陌路商途-第116部分

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第216章　小花招又来了

　　　　除去正常功能外，Orz手机的系统也非常出色，和其它手机不同，这款手机采取了自带多国语言系统，要知道目前许多款手机的通讯录，尤其是诺基亚基本都是英文字母显示，对消费者使用起来非常不便利。早在芯片系统设计时，周利文就要求加入多国语言系统功能，这点在成品中得到了很好体现。

　　　　目前，手机支持中文、英文、德文、法文、俄文、日文、韩文、意大利文、拉丁文、葡萄牙文、西班牙文、马来文、阿拉伯文等十六国常用文字，为了这些多国语言字库，科学院那边没少出力。

　　　　除去多国语言支持外，手机系统还内至了几款小游戏，比如流行的贪吃蛇、俄罗斯方块、纸牌游戏等等。

　　　　把玩着成机，周利文的心情大好。他相信这款手机上市后肯定会获得成功。现在已近元旦，2001年的春节比往年来得早，一月二十四日就是大年初一。沙子浩工厂在春节期间虽然会继续安排生产，可由于许多工人放弃了公司所许诺的高额加班费，所以导致生产能力下降是必然的。

　　　　按照往例，工厂的工人年后正式上班将要到十五左右，而周利文对手机的正式发售日期恰好也在二月八日，也就是元宵节的后一天。经过之前的扩建和流水线增加，工厂的生产能力每月大致在15万台左右，平均每天5000台产量。但由于春节原因，这个产量将会下降到每天1000台出头，那么根据目前仅仅一个月左右的时间计算，到正式发售工厂最多也只能生产39000台左右。

　　　　“现在库存有多少？”盘算了下数据，周利文向廖远成询问道。

　　　　“大概8万多台吧，毕竟时间太紧了，产量比计划低也是没办法的事。”

　　　　“这样不行！”周利文摇摇头，想了想后道：“你和老沙联系一下，让他集中精力先把初级装配做好，至于最终的组装可以先放一放。”

　　　　廖远成微一考虑就明白了周利文的用意，周利文是打算以北方的装配工厂作为增加产能的方式来处理目前生产不足的问题。这倒是一个好办法，毕竟美国那边的芯片每月数量是早就签好协议的，如果不能尽快转化成产品，这些芯片就等于白白放着浪费了。另外，元宵节后的市场发售迫在眉睫，根据计算，仅仅是东南一省各市场的铺货就至少需要5万台左右的出货量，这还没算其它大城市甚至包括网络销售。如果以目前计算的8万台总库存来推算，这个数字是远远不足的。

　　　　但改变组装程序，以北方装配工厂进行分流，这就能减少库存不足的弊端。只要熬过初期的困难，等到工厂生产上了轨道，一切就不再是问题了。

　　　　廖远成连忙答应一声，就准备给沙子浩打电话去。不过他正要离开的时候，周利文又喊住了他，让廖远成叮嘱沙子浩一定要看紧工厂和产品，多调派人手以免成品被盗。周利文既然能用渠道搞到对方的样机，估计对方也会有这样的想法。虽说之前周利文对这事就很上心，可发生了昨天的事后，周利文觉得再加强些防范不会有任何坏处。

　　　　元旦节前，周利文赶回了沪海。过了元旦后，接下来就是新年，忙碌了整整一年，许多公司、工厂都逐渐进入了即将放假的阶段，但这段日子周利文丝毫没有休息的时间，他不断在沪海、花城、京都甚至黑江市来回奔波，连喘口气的工夫都没有。

　　　　时间一晃就到了春节，春节的几天，周利文难得放下了工作，回沪海陪伴家人和心爱的女人渡过这个良宵佳节。可等到年初五的时候，周利文就按捺不住了，早早地回到了花城坐镇总部，带着激动的心情还有一丝丝期盼，静静等待最后日期到来。

　　　　年初七，也就是一月三十日，这一天是春节长假结束的一日。自这天起，放假的国人逐渐恢复了正常工作，而周利文的手机发售也到了最终的倒数计时阶段。

　　　　“货车全部到了是不是？好好好！地方的工人和装配线全准备好了？好！记住！一切装配必须严格按照程序来做，如果有差错你小子就别回来了，听明白了没！”

　　　　鹅城工厂，陆续回来上班的工人开始渐渐充实起各车间，在总经理室，沙子浩拿着电话正和黑江那边通话。为保证黑江的装配工厂顺利运行，确保质量，沙子浩特意把他的亲侄子给派了过去，让他死死盯在那边，以免发生状况。

　　　　“我说老沙，沙冰做事还是很稳重的，再说这一回他过去独当一面就多给他点信任和自主权嘛。”周利文坐在沙子浩的大班椅上，望着挂上电话还不怎么放心的沙子浩笑道。

　　　　“话是这么说，可我这颗心总是悬着。”沙子浩挠挠脑袋摇头苦笑，其实他也知道周利文说的没错。黑江工人的素质虽然比不上东南，可装配线的工艺要求并不复杂，说白了也就是劳动密集型的活。何况，黑江市政府对这家装配厂很是看重，上下非常配合，仅仅用了很短的时间就把工厂给设立了起来，并且从当地一些工厂抽调了批熟练工人给他们使用，再加上他侄儿沙冰和鹅城派过去的几个技术骨干指导，应该不会有问题。

　　　　但话又说回来了，自从前些时候得知联发科联合TCL在他们背后捅一刀的事后，沙子浩这些天是天天吃不好睡不好，他既希望正式发售的日子早一天到来，又害怕这天的来临。

　　　　要知道在这个项目上，沙子浩几乎投入了全副身价，一旦失败就等于十几年的心血全部泡汤。和周利文不同，沙子浩是一个从小生意渐渐做到大的商人，他的每分钱都是靠自己努力一点一点积累出来的。一旦失败，他怕自己根本就受不了这个打击，何况沙子浩之前就是给TCL做配件的，深知TCL在电话机行业中的强大势力，和老东家斗，他心里是一点底都没。

　　　　“别东想西想了，你要相信我们的实力，更要相信我们自己的产品。行了，我们去车间看看。”周利文安慰他一句，起身招呼着他下楼。沙子浩站在原地叹了口气，其实他心里也清楚，到目前这个情况已经是没有退路了，伸头一刀缩头也是一刀，只能咬着牙继续往前走。

　　　　沙子浩的精神状态随着倒数计时的一天天过于是越来越差，最后几天关键的时候，周利文甚至亲自接管了工厂的管理，强行让沙子浩好好休息。可沙子浩却丝毫没有回去休息的样子，顶着个黑眼圈天天吃住在办公室，晚上一夜一夜地睡不好，本来就不多的头发更是一把接着一把掉，最后周利文无奈给他搞了点安眠药，这才让他睡了个踏实觉。

　　　　二月五日，离Orz手机发兽还有最后三天，周利文的整个公司包括所有分公司和人员都在为最后的准备做冲刺。可谁都没有想到，就在二月五日当天，TCL集团突然召开新闻发布会，正式对外宣布将在二月七日发售一款属于中国人自己的手机。

　　　　根据当天的新闻发布会得知，TCL这款手机对外定价为788元标配。918元双配，使用了最先进的阿尔卡特芯片技术，由联发科公司提供芯片系统方案联合开发。这款手机的出现，标志着中国企业正式迈入手机市场，是中国人的骄傲！从这天起，代表手机市场不再是国外品牌一统天下，技术的垄断被打破，中国企业将以高姿态的方式和国外手机制造商抢夺市场，更以低廉的价格给广大需要手机的用户提供更多更好的选择。

　　　　这个消息一发布就引起了全国的轰动，当日中央媒体电视中破天荒地为此播放了整整一分半钟的新闻，至于报纸、网络就更不用提多少热闹了，毕竟中国人第一款自有品牌的手机面世是一个激动人心的话题，再加上目前普遍价格在2000元左右高位的手机市场中，788元的手机让许多消费者引起了购买欲望。

　　　　而且，对方手机的造型瞧起来也很不错，电视里放出来的手机小巧玲珑，造型新潮。再加上有些人大力鼓吹着这是中国民族产业的兴起，中国人一定要买中国人的手机之类的话，一时间TCL成了全国瞩目的明星企业，而他们这款手机也成了所有人目光的焦点。

　　　　“坏了坏了！周董，这可怎么办，这可怎么办啊！”

　　　　一听到消息，吃了安眠药都无法入眠的沙子浩急的和热锅上的蚂蚁团团转，嘴里不住反复念叨着这些话，整个人都不好了。瞧着方寸大乱，甚至还乱出点子，建议他们立即也召开个新闻发布会，调整正式发售时间，以免得被对方的手机给打得落花流水。对此，周利文是暗暗摇头。这个沙子浩，心理素质也太差了些，幸好之前搞到对方样品的这事周利文和廖远成都瞒着他，没有告诉他真相，要不然还真得出点问题不可。在这种情况下，周利文就更不能告诉他了，只好安慰了他几句，说了些船到桥头自然直之类的话。

　　　　好不容易把沙子浩给安抚下去，周利文的电话突然就响了起来。

　　　　（2000年左右，诺基亚手机已经有汉字显示，但因为是伪多国语言系统，通讯录显示依旧是英文，这是个非常坑爹的系统，后来记得出了个补丁包什么的才勉强解决问题）



第217章　销售火暴

　　　　二月七日。

　　　　蔡明节亲自从国外飞抵东南，入住花城花园饭店，这是一家在80年代就赫赫有名的五星级大酒店，也是花城最好的大酒店之一。

　　　　几日前，联发科同其合作伙伴TCL就在花园饭店包下了整整一层楼，作为进入手机业第一战的总指挥部。当日清晨，蔡明节下了飞机后直接坐接机车抵达酒店，来到了已经为他特意准备好的办公室。

　　　　“蔡董！”

　　　　“小晶呀，这几天辛苦了。”提前在酒店等着蔡明节的是周利文的老熟人何晶，这次联发科同TCL合作推出新款手机，何晶可以说是在其中出了很大力气。当初廖远成的突然出走，周利文对自己的无理，让何晶愤怒得差一点儿失去了理智，而且由于周利文的研究所大举开发手机芯片系统项目，使得何晶又在联发科内部受到了其他股东的指责和非议，要不是蔡明节同何家是父辈世交，而且在董事会上力挺何晶，恐怕她早就失去集团中的地位了。

　　　　联手TCL，这个建议就是何晶首先提出的，蔡明节慎重考虑后把这项目交给她来负责。自从他亲自找周利文谈判无果后，蔡明节对这项目更加重视，甚至以董事长的名义加大了这项目的合作深度，这才有现在的局面发生。

　　　　从目前看来，一切都在他的掌握中。先于周利文一步推出了新款手机，而且再借用TCL在大陆电话机行业中的名气，蔡明节相信现在的周利文肯定是惊慌失措，忐忑不安。但这些并不能让他满足，蔡明节同何晶不同，何晶只不过是因为仇恨对方而变得更加固执和差一点失去理智的小女人，但他蔡明节却是位商界奇才，无论是眼光还是谋略，都远比常人强得许多。

　　　　当初他能放下身段主动找周利文商谈合作，也正式因为蔡明节眼光独到，看到了周利文研究所的潜力。在他看来，假如能把周利文归纳自己旗下，并吞他的研究所，对于联发科而言是再好不过的事。只可惜，这一步被对方给拒绝了，既然无法成为朋友，那么大家就是对手，商界是残酷的，就如同战场一般不是你死就是我活，蔡明节纵横商界数十年，如果没有这个觉悟他也绝对走不到今天这一步。

　　　　早在谈判前蔡明节就做好两手准备，现在就是他使出重拳一击的时候了。对这次合作，蔡明节是很有信心，两强联合，打垮对方应该不是什么难事。可为了谨慎起见，蔡明节还是亲赴花城指挥这场“战役”

　　　　走进总统套房，这里已经按照蔡明节的要求改成临时指挥所，外面的大客厅正在忙碌的员工见到蔡明节到来连忙向他鞠躬行礼，蔡明节用目光扫视了一下，对大家微微点头，示意他们继续工作，随后在何晶的陪同下走进了里面的小客厅。

　　　　亲自为蔡明节沏了壶红茶，何晶小声问他是不是需要先休息一下。现在才是八点出头，商场一般是十点开业，再加上终端数据的汇总等等，第一天的销售情况得到晚上九点之后才能陆续整理出来。

　　　　“不用了，我不累。”蔡明节摆摆手，指指对面的沙发示意何晶坐下：“汇报一下工作安排吧。”

　　　　“好的蔡董。”何晶点点头，翻开随身携带的笔记本道：“根据计划，这次手机上市我们动用了全部销售渠道，再加上TCL的固有渠道，今天上午十点将在东南、西南、江南、江北、宛南、沪海、京都、津门、冰城、西京共六省二十八个主要城市同时上市，产品覆盖了大陆商业最发达地区、城市的60％以上，根据后续计划，还有三个省、市和地区在未来的一个月内覆盖到位。”

　　　　蔡明节双手抱胸，坐在沙发中边听边微微颌首，嘴角露出了丝笑意。这样规模的铺市，在大陆是前所未闻的，为了这个计划，联发科和TCL集团一共投入了数千万的资金，还动用了各自的商业渠道才有这样的成果。

　　　　何晶还在继续汇报，仅仅市场铺货就投入了30多万台手机，各网络点还备有20多万台的库存以防调配急需，现在TCL集团的流水线正在开足马力加班加点生产。蔡明节心情轻松地拿起红茶小口品着，时不时向何晶提了几个关键问题，早就有准备的何晶对答如流，这更让蔡明节满意。

　　　　时间飞快，一转眼就到了上午十点。随着这时间的到来，各地的商场开始正式营业，同样也标志着最后冲锋号的吹响。

　　　　整整一日，临时指挥部就如同一个真正的战场一般，这层楼的各房间数十位员工来回奔波，电话声、传真声此起彼伏。等到中午时分，在花城各商场视察的工作人员陆续赶回临时指挥部，向大家汇报了个令人振奋的好消息。仅仅是花城百货商场一个销售网点，一上午的时间就卖出了152台手机，挤在柜台前的消费者把整个通道都堵住了，挥舞着钞票就和不要钱一般拼命抢购。

　　　　诸如此类的好消息在下午二点左右从各地陆续传来，花城、沪海、京都、石城、津门等各大城市销售