陌路商途-第5部分

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用意是用来拉近双方的关系，从而引出他后面真正目的。果然不出所料，对方主动就提到了德国的啤酒，而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额，顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面，再用这借口向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。

　　　　除此以外，周利文送出优惠券时候也耍了个心眼，他没有以酒吧人员的身份推销，而是以一个顾客的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感到重视，而且还有一种结识了新朋友，受到馈赠后的喜悦。

　　　　就这样，一切水到渠成，周利文成功的把优惠券送了出去，还为酒吧拉到了两位顾客。

　　　　“这不是骗人么？”

　　　　林雅萱恍然大悟之余忍不住又问道。

　　　　“怎么能说是骗人呢？这是一种正常的营销手段。”周利文收起笑容严肃地说道：“你看呀，对方这么晚来这里不可能是闲逛的吧？而且从他们刚才走的方向来看目标就是这里的酒吧。既然是来酒吧消遣的，利用这种营销手段为自己招揽客人又有什么错呢？何况我还送了优惠券给他们，对方非但没有吃亏还得到了你们赠送的啤酒，不是一举两得么？”

　　　　“这这。”林雅萱似乎明白过来了，仔细想想的确如周利文所说的那样，心里的那丝愧疚随之烟消云散。

　　　　“对了周学长，你刚才送券都是这样送出去的？万一我没猜准对方身份又怎么办？”

　　　　周利文忍不住又笑了，摇头道：“这怎么可能啊！凡事都要灵活运用，不一样的客人当然要用不一样的策略。打个比方说吧，假如刚才的两位老外是年轻人的话，那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调，晚上还有表演等小活动能参加，因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民，那就更得注意了，凡是单身，脚步匆匆的那些就千万别过去，因为对方99％都是路过的普通人，绝对不会对这个有兴趣的，如果是一些本就打算来玩的人，那么直接过去就告诉他们酒吧正在搞活动促销，今天是优惠大放送，甚至还能‘抽’奖什么的，一般人都不会拒绝这样的招徕，占便宜是人的天‘性’，无论中外还是老少都一样。另外最重要的一点，你的眼睛要盯着刚刚下出租车的那些人群，因为这些人的目标明确，他们来这里就是来玩的，成功的机率也就越大。”

　　　　周利文耐心地教着林雅萱，林雅萱越听眼睛就是越亮，这些技巧都是她在学校中无法学到的，怪不得有人曾经说社会是人们的第二大学。

　　　　周利文这番话让她茅塞顿开，看着他的目光中带上了崇拜和感‘激’。

　　　　“行了，瞧那边，上去试试，记得灵活运用啊。”

　　　　就在这时候，离他们不远处恰好一辆出租车打着侧灯准备靠边，周利文让林雅萱亲自过去试试。

　　　　林雅萱点点头，有些紧张的她深吸了口气，迈步就向那边赶去。

　　　　点上一支烟，周利文微笑着看着林雅萱来到刚下车的一对情侣面前，双方‘交’谈了几句话，不多久对方就接下了优惠券，而且还在林雅萱的指点下进了她们的酒吧。

　　　　“太‘棒’了！太谢谢你了周学长，没想到会这么容易，你刚才看见了没？”等客人进了酒吧后，林雅萱兴奋地一路小跑来到周利文面前，红扑扑的脸蛋上连眼睛都笑成了月牙儿。

　　　　“恭喜你，小学妹。”周利文笑着向她祝贺，其实像这样的小手段在后世并不希奇，正如他所说的只不过是一种营销手段而已，当然还得靠各人的悟‘性’和口才。当然了，这种办法也不是万能的，就像几年后网上铺天盖地地冒出一大堆诸如《11条发传单技巧》、《怎样才能发好传单》这种文章，其内容也无非是些普通的营销再加点心理学上的基础理论。说白了，干的再好到头来也就是个发传单的，除积累些社会经验外对真正生意场的谈判根本就没太多用处。

　　　　不过，现在这些对于林雅萱而言已经足够了，看着她一副开心的样子，周利文同样很是高兴。

　　　　“时间不早了，明天还有事，小学妹，我得先回家了。”看了看时间，现在都快夜里十点了，对酒吧街来说今天的夜生活才刚刚开始，可对普通人而言已经到了应该休息的时候。

　　　　林雅萱没想到周利文会突然告辞，惊讶之余‘露’出失望的神情，迟疑了下她开口挽留道：“周学长，要不你再留会儿？我11点就可以下班了，等会请你夜宵。”

　　　　“呵呵，不用了，现在已经够晚了，明天还得出差呢。”

　　　　“可是我答应请你吃饭的呀。”

　　　　“饭什么时候不能吃，下次吧。对了，虽说沪海治安不错，不过你一个‘女’孩子下班后早点回去还是安全些，最好记得直接打车呀。小学妹！再见了，记得欠我一顿饭噢。”

　　　　周利文笑眯眯地说道，不等对方再次挽留就挥手道别，一转身就潇洒地远去了。

　　　　直到走到拐角的地方，周利文才用眼角余光向后望了一眼，看见林雅萱依旧站在那里眺望着自己远去的背影，周利文嘴角那不易察觉的笑意更浓了。

　　　　

第九章　请喝茶

　　　　周利文的‘交’接工作进行的很顺利，尤其是他这次被陈总点名去东南公司担任经理，不仅是资产管理部的内部，就连其它几个与业务来往部‘门’也非常配合，等到第四天下班前就完成了所有‘交’接。

　　　　完成‘交’接之后，周利文晚上找了个时间去了趟陈总家。无论公‘私’，他这一次被派往东南公司都必须向陈总表示谢意。以中国人的习惯来说，提着礼物登‘门’拜访走动走动是件很正常的事，要知道中国人是这世界上最讲究人际关系的民族，亲属、师徒、同学、朋友、上下级等等，这些复杂的关系编织出一张无形的巨网，无论一个人有多么清高也终究脱离它而独立存在。周利文不是什么圣人，他只不过是个俗人，自然也要走走关系，何况还是提拔自己的领导，如不是陈总前几天去参加集团高层会议的话，周利文恐怕早在任命下来的第一天就登‘门’拜访了。

　　　　和陈总预好晚上七点半，刚到点周利文就准时敲开了陈总的家‘门’，谁想到开‘门’的人是陈总的表弟大刘。这几年里，逢年过节的时候陈总的家周利文也来过那么几回，和大刘算是见过两面，大刘倒也还记得他是谁，笑呵呵地点点头，热情招呼着他进‘门’。

　　　　在‘门’口换了鞋，进到客厅，见陈总正坐在沙发上喝茶看电视。

　　　　“真不好意思，这么晚还来，没耽搁您休息吧。”周利文把带来的烟酒递给大刘，向陈总问候道。

　　　　“哦，小周来了，快坐快坐，也没什么耽搁的，这不才看完新闻呢。”陈总笑眯眯地招呼周利文过来坐，目光向大刘手上扫了一眼：“小周呀，你也真是的，来了就来了呗，还带什么东西。”

　　　　“就是一些烟酒什么的，不值什么钱，再说了您也知道我这人不喝酒，家里放着也是‘浪’费，来作客哪里有空手上‘门’的道理，多多少少也是一份心意。”这些话要放在以前绝对不会从他嘴里说出来，可是现在周利文说的是异常自然。

　　　　陈总很是受用地笑了笑，主动拿起茶几上的烟递了支给周利文：“下不为例呀，以后别带东西来了，对了，资产管理部的‘交’接工作全做完了？后天你就要去‘花’城了，其它都准备的怎么样？”

　　　　道了声谢，掏出打火机帮陈总先点上烟，周利文这才回答道：“正要向您汇报呢，‘交’接工作已经结束了，家里的事也准备的差不多了。”

　　　　“呵呵，你这速度还是蛮快的嘛，本来我还担心给你五天时间有些紧，看来还是多虑了。”

　　　　“那都是同事们配合的好，其实我也没想到会这么顺利。”

　　　　周利文笑着回答道，这时候大刘已经把礼物放进了里屋，出来给周利文倒了杯茶，周利文连忙起身接过道了句谢谢。

　　　　“你小子运气不错呀，25岁就去独当一面，这个机会可是难得的很。”大刘不是什么外人，和周利文也算认识，论岁数才就30出头，挨着周利文坐下后就笑着冲他打趣道。

　　　　“这还不是领导的栽培？要不然我哪里有这机会。”

　　　　“话也不能这么说，要不是信任你我哥怎么会把你摆这个位置上？小子！去了‘花’城可得好好干，可别让我哥失望啊！”

　　　　大刘直爽地拍拍周利文的肩膀，周利文连忙点头保证，还说了几句表忠心的话。

　　　　“小周，来家里就是朋友，这里没什么上下级，别像单位那样拘束。”陈总和颜悦‘色’地说道：“你是我一手提拔起来的，你的为人我很清楚，就和大刘刚才说的那样，这个机会很难得，你可要珍惜啊。”

　　　　说到这，见周利文开口正要说话，陈总摆了摆手道：“你后天就去‘花’城了，有些话我在单位一直没来得及说，今天就给你讲一讲。”

　　　　周利文连忙点头，摆出一副虚心聆听的样子。陈总告诫了一番诸如抓好业务，团结同事，管好分公司之类的话，周利文边听边答应着，脑袋和小‘鸡’琢米似的，一副模样就和在老师面前的乖学生没什么两样，反正陈总说什么就是什么，就差当场拍‘胸’口指天发誓了。

　　　　说完了正事，陈总又问了问周利文个人方面的情况，比如说个人有什么困难需要组织解决的，或者家里安顿的怎么样了等等，对于周利文当然回答一切没有问题，请领导放心。

　　　　大概谈了一个小时，该说的基本全说了，来这里的目的也达到了，周利文就起身准备告辞。

　　　　“走，我送你出去。”大刘主动起身笑道。

　　　　“不用了刘哥，出去就几步路，打车回家很方便的。”

　　　　“没事，我正好也要回去，现在这时间外面叫车也不方便，我开车来的，正好送你一程。”

　　　　“这。”

　　　　不等周利文谢绝，陈总‘插’口道：“嗯，这倒也是，大刘反正你顺路，直接送小周一趟吧。”

　　　　陈总都这么说了，周利文也不好再拒绝，当即就谢过了陈总和大刘。

　　　　下了楼，大刘的车就停在不远处，掏出钥匙招呼周利文上车。发动汽车后，大刘问了声周利文家住哪里，熟练地挂挡松离合踩着油‘门’出了小区。

　　　　“小周你后天走是不是？是坐火车还是飞机？”

　　　　车出小区，大刘开着车随意问道。

　　　　“公司给定的票，上午九点的飞机。”

　　　　“那不错呀，到了‘花’城正好赶上吃午饭。”大刘笑问道：“明天你没事吧？还去公司不？”

　　　　“上午得去一趟，办公室有点‘私’人东西要拿回去。”周利文也不在意，随口回答道。

　　　　“这么说，你下午空着？”

　　　　“是呀，怎么？刘哥你有事？”这时候，周利文听出了点味道，不由得反问一句。

　　　　“哈哈，你刘哥我又不上班，天天吃吃喝喝玩玩的能有什么事？”大刘哈哈一笑，可这句话刚说完下面的话又冒了出来：“不过嘛，你要明天下午要有空就陪我喝茶去，怎么样？”

　　　　“喝茶？”

　　　　周利文微微一愣，假如他现在还是以前的自己，也许就当这句话是句普通的客气话，可现在他却不这么想，虽然他和大刘见过几面，可再怎么说也没熟到这个地步，而且今天他来陈总家是事先约好了的，谁想到大刘偏偏就在他家，还主动提出送自己回家，这一串事联系起来，不能不让周利文若有所思。

　　　　“行啊！刘哥请我喝茶我是求之不得呢。这样吧，我知道有个茶馆环境不错，这个茶我请你吧。”

　　　　没让大刘多等，周利文转念就笑着点头道，大刘听后很是高兴，不过还是说这个茶由他来请，至于喝茶的地方既然周利文有好推荐，那就去他说的这家。

　　　　说好了地点，约好了时间，车也到了周利文家附近。在周利文指点在路口大刘把车停下，等周利文下车后还特意关照让他明天别忘记在茶馆碰头。一口答应的周利文挥手向大刘道别，很快就见他的车消失在茫茫夜‘色’之中。这时候，周利文微微沉思，琢磨着大刘故意绕这么个圈子究竟找自己会有什么事要谈。

　　　　

第十章　谁都不是省油的灯

　　　　第二天下午。

　　　　先去公司收拾了下个人物品，再把办公桌钥匙‘交’还部‘门’，周利文就彻底和资产管理部没有关系了。做完这些，顺便在单位吃了午饭，12点过后看看时间差不多，就坐车去了约好的那家茶馆，路上还算顺利，大约半个多小时就到了地方。

　　　　到了地方进‘门’一问，没想到大刘已经到了，径直上楼，敲开雅间的‘门’一瞧，只见大刘正坐在屋里兴致勃勃地摆‘弄’着一套茶具。

　　　　“刘哥，不好意思我来晚了。”向大刘打声招呼，顺手把包放到一边，随后找了把椅子坐下。

　　　　“不晚不晚，约好是一点，是我来早了点。”大刘笑呵呵地说着，双手熟练摆‘弄’着面前的茶具：“这地方还行，环境幽雅装修也好，还有这些茶具也很不错，看得出这里的老板是用了心的。”

　　　　“呵呵，不瞒刘哥，其实我对喝茶不怎么懂，这地方还是之前有朋友带我来过一回，感觉还不错才推荐给你的，只要你觉得行就好。”

　　　　“行，当然行了。”大刘洗完了茶具，拿起镊子夹着茶叶往壶里放：“我这人平时没什么爱好，也就喜欢喝喝茶什么的，没想到沪海的闹市区居然还有这么一家幽静的茶馆。”

　　　　两人你一句我一言地聊着，不一会儿大刘的茶就泡好了。

　　　　“来！尝尝我的手艺。”

　　　　拿起比最小的酒盅差不了多少的茶盏，周利文先闻了闻扑鼻的茶香，细细品了口。

　　　　“好茶！真是好手艺！没想到刘哥还有这么一手啊。”

　　　　周利文竖起大拇指赞道，大刘显得很是得意，滔滔不绝地吹嘘着他这套手艺还是当年从福建的老茶客那边学来的，一般人根本就泡不出这个味。

　　　　很快，一壶茶喝完，大刘继续泡第二