退一步说话，火柴是很容易仿造的，只是成本多少的问题。我们要做的是成为掀起风潮的人，以后的事情自有各大商人处理。”

……

接下来，李振把左宗棠介绍给各大将领，让左宗棠到军中赴任，征募士兵，并且对士兵进行训练。半个月时间，马斯给李振带来了好消息。批量制作火柴的机器，已经制作了出来。机器并不复杂，所以马斯带来的专家们才能尽快的设计并解决。

这些心高气傲的专家得知是李振设计的火柴，心中都是暗暗佩服。

第0686章　招商引资

军队有左宗棠和黄士海打理，李振能放心。

解决了最根本的问题，李振又继续处理关于火柴的事情。李振明白想垄断火柴的生产有一定的难度，因为肯定有山寨货出现。但李振不怕，他肚子里面的东西太多了，把火柴大张旗鼓的弄出来，是为了从中获取一大笔资金。

李振去制造火柴的厂房走了一圈，查看了所有的机器，确定激起能大规模生产火柴，才回到镇南王府，着手准备招商的事情。

李振没有足够的时间和精力去经营火柴的店铺，打算发展代理人。

他只需要让工厂负责生产，就足够了。

书房中，李振正埋头奋笔疾书。他快速的写完之后，拿起来重新的细读了一遍，才长舒了口气，脸上露出笑容，喊道：“来人啊！”

房门嘎吱一声打开，一名侍从走进来。

“请郑先生来！”

士兵转身就去通知，郑藻如很快来到书房中，恭敬的说道：“王爷！”

李振把手中的一沓宣纸递出去，说道：“这是我写的关于火柴招商的策划方案，你仔细的看一看，很有意思，也能启发你的思路。”

李振写出来的方案是关于火柴销售的事情，他不打算亲自做销售，但要发展代理商，所以准备了一个策划方案，让郑藻如施行。

郑藻如看完后，一脸惊讶之色，连连称赞道：“这小小的火柴，您却让商人付出多达上百万两银子，产生了如此巨大的价值。厉害！实在是厉害！”

他没想到，自己不贩卖火柴，却还可以这样做。

李振说道：“明白怎么操作吗？”

郑藻如道：“明白！”

“去准备，立刻实施下去，速度要快。”

“是！”

郑藻如离开了书房，回到家中就仔细的策划了一番，确定了详细的细节之后，郑藻如派人去通知南京、上海、杭州等地的商人，凡是能通知的都通知到。

十一月初八，各地的商人齐聚镇南王府。

所有的商人得到来自镇南王府的消息，都认为是镇南王李振有事情请他们参与。能和李振搭上关系，商人们自然是乐意的，直接就赶了过来。

大厅中，郑藻如接待所有人。

郑藻如端坐在大厅正上方的右手位置，左手方的位置空了出来。

“郑先生，我们远道而来，镇南王呢？”

“对啊，我从上海急匆匆的赶来，就是因为镇南王府的一张请帖。当初镇南王在上海时，我和镇南王还在一起喝过酒。请郑先生去通知镇南王，就说上海的故人来了。”

“去通知吧，各人有各人的事情啊！”

……

一干商人纷纷起哄，都叽叽喳喳的说话，而郑藻如却是老神自在的坐在上方。他目光波澜不惊，神色坦然，静静的看着厅中的商人。这表情让商人们心中暗暗揣测，以为要发生什么不妙的事情。渐渐的，争吵的声音又降低了下来。

此刻，郑藻如才开口道：“王爷是何等身份？你们还不够资格！”

语气嚣张，却底气十足。

厅中的商人闻言，好几人气得面色涨红，要和郑藻如理论。然而，郑藻如根本没把所有的商人放在眼中。他提高了声音，朗声说道：“这是镇南王府的会客厅，不是菜市场，不需要你们像泼妇一样骂街，什么阿猫阿狗都乱说话，成何体统。”

郑藻如咄咄逼人，仿佛是一头带刺的刺猬。

两句话，厅中却安静下来。

郑藻如表现得越强势，商人反而愈加的没底气，都猜测到底是什么事。

“啪！啪！！”

郑藻如拍了拍手掌，就见大厅外走进来一个个侍从。

每一个侍从都是双手托着一个盘子，以红绸段子铺垫在盘子中，红绸上摆放着一盒火柴。这一盒火柴是经过李振精心设计的，长方形的形状，简单大方，火柴盒的盒面上还有着精美的图案，称得上精美无比。这样一个不过是三指宽小拇指长度的小盒子放在红绸上，让在座的商人都惊讶无比。侍从退下后，每个商人面前都摆放了一盒火柴。

“郑先生，这是什么玩意儿？”

“郑先生把我们千里迢迢的请来，难道是为了这个小玩意儿吗？嘿嘿，若是镇南王需要这样的小玩意，我立刻让人制作出数万个出来。”

……

安静的大厅，又嘈杂了起来。

“咳！咳！！”

郑藻如咳嗽两声，厅中立刻安静下来。由此，足以看出郑藻如强势之下，所有的商人都是不敢再放肆。郑藻如拿起了摆放在旁边的火柴盒，抽开盒子，说道：“里面的火柴，是这一次的重点，一切的事情，都是围绕火柴的。”

说着话，郑藻如取出一根火柴，轻轻在火柴盒边缘一擦。

“呼！！”

光芒一闪，火柴梗就燃烧起来，火苗维持不变。

这变化，却让厅中的商人惊讶不已。

不少人都是张达了嘴巴，连一个鸭蛋都能够放得下。

“呼！呼！！！”

厅中的商人们都试一试手中的火柴，当他们体会到火柴的便捷性后，心中隐隐有了新的想法，看向郑藻如的时候眼中也多了一丝期待。

郑藻如嘴角微微勾起，笑吟吟的说道：“诸位没见过手中的东西，我给你们说一说。这是镇南王府生产出来的火柴，全名是‘大中华牌火柴’。在座的人都已经试了试，肯定看出了火柴的便捷性和实用性，相信你们也看出了他的价值。”

“郑先生，多少钱一盒，我愿意花钱订购。”一名商人开口道。

“我也愿意订购！”

“我订购一万盒以上，优先考虑我。”

……

厅中的商人开始争夺火柴，纷纷开口。他们是商人，讲究无利不起早。现在有了商机，立刻就开始争夺起来。

郑藻如闻言，却是轻轻摇头，说道：“此次把诸位青过来，并不是单独的零散销售，而是大总额的买卖。在场的有南京的商人，有上海的商人，也有来自于杭州甚至更远的商人。找你们来的目的，是给诸位一个赚钱的机会，也给镇南王府一个赚钱的机会。”

顿了顿，郑藻如又说道：“有钱大家赚，是镇南王府秉承的规矩。你们也看到了火柴，若是我家王爷不通知你们，完全有能力单独的在南京甚至更多的地方贩卖。把你们青来，就是想为你们开辟一条财路，有你们经营火柴，也让更多百姓有事做，解决一部分百姓的生计。”

第0687章　古怪的胖子

郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要赚钱的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的做法。按照郑藻如的说法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。

虽说只是一部分，但总能让一部分百姓有事情做，解决百姓的困难。

只是，商人并不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来，这才是大部分商人的真实写照。

“郑先生，您说吧，到底打算怎么做？”一名商人开口道。

“不管是少量的销售也好，还是大宗额的一起贩卖，我都要下单子的。郑先生，别卖关子了，我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头，岁数并不大，却显得干练无比，透着一股精明劲儿。

只是，他一开口说话，又和呈现出来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听，直接回应道：“没耐心可以离开，没人拦你。”

胖子面色一红，但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神，怒意消失，取而代之的是一脸和善的笑容，笑吟吟的说道：“郑先生说笑了，我刚才只是随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓，我肯定不会置身事外。”

“真是脸皮厚！”

“无耻，这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

厅中，商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽管踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点，反而马上就要出问题。

“来人，拿地图来！”

话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状，纷纷露出不解之色。

郑藻如让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内，张三可以直接从