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完美校长-第103部分
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看见夏羽翻脸，李君哭笑不得，赶紧解释道：“校长，你理解错了。他们只要求其他国家的定价权，至于出口到华夏的产品，和国内药企一样。”
夏羽一愣，咂咂嘴道：“不愧是世界顶级集团，为了赚钱还真是不择手段，这种做法都想得出来。其他公司有这种想法吗？”
“没有。”
“国内几家也没有？”夏羽追问。
李君摇头。
夏羽叹了口气，“通知即将签约的各大公司代表，调整合同，除了在华夏国内销售的产品，各企业拥有自主定价权。”
李君顿时愣了：“校长，这么做是不是有点不好啊？”
“我们以前都太傻太天真了，人家瑞辉药业给咱们好好上了一课。”
他看着李君，一字一顿道：“李君，这个世界并不和平，我们是华夏人，不是国际主义战士。联系瑞辉代表，让他们明天来我办公室。”
第一百九十八章 与辉瑞谈判
瑞辉药业，全球最大药业集团，在全球拥有十多万员工，数十家制药厂和研发中心。友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索
不过随着多种主打药品专利到期以及市场竞争加剧的影响，辉瑞公司近年来业绩平平，总收入连续三年仅增长了百分之一点五，眼看就要失去全球第一的宝座。
随着华英学院肿瘤特效药的发布，美利坚排名前五的药企都曾经参与谈判，但是在夏羽的强势下，其中四家相继退出。
特效药虽然堪称完美，利润也不错，夏羽的条件却让他们无法接受。
作为顶级财团，绝不允许一个华夏人对他们指手画脚。
瑞辉药业原本也有退出的意思，但是去年前三个季度的财报已经呈现了负增长，不出意外的话，去年一年总收入将萎缩三个百分点，利润将下降百分之五。
面对这种情况，骄傲的美利坚人只有妥协一条路可走。
就当前世界环境而言，市场空白，高利润的产品，大都被其他大型财团垄断，难以插手，只有新研制的肿瘤特效药是个例外。
而且瑞辉药业的经济分析师已经做过大量市场调查，一旦拿下特效药的北美代理权，总收入至少上升十个百分点。
在校长办公室见到瑞辉代表的时候，夏羽颇有些惊讶，负责谈判的居然是一华夏人。
瑞辉药业大中华区总裁康正浩，大概三十七八岁，面目方正，温文尔雅，很容易让人产生好感，不过能坐到跨国集团大区总裁的位置，显然不会像表面看起来那么简单。
与他同来的还有一身材高大的美利坚人，眼睛湛蓝，头发蓬松。看向康正浩的时候，目中浮现出几分轻视。
“康总，戴维先生，请坐。”
夏羽满脸含笑，示意两人落座，又吩咐韩月沏茶。
期间他不断观察着两人，很快就发现他们好像并不和睦，准确来说，康正浩看似是此次谈判的负责人，其实戴维的权力应该丝毫不弱于他。
“夏校长，你好。”
康正浩看着夏羽点了点头，坐在了夏羽对面，而那戴维却显得无动于衷，没有丝毫表示，只是不时打量夏羽，目光惊奇。
夏羽也不恼，开门见山道：“贵我双方的分歧，李君已经汇报给我，只是你们的要求有些不符合我当初对新闻界的承诺。”
“夏校长，当初的新闻发布会我看过，很佩服夏校长深明大义，无私为患者着想的心思，但是现代终究是商业社会，公司要吃饭，没有足够的利润，很难支撑起一家公司的发展。”
“不见得吧。目前市面上存在的抗癌新药，就连能达到特效药十分之一效果的都没有。上万亿的空白市场如果还养不活几家公司，我看全世界就没有一家公司还能活下去。”
你这话骗谁呢，真当大家都是傻子啊！
康正浩皱了皱眉头，笑道：“众所周知，各大药业公司在不同地区的销售策略并不相同，就以夏校长的定价为例，这种价格放在东南亚，非洲等国，他们仍然难以承受，但是如果放在岛国，南韩，欧洲，这价格甚至不如其国内普通抗癌药品的五分之一。”
“有点道理。”夏羽低头看着手心的zippo，话风一转道：“听说贵公司还有不少主打产品，每种都是价格不菲，利润惊人。”
“夏校长的的意思？”
康正浩突然有了一种不妙的感觉，隐隐觉得眼前之人貌似别有所图。
夏羽面色一正：“原则上来说，我可以同意贵方的要求。在华夏统一定价，其他国家自主定价。”
康正浩面色一喜，夏羽却紧跟着道：“但是有个前提条件，贵公司在华夏销售的产品，其中十九种药物的价格，不得超过国产同类药品价格的百分三十。”
“这不可能。”康正浩脸色大变，惊怒道。
尽管不知道那十九种产品的具体名称，但是猜也能猜到，肯定是最重要的几种产品，如果按夏羽说的来，今年的利润还会降低。
一直面无表情，好似和自己毫无关系的戴维，此时的表现很是奇怪，他深深的看了眼夏羽，翘了翘嘴角，好像要笑出来
“没什么是不可能的。”
夏羽摊摊手道：“你看，国际空白的药物，而且我可以做主，让你们成为华英学院在北美市场唯一的合作伙伴。”
康正浩眼中闪过一道精光，掌控整个北美市场，完全空白市场，拥有自主定价权，如此一来，或许答应夏羽也无不可。
“我要欧洲市场。”
“你的胃口倒是够大，但是很可惜，我不得不为华夏药企留条路。”
康正浩面露难色，夏羽所提的条件太苛刻，即使身为负责谈判的全权代表，他也有点掌控不住。
更或者说，涉及到集团销售策略，他的权力不够，也担不起那个责任。
别看他已经是瑞辉集团高层，但是他很清楚，即使才华横溢，拥有完美的职业道德，真正能做主的顶层那帮人却从未真正信任过他。
这也是身为华夏人更或者说非白人的悲哀。
相对来说，别看他身边那位戴维长的人模狗样，经商天赋却被他甩了好几条街，但是论起总部信任，人家反过来甩他好几条街。
看见康正浩犹豫不决，夏羽又不想放过这次好机会，沉了沉道：“我曾经在美利坚留学，知道瑞辉药业是一家享有国际声誉的，伟大的企业集团。但常言说花无百日红，人无千日好，再好的公司如果不能保持创新精神，终究会被淘汰。”
“以贵公司在世界各地的销售网络和良好声誉，华夏药企很难和你们正面竞争。只不过竞争成败且不说，他们却必须走出去。”
戴维转头看了眼康正浩，目中闪过一丝鄙视。
“夏，我代表集团答应你的条件。”
“戴维？”康正浩惊呼，神色中充满深深的悲哀。
夏羽笑笑：“戴维先生，你做了一个最精明的决定。而且我还可以告诉你，我们华英学院开发的药品不止一种，每种都有着超强药效。经过这次合作，等下一种新药发布，我允许你们拥有优先签约权。”
“夏，是真的吗？”
“当然，一个月后，我们将再次召开新药发布会，到时肯定不会让你失望。”
戴维眼前一亮，自从被家族分派到华夏担任副总，他无时无刻不想着证明自己的能力，现在机会来了，这次合作一旦成功，他很可能取代康正浩，成为新的大中华区总裁。
“夏，你是我见过的最有风度的华夏人，请接收我的私人邀请。”
私人邀请？
夏羽古怪的看着戴维，又瞄了眼康正浩，突然有点儿同情他。
尽管天赋惊人，才华横溢，但是在戴维等人眼里，康正浩却永远成不了他们的同类。
当然，夏羽知道自己也成不了，不过他在乎吗？
“戴维先生盛情相约，我就恭敬不如从命了。”
戴维闻言大喜，他突然朝夏羽眨了眨蓝眼睛，若有所指道：“夏，为了感谢你的慷慨，我特意给你准备了一份礼物。”
第一百九十九章 艾伦的纠结
济源清台大酒店，美利坚高校代表团驻地。友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索
自去年十月末抵达华夏，他们在华夏已经待了四个月，如此长的时间，不仅出乎夏羽等人的预料，甚至连代表团内部不少成员都想不通。
而这一切的根源很简单，三大高校校长争论不下，至今都没有确定最终选择。
针对此次华夏之行，他们想到了很多种可能，做了不少预案，可是等真正面对华夏庞大的生源以及各高校开出的优惠条件，他们才突然发现，条件太诱惑了，诱惑到难以抉择。
鱼与熊掌不可兼得，不得不说是种快乐的烦恼。
相比起另外三所生源不足，资金有限的高校校长，艾伦的选择方向很明确，必须是顶级高校，教学成果显著，名人大师辈出，否则根本配不上他们学校。
几个条件一相加，唯一符合要求的只剩下教育部直属，211大学东岳大学。
看着另外三人争论的不可开交，完全没了美丽坚人特有的骄傲，艾伦恨不得赶紧和东岳大学签约，然后回国。
可是作为代表团一员，他无法做到独自离开，这就等于得罪了所有人。
“一群毫无原则，只认钱的猪猡。”
身穿产自意国的高档西服走出房间，听着房间里隐隐传来的争吵，艾伦低声咒骂道。
出了酒店，已经又侍者等在门口，他转身上了那辆奔驰轿车，吩咐道：“去泰山会馆。”
泰山会馆是一家私人会馆，有东岳省著名企业家张瑞创建，目的之一是为了方便省内企业家交流。
泰山会馆同时也是泰山协会的总部，泰山协会成立于上世纪，到如今已经是东岳企业家最重要的协会之一，入会条件之一就是身家过十亿。
与此同时，午休之后的夏羽刚离开华英学院，目的地也是泰山会馆。
夏羽的身份在东岳商界已经不算什么秘密，身为金乌公司大股东，华英学院校长，他完全有加入泰山协会的资格。
事实上去年年末他就收到了泰山协会的邀请函，经过武原和宋汉明联名推荐，泰山协会正式吸纳他为会员。
宋汉明的亲自推荐让夏羽颇为意外，不过他已经有些觉察，宋汉明好像真的准备浪子回头，企图和他修复关系。
泰山会馆坐落在济源市南山区，区内前有名泉，后又水库，山脉林立，风景秀丽。
尽管夏羽仅仅开了辆帕萨特，门口侍者却不敢有丝毫轻视的意思。
在这里工作的越久，越明白不少有钱人就是喜欢装逼，身家几十亿却开辆破车的人到处都有。
当然，如果看见某超级富豪居然佩戴一块几块钱的电子表，你要是真相信才是傻子。
会馆内部淡雅而大气，没有太多金碧辉煌的装饰，处处透着一股子浑然天成。
“先生，请问有预约吗？”
“我找戴维。”
“请跟我来。”
跟随侍者走到一处包间门口，夏羽直接推门进去，扫了眼房间内部，等看清楚坐在房间内的两人，目中顿时浮现出一丝奇异之色。
“夏，你是我见过的最准时的华夏人。”戴维笑道。
夏羽的确相当准时，比预定时间仅仅提前了一分钟。
“戴维，如果来晚了，我可是很怕被你们鄙视哦。”
夏羽笑了笑，放佛没听见对方的夸奖，接着他将目光转向另外一人，惊奇道：“艾伦校长，你怎么也在？”
艾伦看着夏羽，神色有些纠结。
如果早知道今天见的人是夏羽，他八成会找理由推脱。但是一想到戴维的身份，他暗自叹了口气。
“夏，我是被戴维邀请而来。”
“夏，艾伦，坐。”
戴维很清楚两人认识，丝毫不觉得意外，等两人落座，他看着夏羽道：“夏，我已经将双方合作内容汇报给总部，总部已经同意。”
“哦；那就预祝我们合作愉快了。”
“当然，以华夏人的说法，这叫有缘千里来相会。”
“咳咳。”
夏羽古怪的咳嗽起来，你说你不懂古语就不懂吧，卖什么萌啊？
戴维大概从夏羽脸上看出了不对劲，尴尬一笑：“夏，艾伦是康纳尔大学副校长，当年我求学的时候，他还是我的导师。”
夏羽心中微动，看向艾伦，轻笑道：“名师出高徒，这话一点儿没错。”
“师父领进门，修行在个人，我不过是指明方向而已，其余的都是戴维自己努力的结果。”
相比起戴维的半调子水平，艾伦才是真正的华夏通，岂能听不出夏羽话里的调侃。
“哈哈，夏，我听说你正寻求和美利坚名校联合办学，你看康纳尔大学如何？”
“你说真的？”
夏羽脸色微变，心中掀起惊涛骇浪。
高校代表团始终没个说法，要说不着急那是假的。
刚才一进门就看见艾伦，他只以为艾伦是戴维的朋友，以美利坚人的尿性，朋友归朋友，工作是工作，事关学校利益，就算戴维亲自出口劝说，艾伦也不见得能同意。
夏羽的神色让戴维大是满意，“夏，你或许不知道，我和查森也是朋友。他曾经不止一次说起过你，他说你是个真正的天才，只要相信你，你就能创造任何奇迹。我们美利坚人最喜欢天才，无论他来自哪个国家。”
“你认识查森？原来如此。”
说实话，尽管特效药确实利润惊人，但是夏羽却不觉得戴维能为了特效药就专门过来当说客，毕竟谈判已经结束，双方顺利达成协议，只等签约仪式。
至于特意讨好他，那就更加不可能了，他还没有自恋到那个程度。
不过认识查森就不一定了，同为大财团接班人，查森因为他提供的新型软件而坐稳了大中华区总裁的宝座，而且听说他又有再升一步的意思。
“哈哈，夏，查森可是我很好的朋友。来华夏之前他就告诉过我，你同样是他的朋友。”
夏羽点了点头，神色终于平静下来，看了眼艾伦，最后将目光转向戴维，充满思索。
“恕我直言，以华英学院目前的规模，我倒是很希望和康奈尔大学合作，只是我还有自知之明，与康纳尔相比，我们太弱�
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