商誉-第20部分

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　　　　　　宝怡趴在书房的桌子上抄写着方案。她又花了半天时间才算把那份方案写完，一夫已经把她原来的文字改得面目全非，上面到处是各种符号，还有一夫潦草的字体，让她很难辨认。很多东西她不得不再去问一夫，有的时候居然连一夫自己都看不明白自己到底写的是什么，每到这时候，宝怡就会撅撅嘴，对一夫那两笔与他现实身份根本不相称的烂字进行一番嘲笑。　　　　
　　　　　　一夫倒是没有觉出自己与过去的身份有什么不同，他觉得自己还是个没着没落的人，现在的生活还是飘忽不定，充满了未知数，危机感时时会触动一下他的神经，只是他开始觉得自己有点老了，生活中的酸甜苦辣什么都经历过了。看看宝怡还是那副欢快活泼的样子他实在有点不理解，反正他自己开始变得越来越严肃。　　　　
　　　　　　很多年轻男性都曾犯过这样的毛病，在自己明明还年轻的时候，却总觉得自己沧桑已老，而当他们达到一个新的境界的时候，回过头来再看自己的过去，会觉得非常可笑。到那时候他们又变得年轻，所以成熟的男人才是最美的，做起事情来也总是能让人赏心悦目，充满智慧。一夫现在的阶段正是在成熟与不成熟之间，就好比一个半生不熟的柿子，黄黄的挂在树上，看上去挺美，可摘下来吃的时候却涩口难耐，甚至还不如根本就是青青的生柿子，生柿子还是清甜香脆的。　　　　
　　　　　　男人可以对自己的工作和生活做各种各样的反思，汲取经验，但却在年龄心态的变化上极少对自己多加留意和思考。这是与女人完全不同的。所以一个时时对生活充满激情的男人是难得的，也是伟大而优秀的，一夫不是，他现在除了对工作有热情，别的东西都已经失去了以往的兴趣。而一个成熟的商人在生活中也应该是成熟的，因为只有成熟的男人才不轻浮虚躁，因为只有成熟的男人才能清楚的认识自己，因为只有成熟的男人才能认识自己的价值所在，因为只有成熟的男人才能处理好生活的琐事使他们成为事业的动力而不是烦恼，因为只有成熟的心态加上足够的阅历才能对一切应对自如。事实上工作中即便经历了再过惨痛的教训也不及生活中一些琐事对一个男人成熟起到的作用巨大。工作应该永远只是优秀男人生活中的一部分，而且是个极其片面的部分。　　　　
　　　　　　一夫正处在这个转化的时期，但是他自己浑然不觉，可惜的是没人在这个时候提醒他，也没人教过他，他只能靠自己的悟性，但是往往在一个人顿悟的时候，已经经历了原本不需要经历或是可以少些经历的九九八十一劫。为此会失去很多人生最珍贵的东西。　　　　
　　　　　　看完所有的资料，一夫轻手轻脚地走进卧室。宝怡此刻已经躺在床上睡了，她蜷缩着身子躲在被子里。一夫脱掉那身穿了一天的衣服，掀开被子钻进去，宝怡突然翻过身来把他紧紧的抱住。在这清冷的夜晚宝怡身上居然一丝不挂，她就这样等着一夫进来，这是两个月来她第一次有机会和一夫一起享受肌肤之亲，她需要一夫给她扶爱，给她温暖，给她关怀。　　　　
　　　　


第二部分驾羽随风　（十二）（4）

　　　　夜是清冷的，但是被子里很温暖。　　　　
　　　　　　当两个人身上的汗水正在悄悄消失，睡意袭来的时候，对面窗子里突然发出了一声让人发怵的女人的喊叫，“你给我滚！”一夫一下子坐了起来，要命，对面的人家又在吵架了。　　　　
　　　　　　一夫的卧室窗户正对着隔壁人家的卧室窗户。两扇窗户之间只有不到两米的距离，如果　　　　　　
　　　　不是有防盗网，一夫甚至可以直接跳到对面的人家去。那套房子里住着一对结了婚的夫妻，女人在银行里，男人和一夫年龄相近，在一家日资公司上班。女人的脾气不好，男人又因为工作的关系经常很晚回家，家里吵吵闹闹成了家常便饭。因此一夫也认识了隔壁的男人和女人，男人有时会到他这里避避风头。　　　　
　　　　　　这段时间一夫一直住在海生药业为他准备的临时宿舍里，所以很少回家，也就很少听到对面人家的争吵。今天看样子女人又在大发作，乒乒乓乓地摔砸东西，这家人家的东西除了搬不动的没被摔过以外，几乎都被砸遍了，那些没被砸过的也没能幸免于男主人的铁拳之下。男人从不打女人，但是会捶烂不少东西，他家里的那台新买的彩电上就被他打出了一个坑。　　　　
　　　　　　男人女人一起咆哮的壮观场面让一夫受不了。他穿好衣服出了门，走到隔壁人家门口，这时男人正打开房门冲出来，和一夫撞了个正着。　　　　
　　　　　　“天畅，你别再吵了，先到我哪里去坐一会。”一夫拉着男人往自己家里走。　　　　
　　　　　　一进门，天畅一屁股坐在椅子上，“这日子没办法过了，还他妈过什么呀？”　　　　
　　　　　　此时宝怡也已经穿好衣服从卧室里走了出来。　　　　
　　　　　　“你看看你们俩，日子过得多好，我怎么就那么命苦偏偏娶了这么一个女人，我公司里有事回来晚点也要挨骂，我还活不活了？离婚，我跟别人过去。”天畅还在发怒。　　　　
　　　　　　宝怡看看满脸通红的天畅，“你也是，回来晚你也跟你老婆好好说呀，一吵架你就跟着吵，你就不能让着你老婆？不过你老婆的脾气也是够可以的。”　　　　
　　　　　　一夫此时递了一听啤酒在天畅的手里，“好了，兄弟，谁家没有一本难念的经呀。当男人的，忍了吧，结婚不容易，跟谁还不是一样过呀？”　　　　
　　　　　　宝怡听了一夫的话，狠狠的白了一夫一眼，丢下两个男人转身进了卧室。　　　　
　　　　　　一夫和天畅都不说话了，好象一下被打哑巴了，但是作为男人，他们谁的心里都不舒服，天畅此时有天畅的想法，一夫有一夫的心思。天畅突然发出一句感叹，“做他妈的男人真难！”　　　　
　　　　　　一夫没说话，他心里更乱。　　　　
　　　　　　有多少人真的甘愿一次次的为奋斗者拿过一张舒适的椅子让他休息？更多的人愿意分享掌声，愿意分享成果，却不愿让奋斗者阐述他们内心的东西，那些东西好象是没用的，说出来是你的脆弱，不说出来是你在隐瞒，最好是你脑子里什么都没有，你只该满足别人对你的要求，但是这一点，好象所有的真实的商人都不具备，他们的感情太丰富。　　　　
　　　　　　商业的美妙在于它造就了不少人，造就了一个个美丽动人的故事，但是同时也摧毁了更多人的意志和生活，成功的毕竟是少数，幸运儿永远少过落魄者。　　　　
　　　　　　商业是个舞台，当人在上面表演的时候，是那么潇洒，那么动人，每一个故事都会让所有的局外人回味无穷，但当他要回到后台休息的时候，一切归于沉寂，等着他的不见得就是一张舒适的可以休息的椅子，也许他不得不坐在外面冰冷的台阶上。而在没有赢得成果和掌声的时候，奋斗者却往往只能一个人趴在泥水里，一次次挣扎着站起来，而这一切仅仅是因为你一无所有，你赌光了一切，你不能为别人带来一丝一毫的快乐与幸福，而别人的成功正是建立在你的身躯之上。　　　　
　　　　　　会有数不清的人欣赏那些从商的人的天赐智慧和灵性，却不会有几个人愿意理解你身上的一丝弱点、一丝不足和巨大付出。所有人真正想要的是结果，不是过程，商业没有同情心，不管是在商场上还是在情场上，甚至在你的家庭里都是如此。所以一个真正被造就出来的商人是坚强不屈的，他是刀刻斧凿出来的，不是被砂磨出来的。　　　　
　　　　　　天畅坐在那里不再说话，他喝干了手里的啤酒，啤酒罐在他手里被捏得“咔咔”作响。　　　　
　　　　　　一夫拍了拍天畅的肩膀，“老兄，别太难过了，我们是男人，是男人就别想着非要别人了解你的苦，我们会是幸运儿，最走运的那几个之一。”　　　　
　　　　　　天畅抬起头看着一夫，眼神里充满疑问。　　　　
　　　　　　一夫淡然一笑。　　　　
　　　　


第二部分驾羽随风　（十三）（1）

　　　　　庄申百年的产品一直没能进入海天百货的柜台成了一夫和宝怡的心病，这样大的一家零售企业进不去实在是太可惜，更重要的是海天百货正在成为海口乃至整个海南百货商场业的代表，它背后的雄厚实力和品牌、规模效应已经显现，开始发挥出不可估量的作用，一家海南的高端消费品销售企业如果不占据这样的位置将是自身的一大损失，同时也为自身的业务发展埋下隐患。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　　　海天百货拥有足够的实力自行开发他认为有价值的商品供应链，如果庄申百年总是无法打开海天百货的大门，一旦海天百货意识到它需要庄申百年所提供的同类商品的时候，它会毫不犹豫地在全国范围内寻找它的供应商，而当它寻找到合适的供应商的时候，为了维护商场自身的利益，它必将会采取各种方式搅浑市场，而后出重拳战而胜之，这一切将对庄申百年乃至整个海南的相关产品市场造成强大冲击，这是一夫最不愿意看到的。在海南这样一个狭小的市场空间里，如果你无法控制市场，就意味着会很快被淘汰出这场游戏。　　　　
　　　　　　在一夫的概念里，海南的百货零售企业就只能让它发挥渠道的作用，一定要抑制它在自己经营范围内的市场领导作用，否则的话，这些大型百货零售企业依靠自身的品牌效应和服务能力将很容易挤垮他们这些小商业资本，形成市场局部垄断，那样的话，整个高端市场将没有他周一夫的立足之地。即便是有能力开设专卖店，在这个狭小的空间中，一旦陷入到恶性的竞争中，一夫这样的单个实体的小商业资本总是要吃亏的，他没有足够的实力和对方肉搏，更不可能因为这场肉搏战而是去其他的阵地，包括天天百货和喜悦来。　　　　
　　　　　　一夫不是没有考虑过采取所谓的“群狼战术。”正如二战时期德国海军元帅邓尼茨倡导的群狼战术一样，大量的德国潜艇像幽灵一样在海底潜伏，一旦扑捉到猎物的一丝血腥气息便毫不犹豫地从四面八方发起攻击，这一战术曾使盟国遭受了空前巨大的损失。而一夫同样可以采取这种方式，在海口乃至海南建立足够多的自己经营的连锁销售网点，采用对市场的包围态势来稳固市场，威慑并迫使竞争对手退出市场，但是，这必须有强大的资金作为后盾，一夫现在根本不具备这样的实力。　　　　
　　　　　　从另一个角度说，海南市场就这么大，一个商家到底有没有必要投入如此大的资金还需要进行完整的论证后才能下结论，一夫现在也同样不具备进行这种论证的能力。　　　　
　　　　　　小商业资本的运作从来都是艰难的，更多的时候你的资金越是雄厚就越容易控制市场，就象美国通用汽车公司有能力决定人们要向汽车油箱里加什么样的汽油一样，当你庞大到没有对手的时候，你就可以为所欲为，而当你小到了没人看得见的时候，你发出的声音根本没人理会。当一只体重达到八百磅的大猩猩出现在一只体重不足二十磅的猴王面前时，谁都清楚谁是真正的王。这就是强势论。在商场上没人会可怜弱小者，就象不会有人对被不经意间踩死的蚂蚁的死感到悲哀，但是现在全世界的人都在高呼挽救大象一样，无论这只大象曾踩死了多少只蚂蚁，也无论它身上是不是真的有伤。人永远追随强者。　　　　
　　　　　　如果想被人尊敬，那就尽快成为强者，成为第一，而马仔只能听老大的指挥，不管你愿意还是不愿意，事实就是如此。　　　　
　　　　　　一夫所能选择的成长的道路不多，他只能依靠现有的方式进行扩张，商场依然是他最重要的阵地，尽管他已经意识到专卖店时代已经到来。他必须尽快解决和海天百货的合作问题，但是海生药业的事情又拖得他根本分不开身。　　　　
　　　　　　宝怡很清楚一夫在想什么，每次一夫打电话回公司总是要问问海天百货的情况，看看海天百货是不是有了同类的产品，而这段时间海天百货文体部的货架上已经出现了相同类型的高档商品，只是那些球拍的品牌还远远无法和庄申百年经营的产品相并论，但是如果这样发展下去，海天百货迟早有一天会把Y牌这样的高档强势品牌摆上货架的，到那时庄申百年的日子就真的要不好过了。宝怡也开始感到了巨大的压力，这种压力来自于一夫对她的感染，也来自于她一个女性天生的对于家庭的保护，她知道庄申百年才是她和一夫之间最重要的财富和幸福生活的源泉，她要让庄申百年越做越强，越做越大，那是一夫的事业，也是她的事业和未来的依靠。　　　　
　　　　　　必须打开海天百货的大门，而打开大门的那句咒语到底是“芝麻开门吧”还是“开门吧芝麻”，宝怡心里已经有了底，其实一夫也知道这开门的咒语到底是什么，那就是海天百货的总经理梁甲，过了他的关就什么问题都解决了。但是一夫不愿意去求梁甲，当初的那点恩恩怨怨似乎还没完结。　　　　
　　　　　　宝怡就是搞不明白，为什么一夫会如此在意和梁甲之间的那段恩恩怨怨。一夫不是个对过去的情仇放不下的人，即便是他曾经为梁甲背过黑锅，也即便是他当初进入海天百货的努力在梁甲面前遭到了挫败，但是这些都不足以成为一夫拒绝与梁甲进行交流的理由，更不足以成为阻碍庄申百年发展的理由。宝怡对一夫的举动感到有些莫名其妙。　　　　
　　　　　　宝怡决定自己去做。　　　　
　　　　　　“梁总，我能请你吃饭吗？”宝怡妩媚地对着梁甲一笑。　　　　
　　　　


第二部分驾羽随风　（十三）（2）

　　　　梁甲似乎有点承受不住了，“好好好，晚上看什么时间再说吧，到时候你给我打电话。”　　　　
　　　　　　宝怡和梁甲已经整整聊了两个小时，就为了能把合同签了。梁甲还是含含糊糊的不肯给个准话，宝怡很心急。她从梁甲不时在自己身上来回打量的目光里看出了什么，于是她对梁甲提出了邀请。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　　　宝怡为了请梁甲吃这顿饭特意做了些准备，她很了解梁甲这样的男人都会在酒宴过后干什么。她叫上孙小微陪她