官基商路-第140部分

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“镇石材厂也就是镇政府为了名声，为多保留一个个乡镇企业的数量，上报报表时，可以多一个乡镇企业而凑的数，才没让它关张。实际上这么多年来，这个企业一直不死不活的，如果不是你提起，这个有名无实的小小单位，连我都不会想起它来。商贸贸公司收了它，岂不是多个累赘啊！”
甄有才的话很实际也很客观，但不太同意把石材厂打包整合进商贸公司旗下的观点，却是表达的很清楚。张大富在一边也不住地点头表示赞同。
“我今天白天去过石材厂，那个常年订货的唯一客户已确定今年不再来拉石材。正如你们所想，单靠石才生意，石材厂今年都过不去。我付了五千元的订金，用于解决工人的工资。明年王沟庙开工的同时，景区管理处也将同时开工，我决定景区管理处用石材来建，建起来一定很气派有形象，那也是商贸公司的将来办公场所，投些资也是值的。但这还不是我要石材厂的目的。我跟你们俩说句实话，但一定不能透露出去。”
张大富抢先答到：“这屋里的人，你还担心这个，那以后就没法往一个桌上坐了！”
甄强点了点头，接着说：“我托路天伟对铁矿的含量，按他的方式做了取样化验，结果比之前探矿队说的要乐观得多。而且全球的铁矿石一直在上涨，之前探矿队认为矿脉品位低，不值得开采的结论现在已经过时了，得重新评估。凌海集团这次单独派出一个探矿队进山重新探矿的品位也说明了这点，我要石材厂的目的，实际是要铁矿石有一天能正式开矿的管理权和话语权。也许将来有一天，最能给我们带来效益的不是砖厂，也不是机修厂，而是石材厂。这里边的商机，可不是张叔你想象得到的大。比如说，如果我们在将来的矿山公司中有股份，那么许多我们能做的矿山设备，还不都是我们机修厂手中的合同？”
原来如此，这分析让张大富喝了口酒后都忘了吃口菜呷呷。
甄有才看着甄强，目光中带着些许疑惑，些许的不解，仿佛在问，你小子肚子里还多少我都看不明白的事？
“嗯，这个必须争取到，而且不能让孙鹏程摸清你的底牌。不过还好，你有个很充足的理由，就是你订购了石材厂的石材。但将来的合同里该如何写，你应该有所注明。”
老叔甄有才的理解力，确实够强。甄强并没说透，他就点出了操作这件事情的关键点所在。
甄强和老叔甄有才相识一笑：“明白！”
“开会的时候，没最后商定所占股份的比例，原因不知道你最后准备注放多少流动资金。你来之前，我和大富也商议了一下，之前我们两说一起出十万，如果流动资金太紧张的话，对生产经营也不利，如果需要的话，我们两现在一人准备十万，这样资金上应该不会有什么问题了吧。”
甄有才说这些话时，张大富也点着头，表示他同意甄有才的提议。
嘿嘿，真是见便宜就上啊！这是甄强在心里对他这话的回应。
但甄强也不得不承认，接下来，他要面对的是家族式企业，在经营管理中，都必须要过的一关，亲情和利益发生了冲突，如何去事平衡各方利益的难题。





　　　　正文　第233章　　强势
　　　　变态电子书　更新时间：2013…12…15　12：30：53　本章字数：3441


好在，这个问题，甄强已事先预料到，迟早会面对这个问题。而且，这个问题来的早比来得晚更好。如果到了分红分利益的时候再来，那时，怕是根本没有协调的可能了，这大概是国情和文化的产物，朋友，亲友之间合伙做生意，共苦的时候团结，一旦到了同甘，分享成果之时，也就到了利益团体崩溃的边缘，这现象，已被人们见怪不怪。
于是，甄强很平静地说了他已考虑好的方案。
“关于出资的事，我是这样考虑的。三十万的流动资金是少了些，我已按四十万准备了。但是，多出的十万由我来出。道理是这样的，我在这里，当着两位叔叔的面，也不遮盖什么。投资大，收益多，但同时风险也大，现在订单并没有到手，即使到手了，执行过程中有什么意外，谁也不敢打保票。
你们把钱交给我，对我放心，我很欣慰，但第一次做生意，我其实心里也很忐忑，让你们每人了资五万元，实际是我所能接受的最大底线。另一个原因，有句话叫先小人后君子，这在做生意上是亘古不变的真理，所以在向镇政府提出入资的前提就是控股，这是基本条件。
你们二位的出资，加上我，即使不考虑外聘专家的股份，我们是以镇商贸公司的名义入股，名义上就是控股股东，应该说达到了这个基本条件。
但是，在做出相关的决定时，难免会有小的利益冲突发生，到那时，我们之间，也会有不同意见，但是，代表王沟镇商贸公司对外的声音却只有一个，如果一旦大家各执一词，如何协调？那就必须有一个所占股份多的人来最后用相对武断方式靠股份比例来表决。而这个实际控制人，既公司的董事长，只能由我来当，虽然对两位叔叔有些不敬的意味，但这点必须先明确了。不知两位叔叔，能否理解我这样的决定！”
“甄哥，你什么意见？”张大富也是聪明人，虽然甄强讲的很委婉，但立场和态度却表达的很清晰。明白了甄强的意思后，他没先表态，而是先问甄有才的意见。
“甄强说的对，家有千口，主事一人，没主事的，岂不是瓦匠多了没有小工，一定会把墙垒倒！说实话，甄强没解释，我还真没想得这么远，他这一说，我还真觉得是这么回事。就按甄强说的办。”
甄有才当初提出这主意，当然有私心在里边，镇政府开出的条件，实际等于把机修厂打了五折出售，厂房虽已年久，但加上各种水电辅助设备等，折价五十万元总是有的，现在镇政府作价三十万元，加上债权债务打包出售，便宜是显而易见的。而且如果给专家的股份再由镇政府的所占的股份中出，便宜就更大了。
更何况，债权债务都是张大富经手，他说过，百分之五十的债务，拖上三五年没问题，百分之五十的债权，都是可以要回钱来的。有了这个实情，至少解决债权债务问题，见险也会降低许多。
有便宜不赚是王八蛋，这是甄有才讲过的话，所以，他提出了多出资的建议。
但甄强以两个理由来拒绝，也说得堂堂正正，特别是第二个理由，他更是无可辩驳，必竞他二人的股份，还都是黑的，以后还要以镇商贸公司的名义出，所以，他经过短暂的思考，就放弃了任何争一争的想法。
“我跟着甄哥走，我更没意见！”张大富紧跟着表了态。
“关于你们出资所占的股份，对外将是以我的名义公布。我以个人的名义跟你们俩签个协议，以确保你们的个人利益！”甄强又讲出了一关键的敏感点。
“没必要吧，我们要是不信任你，也不会出资金的，叔叔我对你放心。”张大富是个讲义气的人，听到甄强的说法，似乎还有些难以接受。
“这和信任没关系，是必要的程序，这个，你听我的没错。对了，你这种思想以后可行不通，在跟多熟多亲的客户打交道，都要切记要有手续，有合同，关于这方面，回头我再单独提个要求。如果真有不好开口拒绝的事，以后就把这事推到董事长身上，凡是对公司不利的事情，多用‘我得向公司董事会请示’来回答，少用‘我能决定’这样的话。开始虽然面子上会有些过不去，但对公司的利益，有好处没坏处。”
“哦！”张大富在公司还没正式改制，还没真正就归甄强管的时候，就先被甄强‘提醒’，脸上可就有点发红了。
“大富啊，是不是觉得甄强的话有点逆耳？忠言逆耳啊！你那流氓假仗义的作风，是得改改了！我今天听了甄强的话，才觉得你我身上都缺少了一样东西，按原则办事！也不是我们不知道原则，关键是原则一碰到面子和人情，原则的底线就坚持不住了。你看甄强，虽然我们是他叔叔，但到了原则的事，他一点都不含糊！叔叔又怎样，错了该说就说，工作中没有什么长辈和小辈。你呢，错了就改，甄强以后是总公司的老总，你在任何场合，都不能倚老卖老，这可是我今天顺便想的，要提醒你的。”
甄有才是什么人，张大富的表情，早已看在了心中，有这种苗头当然不好，必须把这功苗头掐死的萌芽中。也正是因此，他才用他的方式提醒了张大富。
“来甄强，叔敬你一杯，不为别的，就为你敢当面指出了叔的缺点。说实话，你说我听，确实心里不舒服，但经甄哥一提醒，我才明白过来，你放心，这个毛病，我一定改！”
“不好意思张叔，我话说的直白些，但为了我们自己家的事业不受损失，你就只能受点委曲了，干！”甄强倒是也没客气，因为他知道，规矩是一点一点立的，如果没有个规矩，根本谈不上做大事。既然他承认了自已身上的毛病，那也没必要再客气。
“我明天去和孙鹏程谈，关于要请技术专家需拿出百分之五的股份做为薪酬条件的部分，实际是专家的技术入股，我的意见是必须从镇府要求分得的百分之五十股份中分出，当然，镇政府的股份，在我们出资金四十万后，就不是百分之五十了。叔，你认为孙鹏程会做出让步吗？”甄强转向甄有才问道。
“有难度，但不是不能谈，看你的谈判水平了！”
“出不了百要之五，也得出百分之三，这是必须的。如果他不同意，我会再拖上几天，拖到他找我同意为止！”甄强已不是第一次跟孙鹏程打交道，还是有这个信心的。
张大富在一边竖了竖大拇指。
“张叔，图纸的报价要抓紧了，那可是决定我下一步谈合同的依据。另外，还有一个事，这几天找人把机修厂闲置的空房修一修，缺砖到砖厂拉一车，为一下步请城里的专家和技工住，同时，也为以后需要加班时，做倒班的休息室。这些是我想到的，没想到的，由你去想，总之，准备工作越早越好，等以后，浪费我们的人工，也是浪费我们的钱一样。”
“行。这些杂事，你交给我就好了，留出精力想大事！”
和孙鹏程的谈判断是在第二天上午进行。
甄强开门见山：“甄镇长昨天晚上跟我谈了镇政府的意见。无论从个人关系还是从帮镇政府解决困难的角度，我再推辞似乎有点端架子了，我想了一晚上，有两个问题需要再与你沟通一下。一是，关于机修厂资产所占股份，必须压下百分之五，这百分之分用于请一位高工专家，实际也是技术放股。如果请不来专家，我们所有蓝图，都等于画在纸上，再美好也难付诸于实际。现在资产估价已完成，至于镇政府最后能占多少股份，还得看商贸公司能一次投入多少资金按比例决定。现在初步的计划是四十万。
第二点，石材厂本身也做为机修厂的附属厂，一并划归打包资产中。就这两个条件，如果镇里能同意，我回去后就准备协议，同时还得向商贸公司的股东做汇报。如果一切顺利，双合达成协议并签字后，争取年前就将改制工作完成。因为年后，我的精力可能更多地要扑在王沟庙的工程上。当然，资金问题，可能还需要孙书记人帮忙，商贸公司也准备向县农行贷款，你还得跟私下跟汪玉章走走路子。”
“既然你没有提太多的附加条件，我也就不罗嗦了。百分之五算做干股先提出来，然后，你们公司和镇政府的资产再按出资比例占有股份，这样双方都不吃亏也更合理。股份的问题，我本人先答应你，如果镇党委会能过，就这么操作。石材厂打包给你无问题。可是那是个无足轻重的企业，你要它有用吗？别误解我的意思，我是说，我不想让你的负担太重，公司刚开始动作，我不想让太多的累赘把你拖垮！”
“明年王沟庙开工，同时管理处和景点大门也要同步进行，我想用石材建筑，应该很有特色。当然，路大伟也找过我，既然有这条件，我还是想把这个厂子的盘活。而且，我还想如果有可能，等眼前的工作过去，再加大力度做一做铁矿山开发的推销，争取引资进来，把矿也开起来，这才是王沟镇的最大发展机遇。当然，如果真如之前探矿队所给出的结论，一点开采价值也没有的话，我们也就死心了，以后也不再考虑开矿的事。”
“行。就按你提的要求办。关于贷款的事，我会通过私人关系跟汪玉章谈。不过，这工作一定要在镇政府的修路贷款拿到手后进行，以免引来不必要的麻烦。”
谈判也以孙鹏程一句果断答复，达成了最后的协议。





　　　　正文　第234章　　爽约
　　　　变态电子书　更新时间：2013…12…15　12：30：53　本章字数：3646


由于孙鹏程在估算机修厂资产所占比例时，已经预留了百分之五的浮动可能，现在的结果，比他想象的还要好，因此谈判基本没有遇到什么难度，双方就达成了协议。
甄强也明白，这百分之五的问题能这么顺利的解决，实际也是孙鹏程为买甄强人情，预定好的礼物，只不过现在换了个说法而已。
而这百分之五股份的解决方案，另一种意义上也是孙鹏程在向甄强示意，王沟镇的第一把手，还是孙鹏程。也许，这就是孙鹏程在和甄有才，又用甄强时，展现出的领导艺术。
因孙鹏程急着去县里开会，实际两人的谈话，也就用了不到一个小时的时间。
甄强从孙鹏程的办公室出来，在楼道里就被甄有才和李清雅堵住：“谈成了？”
这是两位镇长都关心的问题。
“基本达成了一致！”
“太好了！”甄强的回答，令李清雅恨不得抱着甄强亲一口的冲动。无奈有甄有才在边上，她最多有开心的微笑来表达。
“清雅应该有具体问题跟你谈，你先跟她谈。今天早上，村支书带人上山对景区的边界打桩去了，过一会我准备去看一看，你要是没事，也跟我上山转转，也好有个直观的景区边界的印象。”甄有才看出李清雅有话跟甄强说，跟甄强说完，先回了办公室。
“先跟我说说细节！”李清雅的一进办公室，就迫不及待地问道。
“这个，还是是秘密！暂时不能对外公布。”
李清雅本来是要拿杯子给甄强倒泡茶，听了甄强强的话，