陌路商途-第39部分

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　　　　“还能是什么‘药’？无非是灵丹妙‘药’。呵呵，这两个家伙可不是省油的灯，他们的小算盘打得呱呱响呢。”周利文撇撇嘴，手指在这份方案上轻轻敲打着。搞垮高明，高彬和林子建‘私’下可是‘花’了不少力气，像这样调动各种关系，生生‘逼’得高明最终跑路的狠招，上下打点是绝对少不了的。按照周利文盘算，他们这回投入的金钱、人情可不算少数，而现在居然主动放弃一百三十万现金而谋求入股，其图可谓不小。

　　　　看来，这两个家伙很是‘精’明，头脑也清醒着，非常清楚如果拿钱固然有一大笔巨款入帐，但这笔钱对他们来讲并不是这么好拿的，一旦以后风吹草动，这笔说不清的钱就成了催命符，‘弄’不好还得扣上的受贿的帽子进局里吃官司。像他们这种在体制内‘混’的老油条很清楚这点，更何况高彬和高明之间的关系，这回高彬和工商系统没有出面，而动用了其它关系，为了就是掩饰自己，可拿了钱这事就瞒不住了，高彬恐怕以后在亲戚朋友面前也没脸再‘混’，而不拿钱仅仅只是股份的话，一来外人根本就不会知道这事和高彬有关，而会把原因归结于郭氏和高明的恩怨争斗中。二来，这样做对他们个人在体制内的风险也减到了最低。除此之外，最重要的还有一点，那就是想趁此机会入股郭氏，借着郭氏发展的契机给自己找一条钱途广阔财路。

　　　　30％，从现在郭氏的投入来看，这个比例看似并不多，但周利文却不这样看，要知道如今仅仅是郭氏现在‘花’城的业务，每月的‘毛’利就将近一百万了，如果再加上其它几个省市和随后准备发展的快递业务相加，其总利已经超过了二百万，如果按照30％分成计算，原先准备给他们的一百三十万仅仅只是郭氏两个半月的利润，这样的条件对周利文来讲是绝对不能接受的。

　　　　郭涛的想法和周利文差不多，要知道谁都不会把已经到口袋里的钱生生掏出一部分来送给别人，他和周利文又不是钱多没地方‘花’的傻瓜。

　　　　“最多10％！我仔细算过了，这个数额还可以接受，其实按我的想法，连10％最好也不给他们，直接给钱一笔买断了事。”当周利文询问郭涛意见时，郭涛如此回答道，自从有了上回李俊豪的帮忙，再加上周利文用级别强压高彬的事后，以前一直小心谨慎的郭涛胆气也壮了三分。

　　　　“呵呵，做生意不是怄气，这些牛鬼蛇神虽然都不是什么大人物，可能不得罪还是不得罪的好。再说，郭氏毕竟是‘私’有企业，和我这里的国企没法比，万一他们心存不甘暗地里使坏，我总不能用国企的渠道去替‘私’企去办事吧？而且这样做基本没这个可能。”周利文喝着茶水摇头笑笑，类似这种情况他前世开公司单干的时候碰得多了，要说国企是正室嫡出，那么‘私’企民营就是小老婆养的不受待见，别说是工商、派出所、税务这些部‘门’了，就随便来个居委会老太太都能拿捏几下，就算‘弄’不到好处，搞些烂事恶心恶心你也是轻而易举的。

　　　　作为‘花’城分公司经理的周利文不怕高彬这些人的底气在于他背后的国企和行政级别，但郭氏就完全不同了，一旦郭氏碰上麻烦，别说周利文根本调用不了国企力量来帮郭氏，就算他能使用也不敢这么干，要知道这可是严重违规行为，一旦被人抓到小辫子他这个经理撤职都是轻的。

　　　　高彬和林子建自然也清楚这点，这也是他们敢提出这个条件的原因。只要周利文答应下来，大家以后就成同一条船的自己人了，这无论对于高彬还是林子建而言都是笔有赚不赔的买卖。

　　　　“给他们20％，然后再给三十万的现金。”

　　　　周利文话音刚落，郭涛就不可思议地瞪大了眼：“什么！20％！我说兄弟，你没搞错吧？你知道这20％每个月是多少利润？”

　　　　“急什么，我话还没说完呢。”周利文白了他一眼，又道：“底线是20％，这必须和他们说清楚，多0。1％都没有，三十万现金是车辆买断费用，这个必须签合同，至于合同怎么签让他们想办法搞定，我可不想以后惹什么麻烦。另外，告诉他们这20％只是干股，只能分红而不能参与日常经营，另外关于郭氏在经营中所遇到的一系列问题必须由他们负责全部摆平。当然，我们是合法经营，偷税漏税这种事不会干，只不过想少点‘乱’七八糟的麻烦。”

　　　　郭涛听后想了想，摇头道：“可我觉得20％也太多了，这一月就是好几十万啊！远了不敢说，按照今年的算，一年下来就是二三百万的利润送给他们，想想都觉得‘肉’痛。”

　　　　“你傻呀你！”周利文笑骂道：“没听清楚呀，20％是干股！你小子不会先找个老会计把股份多摊点？原来100％的股份暗中摊成150％甚至200％不就得拉，这样下来20％和你说的10％有个屁区别？”

　　　　郭涛一愣，接着用一种异常奇怪的目光看着周利文，盯得他头皮觉得发麻：“干嘛呢？你这是什么眼神？”

　　　　“‘奸’商！”郭涛伸手比划了个鄙视的手势：“娘的，亏你想得出来，这都行？”

　　　　周利文摇头苦笑道：“这也是没办法的办法，做生意，看‘门’狗还是得养的，平常丢几根骨头听个叫唤，有时候有不长眼的家伙再放出去，帮着汪汪咬几口，做起生意来也太平些。胖子，看过香江电影没有？香江的黑涩会还流行保护费呢，钱嘛，就是个王八蛋，也就权当喂狗‘交’保护费了。”

　　　　“行！那我准备下再和他们谈。”郭涛叹了口气，觉得周利文说的也有道理，当即站起身准备回去准备。

　　　　“等等！”

　　　　正要离开的郭涛转身回头，只见周利文想了想又道：“你回去后把快递部给我剥离出来，给他们的20％干股只限于郭氏物流，快递部剥离后重新进行注册，进行独立核算，‘弄’好后找个新办公室，免得将来在这方面有股权纠纷。”

　　　　郭涛眼睛顿时一亮，什么话都不说竖起大拇指冲着周利文晃了晃，随后就兴冲冲地走了。

　　　　

第七十四章　追求者

　　　　货运物流和快递相比，在周利文心里更看重的是后者。别看眼下郭氏物流红红火火，但随着国内第三方物流的飞速发展，不出几年普通的货运物流就将迎来强烈的竞争局面。现在，郭氏物流所使用的各种新式管理方法很快也会被其它物流公司所使用，如雨后‘春’笋一般出现的大批民营‘私’企物流公司将进入这个行业，抢夺市场。

　　　　到那时候，货运物流的利润空间将压缩到一个很小的地步，而之后的油价补贴取消，又导致物流成本急剧上升，周利文记得等到十多年后，单一的货运物流公司已经很难生存下去，如果不使用超重、超载的方式经营，正常的货运运输其面临的只有一个结果，那就是亏损。

　　　　当然，如果郭氏能在这几年里飞速发展，达到集公路运输、仓储、集装箱运输、进出口于一体的局面，在今后的物流行业中或许能够继续经营下去。但要像如今取得高额运输利润是绝对不可能了，能够维持15％…20％的‘毛’利已经是其行业中的佼佼者。

　　　　而快递业和货运物流不同，虽然从某种意义上来说，它们之间的本质是相同的，但快递业关键的是规则制定和网络服务，关于这点周利文曾经同郭涛详细解说过其中的区别。一旦规则的确定和网络的稳固，作为金字塔最顶端的一方将成为市场掌控者，从而轻而易举在其中获取巨额利润。

　　　　用一个很简单的例子来说明，等十几年后，除国际物流中的远洋运输船东外，普通而单一的公路运输物流企业中没有一个企业经营者成为国内首屈一指的富豪。但快递业却不如此，先不去说快递业中的ups，dhl等巨无霸，就以国内的顺丰为例，其创建者的个人资产约估就在十亿之上。但在周利文看来，这个数字肯定是被低估了，因为顺丰一直坚持着不上市的经营方式，而且其掌舵人王卫一向表现低调，其真正的资产很可能是外界所知的几倍甚至十几倍。

　　　　从这点就能看出，货物物流和快递业的发展空间之区别。周利文虽然同意高彬等人以车辆方式入股郭氏，但这仅仅之局限于货运物流，被周利文寄予厚望的快递这块他是绝对不会让别人碰的，这也是周利文决定提前从郭氏中剥离快递业务的重要原因。

　　　　不出周利文所料，几天后高彬和林子建爽快地答应了郭涛所提出的方案，正式入股郭氏。而在同时，郭氏的快递业务也从中剥离出来，重新注册成立了一家新的独立公司，对于这个高彬他们并不以为然，因为如今的快递业才刚刚萌芽，和日进斗金的郭氏物流相比，快递公司可以说是个赔钱货，在他们看这家快递公司将来是不是能够继续经营下去都是一个问题，更何况发展呢。

　　　　有了高彬和林子建的入股，郭氏物流等于披上了一层保护伞。千万别小看他们这些基层干部，对结‘交’位高权重的大人物相比，这些小角‘色’们在平常经营中所发挥的作用反而更大。因为他们这些人的关系网错综复杂，而且直接就在最终执行的要害部‘门’中，所达到的效果也最显著。就在高彬他们入股后没多久，之前和高明合作的一些企业正式成为了郭氏的客户，而且为了增加分红利益，这些人又陆陆续续用各种手段拉来不少业务，对此郭涛倒很是高兴，同样也减轻了他对付出10％干股的耿耿于怀，从而变得笑逐颜开起来。

　　　　时间过的很快，一转眼就过了国庆，等到11月，随着深秋的到来，北国的天气已经变得萧瑟寒冷，而在南国的‘花’城却依旧温暖如‘春’。

　　　　沪海虽然地处江南，可寒冷的北风也同北国一般早早到来，11月开始气温开始急剧下降，路边的梧桐叶子开始变得金黄，一阵微风吹来，脱落的叶子随风四处飞舞，渐渐飘落下在地上，如油画中那样美丽。

　　　　沪海的西南地区，这里是林雅萱大学城所在，和围墙外的喧闹和繁华相比，校园内仿佛是一个另外的世界，显得如此宁静平和。

　　　　“雅萱！”

　　　　校园一角的阶梯教室，林雅萱正在上着大课，同宿舍的好友刘婷不知什么时候偷偷从后‘门’溜了进来，趁着上面讲师不注意坐到了她的身边。

　　　　“咦，你今天不是没课么，怎么来这了？”

　　　　“特意给你通风报信来的。”刘婷嘻嘻笑着道：“告诉你个事，陆川又去宿舍找你了。”

　　　　林雅萱微微皱起眉头，似乎对陆川这个名字有些反感：“你没告诉他我在这里吧？”

　　　　“怎么会呢！”刘婷轻笑着道：“我和他说你在宿舍休息呢，这傻瓜捧着‘花’还站在宿舍楼下等着呢，要不是看宿舍的大妈拦着不让进，我估计他恨不能直接冲上去找你呢。”

　　　　“他又送‘花’了？”

　　　　“嗯，今天还是红玫瑰，比昨天的还多，足足有这么大一捧。”刘婷双手比划道，同时又不解地问：“我说雅萱，其实嘛我觉得陆川这人不错呀，人高马大，长的又英俊，还是我们学校篮球队的主力呢。最重要的是对‘女’孩子追求有恒心有毅力，天天一捧玫瑰‘花’儿呀！多‘浪’漫啊要有这么个帅小伙天天送‘花’追求我，早就幸福死了。”

　　　　看着刘婷双眼冒着小星星，一副‘花’痴的样，林雅萱偷乐道：“瞧你这思‘春’，要死来！这有什么好的，真是搞不懂你们，陆川天天送‘花’赶走赶不走，我这烦都烦死了，简直就和牛皮糖一样难缠。”

　　　　“切！你是饱汉不知饿汉饥，站着说话不腰疼嘛。我要有这么个死心踏地的男朋友追我，让我干什么都成！”

　　　　林雅萱捂着嘴轻笑着：“行，你要是喜欢就直接拿去，我没意见。”

　　　　“这可是你说的呀！”刘婷眼睛一亮，可接着又黯然了，她想了想摇头叹道：“可惜啊可惜，陆川喜欢的人又不是我。对了，这陆川追你也有好几个星期了吧，天天一捧‘花’耶，你怎么就一点都不心动呢？你不会不喜欢男人吧？”

　　　　“别胡说八道，我早就说过了，我有男朋友的。”林雅萱微笑道。

　　　　“真有男朋友？我才不信呢，我们天天在一起我怎么就没见过你的男朋友。”

　　　　“他不在沪海，在‘花’城呢。”

　　　　“真的？”

　　　　“当然真的！”

　　　　“嘻嘻，你男朋友帅不帅？比陆川帅还是没陆川帅？个子多少高呀？身材怎么样？施瓦辛格那种类型还是小贝那种的？其实嘛我喜欢小贝的类型，肌‘肉’太多‘摸’起来手感不好，不过巴乔的也不错，忧郁王子耶，世界杯时那眼神看你一眼简直就能让人心碎对了，你有照片没？拿出来给我看看，他和你是高中同学吧？现在在‘花’城读大学？还是？”刘婷的八卦‘精’神顿时就起来了，小嘴唧唧喳喳和机关枪一般问个不停，‘弄’得林雅萱是哭笑不得。

　　　　

第七十五章　被无视了

　　　　课后，林雅萱和刘婷走出教室楼并没往宿舍方向去，而是走向图

　　　　刘婷所说的陆川是林雅萱的同学，但他们并不是同系的，陆川是计算机系的学生，同时也是学校篮球队的主力，他这个人学习虽然不算好，但篮球打得不错，这些年由于《灌蓝高手》这部动画在国内的流行，身材高大英俊的陆川很受‘女’孩子的欢迎。说起他和林雅萱的认识是一个巧合，就在一个多月前，林雅萱被同宿舍的好友拉去当学校篮球队和学外队比赛的拉拉队员，就这样认识了陆川。

　　　　也许是林雅萱出众的容貌和不同普通学生的气质吧，当即就吸引了作为主力队员的陆川，比赛过后，陆川就展开了对林雅萱的疯狂追求。一开始还只是托人递情书什么的，后来发展到拿着把吉他跑到‘女’宿舍楼下大唱情歌，再后来甚至到了送玫瑰‘花’的地步，如此大的动静‘弄’得全校皆知。

　　　　起初，林雅萱还好言和陆川作了解释，告诉他自己并没有在校园谈恋爱的想法，婉言