商场故事-第3部分

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至少需要三代的嬗变。石根先生要实现他的野心和幻想，似乎还缺整整一代的过
程。倘这地球上只有一个国家是日本，那么不管石根先生是一个多么目标明确意志
坚定不移的人，他的野心和幻想，恐怕都是很难实现的了。在日本人和日本人之间
的竞争，也就是在绝顶聪明的一部份人类和绝顶聪明的另一部份人类之间的竞争
中，石根先生已经显得力不从心了。他的经验往往被更年轻一代的野心、魄力和锐
气无情挫败。由一个小业主而资本家大资本家，毕竟不像反过来变那么简单。事实
上他曾很认真地思考过，要不要激流勇退，将自己的野心和幻想移交给儿子去实
现？

　　　　幸亏这地球上不只日本一个国家。和它同在亚洲还有一个庞然大国叫作中国。
又幸亏中国进行了“改革开放”。这乃是中国为它自己也为全世界作的最巨大的贡
献。世界上因而多了一个有十二亿之众消费人口的超级国际市场。世界性的广泛的
经济疲软仿佛被及时地注射了一针吗啡。日本这头极善于和剩余价值交配的经济动
物，在较为谨慎却又为时很短的试探之后，勃起了它那强大的经济之根，率先亢奋
地从太平洋上朝中国游来。在它眼里，中国无疑是，甚至只不过就是一具雌体，情
欲绵绵而又温柔庞大。

　　　　石根先生却并非是第一批急促匆匆赶来中国进行投资考察的日本商人之一。也
不是第二批第三批之一。他对中国一向取不信任态度。认为若带着他父辈人苦心经
营几十年积累下来的资本去到中国，乃是十分冒险的。在这一点上他很理性，承认
自己缺少足够的资本实力冒这份儿险。他隔洋观望，暗暗抱着幸灾乐祸的心理，巴
望看到别的日本人大上其当，蚀光资本，沮丧而归。但他看到的恰恰是相反的事实
中国不但对他的那些日本同胞取一种最由衷最热情的欢迎态度，而且给予了他
们最优惠的投资政策。使连他这么谨慎的日本人，都丝毫也不怀疑只有非常愚
蠢的日本人在中国才赚不到大笔大笔的金钱。

　　　　于是石根先生忙不迭地也到中国来了。同时带来了他的全部资本的四分之一
二十五万美元。虽然他是一个拥有百万美元的小业主，但百万的一半是不动
产，是想带到中国也没法带来的。而一半的一半是要留给后人作遗产的，他不愿动
用后人的生存保障进行投资。其实他又何尝不想尽数带来呢？

　　　　但是石根先生来得有些晚了。在一批又一批他的同胞对中国进行动辄数百万数
千万甚至亿万美元的大规模投资之后，在中国的许多特区和许多大中城市都出现了
由日方单独投资或由中日合资兴建的商厦、厂房之后，在大小中日合资企业与日俱
增的形势之后，在中国人渐渐开始学会对寸利是图寸利必得的聪明之至的日本人谈
判合资条件之后，他这个瘦小的，其貌不扬的，仅仅带了二十五万美元来到中国的
小老头，确实根本不曾引起过中国官方人士的接待兴趣和注意力。也根本不曾引起
中国公私两类商企界人士的兴趣和注意力。对于中国商企界，他的量级真是太小太
小了。好比一个巨人张开怀抱，是没法儿拥抱住一个侏儒的。只能将他像抱一个孩
子一样抱起来。而中国需要的是经济人，不是小孩子。他终于明白，自己最好是将
目光投向中国的那些小业主或企图从平民百姓上升为小业主的人们身上。也终于悟
到了“人以群分，物以类聚”这句中国话对他意味着些什么。他知道他们是很多很
多的。多得触目皆是。他站在中国的这一座城市的喧闹街头，睹望着每一个从他眼
前闪过的中国人的身影，心想只要他叫住他们中的某一个，告诉他们他带着二十五
万美金的支票，选定了对方作为他在中国的投资合伙人，或投资代理人，那个对方
不论是男的中国人或女的中国人，不论是和他一样年纪的中国人还是年轻得可以做
他的儿子或女儿的中国人，都一样会感恩戴德喜出望外的吧？但是尽管他们多如蝼
蚁，他却一个也不认识他们啊！何况，他并不打算当某一个中国人的上帝，将他可
以赋予的良机随便赐予。他在中国的那些日子里感到了极大的失落。也感到了被漠
视被忽视是多么有失尊严的事情。甚至使他感到被轻蔑了。他很想欺骗某些最能成
全他的愿望的中国人，撒谎说自己带来中国的并不是二十五万美金，而是两千五百
万。至少想撒谎说自己带来二百五十万。他清楚，以他一位日本人的身份，以他七
十四岁的年纪，以他那张轻易不笑的亲和不足严肃有余的脸，欺骗个把中国人是很
容易成功的。那么他所处的被漠视被忽视的情形，必将发生戏剧性的大转变。那一
种转变无疑将把他推到这一座中国城市的至尊贵宾的地位上去。可他虽然生性狡
黠，虽然唯利是图，虽然专执一念为利而来却毕竟自幼就受过良好的诚实教育，认
为撒谎骗人是比女人卖淫不算还成心将性病传染给男人更可耻的。

　　　　正当他感到中国之行窝窝囊囊准备打道回府的时候，有位在这一座中国城市投
资开了一家中档饭馆的叫小野的日本人，巧巧然地碰见了他。小野几天后将他介绍
给了这一座中国城市的区委办公室主任。是副的，不是正的。那区委办公室的副主
任接受了他作为初次见面的礼物殷情相赠的日本照像机。全自动的，也就是被中国
人叫作“傻瓜”的那一种。价值一千来元人民币。于是几天后对方又将一位生产玻
璃器皿的小厂的厂长介绍给了他。双方洽谈了三天之后，决定合资办一家水果蔬菜
双功能榨汁机。对方说中国人的饮食开始讲究起营养学来了，开始乐于接受时髦的
东西了。那一种家庭小机械，只要广告作得妙，销售前景看好无疑。他接受了这一
建议。于是双方签定了合同，他投资二十五万美金，中方投资七十万人民币。由他
担任董事长，他的儿子担任经理，中方委派一名全权代表者担任副经理。而那一位
中方副经理，便是前面提到的那一位导演的妻子的表兄。

　　　　于是，在这家中日合资，更准确地说，是日本合资的生产榨汁机的小厂的初创
阶段，韩德宝被引荐到了董事长松井石根面前。

　　　　“这里有两个厂名‘红达榨汁机厂’或‘昭和饮料机械厂’，你认为我们
更应该确定哪一个？”

　　　　石根先生那双目光一向冷峻的眼睛，咄咄地盯住韩德宝的脸，用生硬的中国话
慢条斯理地发问。

　　　　韩德宝明白，这就等于他是在接受面试了。他思付片刻，自信地回答：“当然
是后一个。”

　　　　“为什么？”

　　　　石根先生不动声色。一般人是难以从这日本小老头当时的脸上捕捉到什么的。
因为那张脸上几乎没有任何表情变化。但韩德宝非是一般人。这从生活最底层胸有
成竹踌躇满志地向上攀爬的中国青年，靠的就是善于察颜观色的高超本领。这种本
领其实社会向许多和他一样的青年传授过。它并不需要太高的天份。只不过需要格
外的细心。然而在这浮浮躁躁的大时代，许多中国青年不经意间便彻底丧失掉了的
便是审时度势的那份儿细心。韩德宝却是社会这一位导师的高材生。他注意到，在
他回答了之后，石根先生的目光，向桌上的烟盒瞥了一下。吸烟之人，中国人也
罢，日本人也罢，当他们内心里感到满意的时候，吸上一支烟是他们的本能的反
应。他知道自己答对了，也就是说他知道自己的回答，和对方心里早已确定为正确
的答案是相一致的了。尽管对方的手并未伸向烟盒。他暗自庆幸，得意地笑了。笑
在心里。他的脸上也没有任何表情变化。得意也仅仅在心里。丝毫没呈现到他脸
上。连老奸巨滑的石根先生，都是窥见不清他当时的内心活动的。

　　　　他说：“第一，‘红达’两个字，太中国意味儿了。而‘昭和’两个字就不同
了。许多中国人都知道‘昭和’曾是日本的年号。这就向世人确定了这一点我
们这家厂，主体上是一家日本人开办的厂……”

　　　　石根先生的手终于伸向了烟盒。

　　　　“第二，普遍的中国人，作为一个消费者的时候，现在都有一种‘日货消费情
结’。利用这一种情结，有利于我们的产品的推销……”

　　　　韩德宝从兜里掏出打火机，按着了，恭恭敬敬地一手擎着，一手护着火苗，举
至石根先生面前。

　　　　石根眼中不禁掠过一诧。这日本小老头虽然老奸巨滑唯利是图，但同时却是个
倔老头儿。他不大喜欢对上司过份殷勤的人过份殷勤的举动。他的人生经验告诉
他，如果一个雇员对上司太善解人意了，那则证明那个雇员太善于揣度和研究分析
上司了。经常处于被揣度被研究分析之境的上司，是有被下属经常利用的隐患的。
他更喜欢那类对上司并未公开宣布的意图始终处于懵懂状态，既不费心思揣度更不
暗自进行研究分析的下属和雇员。也就是那类指东向东指西向西，从不庸人自扰地
去想为什么的人。

　　　　他吸了一口烟，缓缓吐出，同时研究地分析地注视着韩德宝。一时拿不定主意
是留下他还是打发走他。韩德宝身上有石根先生较为赏识的一面，也有石根先生较
为警惕的东西。

　　　　“年轻人，说下去。”

　　　　韩德宝来见石根先生之前，对于这家合资小厂的前景，是预先做了种种思考
的。他有洋洋万言的十一条之多的合理化建议。起码自认为是合理化建议。字迹工
整地写了十几页，就揣在他衣兜里。然而他却不打算掏出来了。凭着一种本能，他
感觉到石根先生未必会真的赏识一个见解周详侃侃而谈的中国小子。何况，他自己
知道，他那洋洋万言之中，含水量太大，十一条建议，一半左右是纸上谈兵，华而
不实的。是打算借助自己的伶牙俐齿，当面炫耀能力，以博得对方大的好感的。

　　　　“您刚才问我的问题，我已简短地回答完毕。”

　　　　他想他还是少说为妙。

　　　　“怎么？再就没有什么想说的了么？”

　　　　“您不具体问的，我不具体去想。我认为，在合资企业中，这是一个好雇员的
标志之一。”

　　　　“那么，雇员又怎么去发挥他们的主观能动性呢？”

　　　　“任何一个企业，只需要极少数聪明的头脑去思考就够了。绝大多数雇员的作
用并非是像上司一样去想，而是去干。去努力实现上司的想法。”

　　　　“噢？那么好，我再具体问你一个问题，你要更言简意明地回答我们这个
厂的至高精神应该是什么？”　　　　

　　　　“敬业精神。一切雇员的敬业精神。”

　　　　“我还想再问一个问题。”

　　　　“我正在聆听着。”

　　　　“我们这个厂的至高原则应该是什么？”

　　　　“统一的权威，和统一的意志。”

　　　　“它又是什么？”

　　　　“董事长的绝对权威，董事长的绝对意志。”

　　　　“也就是我的罗？”

　　　　“是的。”

　　　　“但我并不能常驻中国。”

　　　　“您不在的时候，便是总经理的绝对权威。总经理的绝对意志。”

　　　　“请吸烟吧。”

　　　　“不。”

　　　　“你有打火机，证明你是一个吸烟的人。”

　　　　“一个雇员可以心安理得地接受上司的提拔和奖金，但是永远不要心安理得地
吸上司的烟。”

　　　　“噢？为什么？”

　　　　“因为那他就难免有时会向上司敬烟。上司一旦接受了他的烟，就等于同时接
受了他强加给上司的某种亲近关系。而这种亲近关系有时会模糊了雇佣关系，也就
可能削弱了雇员对上司的责任感。”

　　　　“你回答得很坦率。很有道理。”

　　　　“雇员回答上司的问题，可以很愚蠢，但是不可以不坦率。”

　　　　“这么说，你要永远做一个不吸上司的烟的人罗。”

　　　　“前提是我的上司如果不是一个中国人的话……”

　　　　于是，石根先生就按灭烟，缓缓站起来，绕过桌子，踱到韩德宝跟前，注视着
韩德宝……

　　　　韩德宝以一种从容的镇定的目光迎住着石根先生的目光。韩德宝用目光在说
您错过了我，就等于错过了一名将会对您最最忠心的雇员……

　　　　石根先生读懂了他那种默默期待的目光里所包含的意思。石根先生将一只手放
在韩德宝肩上，按了一下，慢条斯理地说了一句话：“留下，好好干。”

　　　　韩德宝并不知道，在他离开后，石根先生从抽屉中翻出他的简历，又认认真真
地看了一遍。在没见到韩德宝之前，根据简历，他只不过想留下韩德宝将来当一名
普通工人，现在跑跑腿儿打打杂儿。但和韩德宝谈过之后，他改变了主意，开始认
为韩德宝是他最需要的那类雇员之一了。起码在初创阶段，在中国，他格外需要韩
德宝这样的年轻的中国雇员。他想他一定要充分利用这中国小子的能力。他相信对
方身上有某种特殊的能力，甚至还有某种急待开发的潜能。也相信对方将会鞍前马
后任劳任怨。但他同时又打定了主意，永远不会重用这个中国小子，这个中国小子
在与他交谈时那一种精明，那一种机灵，回答问题时那一种城府。都是他所不喜欢
的。甚至是他所反感的。他暗自惊异，百思不得其解，一个只有高中文化程度的，
中国最低层的老百姓所生所养的中国小子，内心里何以竟会那么善于奉迎？明明是
在奉迎人时表面上又何以竟会那么不动声色那么虔诚似的？韩德宝关于“一种权
威，一种意志”的话，简直是一矢中的说到他心坎上了。即使像他这么老奸巨滑的
日本人，当对方的话说到自己心坎上时，竟也会不禁的一阵飘飘欲仙。他尤其百思
不得其解的是一个中国人怎么竟会为了谋得一次被雇用的机会，准备像死心塌
地的汉奸一样，完全站在日本人的立场上，用比他自己的儿子还鲜明的情感色彩去
替日本人思考问题？……

　　　　松井