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陌路商途-第121部分
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味家艚粑兆 �
“周董说笑了，我老李是个大老粗，农民出生，文化不高，要是以前有得罪周董的地方，还请周董多多原谅。”说着，李董站起身就对周利文深深一个鞠躬。
“哎呀呀，这是干什么呀？我可受不起，受不起。”周利文装模作样地惊讶道，双手还作出去扶的姿势，但身子摇晃了半天连对方半根毛都没碰到。
李董差一点儿就要吐血了，从岁数算，他都能当周利文的父亲了，从商界地位说，他已经驰骋商场数十年。自从事业成功，集团在他手里越做越大后，作为堂堂集团董事长，当地的名人和亿万富翁，已经许多年都没碰到自己求人的事了。可是现在，周利文明摆着就是要他难堪，但形势摆在眼前，他不低头也不行。他从一个泥腿子一步步走到今天的地位，李董也是个狠人，当即一咬牙就当着周利文面跪了下去。
“周董，你要是不原谅我，我老李今天就跪死在这不起来了！”
这下，周利文傻了眼。他丝毫没想到像李董这样的人物居然能做出这种事来？男儿膝下有黄金啊！要换了自己绝对是跪不下去的，可偏偏对方居然就这么做了。当即，周利文也不再逗他玩了，连忙上前扶他起来。
“不起！除非你能原谅我！要不我就不起来！”
“行行行，我原谅，我原谅还不成？我的李董，李大爷爷，这不是折我寿么？起来说话，起来好好说话成不成？”
瞧着周利文终于松了口，李董当即就咧嘴一笑，手脚利落地从地上爬起。起身后，他丝毫没有愧疚的样子，相反还很乐呵呵的，神情中带着一丝得意，这些全被周利文瞧在眼里。
“玛德！上当了！”
周利文恨不能抽自己一个巴掌，自己一时心软居然上了李董的当，这老小子还真是农民出身啊！这农民的狡猾都到骨子里去了，装模作样来这么一招，演技实在是太好了，不去奥斯卡还真是浪费了他的天赋。可如今，反应过来也已经慢了，他刚才的话都已经说出了口，要往回咽也没地方咽。
郁闷的周利文点起支烟，狠狠抽了几口这才让自己好受些。瞧了眼嘴角含笑的李董，周利文开口问他究竟有什么事找自己谈。
用出奇不意的一招暂时占了上风，李董心头得意就别提了，不过对于正事他还是不敢怠慢，当即就从他的手机在市场遭遇质量风暴而陷入困境的情况开始说起。
根据李董所说，如今他们的新款手机因为质量问题使得集团受到了很大影响，甚至还影响到了他们普通产品的销售。现在，外界要求集团对手机质量问题给个明确说法，可问题是这个说法至今在集团内部都没达成一致。
集团的股东，有一部分提出了全面收回已发售的手机，也就是学习国外进行召回制度，以保证集团品牌和传统产品市场的稳定。从商业角度来看，这样的做法是最合适的应对政策，能够最大限度地挽回品牌在质量问题上给集团所造成的损失。
但是，这个建议很快就被大多数人给否决了。如果这样做的话，整个集团将遭受近5亿的损失，这还不包括之前的推广费用和营运费用的投入损失。和国际大公司相比，李董的公司哪里有这个实力，就算能拿出这笔钱来，恐怕也将面临资金链中断的绝境。
和提出召回的股东相比，有几个股东倒是提出了另外一个建议，那就是索性耍无赖，一口咬定质量没有问题，是消费者使用不当所至。对于为消费者考虑，集团可以采取无偿包修的方式来弥补。这个办法说实话是个馊点子，之前集团已经试着采用过了，可外界的反感异常强烈，给集团带来的压力也越来越大。
“李董，我想问问，贵公司这款手机是不是真有质量问题？”周利文静静听完后想了想问道。
“这个。”李董迟疑了下，点点头道：“周董是明白人，我也实话实说，我们公司在设计时候只考虑到了外形，所以在连接线设计上的确有点小问题。不过这个技术问题我们已经解决了，按照最新的方案，对手机进行更换连接线后就不会再有这种问题发生。”
“这不就得了。”周利文笑笑，给他出主意道：“一次性召回贵公司的压力的确很大，可李董也是从小渐渐做到现在规模的，对于一个大公司大集团来说，品牌意味着什么你不会不明白吧。既然贵公司有解决方案，那不如进行分批召回，取得消费者的谅解，同时再和一些消费商量下以打折的方式退款部分，再给对方解决质量方面的问题，想来大家也能理解是不是。”
李董苦笑着摇摇头，如果如周利文所说这么简单倒好了。问题是质量方面一共是两个环节，他们自己解决了设计上的连接线问题，可解决不了芯片系统死机问题啊！本来，这方面是应该由联发科来负责的，可是该死的联发科一瞧情况不妙就把责任给推得一干二净。更要命的是，蔡明节这个家伙还落井下石，死咬着芯片采购合同不放，要求李董要么继续履行合同，要不付出巨额的违约金。这一招，几乎把李董给逼得走投无路了，无奈之下才求助于周利文。
第224章 异想天开
李董有求周利文，可也不会傻到把联发科逼宫的事给拿出来说。虽说他今天已经拉下老脸，就连下跪的无赖招都使了出来，可如果把这事也讲出去等于手中一点筹码都没了。说实话，现在他是把非但不伸手拉兄弟一把，反而趁机自保再加狠狠踩上自己一脚的蔡明节给恨得牙痒痒的，但至少双方表面暂时还没撕破脸，维持一种非常奇怪的“盟友”状态。
李董是个商界老手，很懂得做事留一线的道理。这也是蔡明节翻脸不认人，可他还不肯和对方彻底决裂的主要原因。在他看，如果在周利文这里实在得不到他所求的东西，或许蔡明节那边还能讨价还价一番。这个心态倒也不能说他错，在这种情况下，李董也只能做这样的抉择。
可无论李董如何掩饰，周利文还是从他的话里听出了点味道。敏锐地察觉到李董恐怕已经和蔡明节之间有了裂痕，要不然他也不会弃近求远，跑来向自己求助。不过周利文觉得奇怪的是，他想破脑袋都没想明白李董究竟要自己帮什么忙，因为无论是召回还是耍无赖减少损失，这都和周利文毫无关系。难道李董是准备用召回这招来保住他创下的品牌，特意找自己商量借钱掉头寸的？如果是这样的话，凭着李董在商界这么多年的资历，找些老朋友不是更合适么？怎么偏偏找到作为竞争对手的自己身上了呢？
周利文也不急着问，静静等待着李董自己说出原因。到现在这地步，他不怕李董还对自己藏着掖着，要不然他也不会做出刚才的举动。
果然不出所料，倒了一阵苦水后，李董终于说出了他此来的真正目的。让周利文惊讶的是，为了解决他的集团所面临的困境，李董居然想出了召回手机，并把全部手机转卖给周利文的办法，当他说出这个请求后，周利文差一点儿以为自己听错了，目瞪口呆老半天后没反应过来。
“我说李董，你不会是没睡醒吧？”周利文神色不愉，很不客气地反问：“居然要我买下你的破手机？难道我周利文的脑门上写着‘弱智’两个字不成？或者是觉得我年轻好欺负？如果是这样的话，对不起！我们之间没什么可谈的。”
说完，周利文就站了起来，准备送客出门。李董连忙一把拽着周利文的胳膊，一脸诚恳地说：“别急别急，周董，周老弟，你先别发火啊！等我说完成不成？”
“说完？还能说什么？李董，李老哥，我答应和你谈是看在你是前辈的份上，可你别忘记我们可是竞争对手，今天你能坐在这已经代表了我最大的诚意，可是我听到居然是这种让人匪夷所思的要求？呵呵，李董，我觉得你不像是农民出身，应该是抠门的地主老财出身才是，这个算盘未免也打得太精了吧？”
“别误会，真的！周老弟，你听我给你解释行不行，我真不是你想象的那种意思。”李董脸上青一阵红一阵，他自觉得脸皮已经够厚了的，可换位想想自己所提的要求的确是太过分了，如果他是周利文恐怕早就把对方给轰出去了，哪里还容得对方解释？
“再给我十分钟，就十分钟行不行？周老弟，等我解释完，如果你觉得还不行，不用你赶，我自己立马走人！”
周利文瞧着李董一副恳求而又可怜的模样，心头不由得微微一软，怒火稍息，想了想后点点头。
大喜过望的李董连忙拽着周利文坐回沙发，随后连忙说出了他的计划。听着李董的计划，周利文起初很不以为然，可随着李董的讲述，周利文神色渐渐变得凝重起来，等十分钟后，虽然这时候已经过了李董自己立下的时间线，但周利文并没打断他的述说，反而双手抱胸继续听着。
大约半个小时，李董总算前前后后把他的计划给和盘托出了。这时候的周利文眉头紧锁着，不知道在考虑些什么。李董也不催促他，只坐在一旁静静等待他的答复。
“这个老狐狸，也亏得他能琢磨出这么一招来，还真是不简单啊！”
点起支烟，透过弥漫的烟雾看了眼李董，周利文心中如此道。说实在的，李董能从绝境中想出这么一招，倒让周利文由衷的佩服。假如自己配合的话，恐怕还能帮他度过这个难关。但问题是自己是不是真的帮他？对于这个选择周利文一时间迟疑不决。
李董的方案说起来也不复杂，目前市场上大约150万台有质量问题的手机，李董决定除去一些机体破损或者其它问题的手机外，大部分以召回的方式回收。当然，这不会是在短时间内一次性解决，而是采取三批方式陆续召回，也就是每批50万台左右的数量。
另外，TCL集团目前还有近100万台的库存手机，再加上和联发科签订的巨量芯片系统订单。根据李董的打算，他准备把这些全部转让给周利文的公司，而且把这些手机，包括芯片系统全部改头换面，以周利文公司的Orz手机品牌贴牌方式另行处理。
对于周利文的手机销售情况，李董作为行业人士并不难得到数据。虽说250万台手机的数量不小，但按照目前Orz手机的销售势头，要消化掉这批手机难度并不大，最多也就是时间上的问题而已。另外，如果周利文同意，李董还会把联发科签订的芯片系统合同全部转给周利文，这也解决了他终止联发科合作导致的一大笔违约金赔款。
根据李董的描述，这样操作几乎是双赢的模式。TCL就此主动退出手机市场，而周利文利用这些手机和芯片系统解决他们目前产量不足的问题，并一跃成了国内手机业的龙头老大。
说起来，当李董提出这个方案时，周利文心里的确有些心动。美国的芯片系统虽好，但产量不高，而且价格高昂，再加上周利文的工厂产能不足，目前应付国内市场就已经很吃力了，更不用谈起初打算的国际市场。何况，李董给的价格也不错，根据他的手机成本计算，他这一次几乎是大出血，不仅主动承担更换连接线的开支，还把价格压到了极低。看得出，在这方面他已经付出了很大诚意，甚至以主动退出手机市场为诱饵，以取得周利文的首肯，来挽回他目前面临的危局。
不过，周利文也不是好糊弄的，李董虽说口口声声提什么双赢、让步之类的话，但周利文觉得在这种时候不多榨对方点油水也太对不起自己了。一支烟抽完，周利文把烟头重重地在烟缸里掐灭，开口就摇头笑了起来。
“亏得李老哥居然能想出这么一招，兄弟实在是佩服。不过，李老哥，兄弟有个疑问能不能请你解惑？”到如今，周利文也不客气了，改了称呼就意味深长地问。
“周老弟想问什么？我老李知无不言！”李董也是拿得起放得下的人，当即笑眯眯地道。
“李老哥怎么就有这么大的把握认为我愿意和你这样合作呢？再说了，这个合作对我有什么好处？哦对了，你刚才说过，只要我肯出手，你就退出手机市场，让我成为国内手机的龙头老大？不过李老哥，你觉得现在的情况难道我就不是龙头老大了？就算你不主动退出市场，难道你的手机还能卖得动？”
“这。”李董脸色顿时难看之极，周利文这话说的一点都没错，无论他退还是不退，他集团的手机已经成了被消费者抛弃的垃圾，别说卖出去了，就连商场和消费者都在不断要求退货。至于龙头老大的话更是个笑话，Orz手机目前已经取代了这个位置，甚至隐隐有和几款国外名牌手机抗衡的趋势，这种情况下，当然是当仁不让的龙头老大。
不等李董回答这两个问题，周利文第三个问题又抛了出来。
“贵公司的手机质量问题是造成现在局面的主要问题，就算贵公司解决了连接线毛病，可还有芯片系统容易死机的问题在。你说，一款经常会死机的手机贴用我的牌子，这不是砸自己饭碗么？你觉得我会做这样的傻事？”
李董一听急急就解释：“这个周老弟你绝对可以放心，死机问题联发科已经解决了，后面的一些库存芯片包括之后的芯片订单绝对不会再有这种问题发生。”
“但是之前的呢？之前售出的包括你原来的库存可有250多万台啊！我就算个整数200万吧，这么多有问题的手机你让我怎么处理？就算找替死鬼也不是这样找法吧？何况，你说解决就解决了？谁知道还有没有别的问题发生，李老哥，要换成你，你敢冒这个险？”
“我。”
李董差一点儿脱口而出说自己敢，可话到了嘴边却怎么都说不出来。他是成名的企业家，而坐在他对面的是一位比他丝毫不差的商界新秀。这种骗人的话恐怕连自己都骗不了，说出去只会被人笑话。
“周老弟，你开价吧，你究竟怎样才肯帮忙？”想了想，李董实在想不出更好的办法了。目前他无论是召回还是不召回，和联发科是终止合
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