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陌路商途-第5部分

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用意是用来拉近双方的关系,从而引出他后面真正目的。果然不出所料,对方主动就提到了德国的啤酒,而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额,顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面,再用这借口向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。

    除此以外,周利文送出优惠券时候也耍了个心眼,他没有以酒吧人员的身份推销,而是以一个顾客的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感到重视,而且还有一种结识了新朋友,受到馈赠后的喜悦。

    就这样,一切水到渠成,周利文成功的把优惠券送了出去,还为酒吧拉到了两位顾客。

    “这不是骗人么?”

    林雅萱恍然大悟之余忍不住又问道。

    “怎么能说是骗人呢?这是一种正常的营销手段。”周利文收起笑容严肃地说道:“你看呀,对方这么晚来这里不可能是闲逛的吧?而且从他们刚才走的方向来看目标就是这里的酒吧。既然是来酒吧消遣的,利用这种营销手段为自己招揽客人又有什么错呢?何况我还送了优惠券给他们,对方非但没有吃亏还得到了你们赠送的啤酒,不是一举两得么?”

    “这这。”林雅萱似乎明白过来了,仔细想想的确如周利文所说的那样,心里的那丝愧疚随之烟消云散。

    “对了周学长,你刚才送券都是这样送出去的?万一我没猜准对方身份又怎么办?”

    周利文忍不住又笑了,摇头道:“这怎么可能啊!凡事都要灵活运用,不一样的客人当然要用不一样的策略。打个比方说吧,假如刚才的两位老外是年轻人的话,那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调,晚上还有表演等小活动能参加,因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民,那就更得注意了,凡是单身,脚步匆匆的那些就千万别过去,因为对方99%都是路过的普通人,绝对不会对这个有兴趣的,如果是一些本就打算来玩的人,那么直接过去就告诉他们酒吧正在搞活动促销,今天是优惠大放送,甚至还能‘抽’奖什么的,一般人都不会拒绝这样的招徕,占便宜是人的天‘性’,无论中外还是老少都一样。另外最重要的一点,你的眼睛要盯着刚刚下出租车的那些人群,因为这些人的目标明确,他们来这里就是来玩的,成功的机率也就越大。”

    周利文耐心地教着林雅萱,林雅萱越听眼睛就是越亮,这些技巧都是她在学校中无法学到的,怪不得有人曾经说社会是人们的第二大学。

    周利文这番话让她茅塞顿开,看着他的目光中带上了崇拜和感‘激’。

    “行了,瞧那边,上去试试,记得灵活运用啊。”

    就在这时候,离他们不远处恰好一辆出租车打着侧灯准备靠边,周利文让林雅萱亲自过去试试。

    林雅萱点点头,有些紧张的她深吸了口气,迈步就向那边赶去。

    点上一支烟,周利文微笑着看着林雅萱来到刚下车的一对情侣面前,双方‘交’谈了几句话,不多久对方就接下了优惠券,而且还在林雅萱的指点下进了她们的酒吧。

    “太‘棒’了!太谢谢你了周学长,没想到会这么容易,你刚才看见了没?”等客人进了酒吧后,林雅萱兴奋地一路小跑来到周利文面前,红扑扑的脸蛋上连眼睛都笑成了月牙儿。

    “恭喜你,小学妹。”周利文笑着向她祝贺,其实像这样的小手段在后世并不希奇,正如他所说的只不过是一种营销手段而已,当然还得靠各人的悟‘性’和口才。当然了,这种办法也不是万能的,就像几年后网上铺天盖地地冒出一大堆诸如《11条发传单技巧》、《怎样才能发好传单》这种文章,其内容也无非是些普通的营销再加点心理学上的基础理论。说白了,干的再好到头来也就是个发传单的,除积累些社会经验外对真正生意场的谈判根本就没太多用处。

    不过,现在这些对于林雅萱而言已经足够了,看着她一副开心的样子,周利文同样很是高兴。

    “时间不早了,明天还有事,小学妹,我得先回家了。”看了看时间,现在都快夜里十点了,对酒吧街来说今天的夜生活才刚刚开始,可对普通人而言已经到了应该休息的时候。

    林雅萱没想到周利文会突然告辞,惊讶之余‘露’出失望的神情,迟疑了下她开口挽留道:“周学长,要不你再留会儿?我11点就可以下班了,等会请你夜宵。”

    “呵呵,不用了,现在已经够晚了,明天还得出差呢。”

    “可是我答应请你吃饭的呀。”

    “饭什么时候不能吃,下次吧。对了,虽说沪海治安不错,不过你一个‘女’孩子下班后早点回去还是安全些,最好记得直接打车呀。小学妹!再见了,记得欠我一顿饭噢。”

    周利文笑眯眯地说道,不等对方再次挽留就挥手道别,一转身就潇洒地远去了。

    直到走到拐角的地方,周利文才用眼角余光向后望了一眼,看见林雅萱依旧站在那里眺望着自己远去的背影,周利文嘴角那不易察觉的笑意更浓了。

    

第九章 请喝茶

    周利文的‘交’接工作进行的很顺利,尤其是他这次被陈总点名去东南公司担任经理,不仅是资产管理部的内部,就连其它几个与业务来往部‘门’也非常配合,等到第四天下班前就完成了所有‘交’接。

    完成‘交’接之后,周利文晚上找了个时间去了趟陈总家。无论公‘私’,他这一次被派往东南公司都必须向陈总表示谢意。以中国人的习惯来说,提着礼物登‘门’拜访走动走动是件很正常的事,要知道中国人是这世界上最讲究人际关系的民族,亲属、师徒、同学、朋友、上下级等等,这些复杂的关系编织出一张无形的巨网,无论一个人有多么清高也终究脱离它而独立存在。周利文不是什么圣人,他只不过是个俗人,自然也要走走关系,何况还是提拔自己的领导,如不是陈总前几天去参加集团高层会议的话,周利文恐怕早在任命下来的第一天就登‘门’拜访了。

    和陈总预好晚上七点半,刚到点周利文就准时敲开了陈总的家‘门’,谁想到开‘门’的人是陈总的表弟大刘。这几年里,逢年过节的时候陈总的家周利文也来过那么几回,和大刘算是见过两面,大刘倒也还记得他是谁,笑呵呵地点点头,热情招呼着他进‘门’。

    在‘门’口换了鞋,进到客厅,见陈总正坐在沙发上喝茶看电视。

    “真不好意思,这么晚还来,没耽搁您休息吧。”周利文把带来的烟酒递给大刘,向陈总问候道。

    “哦,小周来了,快坐快坐,也没什么耽搁的,这不才看完新闻呢。”陈总笑眯眯地招呼周利文过来坐,目光向大刘手上扫了一眼:“小周呀,你也真是的,来了就来了呗,还带什么东西。”

    “就是一些烟酒什么的,不值什么钱,再说了您也知道我这人不喝酒,家里放着也是‘浪’费,来作客哪里有空手上‘门’的道理,多多少少也是一份心意。”这些话要放在以前绝对不会从他嘴里说出来,可是现在周利文说的是异常自然。

    陈总很是受用地笑了笑,主动拿起茶几上的烟递了支给周利文:“下不为例呀,以后别带东西来了,对了,资产管理部的‘交’接工作全做完了?后天你就要去‘花’城了,其它都准备的怎么样?”

    道了声谢,掏出打火机帮陈总先点上烟,周利文这才回答道:“正要向您汇报呢,‘交’接工作已经结束了,家里的事也准备的差不多了。”

    “呵呵,你这速度还是蛮快的嘛,本来我还担心给你五天时间有些紧,看来还是多虑了。”

    “那都是同事们配合的好,其实我也没想到会这么顺利。”

    周利文笑着回答道,这时候大刘已经把礼物放进了里屋,出来给周利文倒了杯茶,周利文连忙起身接过道了句谢谢。

    “你小子运气不错呀,25岁就去独当一面,这个机会可是难得的很。”大刘不是什么外人,和周利文也算认识,论岁数才就30出头,挨着周利文坐下后就笑着冲他打趣道。

    “这还不是领导的栽培?要不然我哪里有这机会。”

    “话也不能这么说,要不是信任你我哥怎么会把你摆这个位置上?小子!去了‘花’城可得好好干,可别让我哥失望啊!”

    大刘直爽地拍拍周利文的肩膀,周利文连忙点头保证,还说了几句表忠心的话。

    “小周,来家里就是朋友,这里没什么上下级,别像单位那样拘束。”陈总和颜悦‘色’地说道:“你是我一手提拔起来的,你的为人我很清楚,就和大刘刚才说的那样,这个机会很难得,你可要珍惜啊。”

    说到这,见周利文开口正要说话,陈总摆了摆手道:“你后天就去‘花’城了,有些话我在单位一直没来得及说,今天就给你讲一讲。”

    周利文连忙点头,摆出一副虚心聆听的样子。陈总告诫了一番诸如抓好业务,团结同事,管好分公司之类的话,周利文边听边答应着,脑袋和小‘鸡’琢米似的,一副模样就和在老师面前的乖学生没什么两样,反正陈总说什么就是什么,就差当场拍‘胸’口指天发誓了。

    说完了正事,陈总又问了问周利文个人方面的情况,比如说个人有什么困难需要组织解决的,或者家里安顿的怎么样了等等,对于周利文当然回答一切没有问题,请领导放心。

    大概谈了一个小时,该说的基本全说了,来这里的目的也达到了,周利文就起身准备告辞。

    “走,我送你出去。”大刘主动起身笑道。

    “不用了刘哥,出去就几步路,打车回家很方便的。”

    “没事,我正好也要回去,现在这时间外面叫车也不方便,我开车来的,正好送你一程。”

    “这。”

    不等周利文谢绝,陈总‘插’口道:“嗯,这倒也是,大刘反正你顺路,直接送小周一趟吧。”

    陈总都这么说了,周利文也不好再拒绝,当即就谢过了陈总和大刘。

    下了楼,大刘的车就停在不远处,掏出钥匙招呼周利文上车。发动汽车后,大刘问了声周利文家住哪里,熟练地挂挡松离合踩着油‘门’出了小区。

    “小周你后天走是不是?是坐火车还是飞机?”

    车出小区,大刘开着车随意问道。

    “公司给定的票,上午九点的飞机。”

    “那不错呀,到了‘花’城正好赶上吃午饭。”大刘笑问道:“明天你没事吧?还去公司不?”

    “上午得去一趟,办公室有点‘私’人东西要拿回去。”周利文也不在意,随口回答道。

    “这么说,你下午空着?”

    “是呀,怎么?刘哥你有事?”这时候,周利文听出了点味道,不由得反问一句。

    “哈哈,你刘哥我又不上班,天天吃吃喝喝玩玩的能有什么事?”大刘哈哈一笑,可这句话刚说完下面的话又冒了出来:“不过嘛,你要明天下午要有空就陪我喝茶去,怎么样?”

    “喝茶?”

    周利文微微一愣,假如他现在还是以前的自己,也许就当这句话是句普通的客气话,可现在他却不这么想,虽然他和大刘见过几面,可再怎么说也没熟到这个地步,而且今天他来陈总家是事先约好了的,谁想到大刘偏偏就在他家,还主动提出送自己回家,这一串事联系起来,不能不让周利文若有所思。

    “行啊!刘哥请我喝茶我是求之不得呢。这样吧,我知道有个茶馆环境不错,这个茶我请你吧。”

    没让大刘多等,周利文转念就笑着点头道,大刘听后很是高兴,不过还是说这个茶由他来请,至于喝茶的地方既然周利文有好推荐,那就去他说的这家。

    说好了地点,约好了时间,车也到了周利文家附近。在周利文指点在路口大刘把车停下,等周利文下车后还特意关照让他明天别忘记在茶馆碰头。一口答应的周利文挥手向大刘道别,很快就见他的车消失在茫茫夜‘色’之中。这时候,周利文微微沉思,琢磨着大刘故意绕这么个圈子究竟找自己会有什么事要谈。

    

第十章 谁都不是省油的灯

    第二天下午。

    先去公司收拾了下个人物品,再把办公桌钥匙‘交’还部‘门’,周利文就彻底和资产管理部没有关系了。做完这些,顺便在单位吃了午饭,12点过后看看时间差不多,就坐车去了约好的那家茶馆,路上还算顺利,大约半个多小时就到了地方。

    到了地方进‘门’一问,没想到大刘已经到了,径直上楼,敲开雅间的‘门’一瞧,只见大刘正坐在屋里兴致勃勃地摆‘弄’着一套茶具。

    “刘哥,不好意思我来晚了。”向大刘打声招呼,顺手把包放到一边,随后找了把椅子坐下。

    “不晚不晚,约好是一点,是我来早了点。”大刘笑呵呵地说着,双手熟练摆‘弄’着面前的茶具:“这地方还行,环境幽雅装修也好,还有这些茶具也很不错,看得出这里的老板是用了心的。”

    “呵呵,不瞒刘哥,其实我对喝茶不怎么懂,这地方还是之前有朋友带我来过一回,感觉还不错才推荐给你的,只要你觉得行就好。”

    “行,当然行了。”大刘洗完了茶具,拿起镊子夹着茶叶往壶里放:“我这人平时没什么爱好,也就喜欢喝喝茶什么的,没想到沪海的闹市区居然还有这么一家幽静的茶馆。”

    两人你一句我一言地聊着,不一会儿大刘的茶就泡好了。

    “来!尝尝我的手艺。”

    拿起比最小的酒盅差不了多少的茶盏,周利文先闻了闻扑鼻的茶香,细细品了口。

    “好茶!真是好手艺!没想到刘哥还有这么一手啊。”

    周利文竖起大拇指赞道,大刘显得很是得意,滔滔不绝地吹嘘着他这套手艺还是当年从福建的老茶客那边学来的,一般人根本就泡不出这个味。

    很快,一壶茶喝完,大刘继续泡第二
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