the university of hard knocks(重击大学)-第5部分

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the　market　place　of　the　future。　It　is　a　corduroy　road　and　the　barrel　shakes　

all　the　time。　

　　　　　In　　　the　　　barrel　　　are　　　big　　　apples；　　　little　　　apples；　　　freckled　　　apples；　　　speckled　

apples；　green　apples；　and　dried　apples。　A　bad　boy　on　the　front　row　shouted　

the　other　night；　〃And　rotten　apples！〃　

　　　　　In　other　words；　all　the　people　of　the　world　are　in　the　great　barrel　of　life。　

That　　　barrel　　　is　　　shaking　　　all　　　the　　　time。　　　Every　　　community　　　is　　　shaking；　　　every　

place　is　shaking。　The　offices；　the　shops；　the　stores；　the　schools；　the　pulpits；　

the　　　　homesevery　　　　　　　place　　　where　　　　　we　　　live　　　or　　work　　　　is　　shaking。　　　　Life　　　is　　a　

constant　survival　of　the　fittest。　

　　　　　The　same　law　that　shakes　the　little　ones　down　and　the　big　ones　up　in　

that　can　is　shaking　every　person　to　the　place　he　fits　in　the　barrel　of　life。　It　

is　sending　small　people　down　and　great　people　up。　

　　　　　And　do　you　not　see　that　we　are　very　foolish　when　we　want　to　be　lifted　

up　to　some　big　place；　or　when　we　want　some　big　person　to　be　put　down　to　

some　　　little　　　place？　We　　　are　　　foolishly　　trying　　　to　　　overturn　　　the　　　eternal　　　law　　　of　

life。　

　　　　　We　　　shake　　　right　　　back　　　to　　　the　　　places　our　　　size　　　determines。　We　　　must　　　get　

ready　for　places　before　we　can　get　them　and　keep　them。　

　　　　　The　very　worst　thing　that　can　happen　to　anybody　is　to　be　artificially　

boosted　up　into　some　place　where　he　rattles。　

　　　　　I　hear　a　good　deal　about　destiny。　Some　people　seem　to　think　destiny　is　

something　like　a　train　and　if　we　do　not　get　to　the　depot　in　time　our　train　of　

destiny　will　　　run　　　off　and　　leave　us；　　and　we　　　will　　　have　no　destiny。　There　　　is　

destinythat　jar。　

　　　　　If　we　are　small　we　shall　have　a　small　destiny。　If　we　are　great　we　shall　



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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　The　University　of　Hard　Knocks　



have　a　great　destiny。　We　cannot　dodge　our　destiny。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Kings　and　Queens　of　Destiny　



　　　　　　　The　objects　in　that　jar　cannot　change　their　size。　But　thank　God；　you　

and　I　are　not　helpless　victims　of　blind　fate。　We　are　not　creatures　of　chance。　

We　　　have　　　it　　　in　　　our　　　hands　　　to　　　decide　　　our　　　destiny　　　as　　　we　　　grow　　　or　　　refuse　　　to　

grow。　

　　　　　We　shake　down　if　we　become　small；　we　shake　up　if　we　become　great。　

And　when　we　have　reached　the　place　our　size　determines；　we　stay　there　so　

long　as　we　stay　that　size。　

　　　　　If　we　wish　to　change　our　place；　we　must　first　change　our　size。　If　we　

wish　to　go　down；　we　must　grow　smaller　and　we　shall　shake　down。　If　we　

wish　to　go　up；　we　must　grow　greater；　and　we　shall　shake　up。　

　　　　　Each　person　is　doing　one　of　three　things　consciously　or　unconsciously。　

　　　　　1。　He　is　holding　his　place。　

　　　　　2。　He　is　going　down。　

　　　　　3。　He　is　going　up。　

　　　　　In　order　to　hold　his　place　he　must　hold　his　size。　He　must　fill　the　place。　

If　　　he　　　shrinks　　　up　　　he　　　will　　　rattle。　　　Nobody　　　can　　　stay　　　long　　　where　　　he　　　rattles。　

Nature　abhors　a　rattler。　He　shakes　down　to　a　smaller　place。　

　　　　　In　order　to　stay　the　same　size　he　must　grow　enough　each　day　to　supply　

the　loss　by　evaporation。　Evaporation　is　going　steadily　on　in　lives　as　well　as　

in　liquids。　If　we　are　not　growing　any；　we　are　rattling。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　We　Compel　Promotion　



　　　　　　　So　you　young　people　should　keep　in　mind　that　you　will　shake　into　the　

places　you　fit。　And　when　you　are　in　your　placesin　stores；　shops；　offices　

or　　　elsewhere；　　　if　　　you　　　want　　　to　　　hold　　　your　　　place　　　you　　　must　　　keep　　　growing　

enough　to　keep　it　tightly　filled。　



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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　The　University　of　Hard　Knocks　



　　　　　If　you　want　a　greater　place；　you　simply　grow　greater　and　they　cannot　

keep　　　you　　　down。　　You　　　do　　　not　　　ask　　　for　　　promotion；　　　you　　　compel　　　promotion。　

You　grow　greater；　enlarge　your　dimensions；　develop　new　capabilities；　do　

more　than　you　are　paid　to　dooverfill　your　place；　and　you　shake　up　to　a　

greater　place。　

　　　　　I　believe　if　I　were　so　fortunate　or　unfortunate　as　to　have　a　number　of　

people　working　for　me；　I　would　have　a　jar　in　my　office　filled　with　various　

sizes　of　objects。　When　an　employee　would　come　into　the　office　and　say；　

〃Isn't　it　about　time　I　was　getting　a　raise？〃　I　would　say；　〃Go　shake　the　jar；　

Charlie。　That　　　is　　　the　　　way　　　you　　　get　　　raised。　As　　　you　　　grow　　　greater　　　you　　　won't　

need　to　ask　to　be　promoted。　You　will　promote　yourself。〃　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〃Good　Luck〃　and　〃Bad　Luck〃　



　　　　　　　This　　　jar　　　tells　　　me　　　so　　　much　　　about　　　luck。　　　I　　　have　　　noted　　　that　　　the　　　lucky　

people　　　shake　up　　　and　　　the　　　unlucky　　people　　　shake　　　down。　That　is；　　the　　　lucky　

people　grow　great　and　the　unlucky　people　shrivel　and　rattle。　

　　　　　Notice　as　I　bump　this　jar。　Two　things　happened。　The　little　ones　shook　

down　and　the　big　ones　shook　up。　The　bump　that　was　bad　luck　to　the　little　

ones　was　good　luck　to　the　big　ones。　The　same　bump　was　both　good　luck　

and　bad　luck。　

　　　　　Luck　does　not　　　depend　　upon　the　　　direction　　　of　the　bump；　　but　upon　　　the　

size　of　the　bump…ee！　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　The　〃Lucky〃　One　



　　　　　　　So　everywhere　you　look　you　see　the　barrel　sorting　people　according　

to　size。　Every　business　concern　can　tell　you　stories　like　that　of　the　Chicago　

house　where　a　number　of　young　ladies　worked。　Some　of　them　had　been　

there　for　a　long　time。　There　came　a　raw；　green　Dutch　girl　from　the　country。　

It　was　her　first　office　experience；　and　she　got　the　bottom　job。　



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　　　　　The　other　girls　poked　fun　at　her　and　played　jokes　upon　her　because　she　

was　so　green。　

　　　　　Do　you　remember　that　green　things　grow？　

　　　　　〃Is　　　not　　　she　　　the　　　limit？〃　　　they　　　oft　　　spake　　　one　　　to　　　another。　　　She　　　was。　　　She　

made　many　blunders。　But　it　is　now　recalled　that　she　never　made　the　same　

blunder　twice。　She　learned　the　lesson　with　one　helping　to　the　bumps。　

　　　　　And　she　never　〃got　done。〃　When　she　had　finished　her　work；　the　work　

she　had　been　put　at；　she　would　discover　something　else　that　ought　to　be　

done；　　　and　　　she　　　would　　　go　　　right　　　on　　　working；　　　contrary　　　to　　　the　　　rules　　　of　　　the　

union！　Without　being　told；　mind　you。　She　had　that　rare　faculty　the　world　is　

bidding　forinitiative。　

　　　　　The　other　girls　〃got　done。〃　When　they　had　finished　the　work　they　had　

been　put　at；　they　would　waitO；　so　patiently　they　would　waitto　be　told　

what　to　do　next。　

　　　　　Within　　　　　three　　　months　　　　　every　　　　other　　　girl　　in　　　that　　office　　　was　　　　asking　

questions　of　the　little　Dutch　girl。　She　had　learned　more　about　business　in　

three　　　months　　　than　　　the　　　others　　　had　　　learned　　　in　　　all　　　the　　　time　　　they　　　had　　　been　

there。　Nothing　ever　escaped　her。　She　had　become　the　most　capable　girl　in　

the　office。　

　　　　　The　barrel　did　the　rest。　Today　she　is　giving　orders　to　all　of　them；　for　

she　is　the　office　superintendent。　

　　　　　The　other　girls　feel　hurt　about　it。　They　will　tell　you　in　confidence　that　

it　was　the　rankest　favoritism　ever　known。　〃There　was　nothing　fair　about　it。　

Jennie　ought　to　have　been　made　superintendent。　Jennie　had　been　here　four　

years。〃　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　The　〃Unlucky〃　One　



　　　　　　　The　other　day　in　a　paper…mill　I　was　standing　beside　a　long　machine　

making　shiny　super…calendered　paper。　I　asked　the　man　working　there　some　

questions　about　the　machine；　which　he　answered　fairly　well。　Then　I　asked　

him　　　about　　　a　　　machine　　　in　　　the　　　next　　　room。　　　He　　　said；　　　〃I　　　don't　　　know　　　nothing　



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about　it；　boss；　I　don't　work　in　there。〃　

　　　　　I　　　asked　　　him　　　about　　　another　　　process；　　　　　and　　　he　　　replied；　　　〃I　　　don't　　　know　

nothing　about　it；　I　never　worked　in　there。〃　I　asked　him　about　the　pulpmill。　

He　replied；　〃No；　I　don't　know　nothing　about　that；　neither。　I　don't　work　in　

there。〃　　　And　　　he　　　did　　　not　　　betray　　　the　　　least　　　desire　　　to　　　know　　　anything　　　about　

anything。　

　　　　　〃How　long　have　you　worked　here？〃　

　　　　　〃About　twelve　years。〃　

　　　　　Going　out　of　the　building；　I　asked　the　foreman；　〃Do　you　see　that　man　

over　　　there　　　at　　　the　　　supercalendered　　　machine？〃　　　pointing　　　to　　　the　　　man　　　who　

didn't　know。　〃Is　he　a　human　being？〃　

　　　　　The　foreman's　face　clouded。　〃I　hate　to　talk　to　you　about　that　man。　He　

is　one　of　the　kindest…hearted　men　we　ever　had　in　the　works；　but　we've　got　

to　let　him　go。　We're　afraid　he'll　break　the　machine。　He　isn't　interested；　does　

not　learn；　doesn't　try　to　learn。〃　

　　　　　So　he　had　begun　to　rattle。　Nobody　can　stay　where　he　rattles。　It　is　grow　

or　go。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Life's　Barrel　the　Leveler　



　　　　　　　So　books　could　be　filled　with　　　just　such　stories　of　how　people　have　

gone　up　and　down。　You　may　have　noticed　two　brothers　start　with　the　same　

chance；　and　presently　　notice　that　one　is　going　up　and　the　other　is　　　going　

down。　

　　　　　Some　　　of　　　us　　　begin　　　life　　　on　　　the　　　top　　　branches；　　　right　　　in　　　the　　　sunshine　　　of　

popular　favor；　and　get　our　names　in　the　blue…book　at　the　start。　Some　of　us　

begin　down　in　the　shade　on　the　bottom　branches；　and　we　do　not　even　get　

invited。　We　often　become　discouraged　as　we　look　at　the　top…branchers；　and　

we　　　say；　　　〃O；　　　if　　　I　　　only　　　had　　　his　　　chance！　　　If　　　I　　　were　　　only　　　up　　　there　　　I　　　might　

amount　to　something。　But　I　am　too　low　down。〃　

　　　　　We　can　grow。　Everybody　can　grow。　

　　　　　And　　　afterwhile　　　we　　　are　　　all　　　in　　　the　　　barrel　　　of　　　life；　　　shaken　　　and　　　bumped　



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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　The　University　of　Ha