陌路商途-第165部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


整个集团充满了进取心和活力。

　　　　对于这点，在李健熙的提醒下李在终于明白了，也清楚了为什么父亲会对这个中国人如此看重的真正原因。和周利文的老对手蔡明节相比，李健熙站得更高，看得更远，用中国的话来说也就是老谋深算。实际上，李健熙和蔡明节之间也有着合作，这点周利文也许也清楚，但这又怎么样呢？做生意又不是在赌气，更不是绿林好汉们三刀六洞讲义气。生意就是生意，只要双方能够从中获利，就算是杀父仇人都能做在一起谈笑风生。李健熙是世界知名的企业家，同样也有着政治家的眼光，经营企业和经营国家在某种程度上是相同的，只有永恒的利益而没有永恒的朋友。

　　　　周利文虽然比李健熙年轻许多，但他同样也懂得这个道理。为了在触摸屏的产品和技术方面取得合作，周利文考虑再三后主动和三星集团展开接触，仅仅这点就让李健熙看到了周利文的诚意。聪明人之间不需要太多的解释，仅仅几句话甚至几个举动就能让对方猜到所想，也知道双方的所求在什么地方。李健熙向周利文提出一系列的合作要求，正是鉴于此，他刚才的话中有真有假，有实有虚，他的商业手段已经炉火纯青，现在就看周利文怎么回应了。

　　　　这晚，周利文睡在李健熙的庄院客房中并没睡好，一直在暗暗琢磨着对方的意图和之后的对策。第二天清晨，周利文早早起身，在管家的安排下用过早餐后就向李健熙暂且告别，坐车回到了汉城市区。

　　　　等回到了酒店，周利文第一时间就把自己的人召集起来，开了个会，初步把接下来关于触摸屏的商谈进一步确定。等到下午时分，按照周利文的要求，三星集团派车来接他们，而这一次三星的太子爷李在亲赴酒店，以极其尊重方式邀请众人前往三星。

　　　　具体的商谈周利文没有直接参与，而是由他带来的专业人员和三星谈判。至于三星方面，负责谈判的是崔志成，李在作为他的助手也参于其中。

　　　　由于李健熙昨天对周利文的承诺，触摸屏项目洽谈非常顺利，顺利的甚至连直接参与谈判的廖远成都有些意外。当天初步谈判结束，周利文就在廖远成处得知了情况，三星集团表示对于供应触摸屏，甚至无偿提供触摸屏技术为条件，向Orz公司进行技术交换。而且在廖远成对触摸屏的产品一系列严格的要求，以达到Orz公司的使用方面，三星的技术人员在初步情况下表示基本没有问题，他们完全能够运动目前的技术做到符合要求的触摸屏产品。

　　　　廖远成询问周利文，用那种方式和对方合作，周利文暂且笑而不答，让他这两个方式都先和三星好好谈一谈，然后再做决定。

　　　　第二天的谈判中，廖远成就提出了这个方案，三星方面也不拒绝，当即在这基础上作了修改，以这种方式和Orz方面展开谈判。等到周利文摸准了对方开的条件后，他静静想了想，拿起电话直接打给了李健熙，在电话中和李健熙进行着沟通。

　　　　第三天，在周利文和李健熙的沟通下，触摸屏项目正式签字。三星集团按照周利文的要求提供符合要求的产品，同时在价格上作出让步。而Orz公司给予三星集团数量巨大的长期订单，同时免费向三星的智能手机开放系统平台授权。这个结果，是双方都非常满意的，合约签字后，代表着周利文和李健熙之间在智能手机的配件和系统平台中展开了全面合作，而李健熙所提出的技术合作，技术转让等方面，周利文虽然暂时还没给予明确答复，但也表示出了浓厚兴趣的样子。

　　　　原定的行程由于这个原因相应增加了，触摸屏项目谈完，周利文并没有马上回过，而继续留在汉城。这期间，受李健熙邀请，周利文又去了几回他的庄院作客，双方对深入合作方面展开商谈。一周之后，两人终于达成协议，周利文允许三星集团在同高丽大学的联合实验室中进行投资，双方分享部分专利和设计。三星集团向周利文和TCL公司转让关于显示器、网络设备等技术，协助设立流水线和技术支持。而周利文在芯片系统方面对三星也提供技术支持，再加上以费用换取技术的方式和三星集团展开全面合作。

　　　　从这点来看，双方基本达到了双赢的效果。收获颇多的周利文离开韩国飞回国内，在刚下飞机时就惊奇的发现TCL的李董居然亲自来接机。

　　　　“周董，你出手可是不同凡响啊！有了三星这些技术和设备，TCL集团肯定能成为国内显示器第一制造商！”心情极佳的李董笑得满脸舒展，双手握着周利文的右手不住说道。

　　　　而周利文只是淡淡笑笑，并没有和李董那样兴奋和高兴，机场这里不是说话的地方，恰好这时候车已经停在他们面前，周利文招呼着李董先上车，等回到地方再细聊。

　　　　（求票求票！）



第292章　心照不宣

　　　　回去的一路上，李董都是笑呵呵的。这次回国周利文并没直接回沪海，而是到了花城，同三星谈妥触摸屏的订单后，Orz接下来的新款智能手机，包括周利文早就准备就绪的平板电脑项目很快就会启动，作为企业的掌门人，周利文必须把事情安排好后再回沪海，另外三星向TCL转让显示器、网络设备等技术，包括引进流水线等等事宜他也得和李董交代一下，就算今天李董不出现，周利文原也打算回到花城后立即让李董来一趟。

　　　　谁想到李董在国内得知谈判消息后在鹅城哪里还按捺得住？当即二话不说连招呼都不打一个就赶来了花城，正是这样，周利文才会有些惊讶地在机场碰上他，既然见了面，那就一起回去再聊。

　　　　郭氏企业大厦工程已经正式结束，郭氏的办公室也在大楼使用后第一时间搬了进去，另外按照周利文的交代，郭涛特意为周利文准备了一层楼，作为他在这里的办公室。周利文这次过来，还是头一回来到这个办公室，和研究所那边的办公室相比，这个办公室显得更大也更宽畅，装修是郭涛找来香江的专业设计师做的，很有现代感。整个层楼，他的办公室占了一半，足足有500来个平方，而另一半是周利文在这里的秘书、助理所使用的办公场所，就算周利文平常不在这里办公，依旧能由这些人替他处理一些文件，并通过电话、传真或者邮件汇报给他。

　　　　走进属于自己的办公室，周利文看了看四周，心里很是满意。只不过这里实在有些太大了些，就算是分割成了好几个区域，但呆在这么大的环境里办公室，周利文还是觉得有些浪费了。

　　　　但回头一想，周利文又暗笑着摇摇头，郭涛把他的办公室搞成这样也自有他的道理。中国的国情不同，国人经商看的是门面和排场，这样庞大而豪华的办公场所，也是一种实力的显摆。既然郭涛认为有必要，那就随他去吧，反正周利文现在也不缺这点钱，况且这整幢大楼都是自己的，肉烂在锅里，何乐而不为呢？

　　　　“啧啧周董你这个地方还真是。”进了办公室，就连见多识广的李董也倒吸了口冷气，他没想到周利文会如此奢侈，他的办公室在TCL总部的顶楼，从排场来看已经够大了，可和这里一比简直成了鸡窝。而且这里无论是装修格局还是使用材料，甚至摆放在办公室里的一些艺术品，都令他惊讶万分。

　　　　“我也是第一次来，都是郭总替我弄的，没想到差一点儿就要给他弄成皇宫了。这家伙，还真是有几个钱就骚包，这么大的地方，简直就是浪费嘛。”周利文笑着解释道，带着李董往里走。

　　　　“奢华算得上，浪费倒不一定，以周董现在的身价有这样的办公室也算是配得上。说句实话，这个地方瞧着我心痒痒的，说不定以后我也依葫芦画瓢给自己也弄这么一个。”

　　　　“呵呵，这个容易呀，要不我给郭总打个电话，问问楼上楼下还有没空处，索性你把办公室搬来我这得了，到时候我们做个邻居也方便？”

　　　　周利文这么一说李董顿时就大笑起来，摇头道：“这就不必了，我搬到这来办公，集团那边怎么办？总不能让我这把老骨头每天驱车几百公里上下班吧？算啦算啦，到是这里的设计图要还在的话让小郭给我一份，找时间我直接在集团那边弄个小规模的就行啦。”

　　　　周利文一听也笑了，一口答应下来。两人坐着聊了几句，等秘书把沏好的茶送进来后关门离开，周利文这才同李董细谈起这次三星集团向TCL转让的一些技术和流水线设施细节。

　　　　说起三星集团在中国的投资，其实早在1995年时，三星集团通过在香江注册了三星SDI公司后以此作为平台向大陆市场渗透。1996年，在东南省，三星成立了三星鹏城SDI分公司，此年又在莞城香市建立了又一家SDI分公司。主要生产UG和UK品质的LCD以及CDT用电子枪，而随后，陆续在沪海、津门开设SDI分公司。今年一月份，东南的工厂搬迁至新厂区，占地面积13万平方米，由原来的“原料制造”工厂成为拥有4000多名员工的独立公司。

　　　　TCL集团在许多经营领域几乎和三星的业务重叠，TCL的王牌电视机、显像管制造在国内也是首屈一指的。如果没有之前的手机风波，或者说周利文的影响，按照历史，今年TCL将收购德国施耐德的彩电业务，以此为基础进一步推动TCL在这个领域中的发展。

　　　　可历史在周利文的影响中发生了变化，德国施耐德彩电业务收购没能预期发生，虽说近期TCL的管理层已经提出对日本三洋进行收购，以获取日本方面的彩电技术，但这个方案被周利文给否决了。

　　　　对此，周利文曾经和李董深谈过一次。随着科技的进步和发展，普通的彩电很快就会被淘汰，传统显像管也会被新的技术所取代，而最有发展前途的是LCD或者同属于LCD技术但稍有差异的LED显示设备。用通俗的话来说，就是液晶电视机或者液晶显示器。

　　　　和液晶电视机相比，普通老旧的电视机存在着许多方面的问题，比如说笨重、显示频率不高、使用高压元器件所造成X射线对人体的伤害等等。而液晶电视机就不存在这些问题，而且它的分辨率更是普通电视机无法达到的。

　　　　周利文向三星索取的就是LCD技术。这个技术虽然早在70年代就已经成型，并且在80年代就被日本掌握，在90年代初起，日本包括韩国就开始研制新型的液晶电视机。这它相比，老式的显像管电视机、投影电视机都是即将淘汰的产品。要么不做，要做就做最好的，这就是周利文的选择。但有一个问题，三星虽然同意向TCL转让这方面的技术并且提供设备支持，可周利文一直担忧TCL是否有这个能力消化它。

　　　　“这的确有些难度。”李董虽然不是科班出身，但TCL是他一手打造的，对于这方面的技术也不陌生。听了周利文的顾虑后，他细细想了想，如此回答道。

　　　　“不过，三星不是可以提供技术支持么？还有给我们完善的流水线，我想有了这些的话就算时间长些也总能掌握的吧？”

　　　　周利文苦笑摇头道：“我的李老哥呀，你以为棒子这么好心呀？根据我所知，三星在中国的投机过亿，仅仅在SDI公司的投入就有四家大工厂，总面积超过了五万平方米。如果LCD技术被我们尽快掌握，正式投产的话，你觉得三星会放弃这些投资，让我们来占据这个市场么？”

　　　　被周利文这么一提醒，李董马上反应过，有些凝重道：“老弟的意思是说三星这样做只是个诱饵？他们没有真正打算把核心技术转让给我们？”

　　　　“是也不是。”周利文又摇摇头道：“这次在韩国我和三星的掌门人李健熙见了几面，这不是一个简单人，说他老谋深算一点都不为过，能把三星集团经营到目前韩国第一，甚至全球都数得上的大型集团怎么会是一个普通人？我可以断定，他的技术转让不会有什么问题，而且设备方面也不会有太多的猫腻，可同样鉴于我们的技术和生产能力，是否能够生产出符合要求的产品，这就很难说了。毕竟他是商人，商人都是追逐利益的，他总不会给自己的产品设置强大的障碍吧。”

　　　　“那周老弟，依你所说难道我们拿到了技术和设备也毫无用处？”

　　　　李董顿时有些心焦，忍不住就发问。

　　　　周利文又摇摇头：“这也难说，关键要看实际情况。这样，我先提一个小小的建议，如果在无法顺利投产液晶电视机的情况下，我建议先由液晶显示器入手，毕竟目前国际国内的电脑IT产业发展迅速，液晶显示器的使用也很广泛，而且和电视机相比，相对而言生产难度比较小些。这样的话，一来可以让三星方面打消顾虑，全力配合我们。二也可以借用制造显示器逐步消化他们的技术，为以后生产电视机打好基础。”

　　　　“这倒是一个思路，也许可行。”李董眼睛一亮点了点头，可他想了想又觉得奇怪，问：“既然这样，那三星为什么还会这样大方呢？”

　　　　“他们不是大方，他们同样也有所求。”周利文笑笑伸手指指自己，李董一愣随后就大笑起来，连连点头道：“我明白了，你和李健熙这个老家伙其实是打着一样的算盘，心照不宣地当着所有人面联手演戏呢。”

　　　　周利文顿时大笑着点头，看来李董已经明白了情况，的确如他所说，大家都在表演，可同样也有付出，究竟谁的获利更大，那就看谁的手段和能力更高明了。

　　　　“还有个事差一点儿忘告诉你了，蔡明节这老小子又出损招了，这回动静可不小啊！”

　　　　“怎么说？”周利文瞧着李董咬牙切齿的样子有些诧异地问。




第293章　钻空子

　　　　要说蔡明节也真是不简单，换了个马甲后很快就有了大动作，说起这个大动作周利文并不陌生，实际就是搞他的老一套山寨手机。

　　　　不是说山寨手机当初联发科在大陆市场被周利文一招给弄得灰头土脸，甚至导致最终蔡明节把整个联发科差一点儿赔进去，最后只能摇身一变换马甲再上阵么？怎么着他又继续折腾起这玩意来了呢？