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商场故事-第15部分
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车停在一幢外表不很壮观，但戒备森严的别墅前。马克·波斯特亮出了自己的
身份识别标志。
车顺利地通过大门后停了下来。哈桑·阿贝迪有一个规矩：任何人都必须在此
下车，然后步行一公里的样子，到达中心房间。
马克·波斯特充满自信地在这段路上走着。他始终相信哈桑·阿贝迪喜欢他的
这种与生俱来的自信——哈桑·阿贝迪之所以设计这一公里步行路，就是为了消灭
一般寻求投资者、来汇报的下级职员的自信——和强烈的投机精神。他还相信哈桑
·阿贝迪和他从根本上说是一种人。
由哈桑·阿贝迪钦定，马克·波斯特的发言作为第一。他主要讲的是远东分部
在巴基斯坦、几内亚的银行工作。他在这些地方开办了命名为“穷人银行”的小银
行。专门向妇女提供口号为“从一美元开始”的小额贷款。这个设想是两年前他在
纽约召开的一个同样的会议上提出的。开始时遭到很多人的反对。他们认为银行是
一种为富人，起码也是为中产阶级眼务的机构；再者说，在外面开创事业的都是男
人，如果贷款给女人，而男人不负责偿还的话，这些钱不都成了荒账了吗？但他依
据如下理论进行反驳：女人都比较敏感，能够考虑长远利益。另外男人总还把收入
的一部分用到自己身上：烟、酒、茶和情妇；而女人总把收入的全部都贡献给家庭。
他的理论没能把大家说服，但把哈桑·阿贝迪给说服了。于是“穷人银行”如
同雨后的蘑菇一样迅速开遍巴基斯坦和几内亚等“欠发达国家”。
他在采用“百分之二十”的商业银行通用利率的同时，还违背商业银行的通常
做法，让客户互相担保。
他手下的一些资深的职员反对这一点：客户互相担保是一件很危险的事，如果
其中的一个垮台了，就会引起著名的“多米诺效应”。
但马克·波斯特还是以他独特的深谋远虑指出：对蛮荒地区的人而言，有了钱
第一个想法就是还给债主。他们根本不知道信用交易是怎么一回事。再说“多米诺
效应”是针对大型企业的，而和我种地你牧畜根本没有内在的联系。
那些资深的职员还是不同意：“银行有银行的规矩。规矩尽管有不合理的地方，
但它仍然是规矩。”
“我在德国读大学的银行专业时，著名的格尔教授曾经这样指出：大的银行家
不是遵守规矩的人，而是建立规矩的人。”马克·波斯特说。
他手下的职员大都是从东方招募的，没有在德国上过大学不说，也没有听说过
格尔教授——更何况这个格尔教授纯属马克·波斯特的杜撰。
“穷人银行”果然如马克·波斯特所料；获得了极大的成果；二百万顾客，其
中妇女占百分之九十，偿还率占百分之九十七。
在会议结速之后，哈桑·阿贝迪把马克·波斯特叫到他的办公室里。虽然他对
马克·波斯特的工作满意，但他一句话也没说：在马跑得正快时，是不能给它料吃
的。“远东都包括哪些地方呢？”哈桑·阿贝迪在空中想象的地图上划了一个大圈。
“都包括这些地方。”
马克·波斯特静静地在听。
“你搞清楚了吗？”
马克·波斯特摇摇头。
哈桑·阿贝迪得意地笑了起来。他非常喜欢这种《古兰诗》式的简单却又包含
一切的说法。
马克·波斯特用眼神在寻求进一步的指示。
“还包括香港。”
马克·波斯特这下表示懂了。
“香港还包括什么呢？”哈桑·阿贝迪不等对方回答，继续说：“香港还包括
中国。中国是一个很大的市场，美国、日本和所有的世界上的发达国家都已经把目
光投向中国。中国——一片新大陆。是我们不能放弃的。我们在香港的人不是很理
想，所以让你去。”他在墙上的世界地图的中国部分划了一个大大的圈：“第一，
要尽快站住脚。第二，要尽快扩大规模。第三，要扩大业务范围。”说最后这一句
话时，他注视着马克·波斯特。
马克·波斯特很明白他这“尽量扩大业务范围”的含义：进入国际商业银行以
来，他已经了解了这个银行“最高领导”其人。既然明白了，就没必要再问：一个
干练的部属，最喜欢的就是不明确的指示——越不明确，授权就越大。
马克·波斯特干事情是个雷厉风行的人，他离开瑞士后不到一个星期，就带领
着若干顾问到香港考察。大约两个月后，就取消了办事处，建立了国际商业银行香
港分行。
当然这里所谓的建立，并不是盖一幢大楼，然后再隆重开业。而是他先在龙湾
大酒店租了五套房，挂上牌子——银行和党派一样，并不是先有几十万党员，然后
再成立总部，而是先由若干志同道合的人组成一个小型的组织，打出牌子，再发展
壮大起来。
当然，如果靠银行的良好的信用和服务让它自由发展，其速度将是很慢的。所
以马克·波斯特使用总裁哈桑·阿贝迪的“以高投入寻求高产出”的指示，一下子
就购买了三家银行。
这三家银行中，只有一家是经营情况不好，准备盘出的。其余两家都是经营正
常。所以如此算下来，费用自然不会低。
但马克·波斯特没有和他们在价钱上讲究，爽快地承接下来。随后他再发指示：
“再买回到五家。”
此举一出，一下子就震动了香港金融界。先是金融报纸，随之是普通报纸都大
声惊呼：何方杀出一匹黑马？惊呼之余，那些敏感的记者，开始对国际商业银行调
查。于是报纸上又出现了连篇累胶的关于这家银行的分析报道。
马克·波斯特高兴地看着这一切：这是给国际商业银行作的最好宣传。
“是不是应该一步一步地扩大规模？”国际商业银行香港分行的应副行长提醒
他。
马克·波斯特透过浓重的雪茄烟雾看着眼前这个矮小精明的中国人。在他来港
之前，国际商业银行香港分行一直没有正行长，也就是说由眼前这个人负责。但总
行人事部在他赴任时，对应做出这样的评价：老香港、老银行。是一个好的会计专
家，但不适于作大银行的主要负责人。但不管他有没有做行长的素质，自己的到来，
就意味着他原来的权力不复存在，心里是不会舒服的。当然我不能以某个人是不是
自己人、心里舒眼不舒服来划线。我只要求他们精通银行业务，了解香港人情。他
边想边等待应副行长往下说。
应副行长没有往下说。他虽然在港多年，但依然严守《治家格言》的训诫：处
世戒多言，言多必失。
“如果你说完了，我就来说几句。”马克·波斯特是典型的西方人，善于表现
自己，“如今你已经不是一个类似办事处的小银行的负责人，而是一个现代化大银
行的副行长。所以你必须以银行家的眼光来看这一切。当然，这不是一件容易事。”
他顿了顿又说：“我们现在的投入虽然是多了些。但我们买过来的不仅仅是一些楼
房、设备、职员，更重要的是我们同时买来很多顾客。你能给我计算一下，一个在
我们这里存有一亿港币的大顾客值多少钱？如果他再存一亿又值多少？”他挥挥手。
“你算不清。永远算不清！人，不管他们是白种人还是黑人、黄种人，他们都喜欢
熟悉的东西：熟悉的楼房、熟悉的职员面孔、熟悉的存折样式。对他们来说，银行
的高层领导究竟是谁根本不重要。可口可乐、万宝路等，还有在你们这里很吃香的
金利来等牌子之所以值几亿元钱，其道理你可想清楚了？”
应副行长不再说什么。他总喜欢把自己隐藏起来：在填表时，只要是有关个人
的问题，哪怕它毫无意义，也不愿意把真相写出。在坐车时，他从来不对司机说目
的地，只说左拐右拐，好像怕人暗杀似的。至于为什么会形成这一切，没有人知道。
另外他一直认为某地的银行家，应该由本地人来担任。因为外来的人——也许是一
个很能干的人、有着优良的学历和资历——虽然他很可能精通银行业务，但他不了
解人情。他一到来，那些在别的银行吃够了闭门羹的人、倒霉的投资者，就会一古
脑地涌上门来，最后会让他吃不了兜着走。
兜着走就兜着走吧！应副行长想道：反正我不在其位不谋其政。至于副手进言
的责任，我已经尽到了。听不听、听不听得懂是他自己的事。
第三章
在飞往深圳的两个多小时，彭小彭几乎全部在睡觉。而伍勤先是看窗外的白云，
白云看腻了，他就开始看空中小姐。他先是看空姐的脸：民航的劳资干部是从什么
地方搞来这么多漂亮妞的？你看她们的脸蛋有多光滑细腻！他摸摸自己粗糙已极的
脸。不过我要是也长一张和她们一样的脸，那就成了天桥的免爷了。他所谓的“天
桥的免爷”指的是旧社会那些供人玩弄的男妓。
看完脸，他又开始研究她们的身材，并极力展开想象。
不知不觉中，飞机颠簸了几下后，就开始降落了。
下飞机时，伍勤要帮彭小彭提手中的箱子。“你提不了。”彭小彭不耐烦地说。
如果在平时，伍勤根本不在乎彭说什么，但这时正好有那个漂亮的空姐在旁边，
于是他说：“有什么了不起。不就是些钱吗？”
“如果是钱，我早就让你提了。”彭小彭也觉察出他的不高兴，“是电脑。”
“电脑有什么了不起？不就是软件、硬件插来插去，就和人一样地产生思想了。”
“哪能一样了？人是硬件插入软件，而电脑则是软件插入硬件。”彭小彭很得
意自己的比喻。进了深圳大酒店的门厅，伍勤就去登记房间。彭小彭一屁股坐在沙
发上，看了一眼“请您不要吸烟谢谢合作”的中英两种文字的牌子，径自点燃一支
烟。
他刚闭上眼睛，准备恢复一下，有人重重地拍了一下他的肩膀。险些把他拍得
跳起来。
“你要干什么？”刚过来的伍勤，一把就抓住了这人的衣服领子。
此人是一个大约一米八的汉子。肩膀宽阔，面色黝黑，显然经过很好的锻炼。
他伸手向反方向拧伍勤的胳膊，但就是拧不动。
“别。别。”转过脸来的彭小彭赶紧说，“伍勤你松手。”
伍勤等此人再拧了几下，才松了手。
“秦公，”彭小彭拱拱手。“别来无恙？”
这个被称作“秦公”的人狠狠地瞪了伍勤一眼，才扭过头来对彭小彭说：“托
您老人家的福，以前还是无恙的。不过差一点点就闹下了骨恙。”他活动着手腕。
“秦公您别和他一般见识。”彭小彭把他让在沙发上，“我听说你一直在美国
一带活动，什么时候来了深圳？”
秦公秦解决接过彭小彭递过来的烟。“我怀揣着若干个国家的护照，也到过这
个世界上的很多地方，最后得出了一个结论：什么地方也不如中国。”
彭小彭做出一副认真的样子。
“在别的国家里，我指的是那些发达和比较发达的国家，钱是非常不好赚的。
那里的人民和领袖，玩市场已经玩了好几辈子了。规则特别的严格，规则严了，就
不好玩花招。而咱们这些人不全凭玩花招才发的财？”
“‘发财’两字我不敢当。您还差不多。”彭小彭赶紧说。
“你大财没发，小财总还是发了一点的。”秦解决说话很有些高级领导人的风
味：字正腔圆。
“你在美国一带是不是认识的人少？”
“那倒不是。香港、东南亚一带的华商都形容我说：在美国的朋友比在大陆上
的还要多。但做买卖这事，光朋友多没用。关键要看你这些朋友的质量如何。你说
说在大陆上，另外还包括香港、澳门，有哪个头头咱们不认识？要不然毛主席老是
强调根据地这个问题呢？没根据地就什么事情也办不成了。”
“那是。那是。”彭小彭连声说。
伍勤白了彭小彭一眼：他从来没有见过彭小彭对什么人持这种谦恭态度。
“你这是打算去什么地方？”秦解决问。
彭小彭把自己的打算大致说了一下。
“好。好。”秦解决眼睛向上说，“我给你介绍几个人。”他从口袋里拿出一
张名片，在上面写下几个字，“这就是你的通行证。”
“我这个马崽也打算去香港转转。你能不能给弄张出境证？”彭小彭把名片接
过来后，不失时机地说。
“我给出入境管理局的人打个电话。你们明天去取。”秦解决站起来活动着手
腕对伍勤说：“如果你刚才再多一点劲，我就没法拨电话了。”他把脸转向彭小彭，
“和我一起吃饭？”
“不了。不了。这种小事就不用麻烦你了。”彭小彭也站了起来，目送秦解决
走远。
“这个姓秦的家伙是干什么的？”伍勤问。
“怎么说呢？表面上和我一样，也是个做买卖的。”
“作买卖的怎么就这么凶？他要是作官地球上还放不下他了呢！不就多几张护
照吗？”伍勤显然不服。
“他虽然不是什么官，但比你见过的任何官都大。”
“他爹是个大官？”
“我不知道你所谓的大官是什么概念？”
“当然是说级别。”
“那也不过是正军级。”
“你爹还是兵团级呢？”伍勤这下子更不忿了。
“看官的大小，就和看买卖的大小一样：有的时候要看门脸，但更多的时候要
看的是内囊。级别只说明表面问题，关键是看他的管辖范围。”
“级越高，管的就越多。”伍勤认为彭小彭的话从逻辑上不通。
“那倒不一定：前些日子咱们去青海，那个管批可可西里黄金采集权的小子叫
什么来的？”
伍勤一下子也想不起来。但他使劲拍拍脑袋后，就挤了出来：“叫王发。”
“没想到你这颗脑袋还真能拍出点东西来。”彭小彭也表示友好地在伍勤的脑
袋上拍了一下，“对，就�
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