陌路商途-第99部分

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　　　　录取通知书到后，李俊豪这家伙一天都不想在花城呆了，找了个机会以熟悉环境的理由就跟着回沪海办事的周利文跑了过去。对于这家伙的小心思，周利文是哭笑不得，不过他也没有点穿，反正年轻人的事让年轻人去折腾吧，凭着自己老妹周蓓的性格脾气，不把这小子吃的死死的才怪了呢。

　　　　八月底，实验室的2G手机芯片终于拿出了正式样品，别看这块芯片貌不惊人，小小的比指甲片大不了多少。但周利文非常清楚，为了搞出这么个玩意，他不仅动用了许多关系，甚至包括科学院和中国计算机研究所的渠道，再耗费了300多万的经费，才搞出了五枚成品。

　　　　五枚成本品，其中二枚直接应用测试，利用目前现有的手机进行更换内核试用以取得实际数据。最终，测试结果让所有人都感到兴奋，因为所显示的数据表示，这芯片功能丝毫不差于目前的诺基亚、摩托罗拉、爱立信和三星所使用的手机芯片，从通话质量、保真度、数据传输等某些技术方面而言甚至还更胜一筹。

　　　　留下一枚作为备用，剩余的二枚和实验数据全部交由庞一山去负责在国外申请专利。而国内的专利，周利文再三考虑后还是决定和沪海科学院合作，以双方合作的公司为名进行申请，并在其中给科学院、科学院的领导、有关部门等等留了20％的股份，当然这股份只拥有分红权而没有经营权。他这样做的主要原因是想借用官方的力量来为2G手机市场做推广，从而拿到手机在国内的电信牌照，要不然就算有广阔的市场摆在周利文的眼前，周利文也只能在一旁干瞪眼而毫无办法。

　　　　2G手机芯片的成功，不仅令周利文兴奋，当得到消息的沪海科学院也一下子沸腾起来。对于科学院的领导来说，周利文的合作不仅给他们带来了政绩，同样也带来了丰厚的利益。为此，科学院院长穆维杰亲自来了趟花城，以确定手机芯片的成果。当看到最终测试数据和成品时，他几乎兴奋的语无伦次。

　　　　按捺着激动的心情，穆维杰在同周利文私下交流的时候很不好意思地提出了一个请求，那就是希望周利文能够让科学院共享这个成果，以作为科研成绩向上级汇报。对于这个要求，周利文早就有些预料，他考虑了下就提出了自己准备好的要求作为交换，一是对于20％股份的提议，第二就是让科学院打通关节，取得电信部门的电信牌照，以把成果正式转化为产品。

　　　　周利文所提出的要求穆维杰有些惊讶，可仔细一想也觉得有道理。对于股份的事，他没考虑就答应下来，毕竟这20％中有一部门是属于他个人的，这样的好处推出去才是傻瓜了呢。而第二点，关于电信牌照的问题，穆维杰却有些为难，因为毕竟科学院和电信是属于两个不同的部门，他只能告诉周利文尽量去争取这件事，至于有多少把握得他亲自跑一趟京城才能确定。

　　　　这样的回答，周利文也没意外，这些都是他提前考虑过的事。说实话，要做国内市场的手机市场是绝对绕不开电信部门的，这也是后世为什么联发科作为山寨之父的由来。没有正式的牌照，民营资本想进入电信市场是非常困难的一件事，联发科就是因为这个原因才放弃了成为手机制造商而选择方案制造商的原因。之后的山寨机大肆流行，从某些角度来看这些手机都无法成为正式推广或者得到电信部门认可的，只能以半黑半白的销售渠道进行出货，直到多年以后，由于山寨机的冲击下，电信牌照名存实亡，国家这才主动开放了这个市场。

　　　　“那就麻烦穆院长了。”周利文很是客气道。

　　　　“应该的，这样吧，我觉得还是先把技术成果先报上去，如果能够拿到国家的星火奖，得到有关部门的肯定，电信那边也许就好办得多。”穆维杰考虑了下提议道。

　　　　“可以，具体的合作细节我让庞律师直接和您谈？”

　　　　穆维杰笑着点点头答应，周利文趁热打铁，问道：“对了穆院长，有件事想拜托您一下，您知不知道我们国内有那些有生产这种芯片实力的工厂么？您也清楚，我们现在拿出来的样品是通过计算机所帮忙做出来的，如果要大量生产的话必须找一家有实力可靠的工厂，如果您有这方面的关系是否能介绍一下？当然必要的费用不用担心，我们公司可以承担。”

　　　　“这个。”穆维杰听后顿时心动，周利文所说的费用明摆着就是好处，何况把技术搞成产品，有之前20％股份在，无论是他穆维杰个人还是科学院甚至上级都能够获利。但穆维杰仔细想了想，觉得这事还真不好办，计算所的技术力量是强，在芯片制造方面也是国内顶尖的，可是除去专门的军工芯片制造车间外国内恐怕没有一家这样的半导体公司能够承担这种生产。

　　　　作为科学院的领导，穆维杰对这种情况还是很清楚的，而且他再怎么说也是有技术眼光的，和普通人相比更清楚制造芯片的难度和技术要求。仅仅是几枚芯片的实验室制造完全和大批量生产不同，这绝对不是一加一等于二这样简单。

　　　　“周董难道没联系过国际的芯片制造公司？”

　　　　周利文笑笑道：“当然联系过，不过我毕竟是中国人，觉得如果能把这个业务放在国内来做何必给洋鬼子赚这个钱呢？”

　　　　“周董的爱国之心令人敬佩啊！”穆维杰感慨一句，想了想后摇头道：“不过恐怕要让周董失望了，根据我所知国内这样的工厂还真是没有，也许军方有这样的能力，可是你也知道，军方的系统比较特殊，就算。”

　　　　说到这，穆维杰似乎想起了什么，琢磨了下又道：“这样吧，我给你介绍个人，也许他会有办法。”

　　　　“这人是？”周利文很是好奇地问。

　　　　穆维杰笑笑：“VCD知道不？这人就是当年一手创立万燕的VCD之父姜万勐姜工。”

第190章　斯高帕

　　　　姜万蒙（为避免麻烦此处用化名）的大名周利文怎么会不知晓，当年VCD风靡全国，周利文家也不免俗，赶潮流地买了一台。除了看各种香江盗版光碟外，周利文还和周蓓两个还拿着VCD当卡拉OK使用，争抢话筒在屋里鬼哭狼嚎了好一阵子。

　　　　作为VCD之父的姜万蒙，1992年他赴美考察，无意中得知了一家公司正在研究的MPEG技术，对于这种还没成熟的图像解压缩芯片技术姜万蒙以其敏锐的眼光看到它在音像视听产品上无与伦比的优势，认为这种技术是终结目前磁带录像机一统天下的历史，从而开创光盘记录的全新时代。

　　　　判断敏锐，而富有魄力的姜万蒙同合伙人一起投入1700万美元，以MPEG技术为基础展开了向VCD商业化进军的脚步，1993年的9月份，第一台正式VCD在实验室内研制成功，姜万蒙当时激动地向外声称，这是本世纪消费电子领域内中国可能领先世界的唯一机会。

　　　　而事实也正如他判断一样，VCD初一上市就以席卷市场的姿态把传统磁带录像机打得落花流水。价格低廉、使用方便、储存信息大、失真率小这些都是VCD的优势。1994年这一年中，是姜万蒙一生最辉煌的时刻，他公司生产的VCD获得巨大成功，一举占据了VCD市场100％的份额。就如金庸的武侠小说中的独孤求败一般，打遍天下无敌手，笑傲江湖。

　　　　但谁都没有想到，就在姜万蒙最辉煌的一年中，一个被他忽视而致命的弱点使得他雄心勃勃创建的VCD市场一夜间如建造在沙石上的建筑一般轰然倒塌。由于姜万蒙注重市场，从一开始就把抢夺市场作为公司的首要目标。这种思路不能说他错，可他却忽视了知识产权和专利方面，在当他的VCD攻城掠地，所向披靡的时候，国内外家电公司惊奇地发现，姜万蒙的公司居然没有对其产品进行专利注册。

　　　　得知这个消息，国内外各路人马如同闻到血肉的饿狼一般蜂拥而来，大批购买了姜万蒙的VCD拿回去解剖做样机，没花多少力气就模范成功，从而推出了各自的VCD产品同姜万蒙进行残酷的市场争夺。

　　　　1995开始，仿制的VCD开始大批量进入市场，如同洪水一般把姜万蒙一手打造的市场给冲了个七零八落。随之而来的是铺天盖地的广告，根据统计当年仅仅砸向央视的广告费用就超过了10亿，价格战更是打的激烈，竞争成疯狂厮杀态势。

　　　　等到1996年的时候，姜万蒙的VCD市场占有率已经从最初的100％惨跌到了不足3％，从而失去了统治市场的地位。仅仅三年时间，从辉煌到谷底，姜万蒙无比痛心地看着他事业的起落，但又丝毫无能为力。

　　　　可以说，姜万蒙在20世纪末的消费电子时代中是一位无可非议的风云人物，假如他当初没有对专利和知识产权的忽略，也许消费电子时代的走向将会是一个完全不同的道路。但成功就是成功，失败就是失败，商界就是如此残酷。一代VCD之父折戟沉沙，令人叹息不已。

　　　　“穆院长认识姜工？”周利文感叹之余，眼中火热地询问道。

　　　　穆维杰摇摇头笑道：“我不认识，不过我有个朋友认识他，据说关系还不错。周董您也知道，当初VCD主要的核心就是MPEG芯片，姜工作为VCD之父虽然在市场中因为棋差一着而失败，但想来他对于芯片制造方面是很熟悉的。或许在这方面可以帮周董提供一些单位信息，所以我建议向姜工请教一下是否有好的工厂能够推荐。”

　　　　“实在是太感谢穆院长了，不知什么时候能联系到姜工呢？”周利文迫切地问道。

　　　　穆维杰想了想道：“这样吧，我先和我朋友联系一下，然后让他帮着打听打听，等有消息再告诉周董如何？”

　　　　“好！这当然好！”周利文连连点头，接着道：“如果姜工方便的话，我更愿意亲自拜访下这位前辈，还请穆院长替我转达。”

　　　　“呵呵，这个没问题。”

　　　　穆维杰的效率还是很高的，他回到沪海没几天就打电话告诉周利文，说是已经通过朋友联系到姜万蒙了。在VCD市场中遭受滑铁卢的姜万蒙现在依旧在徽城的公司担任总经理，但基本已经交出了手中行政权利，专心致志地研究新产品，试图东山再起。

　　　　根据姜万蒙所说，他现在的研究抽不开身，不方便见外人。不过对于转达的关于芯片工厂一事，姜万蒙还是很热心的，主动给朋友介绍了一家美国的公司，并给了对方的联系方式，让周利文可以联系一下对方试试。

　　　　没能得到姜万蒙同意拜访的首肯，周利文内心中还是有些遗憾。不过姜万蒙为自己推荐了一家芯片制造公司，这对周利文而言又是一个不错的消息。仔细记录下穆维杰告诉自己的对方公司名和联系方式后，周利文连声说了谢谢，这才挂上了电话。

　　　　目前的手机芯片制造商还不像后世那么繁多，主要制造商只有高通、摩托罗拉、德州仪器、飞利浦、爱立信、西门子和英特尔几家，这几天公司无论是那一家都是世界闻名的半导体巨头，以周利文目前的实力根本没打算和他们进行接触，合作也要看实力的对比，如果双方实力相差悬殊，那么结果只有一个——被对方吞并。

　　　　姜万蒙介绍的这家芯片制造商虽是美国公司，但实际上并非是专业制造手机芯片的，而是他当年一起合作开发VCD的斯高帕（C…Cube）微系统公司。作为合伙人，姜万蒙对斯高帕的情况很是了解，斯高帕的规模虽然不大，可技术力量不错，更重要的是拥有一家独立的芯片工厂。虽然他们目前所生产的芯片主要是和数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案有关，可在周利文看来这并不算太的问题，要知道联发科也是做VCD芯片方案起家的，从理论上来说，转产2G手机芯片从技术看不会有什么问题。

　　　　关键的是，斯高帕是否会愿意和周利文合作。对于这个问题周利文很快就委托人去调查斯高帕的情况。几天后，调查结果摆到了周利文的面前，等看完资料，周利文的心才总算放了下来，经过电子邮件的几次往来后，他受邀请准备亲自去一趟美国加州，同斯高帕商谈合作。

　　　　斯高帕总部位于美国加州的硅谷，周利文出国签证等了半个多月才下来，这是因为有斯高帕的邀请信加上沪海科学院和庞一山帮忙才会这么快，要不然等上三五个月，甚至拒签的可能性也不是没有。等到出行的时候，已经临近国庆节了，9月28日，周利文经香江搭乘飞往美国的班机先到旧金山，随后再去硅谷。

　　　　和周利文同行的当然还有庞一山，作为他的法律顾问，这次商谈合作非常重要，庞一山所肩负的责任是无可替代的。本来周利文是打算带着林雅萱一起去，可是随着沪海公司的发展，沪海那边极缺人手，林雅萱考虑到这个原因主动要求留在了国内。

　　　　越洋飞行近11个小时，在飞机上睡了一觉，等飞机降落后周利文并没多少疲倦。过境走出机场，他们就看见一个秃顶的老外举着块写着扭扭曲曲中文的牌子站在出口处，周利文三个大字也不知道他怎么写（画）的，要不是周利文眼尖，差一点儿就没认出来。

　　　　“你好，我就是周利文。”径直走到老外面前，周利文用流利的英语说道。

　　　　“泥好泥好，周生生泥好。”谁想到，这老外张嘴就是一口蹩脚的中文，边上的庞一山听了差一点儿没捂嘴笑出声来，不用说他肯定第一时间就想到了香江有名的周生生金店。

　　　　“我们还是用英文吧，这样更方便一些。”周利文笑着和对方握了握手，接着介绍了下庞一山。秃顶老外很是客气，自我介绍才知道这为名为特伦斯。霍华德的家伙是斯高帕的行政主管，特意从硅谷赶来迎接他们的。

　　　　“谢谢你霍华德先生，非常感谢你的迎接。”周利文很是客气道。

　　　　“不用这么客气，你们可以叫我特里，请跟我来两位。”霍华德收起牌子，招呼着周利文向外走，没多远就带着他们来到一辆车前。

　　　　主动帮两人把行李提上车，霍华德告诉周利文已经帮他们在硅谷安排好了住处，现在先送他们去酒店休息，孙董事