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农家妇的奋斗史 作者:馨菲韵影(晋江vip2014.3.13正文完结)-第40部分
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便的特点，这次开业主要上的是单穿的羊毛衫上衣。
儿童衣服就样式多了，短款小披肩、钩针钩织的长袖开衫、外套、三件、公主裙等等。松鼠采蘑菇、小马过河、三只小熊、荷叶边风格、V领、红唇连衣裙、螺纹、木耳边打底等样式，只要家里有小孩的尤其是小女孩的看到这么多样式的衣服没有不心动的。
西面展览区，毛线编制出来的地毯铺地，桌子上是钩织的带花边的桌罩，小小的榻上是钩织的花瓣型毛线垫子和一个半人高的毛线娃娃，娃娃的脖子上围着围巾带着帽子，后面墙上挂着毛线做的一米多长的中国结。
进店的人被这种新奇的事物吸引了，这是什么东西啊？有的带着长绒，有的不带，有的软，有的硬……经过热情的店员的介绍原来都是毛线做出来的啊，真是少见呢。
有钱的人家，看到喜欢的物件就赶紧下定。为什么下定？人家店员说了，这店铺里的东西前十天是不卖的，以后只要是新品前十天都不卖，如果想要买的话，可以到量衣间先测量尺码然后到财务室交订金签条，如果做好了会亲自送上门来。
不说别的，光是这产品推介书都让人眼花缭乱了。不同于其他，穿、戴、用、玩四类，按照物件由大到小排序，每一页除了主打产品介绍外，还介绍了其他性价比的同类产品，这真叫一目了然了。根据顾客个人的条件来，你感觉主打产品贵了没关系，咱们还有不同档次的产品，只要你喜欢这一个样式不是很差钱都能让你带着满意离开。
一般人就要怀疑了，这要是出问题怎么办？人家说了，这可是卓家的铺子，卓家后边不说其他只说护国将军还能赖了您的账啊。这一说还真是，痛痛快快交钱定东西了。
不是说八折出售吗？八折呢？店员和气耐心的一解释，原来是等到付全款时就直接是八折了。没关系，定金不打八折只要全价打八折就行，最终省下的还是自己的钱。
没钱的人，咱就凑个人场，反正看看不犯法。咦，店员在说什么，那边还有两家店，好，反正咱是凑热闹的，随着高兴来到其他店一看。
乖乖，这是什么啊都？热情的店员一番巧嘴介绍，围巾、围脖、帽子、鞋子、手套等一些比较小件的东西啊，这价格还可以，就是再看看。
最后一家更火爆了，这是什么情况？原来这是在商业街和平民区的地方，怪不得这么熟悉，平民区好啊，什么多不多人多，看这都分批次进店了也不嫌麻烦排起了长龙。
进店一看，玩的、用的算是齐全了。毛绒娃娃由手掌大到一人多高，茶壶套、茶杯垫、小手袋、荷包、绒花……这真成了姑娘们的乐园了。
转了一圈，看看还是给姑娘买个小手袋算了，实用。
三天时间，临茂县有钱没钱的人都行动了起来。尤其是姑娘妇女们，这可是开眼界、得便宜的时机，没听说过了三天开业期全部商品恢复原价吗？就算是现在用不到的东西也要先存几件，要不价格上去了这又要多一笔支出啊，多会算账的主妇们啊。
三天时间，织绣坊三个店铺生意满满。还好是只接订单不出售，要不然按照店里的库存掌柜的早带着他们逃亡了。
第四天本来按照预计应该冷淡下来的店面，继续火爆，甚至出现了持续两个时辰的疯狂时段，最后三店一个因为给孙女买绒花的大爷被挤摔倒昏迷才接到赵管家通知，店铺暂时关闭。
那位摔倒的大爷，不到一炷香的时间清醒了过来，经过大夫诊断没有什么事情就被送了回家，同时还有织绣坊送的一份礼物。
暂时闲下来的众人脑子转了回来，这事情是不是有什么他们不知道的？
下午刚吃过午饭，赵管家就让人通知正常营业，直到晚间几个活计休息的时候才相互通了讯息，原来是北边的大军要回来啦。接到消息的姑娘们和小媳妇们这是来给远征回来的父兄或者丈夫们购买物件来了，这得鼓励。
第五天，一大早，织绣坊就放出话来，只要是给远征回来的军人们购买东西的顾客，凭借户口证明均可以享受八折优惠，而且还能得到一副免费的毛线绣制的鞋垫。
这下子，新的销售热潮把临茂县给激沸了。卓家这可是大善人啊，怪不得呢，护国将军这品性怎么能不爱戴？
卓府里，赵管家昨晚上回来就没有平静过，这少爷要回来了，自己这心真要放下了。
姑娘今天这一出还真是妙啊，就凭一团毛线织就的东西让自己都开了眼界，这三天的销售额已经大大超出了自己的预料，本来想着这临茂县怎么说也比不起京城或者是几个大郡，结果呢三个店日均超万两的收入，这还只是定钱的收入，这要是付全款会是什么情景？
赵管家觉得自己落伍了，在姑娘面前很多事情都看不明白，还好自己都是按照姑娘的吩咐一步步实施没出什么大错。
少爷离开三年多了，淮水镇卓府里变化不大，被自己管理的很牢固，京城里得到的消息都是少爷吩咐过可以传过去的。现在少爷回来了，没什么影响的话，他是要在京城里的，这次打仗少爷功劳不小，这以后怕是前途无量。
少爷对姑娘的态度再明显不过，可是姑娘却一无所知，不知道少爷怎么安排姑娘？现在姑娘已经慢慢脱离了卓府，就算是跟卓府有来往，可是那两个作坊可是被姑娘紧紧把着的。
翠红、婉儿和鹏一都开始慢慢偏向姑娘了，这些少爷是乐见的，可是少爷再不出手，姑娘可不会在原地等他的。
赵管家深深的叹了口气，这俩冤家真是急死人了。还好，少爷要回来了。
就凭姑娘制造出来的东西，哪一样不是赚的盆满钵满的，要不是有卓府的招牌护着姑娘也是不好过的吧，就算是这小地方，一个地头蛇都能压死人。
就像那个林石，靠着姑娘的手艺在镇上做生意，前面要不是顾忌着姑娘怎么会那么轻巧的放过了他，卓府不再出面那些地痞流氓怎么会放弃敲诈他，现在已经快要支撑不住了吧？如果姑娘在，就算是支撑不住他们一家也会过的很好，可是这人啊就是生在福中不知福！
这快三年的时间，赵管家算是看明白了，姑娘就是一个极其别扭的孩子，但是又非常敏感，能够觉察到周围人的情绪变化，她不会说好听话，但是又贴心的让人心疼。
忙累了回到自己院子，那里姑娘刚送过来自己亲手做的饭菜还温在灶上；天热了，每次出门都提醒身边的人给自己准备消暑的汤水，就连一些必须的药随时都准备着；天冷了或者是换季的时候，早早的新衣服已经领着翠红和婉儿做好了给送来，这几年少爷收的可比自己多了很多，姑娘说是那边天冷得准备的厚实点。
日久见人心，他一直不明白林家人怎么会看不到姑娘的好，不过还好现在姑娘周围的人都是她熟悉的，做起事情来姑娘现在也没有了那么多的顾虑，尽管现在还有防备但比以前来好了很多。
赵管家对待少爷和姑娘都像是自己的孩子一样，现在这种状况他也是白着急 。
☆、第55章 北边来客
北边来客
织绣坊开业几天里的火爆超出了二丫的预料，本来预计三天后就会有一个冷淡期，谁知道这北边大军返回倒有了一个小的正面冲击，结果是好的就是认可的。
毛线作坊现在已经开始间接歇工了，过完年赵管家帮着运送的一批原料已经用的差不多了，新的一批原料据说有点问题一直没有运过来，赵管家还在协调。
织品作坊这边靠着丰足的毛线日夜加点制作成品，流水作业的流程加速了女工们的工作效率，手艺熟练后更是不成问题。
店铺开业的三天的订单已经反馈了回来，二丫领着五个熟练女工赶工这些大件订单，婉儿领着其他女工赶制大件存货，小件房则加工小件订单。
现在作坊大批量标准化生产是不可能的，首先作坊里的大部分产品都是面向高端客户的，而临茂县城的购买力很有限，哪怕是十分之一的购买力也是不行的，更何况不同人还有不同的需求；其次毛线织品的外部销路还没有打开而且作坊里就算是熟手也不过刚刚接触一个月不大的时间，无论从销路还是人手方面都不合适。
作坊的划分是流水作业，这样的分工从一开始就给每一个工人树立一种合作和高效的意识，这样以后发展起来会更加便利。
店铺里的订单，店铺统计那边已经按照大件和小件分划好了。二丫几人做大件，一人一部分，一个大件六个人轮流，这样最大限度的节省了时间。小件房里的女工干劲更高，因为这里的划分已经大致确定下来，她们除了有基本工资的话还有一部分计件工资，按照这个激励策略，只要不是很笨的工人每个月至少有一两的收入。大件房就没有这种政策，但是有协作奖励，只要完成大件指定数额，整个协作小组都会得到奖励。
如此想要不努力都不行。店铺里的奖励制度还没有制定下来，赵管家说是还要研究一下。
开业十多天的时间，进入四月初，临茂县的店铺销售进入了稳定期，销售额没有了以前的火爆，但是总的额度还是很高的。
织绣坊三个店，卖的东西种类不同，客户群体有分别，加上产品新奇，在周边也打出了名气，只要有能力的人家没有不买一两件的，有的人家甚至买了一整个系列。
织绣坊的东西新奇，就连乡镇里的土地主们都赶着来购买，外乡人只要听说有这地方一定回来看看，看看的结果就是满载而归了。
二丫和赵管家这几天都很着急，这毛线作坊眼看就要停工了，原料还没有影子呢？
这天一大早，赵管家就从淮水镇里赶过来了，据说是有客人要过来。赵管家很着急毛线作坊的原料问题，可是这淮水镇里卓府的事情不能不管，这不从二月末都是两头跑。今年卓府和二丫都种的是冬小麦，二丫种了二百亩的麦子，卓府还是种麦子。地里的种子都是经过筛选和浸泡的，还请教了一部分老农在地里上了点肥料。二丫剩下的地都种了草料，今年她的那些羊一下子窜到了一百零二头。
提前已经跟二丫透过气了，客人这次来就是为了北边的羊毛和棉花，见面地点约在了二丫住的那所院子，也就是毛线作坊的后院正房客厅。
“武公子请进！”赵管家按照少爷信中的内容，找到了约定的客栈接到了北方世家少爷武文中。
“赵管家不用客气，多次听卓将军提起过您。”武文中这话真还水分不小，不过卓越鹏真还几次提到赵管家。
“呵呵，不才让武公子笑话了。”赵管家对于这种场面见多了，说起客套话也是一套加一套。
“想必卓府公子已经将一些事情在信中给赵管家提及，现在我想问一下赵管家的意见。”说来武文中也很纳闷，自家生意自己做不了主，反而让来找管家。这护国将军也不像是那没主见的人，怎么这件事情处处透漏出怪异。
“按说我一个管家没有这么大权利，但是既然少爷把这件事情交给我来处理我也不能敷衍不死？这件事情我还在考虑，至于武公子的要求能不能再说明一遍，这样我才能明明白白知道详细。”赵管家说完这些端起茶杯，借着喝茶的时机往客厅的木影壁后瞟了一眼。
“事情是这样的，我跟你家少爷多有交往，这次还是无意中知道这边生意需要大量羊毛。我本家一直在北部经营这么多年，这牧场也有几个，羊毛的产量也是可以保证的。”武文中把自己的实际情况说了出来，这些面上的事情也得说清楚。
“嗯，我们是需要羊毛，但是你也知道前段时间我们从西北那片购买的比较大。这质量——”赵管家面上显出了为难的表情，姑娘以前也说过这西北的羊耐旱产的羊毛厚实细密，这武公子提供的羊毛质量真还不知道怎么样。
“我也打听过你们需要羊毛的规格，按理说我们的羊产的毛是不符合标准的，但是我们可以提供一些便利，毕竟熟人好说话什么都可以好商量不是。”武文中带着点无赖的说着，他也知道这样明白白的来翘生意不地道，但是呢这不是刚好自家有那玩意，而且是多的没地扔，这就被赶鸭子上架了。
“我这是在商言商，不符合要求的原料我们真不敢用。”赵管家这迂回战术用的有点过了，这就是技巧。
“我跟几个管事也研究了你们选择西北羊毛的原因，我们那边的羊产的毛是稀疏了点但是轻柔，羊绒是短了点但是我感觉这叫特产！”听了武文中的话，真叫知道什么是强词夺理了。
“呵呵，武公子，这个问题我还真需要考虑一下，毕竟这么大的事情一下是做不了决定的。”赵管家也被逗乐了，这武公子真逗。
“其实这次来，我突然发现有更重要的事情做了。”武文中突然正色道。
“不知公子有什么奇遇啊？”赵管家看着武公子一脸骄傲赶紧问我的表情就接上了话。
“我在府上的几家店铺转过，这羊毛应该就是用来做毛线的吧？”武公子正儿八经的说着，没有了刚才的逗弄神情。
“不瞒公子，的确如此。”赵管家如实说着，这也不是什么秘密。
“不知赵管家能不能考虑一下将做毛线的技艺出让给我们，而我们提供你们毛线。”武文中终于将自己这次的最终目标说了出来，本来他是来出售羊毛的，但是到了临茂他突然改了主意，这羊毛几大船抵不上人家一件毛衣衫，这不划算。
“这才是公子的初衷吧？”赵管家也正色的回答道，没想到人家连配方记忆都算计上了。
“本来是卖羊毛的，但是现在我发现卖给毛线的话都方便，省时省力还干净。”武文中不正经的声音再次想起。
“那公子准备用什么条件收购我们这个技艺？”赵管家压下心中的愤怒说着，这毛线作坊就像是自己的孩子，现在有人觊觎自己的孩子了还能好心情的对待吗？
“十万两。”武文中一本正经的说着。
“武公子在开玩笑吧？”赵管家冷笑的说着，十万两，三家店铺光这段�
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