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官基商路-第42部分

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    正文 第69章 姜还是老的辣
    变态电子书 更新时间:2013…9…3 10:13:02 本章字数:2997


“甄强!”
甄强匆匆地下楼梯,却被人猛然喊自己的名字吓了一跳,叫他的人,是正好从外面进楼的甄有才镇长!
“急火火地,这是要去哪?”
“叔!凌海钢厂那边来消息了,我们已入围合格供应商名单,明天,我们就可以和凌海钢厂谈具体的供砖合同了。我打算去砖厂,把这好消息告诉王厂长去,顺便落实一下运输方面的问题!”
甄强停下了脚步,站在楼梯口向甄有才做了汇报。由于心情的激动,从没在镇政府里喊过甄有才叔的甄强,顺口叫起了家里的称呼,虽然叫完了,也察觉到了不妥,好在有这么令人兴奋的事,谁还在乎这么小节的问题。
“合同有着落了是好事,可不能兴奋太过头了!你来我办公室一下,我有事跟你说,砖厂不用自己跑了,打个电话通知他们就行,以后,不能再这样毛手毛脚的,要稳得住才行。”
刚才李清雅说自己跟孩子似的,他并没在意,现在自己的叔也这么说,甄强才感觉到,似乎自己确实有点找不着北的感觉。既然甄有才都说了,让他打个电话过去,虽然很想亲口把这个消息告诉王厂长,也只好作罢。
其实,甄强自己没意识到,他这样急着去砖厂,某种意义上讲,可能更想亲口在彩风面前说出这个好消息。
“你先打电话,然后我再跟你说事。”
进了甄有才的办公室,甄强按他的吩咐先拔通了砖厂的电话。
“彩凤啊!你爸在不?凌海钢厂那边来消息了,让尽快去谈具体的合同呢!”
“听到这消息,你怎么不高兴?”
甄强拿着听筒,怔怔地听着,脸色变得也越来越难看,到最后,啪地一下挂断了电话。
甄有才盯着甄强看着:“出什么事了?”
“,我被王厂长爷俩给黑了!”
这句话出口,甄强才感觉到在叔叔面前爆粗口不太合适,才深吸了一口气,接着说道:
“王厂长怎么能这样做事?他接到他儿子王凤波的电话,提前知道了砖厂入围合格供应商的事,拿着公章去凌海钢厂签合同去了。合着我白费了半天劲,联系成了业务,最后倒成了他儿子的合同。而且,他去签合同,竟然背着我。不行,我现在给凌海钢厂的郭处长打电话,告诉他,我不去,别人去了也不要签。”
甄强说着,伸手就去抓电话的听筒。
“不要打电话!”
甄有才的话,虽然并不严厉,却也让甄强的手生生地停在听筒上,没能拿起听筒来。
“这个电话不能打,如果打了,怕是要有鸡飞蛋打的结果!告诉我,王凤波是怎么介入这业务的?”甄有才仍然不急不慌问道。
“彩凤早上还提醒过我,说王凤波昨天回家了,和他爸吵了一架。王凤波逼他爸让我退出联系这业务,理由是他跟凌海钢厂总经理的儿子认识,说他也可以谈成这笔业务,我当时没在意,没想到,他真这么干了!”
“嗯,这就能讲得通了。肯定是凌海钢厂总经理的儿子想从中间拿些好处费,在你已把业务谈成的情况下,他充好人,介绍王凤波去签这笔合同。王厂长跟我打了十多年交道了,他不是个冲动的人,他今天这样做,肯定是有原因的。这事你不用急了,我回头找王厂长说,你的提成,一分不会少。而且,他也必须跟我有个交待。但是,你这个电话却不能打,如果打了,你想过没有,你是解气了,但受害的,可是砖厂的利益!”
“这我懂,可是我咽不下这口气!”甄强愤愤不平地说道。
看到甄强愤愤不平的表情,甄有才说道:
“嗯,看来我今天叫你来,还是叫对了。知道我今天找你来,是为什么吗?其实,只是提醒你一件事,凡事别意气用事。没想到,你现在就差点犯这错误。供砖的合同,王厂长他自管去签,但他总得有个交待,这事的理你全占着,有账还怕算?而你如果意气之下,打了这个电话,合同泡汤了,王厂长回来后再说,一时找不到你,或是情急之下,替你去签合同了,你该如何解释?”
这一点,甄强确实没考虑过。
看到甄强的情绪稍平静了些,甄有才继续说道:
“人在发怒或兴奋过头时,往往会失去理智,这不是我说的,但却是以往岁月验证的真理。我想问你两个问题,如果你都考虑过了,说明,你想要给郭处长打电话,是经过理智思考的,如果没考虑到,你就应该好好从这件事上,检讨一下你自己的行为。
第一个问题,你和郭处长的系好没好到你说的话,他就会听的地步?如果没有,那么,你这个电话会给他留下什么样的印象?我相信没人愿意与一个心胸狭窄的人交朋友,虽然你的心胸并不窄,但却很可能给人留下这印象!
第二个问题,听说要签合同了,就兴奋过了头,据我所知,这份合同只是框架性的,离具体送砖还有一步最实质的路要走,你能确定签了框架合同,就一定能把砖卖出去?入围合格供就商名单的可不只我们一家,他们同样会与别的家签同样的合同,你肯定他们一定会要我们的砖?打个比喻,你认识郭处长,但你给过他什么好处?如果有一个厂家,给他送上几千元的红包,你敢肯定他不收?所以,从这个角度上来讲,王凤波认识总经理的公子,未必是件坏事。”
“我确实没想这么多!”甄强不得不承认这个事实。
“有一句话,你要时刻记住:防人之心不可无!还记得你从煤厂回来后,杜厂长答应说,可以用我们欠他们的煤款去顶账的承诺吗?我当时告诉你,这点别对王厂长说,现在,可能这是你夺回这笔合同主动权的杀着!”
“你是说,框架合同签订后,凌海钢厂可能会因为付款的问题而影响合同的继续执行?”
“算我没看错你,一点就透!据我所知,虽然凌海钢厂很大,但是现在国营大企业那个不是为资金所困?上次你卖出五万砖,马上就拿回了支票,是因为那钱太少,不值得拖欠!而长期供砖后,送过几批砖过去,还不能结账的话,不用我说,王厂长都不敢再送!要账,可不是那么好要的,现在有多少厂矿是被三角债务拖死的,你关心一下新闻就能明白。”
“如果真走到这一步,而且很可能就走到这一步,那样话,虽然我们有与钢厂签的框架合同,但是,却会担心越陷越深而不得不停止供货。这种情况如果出现,双方一般都拿对方没脾气,既便你等到法院,都是当地的企业,法官们吃完原告吃被告,最后还是和稀泥般的调解,大不了让他们定一个还款计划,而砖厂也要在拿不到钱的情况下,继续送砖,那样的话,真得会把砖厂拖死!
在这时,如果你再祭出用煤款顶砖款的账这步杀着,相信完全可以避免上述后果的发生,不仅上合同能继续执行下去,而且,因为钢厂欠的钱不会太多,要起来也容易得多。到那时,你再回头看今天的事,你会有什么结论?会不会有这样的感觉:王厂长他们父子,今天所做的一切,只不过是替你跑了趟腿而已!”
甄强仿佛傻了一样,之前脸上的怒气被茫然所取代。他不知道,也从没想到,老叔会有这么深的心机,而和老叔相比,自己显得太稚嫩了!
“你不要用这样的眼神看着我,我相信经过几年的历练,你就不会再需要我指点了。
这事先放下,我想你应该想开了。我回来前,见到了张大富,他跟我汇报了和你谈话的内容。本想是提点你些什么,现在也不用多说了,因为经过刚才那事,我已经把该说的说的差不多了。最后一点,你年青,有利用的价值,当然,你也可以借势借力上位,但是,无论如何,你要先想好退路,确切地说,要有保护自己的后招,否则,一旦被利用完,你会被踢开,下场也会很惨。”
这话说的再明白不过,是在警告甄强,孙鹏程书记现在是利用他,让他在为孙书记卖力的同时,一定要长一个心眼,不能让他利用完后,一脚给踢开。
甄强能够体会到老叔这句话的良苦用心,但也不能说,我已看透了这一切,只好深深地点了点头:“我明白了。”





    正文 第70章  借酒浇愁的少女
    变态电子书 更新时间:2013…9…3 10:13:02 本章字数:2889


从甄有才的办公室出来时,天快黑了。甄强这才想起,刚才自己的BP响过,忙拿出来查看,是砖厂的号码。
甄强在楼道里犹豫了一会,还是进了镇长办公室,拔通了砖厂的电话:“你还没走?”
“在等你的电话!我知道你肯定会回的,我有话想对你说,你过来一下,行吗?”
如果时间还停留在和甄有才谈话之前,当时甄强正在气头上,即使不一口回绝,也肯定会找理由搪塞她,而和叔叔甄有才谈完话之后,甄强的气消了大半,而且也明白,笑到最后的人,才是胜者的道理,更关键的是,他知道,所有这些,与彩凤并没有直接的关系,因此,他没有一口回绝她的要求,便是,他确实在犹豫是不是去见他,因此,拿着话筒的甄强,一时间而陷入了沉默。
“求你了,好吗?我真的有话跟你说,我也很难过!”不知是电话里声音走了调,还是别的什么原因,彩凤在电话里的声音似乎有些和往常不一样。
“好吧!”甄强打断了彩凤的话。电话机旁边还有值班没离开的秘书在,他不想让别人从电话里听出什么来,于是简单地两字回复了她。
到砖厂的时候天已经全黑下来,砖厂的工人早下班了,只有彩凤所在的砖厂办公室和值班室的屋还亮着灯。
“这是演的哪出戏?”进门后,看到办公桌上摆着一饭盒饺子,还有两碗凉菜,一瓶打开了的白酒。甄强用故作轻松的口气问道。
彩凤坐在办公桌前,有些发呆,甄强进了屋也没有太多的反应。
“你喝酒了?”
“我以为你不会来,我就自己先喝了,剩下的半瓶,是你的。”
彩凤的舌头有点长,带着满口的酒气说道。
“干吗一个人喝闷酒?有什么不开心的事?”
“你还问,还不都是因为你?你真没良心!”
刚进屋就被彩凤埋怨,甄强有点后悔,早知这样,就不来了。
“好了,我不说了,知道你也没吃饭,先吃点东西,我陪你喝酒!”彩凤说道,又伸手去摸酒瓶子。一伸手,却差点把酒瓶打翻。
“得,剩下的是我的了,你别喝了。”
看到彩凤的手都有点不听使唤了,确定她应该是过量了,于是甄强抢先拿过酒瓶,目的是不让她再喝了。
“好,那你边吃边喝,我看着!”彩凤把菜和饺子,都推向甄强跟前。
看到桌子的食物,甄强也确实感到饿了,于是也没客气,坐在彩凤对面拿起筷子就闷头吃了起来。
边吃边想着,等会彩凤提起王风波抢先去钢厂签合同的事,自己该如何回答。
一抬头,发现彩凤正在巴哒巴哒地掉眼泪,甄强这才意识到,自己只顾吃,只顾想,彩凤半天没了声音都没注意到。
“不就是签合同的事吗?本就与你无关,你干吗这样想不开?叫我来,不是让我看你哭的吧!”甄强此时能做的,大概只有劝解了。
“对不起,我知道这事,是我们全家对不起你,而祸根当然是我那不争气的哥。你恨我爸,有情可原,我也无话可说。可是,只有我知道,他有他的难言之隐,所以,我才叫你过来,把我想说的都讲你给听,今天之后,无论以后发生什么事情,我都不会再这样为他们所做的事而难过!”
听了彩凤的话,甄强紧锁眉头:该不会彩凤想不开,要寻短见吧?这话听着怎么这么不吉利呢!
也没等甄强开口,彩凤又幽幽地接着说道:
“我大哥五年前车祸离世,大嫂改嫁远走他乡,父亲从此把一生的期望寄托在我二哥凤波身上,那知道,他竟是如此的不争气!借着为砖厂跑业务的理由,在县城里花天酒地,吃喝嫖赌都让他占全了,有两次,还要我爹拿钱去赎人。
也不是我爹不严格管束他,曾经一分钱不给他,让他没钱在城里生活下去,可是,没钱去不了城里,就拿我二嫂撒气,天天打老婆,打孩子,如果这样下去,我二嫂迟早被打跑,那样,我爹最痛爱的孙子,也会失去。为了孙子,我爹只有妥协!给他钱,让他去了城里,只求一个眼不见,心不烦。
这次的事,我爹也知道,是我二哥故意抢你的生意,甚至,还有故意与你做对的意思。我爸开始是不答应他这样做的,可是,他还存有一线希望,以为,他能做成一笔大生意,会让他警醒,激发他的上进心后,回到正路上来。
明知这是自己给自己的安慰,我爹还是不顾我的劝说,绝然地赌了这一步。于是,才有了背着你,拿着公章,下午直接去钢厂签合同了,这样一来,签合同的功劳就归在我二哥的头上。我知道这对你不公平,也知道劝不住我爹,所以,我很难过,不知以后该如何见你!”
我的妈呀,这口气还真像是寻短见,甄强一时起急,也脱口叫出了声音:
“彩凤。。。”
“别打断我说话,打断了我就接不上了。来,给我倒口酒!我陪你喝一个,这是我第一次陪你喝酒,也是最后一次!”
甄强紧紧抓住酒瓶子向身边拉了拉:“彩凤,你已喝的不少了,不能再喝了。而且,这事我都没放在心上,你又何必这样难过?你可不能想不开寻短见啊!”
“寻短见?你以为我要寻短见,我有那么不中用吗?放心吧,我无论如何不会寻短见,那样岂不是更让你看不起我,给我倒点酒,喝完后,我告诉你我的想法。”
彩凤把空玻璃标往甄强面前一放,手上的力道可能有点重,玻璃杯啪地一声砸在桌上,似乎有要被摔破的意味。、
甄强还在犹豫是不是给他倒点酒,而彩凤的双眼直勾勾地盯着他,让他无法再开口拒绝:
“给你少倒点,我还没喝够呢!”
甄强在她的杯子中点了一点,把剩余的酒全倒进自己的玻璃杯中。
彩凤端起酒杯,举在空中。甄强被动地端起杯子,两支玻璃杯啪地一声音撞在一起,发出一声音清响,把甄强玻璃中快满的酒,撞出一些溅到杯外。
彩凤一仰头,就把杯中的酒全干了,甄强也跟着喝了一大口酒。
又喝了一口酒的彩凤,脸上浮起潮红。
时值深秋,
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