4451-温州富姐-第24部分

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们也是不会亏待你的。　　　　
　　　　我一听，心里极不服气了。就在心里说，嗯？有这样的事呀？只要是你们男人们能做得到的，我想我们女人也是能够做得到的！当然了，这里头尽管也会有一些距离，但那应该不是最主要的。你有一个头脑，而我也有一个头脑，这样，只不过是你们用１０个小时就能做成的事情，而我们女人可能要长一点了，要１５个小时来做成它，那也总该是足够了吧！


第三部分大牌印刷厂的试制

　　　　但是，我嘴上却说得很谦虚的，既然办了这企业，那我就“搞搞看”呗。况且，我已经答应人家去做了，再不，怎么去向人家交代呀？　　　　
　　　　事实上，我也知道，这个哪怕是有一丁点的污点即要报废的酒盒子印刷，是经过了本地许多大牌印刷厂的试制的，但它们都是以失败而告终。这样，其难度也就可想而知了，而我也是第一次碰到如此之难的业务呢。但是，我就想了，我只要是做成了，那么，这笔生意和业务员往后的生意也就自然是非我莫属了。搞得好的话，更进一步的，我的声名也就借此机会打了出去呢。这样想着的时候，我就越发感到要把这项业务做成功了。　　　　
　　　　于是，我整日整夜地在车间里做了试，试了又做，但不幸的是，起先几次都失败了，因为它的声音仍然是很重的。而我又想，只有等到它再也听不出声音来了，那才算是已经成功，我也就可以罢手了呀。因为当时，我已经练就能够听得出机器在印制４种颜色时那正常运转的声音的本领了。这４种颜色就是红的、黑的、蓝的和黄的呀。　　　　
　　　　说起谛听颜色印制时机器运转声音的本领，我也是从一点都不懂直到完全领会了它的。由于我好学，凡是我不懂的，一旦碰到懂的人，我就会去向他请教，然后就自个儿进行摸索。这样，随着时间一久，我也就懂得听声音的办法了。现在，就是许多员工也未必有这种本领呢。因为它不仅需要你去努力钻研，更为重要的是，那是需要耐心地去向别人学习，并让自己细心地加以研究的啊。　　　　
　　　　而现在，我终于听不出做这泸州老窖酒盒子那不应有的杂音了。我就打电话对小池说，我已经试成功了！　　　　
　　　　我的话音刚落，小池就在电话里高兴地大叫了起来，智慧姐，你真行！　　　　
　　　　那天晚上，我回到了家里，原本不喝酒的我，也居然学着男人们的姿势，喝开了茅台酒！　　　　
　　　　我尝试着做泸州老窖酒盒子成功的消息，就这样不胫而走了。许多不管原来被人们做成或者是做不成的一些大额商标，或者是酒盒子等等，业务员都爱往我这里“搬”了。比如，当时很有名的董酒系列产品的商标，就是在我这里给生产的呢。　　　　
　　　　说到做董酒系列产品，那是业务员袁扬“跑”过来的业务呀。我也是得知它是在上面提到的那几家实力很强大的厂家做不成之后，他才拿到了我厂子里来的。所以，我就继续发挥了我前次的做法，直到把它完全“试成了”为止。　　　　
　　　　但是，我在这一次的价格上是有一番讨价还价的。这是因为，我知道了做这董酒系列产品的要求，比做那泸州老窖的还要高，而且对方厂家给龙港那几家厂子做的时候，就已经把价格说定了３角钱一个了。但是我就知道对方必定会在我们龙港这里做的，这样，我在经过整整两个晚上没有睡觉的情况下，终于把它试成功了。之后，我就在心里说，现在他是必定要在我这里做了，我也就可以在他那原来的基础上提高一点价钱了。　　　　
　　　　于是，我就提出价格３角２分一个。后来经过协商，我们就以３角１分５厘做一个的价格成交。这样一来，对方也是很感动的，因为我不但为他们解决了这一道难题，而且，在价格上也不是很苛刻。当然，我从中也得到了我应得的东西。此后，我们的合作一直都是很愉快的。　　　　
　　　　成功的路子就这样打开了。１９９８年１０月到１９９９年的三四月份，我们“华泰”的业务都几乎是要让业务员排着队才能给做上了的。　　　　
　　　　后来我想想，之所以能有那么旺盛的客户来源，我是得益于那良好的机会的，再就是，那时候我已经有了两台崭新机子的缘故，而且我的厂房也是比较的大。至于其三呢，就是我的地理环境也占有一定的优势，我家是临街店面呀。另外的一个原因，就是我那时用的油墨、制版等等都是比较先进的。最后一个原因，就是许多老板和业务员，对我的工作都是很支持的；而这，应该说是最最重要的。　　　　
　　　　所以，有了那么多的原因，加上我人又是这么勤劳和热情，于是，我也就自然而然地“出来了”。　　　　
　　　　在这里，我想把关于我事业的一些情况先放一放，而来简单说一说我的家庭。　　　　
　　　　上面我曾经提到过，１９９７年不但是我做企业最为困难的一年，因为我从和我弟志将一起做着的苍南县胶印厂里分出来之后，那真的可以说是只有一双“白手”的了。而且我原本为了避免出现家庭裂变的初心，竟然也被搞得分崩离析了。　　　　
　　　　那是我情绪最为低落的一段时期。然而，更为祸不单行的是，我丈夫竟然也因此不但没有和我一同去克服困难，反而去了一些歌舞厅之类的娱乐场所，和一个歌女好上了。后来，他居然就以我的名义，从外头和从厂里搞到了２００来万块钱，作为他的自我花销。　　　　
　　　　我知道，社会原本就是一个大染缸，你想把自己染成什么样的人，那是完全看你自己的作为了。而社会上诱惑人的东西，也实在是很多的，卡拉ＯＫ厅唱歌啦，包厢小姐服务呀，等等，商家什么赚钱的绝招都是能够想得出来的。　　　　
　　　　可以这样说，那时在当地，我家的条件已经算是很不错了。只是，作为一直在搞信贷工作的我丈夫，当然也就会有人去拉拢他的。而我当时也算是一个比较有声望的企业家了，许多人又会在有意无意当中提起像“你老婆真会呀！”等等所谓压力的语言了，再就是加上社会上有那么多的诱惑，一段时间里，他自然就再也抵制不了了。对此，我真是欲哭无泪。我是通过一些朋友的告诉，才知道了关于他的那些事情的。但是，我还想和他谈谈，以便让他知道，我们这个家庭是多么的来之不易啊。但是，从那间歌舞厅出来后，我就已经有些失望了。　　　　
　　　　于是，我就又想到了要同那个女的谈谈，为的是能够让她理解我这样做的苦心，和作为女人应该做的一些事情。然而这最终还是令我失望。　　　　
　　　　想到自己拼死拼活地工作，换来的却是家人对我这样的局面，痛苦不堪的我精神一下子就倒了下来，当时我就想到要自杀。但是，我很快地就想到了我那厂子正出现了一线曙光呢，我是不甘心，更重要的是不忍心使它由于我的原因而再次出现麻烦。　　　　
　　　　而此时，许多亲朋好友以及同行，还有那些平时和我建立了良好关系的业务员朋友，都一一地过来劝慰我了。而且，出于同情，平时同我来往比较少的税务部门的同志也来了。还有一些单位，生怕我出现了不应有的麻烦，而给他们也造成损失，给我劝慰的人就更是络绎不绝。但是，无论怎么说，我都是得用心地去感谢他们的啊。毕竟，他们这时候的慰问，也是给了我很大的鼓励呀。　　　　
　　　　其中，就有我们苍南的女性朋友说，我们苍南女性企业家本来就不多，那为什么不去对智慧多一些支持呢？我真的是感到人间的温暖了。我觉得我是有足够的理由生活下去的。而且，我也越发知道，我要生存下去，就要为自己争气，为大家争光呀。　　　　
　　　　这样，我也就感到做人的一点点乐趣了。于是，我就挣扎着起来，我得把这事业做起来，为我的生命，也为我的孩子，更为看得起我的朋友们，才不致辜负大家的一片好心呀！


第三部分我打起精神

　　　　我打起精神，把那段不愉快的事情暂时忘掉，尽我所有的精力去打理我的“华泰”了。只是，已经走错了路的我丈夫，因把握不住自己的人生方向盘，被一些所谓的朋友拉下了水，这样，在没有把他擅自拿走的２００万块钱交还给我之前，就早已把它花个精光了。　　　　
　　　　对此，尽管我也自责过，觉得自己创业太投入，从而忽略了他，可我还不是为了这个家吗？但这时，说这些又有什么用呢？我真的是伤心欲绝了。　　　　
　　　　只是在他的面前，我也是束手无策了。我就只当做没有他了，那我也还得生活下去呀，于是，我就更是把自己的思想转到事业上来了。因为此时，我也希望自己不能就这样地死去，企业是要做下去的，我就只有把眼泪化为力量了。　　　　
　　　　这样，我们就分居了几年，在他出门六七年之后，直到在２０００年，我们才正式办理了离婚手续，４个孩子全归我抚养。孩子是无辜的，作为母亲，我是有责任把他们培养好的。　　　　
　　　　只是，原来一再要和那歌女在一块的我丈夫，在此后不多久的时间里，也终于和她分手了。后来，他又通过了一些人来做工作，说他后悔死了，希望我能和他破镜重圆。但是，我对他的心已经死掉了，就断然回绝了他。　　　　
　　　　到现在为止，这次分离都是我心中永远的痛！人家一定会说我连一个家庭也经营不好，难道还能经营好一个企业吗？这时候，我就别提有多伤心和感叹了。尽管我经营企业的成就是有目共睹的，但是我在感情上的失败，无疑是我人生中最为伤感的事情了。　　　　
　　　　所幸的是，我有事业在支撑着，还有一大帮朋友在给我支撑着，我才感受到了人生的乐趣。自然，还有我这几个孩子，现在他们也都已经长大，而且其中两个也已经自立了，这对我无疑是最大的而且也是最有意义的安慰了。所以，目前我都是以事业和孩子们为着眼点的，因为那自然就是我最大的收获了。　　　　
　　　　无论从哪一方面来说，我觉得人争气是要比生命还重要的。这样一想，在度过那艰难困苦的一年多之后，我终于在１９９９年再度奋起了。　　　　
　　　　在这一年里，有一次我就订来了８００多万元的业务量。后来，就有人告诉我说，这是在龙港几家大厂都做不成，之后才来我这儿的。我听了，也就一笑而已，说，怎么，给的我都是硬骨头呀？但是，我仍然是那么高兴地接受了。这样，至少是说明我印刷能力的口碑，已经在外头传开了。你说说，能有什么比这更令人欣慰的吗？　　　　
　　　　然而，事实就是比想像的要困难多了。这业务员在经历了龙港那著名的几大印刷厂老大“试样”之后，被宣告为“没法做了”的情况下，才到了我这里来的。之所以一些实力雄厚的厂家都没法把它做成，是由于客户的颜色要求是极其严格的，他们在试过之后没“辙”了，才被介绍到我这里来，说是“你到智慧那里去试试看吧”。　　　　
　　　　记得他们拿来的那单业务是著名的“川酒王”酒盒子，而我一看，就知道了对方也是第一次来我这里的。我就拿在手里仔细地看了看，然后说，那就给我试试看吧。　　　　
　　　　那时候人家都还在做着二色的，而这业务员拿来的是要做四色的。我就知道这块硬骨头确实不是那么好啃了。于是，我就像当年为打开泸州老窖疑难一样地去做了。在没有请师傅的情况下，我自然也是没有一点儿底子的。人家一旦打电话催我，我先就从心里“虚”了，因为我知道，只有让心理在宽松的环境之下，才有可能把它做成。于是，我就对家人以及员工们说，我要是不出去，你们就不要来打搅我。说完，我就把我自己“关”了起来。　　　　
　　　　正像以前所想的，对方既然已经是从远地方拿了过来，就说明他必定是要做成一家的。而只有使对方满意，我才能做成这笔生意。果不其然，这样花去我两天两夜的时间，也居然就真的给我试成功了。对方对我试出来的颜色很是满意，我一下子就得到了这一笔生意。　　　　
　　　　更为重要的，我从中得到了大家对我的信任，所以，后来人们凡是对于那些难度比较大的业务，他们第一个想到的就往往是我了。而这，其实就是一笔无形资产呀。因为做企业的人是靠别人来宣传的，而牌子的声誉也就是依靠人家给你宣传出来的！如果仅仅靠自己去吹嘘，那是绝对没有用的。而我之所以做成了，也不是有什么特别本事，只不过是我的细心和坚忍不拔的心态使然吧。　　　　
　　　　后来在一些会议上，在我同一些员工谈话时都说，你老是讲这样难做，那样难做，难道这还要把它转给客户曾经去过的那些单位吗？他们听了之后，也就会心一笑，随后便开心地去努力做事了。　　　　
　　　　从１９９８年以来，我们“华泰”的印刷生意一直很红火。就是原来曾经说过我未必能够做起来的那些老板，在一次公众大会上，也不由得惊叹道，智慧呀，你真是不简单呀！我们４个男人还不如你一个女的呢。　　　　
　　　　我赶忙说，哪里，哪里，这只不过是我的机会好一些罢了。　　　　
　　　　我的事业被大家看好，这无疑是对我坎坷生活的一个补偿。事实上，我除了遇到了上面提到的一些挫折之外，还遇到了许许多多的挫折呢。　　　　
　　　　其中有一次是特别让我记忆犹新的。那是我正在忙得不可开交之际，经一个朋友介绍，我认识了一个英国来的客户。这位姓孙的英籍女士，原本就是中国辽宁大连人，由于早年留学英国，就在当地找了个老公结了婚。之后，她就搞起生意来了。这一回她是为做一批生日贺卡来的中国。　　　　
　　　　在这之前，孙女士一脸真诚地告诉我，事实上，她在半年前就已经从英国来到了上海、宁波等地，但是，她的工艺品讲究的技术含量特别高，尽管在上海、宁波两地都已经是半年的时间了，但那些印刷厂谁也还没能给制作出来。所以，她也是通过一些业内人士获知，说龙港有一个叫陈智慧的女人，特别擅长做一些高难度的印刷品。她开始还不大相信呢，后来她终于从网