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穿越之茶言观色 穿越小说-第37部分
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“刘兄说的对极，林森兄不要再推辞。”陆宝成在一旁极力附和。
李植急了，站起来凛然道：“二位，这样好了，又安兄占四成，刘兄占四成，植占两成。如果二位答应便再谈；如果不答应，那便请二位另请高人，李某愧不敢当。”
刘青没想到这李植如此硬气，倒甚是佩服。又觉感慨：这哪像生意谈判，全都倒过来了——不争反让，唉！
相交多年，李植这番作为倒不出陆宝成的意料，他沉默了片刻，叹了口气，道：“好吧，诚如林森兄所言。”又负气加了一句，“敢不从命。”
刘青见他俩人的气氛有些僵，忙道：“李兄先坐下，分成的事就如李兄所言便是。陆兄、李兄，你们想不想把我们的茶馆开遍全国各地？”
“开遍全国各地？”刘青画的好大一张饼，倒把那两人吓着了，都同声惊问。
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第七十七章 全国连锁的蓝图
刘青点头道：“对，我这次出游各地，便是要做这件事。我有秘方，可以制出没人能制的茶类，也能制出别人没有的多种绿茶，再配以我独有的相应茶具，然后把这些茶和它们的沏泡茶艺在我自己开的茶馆里进行销售和演示。茶既可以自销，同时茶馆也因特有的茶而超然于别的茶馆之上。”
刘青喝了口茶，继续道：“而我准备在全国各地所开的茶馆，都采取一样的格调，一样的布局，一样的经营模式。同时在销售方式上，我打算采用会员制。”
“何谓会员制？”李植极为认真地看着刘青。
“试问二位仁兄，喝茶较为讲究的，是何许人也？常常喜到茶馆的，又是何等样人？”刘青的教业荒芜多年，好不容易看到一个这样一心向学的学生，心里极为高兴。
陆宝成刚想回答，看了李植一眼，又把嘴闭上。
李植想了想，道：“要说喝茶最为讲究的，便是既有钱又有闲的文人雅士们。他们既家有恒产，自身又不事生产，吟诗作画之余，聚众喝茶饮酒，就是他们最喜欢的事了。茶馆便成了他们常去的场所。”
“说得对极。”刘青拍手喜道。她开始还担心这李植被四书五经熏染多年，眼界狭窄，思想僵化。却不想他还极有头脑，态度认真而又善于思考。跟这样的人合伙做生意，想不发财都难哪！
陆宝成听了，也眉开眼笑，一付有荣与焉的样子。
“我再问你，茶馆开门做生意，那些有钱没品却又想附庸风雅之辈来喝茶，你给进是不给进？”
李植脸露不屑之色，傲然道：“当然不给。”
陆宝成摇摇头，叹口气道：“林森兄，这样做人是没错，可这样做生意可不行。和气生财方是正道啊！”
刘青看陆宝成这样说了，李植一脸的不赞同，便笑道：“李兄如何能看得到一个人有品没品？从衣着么？比如像我这般，昨日小二不让我进门，我便识不得二位仁兄了。但我是决不承认我是没品的。”
说到这里，三人都笑了起来。陆宝成道：“刘兄要是没品，这天下有品之人怕也不多了。”
“呃。”刘青摸摸鼻子，“陆兄这顶高帽在下受之有愧啊。”
笑了一会儿，刘青对李植正言道：“以人品问题为理由，将人拒之门外，极为辱人，那是招祸之举，最为不智。会员制便是迂回之道。咱们只需把会员卡送给岳阳城里的些名人雅士，并告诉他，日后来此饮茶全是免费，再给他们在贴子上详细说明咱们茶馆的特色，他们必会来此看看。这时咱们再使出浑身解数，让他们觉得咱们这个茶馆是岳阳城最为高雅有趣的场所，那么想不让他们成为常客都难。”
“这个方法妙倒是极妙。”陆宝成圆圆的脸上露出又好笑又诧异的神情来，“可是，刘兄让他们免费了，那咱们赚什么钱？”
“岳阳这种有声誉有名望的人，也不过十个吧？这十人，便是咱们的活招牌，有了他们，就不怕其他人不跟着来。而这些‘其他人’，才是咱们赚钱的对象。要知道，能成为咱们的会员，可是品味高雅的象征，是可以亲近名人雅士的机会，便是咱们的费用比外面的茶馆贵出一倍，他们也会趋之若鹜的。”
“到时人们都会以有这会卡而为荣，争相而来；没有身份又想与名人雅士结交，必得到我们开的茶馆来。这茶馆因此而名声显赫，想不赚钱都不成。”陆宝成听了刘青描绘的美好蓝图，不禁两眼放光，兴奋地抢着说道。
“陆兄所说正是我所想。”刘青微笑道。“这样的茶馆，我想开遍全大明。但这一切的实现，都要有人能相帮，否则我便是三头六臂，也做不了这些事。”她站起身来，拱手正容道：“这两日，刘青见二位仁兄高义，想与两位共同完成这项事业，不知两位意下如何？”
陆宝成和李植被刘青忽悠得也满脸红光，大喜道：“如能跟从刘兄创这一番事业，也不枉我等来这世上一遭。”
“所以，”刘青看着李植，正言道，“李兄，万不可妄自菲薄，你只要用心学习，把这一间茶馆做好，以后全国各地的茶馆，都由你来管理经营，不知李兄可有信心？”
“好，请刘兄放心，植一定不负所望。”李植被刘青的大饼弄得热血沸腾，恨不得这茶馆马上开张，让他一展才华。
“刘兄，那我呢？”陆宝成也坐不住了，急于请命。
“陆兄要做的事，便是准备一些银子，跟我去各地买茶山制新茶，这茶园的管理和茶叶的销售，还有茶具的制作与销售，都要拜托陆兄来做。”
当下三人把酒言欢，气氛甚是热烈。刘青顾忌自己女子的身份，早已打定主意是不沾酒的。此时便慌称有恙在身，不能喝酒，陆李两位也不好强求，只好作罢。
以茶代酒互敬了两杯后，刘青道：“这茶艺一事，还得相应的茶具，所以这段时间便请李兄在此做些筹备事务。待我和陆兄去景德镇一趟转回，再培训人员，商议开业之事。”
“到底何为茶艺啊？是我所想的让那些女子表演吗？”陆宝成问道。李植也一脸聚精会神地准备听刘青解释。
刘青笑笑，道：“这玩意，还真不是三言两语能说清楚的。待开业那天，再为陆兄解惑如何？”
陆宝成看样子也是个温和性子，便笑道：“那愚兄就拭目以待。那明日钱到之后我把余款交清，便请刘兄陪我先回南昌一趟，这钱的用途需向家父交待一二，然后再一道去景德镇，刘兄意下如何？”
“没问题。”刘青自是答应。
“便请林森兄在这段时间请人把茶馆打扫布置妥当，再把所需的人员准备好，等我和刘兄回来。”刘青转向李植道。又问：“不知李兄在人员安排问题上准备如何做？”
李植想了一想，犹疑道：“说书的先生我这几日到处走访打听一下，准备请上两个；而其他的则买上六个清秀小厮和四个姑娘。不知这样是否妥当？”
第七十八章 初至南昌
刘青点点头：“暂时买上这么多也行，厨房粗使也得要些人。只有一点，这四个姑娘不用到人市上买，毕竟这是抛头露面之事，所伺者为男人，所以那些家世清白的姑娘到了这里心里必有不甘，也容易发生慢待客人之事。还不如去妓院，赎上四个清倌，容貌毋须倾国倾城，清秀即可，但气质需佳，身段需好，最好能歌擅舞。还要再请两位琴技高超的男琴师。这些人买回来后，你可教他们一些规矩，其他的一切等我回来再进行培训。”
说完她又道：“至于茶叶，你这两日便抽空去趟君山，找一家茶叶质量好又讲诚信的人家，跟他家签定合约，由他们定期给我们供货。其他茶叶先去茶行购买，如果你对茶的品质没有研究，也可等我回来再买。”
接下来陆宝成也教了李植一些做生意和管理上的经验。酒饱饭足，三人才结账离去，刘青自回客栈，一夜无话。
第二天把房屋的余款交割清楚，刘青和陆宝成便启程前往南昌。临行前，陆宝成见刘青牵着的驴，问过刘青后，便让仆人给刘青挑了一匹马。于是陆宝成和刘青，加上陆宝成的仆人和护院有四个，一行一共六人，骑着马向南昌直奔而去。
一路昼行夜宿，虽不如刘青一个人时自在，但有奴仆帮忙打点一切，行程安排也不紧，倒也舒适。不过这“舒适”二字只是对刘青而言。陆宝成家里有钱，又是独子，父母对他心肝宝贝似的，所以平时来回都是乘马车，走走停停。如今要赶时间，只好骑马疾行，到了第二天中午，陆宝成的腿就被磨得疼痛起来，却又不好意思叫唤，只能忍着。幸好南昌离岳阳并不远，也就二百公里的样子，到得下午，南昌已遥遥在望了。
刘青看在眼里，也不点破。这人既然选择做商人，以后免不了要四处奔波，这次也算是一场磨练。这眼看南昌到了，天色还尚早，她看了看陆宝成，便提议到路旁的茶寮歇歇脚。
“何处是归程，长亭更短亭”，古代交通不便，在城外便有五里一短亭、十里一长亭，供人们相送亲友或迎接亲人。而有人的地方就有做生意的，这茶寮便摆在了十里长亭处。
陆宝成坐定，不好意思地笑道：“刘兄，你也就十五、六岁吧？而且看样子也没吃过什么苦，没想到骑马还挺厉害，在下真是惭愧。”
什么厉害啊！只不过是这差不多一个月来，她掌握了骑马的节奏而已。再加上她有武功在身，骑这两百里路对她来说，实在不算什么。想到这里，刘青倒也有些得意，毕竟这大半个月一路她就这么走过来了，也没发生什么事。
看到陆宝成脸上的愧色，刘青笑道：“我今年十六了。只是长得面嫩，哪里没吃过苦？不过每日里干活，习惯了，所以不觉得辛苦。陆兄是有福之人，在下可羡慕着呢。”
“每日干活？怎么可能？”陆宝成诧异地抬眼打量刘青，“我看你谈吐不俗，行止有度，必是大家出身的公子。刘兄可是诓我？”
“啥？大家出身的公子？”刘青哑然失笑，这可是赤果果的恭维啊，心里先受用一下，“我就一出身贫苦人家的山里娃，不敢诓陆兄。在下还要跟陆兄合伙作生意呢，诚信为本，不敢有一丝诓言。”
陆宝成张嘴正要说话，忽听一阵马蹄声从南昌方向传来，震得地皮都动了，大家都伸长脖子争相去看怎么回事。
不一会儿，一队人马奔驰而来。刘青眼力好，远远看到一马当先的是一个二十多岁的青年，身材高大魁梧，肤色白皙，神姿秀朗，两眸乌黑漆亮而深沉，似可望见人的心底；尤其是此人由内而外透出一股贵气，这是久居人上的人才有的气质。
只见那人一面的愤忿焦躁，纵马急驰过来。在他身后飞跑赶上来一匹马，马上是一干瘦的五旬老者，他正满脸焦急，直呼道：“王爷，王爷，您停一停，听许雍一言。”
前面那青年面色稍霁，长叹一声，缓下马步，回头道：“长史不必多言，本王如今心意已决，定要上京一问，否则我心难安。”
“问又如何，不问又当如何？成王败寇，王爷，您认了吧！否则，这南昌，王爷怕也回不了了。”
那人停下马，伫立良久，终是咬牙道：“长史放心，本王定当小心。”说完，不再理那老者的急呼，飞也似的急驰而去。
刘青似有所念，问陆宝成：“这位是谁？”
陆宝成小声道：“这是宁王，刚被新帝分封到南昌。”
宁王朱权？果然！刘青恍悟。后世学茶的人，没有不知道朱权的。
史载，朱权，朱元璋第十七子，庶出，靖难之役中被迫胁助朱棣出兵。朱棣许诺，夺南京后，与他分天下而治。然朱棣登基后，绝口不提此事，还将朱权迁至南昌，尽夺其兵权。朱权后沉浸道学，并提倡饮茶从简，“崇新改易”，改革茶具和茶艺，并著有《茶谱》一书。
此时正是1402年，朱棣刚登基毕。她能在南昌遇上朱权，也不是罕事。历史名人啊！还是位帅哥！刘青想到这里，兴奋了一把。
不过想想这些与她的生活并无交集，当下她也不甚在意，跟着陆宝成进了城。
南昌历来是江西的省府，更在南唐时做过国都，其繁花自是岳阳不能比的。刘青看着路旁鳞次栉比的店铺，心里很是哈皮。而最让她高兴的是，陆宝成知道了她的身份，却并未对她有丝毫的待慢，还跟原来一样客气有礼。其实在这社会，“士农工商”，士的地位最高，农稍次，商的地位最为低下。所以说起来，刘青的出身倒在陆宝成的出身之上。只不过陆宝成现在是童生，要比她强上一点。
“刘兄，前面便是敝府了，从这条巷子进去便到。”过街窜巷之后，陆宝成指着前面，笑着道。
看着陆宝成一脸的高兴，离家差不多有一个月的刘青，开始想家了——穿过繁华的街道，跟着一个刚认识的人，走向一个陌生的家。想想这些，她刚才的高兴就一扫而空，涌上心头的，是一种漂泊的伤感。
第七十九章 陆府
陆府似乎占地颇广，在高墙之外的巷子里走了大约十分钟，这才到了一间饰有浮雕图案的大门前，早有陆家的仆人快马传递消息，一个看似管家的人带着几个仆人已在那里恭候多时了。
“刘兄，请。”陆宝成在前面笑着引路前行。陆管家
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