温州富姐 作者:阿袁-第21部分

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是觉得很幸福的。

　　然而，我那不服输的心气儿，总是在不停地跳跃着。我最为不能容忍的是我目前那仅有的一点点家产的状况，在无限期地延续着呀。

　　一天，我在家搞纺织布的时候，忽然之间，我就记起我原来就曾经在搞着的鞭炮生意了。我想，既然鞭炮厂是要用商标的，那我为什么不把这商标做起来呢？而当时做商标这一行的人，还不是很多的。我如果一旦做成功了，可以想见，那自然也是可以赚到不少的钱呀。

　　只是，那时候的商标还是用手工印刷的，不像现在那样大规模地用机器来印刷。于是，我就又想到了印刷厂。如果我自己就办有一家印刷厂，那还不是把钱都要给“赚翻了”吗？！

　　这样，我就到龙港一家叫做力飞的印刷厂去看看了。在这里，我看到了它的原盘机器也不是很崭新的，那么，是不是也可以说，我在开始的时候，也不一定就非得买上十足新的。这样，自然也就可以省下一笔不小的钱了。

　　而且，我还有自己的房子呢。这面朝街道的房子，就是后来被人们所一再称赞的店面啊！这可是千金难买的好地盘，我是完全可以在家里做生意的呀！

　　这样一想的时候，我就开始着手一些准备工作了。

　　没过多久，也就是１９８７年的５月份吧，我在许多朋友的帮助下，轰轰烈烈地又成立了一家公司：龙港标牌工艺厂。

　　那时，苍南有号称百万大军的推销员（这或者也可以称做是业务员吧），在全国各地那大大小小的单位里出没，以便说动他们的头头们在我们苍南做各类商标的定点生意。这些常年在外的推销员，在获得了当地的生意份额之后，就返回了家乡，到一些有着良好关系的生产厂家里去做。这样一来，生产厂家自然也是可以从中赚得一部分钱，而且，不用说，那推销员也是能够赚到他们那应得的份额的。所以，苍南的大名就这样出来，并很快地就叫响全国了。至于以后，它的“坏名声”一度也曾经随之而来，这是事物的两个方面，谁也不能漠视；同时，也是任谁都难以避免要面对的事实呀。

　　一天夜里，我正在我的房子里聚精会神地做着标牌，想想我这厂的下一步该怎样走的时候，却忽然间听到了一阵凄厉的哭声和尖叫声，然后，就是拖着长长的声音，在喊叫着救命啊！救命啊！

　　这夜间的凄惨声音，比那白天里的声音要恐怖得多了。自然地，那声音可把我吓了一大跳。我仔细一听，是一个女人的声音，我的胆子就壮了一些。这样，我一手抱着小女儿，一手拿着工艺盒子，出来要去看个究竟。

　　原来，这恐怖的声音是工商管理局里传出来的。我家距离该局才几十米远，她一叫，我自然就容易听得到了。

　　据那女人断断续续地述说，她原本也是从金乡镇来办印刷厂的，不知道是由于什么原因，被工商管理部门抓来关在了这里。而现在，她说自己肚子疼得厉害，就在那里哭诉开了。也许是出于同情心吧，我一边抱着小孩，一边过去对工商管理局的有关同志说，那女人其实是很可怜的，你们最好还是把她放了吧，免得出人命啊。工商人员看了我一眼，没有说话，其中就有两个人出来，一声不响地循着那哭声走去了，我也就抱着孩子，紧紧地跟在了他们后头。

　　不久，这女人就被放出去了。只是后来，据说她也是被罚了款的，因为，她是在印刷一些防伪的印刷品呢。况且，她在尖叫和哭诉的时候，原来也是在假装的呢，并不是真的肚子疼。我听了，也就没有把它放在心上。但是，从这时起，我就知道做这印刷企业，也是有印刷假冒伪劣商品的。

　　对于原来比较熟悉的鞭炮行业，尽管我已经不大搞了，但是，我仍然是想把它继续搞下去的。一些知道了我生产意向的推销员，自然就把那些关于鞭炮行业的商标，给我拿了过来。当然，除此之外，我还做一些酒的商标啦，等等。但那在当时还算是一个小数目，不像后来这就作为我商标经营当中的一大块了。

　　但是，人们常说时间不饶人，而事实上，产业也是不饶人的呀。作为当年曾经红极一时的鞭炮行业，在全国范围内也早已是日薄西山，奄奄一息了。自从我国许多大城市对鞭炮进行了禁止燃放的规定之后，鞭炮生产厂家的生活就不大好过了。所以，随之而来的是鞭炮的商标也就好不到哪儿去。这样，作为这些小份额的商标，我当然也就赚不上多少钱了。

　　然而，作为一家已经开起来的厂子，它的每天开销却是很大的。那些不曾干过企业的人，也许不会清楚地知道这里头的苦处。它的每日花销，就是让你在日常工作中要注意哪些东西是要增加了，而哪些东西又必须要缩减了——要做到心知肚明啊。不然的话，那公司或者是厂子的生死存亡，就往往会有一些并不显著的坏苗头出现的，并且就会遭到一些令人想像不到的麻烦，搞不好的话，就会导致整个厂子的倒闭呢。　

41、做鞭炮商标生意
　
　　所幸的是，我在做鞭炮商标生意，以及一些少量的酒商标生意方面，虽然赚不了多少钱，但我还有一个赚钱的“窍门”。那就是我获悉了一些四处跑江湖的业务员，在运作过程中往往会碰上许多难题，其中，他们的汇款就是一个老大难的问题了。

　　作为业务员，款子汇过来汇过去，那都是极其正常的事情。这当然有人身安全的考虑，但更为重要的，这也可以显出他们做生意的正规化来。那时许多常年在外跑的温州生意人里头，有这一想法的，应该说也是很普遍的。但是，据有关规定，人们的款子不仅是要汇到一个正式单位的户头上，而且，还要该单位出具有关代开发票的手续的。不然的话，即使对方汇钱过来了，却仍是不能从银行取出来的。但那时候，人们去办厂子的还是很少，这样，我就对那些业务员说了，你们尽管把款汇到我的账户上来，然后，我就给你们提取出所有的款子，并且还要给你们开发票，而你们就给我一定比例的手续费好了。

　　这些业务员一听，非常高兴，一个劲儿地说，行，行，行！这样，你我双方也都是很方便的啊。

　　于是，我们就商定凡是汇进来１万块钱的，我就从中取得１００块钱，来作为我的“手续费”了。其他的业务员有知道这样一种做法的，即便以前还没有同我有过业务往来的，也都在我这里开发票了。

　　尽管这个并不属于做生意人应当做的事情，但是它为我厂子的存续和正常运转，提供了一个潜在的良好契机。这样，我的龙港标牌工艺厂也就得以继续做下去了。

　　但是，这毕竟只是权宜之计，不是做事业人的最终目的。那时我还看到了同在做商标生意的一家厂子，由于它用上了力飞印刷机，生意做得相当好。于是，我就同我爸商量。我知道，我爸比我有文化，很多事比我看得远。同时，我还劝我爸放弃他原来的村会计职位，帮助我一起搞这印刷业。

　　我从温州瑞安买来了一台印刷机、一台烫金机，就这一共花了我２．３万块钱呢！尽管是国产的，而且还是比较普通的，但是，拥有了这两台印刷设备，比起当时我没有这些设备的时候来，那真是不可同日而语啊。

　　在这一年里，我虽然也做上了七八万的业务额，但是我只是从中赚到了１万块钱。这当然是我生意还不怎么做得开的缘故。因为在那个时候，我对印刷方面的东西都不大懂，就是知识面比我宽得多的我爸，他也是无可奈何地面对那么多的印刷知识啊。

　　比如说吧，什么叫做铜版纸呀，什么叫做双胶纸呀，还有就是什么叫做几“克”啦，几“开”啦，等等，这些我可是连梦都没有梦见过的词汇，就更别说是对它深入了解了。于是，我就虚心地向一些比较在行的人请教。在一些好心人的指点下，我就知道了诸如把一张纸切成标准的１６份，这就叫做１６开，而３２开，就是把一张纸切成了３２张纸等等知识。

　　知道这些名词我终于算是打开了一个缺口了，我自然是极其高兴的。但是技术的难关，依然是深深地困扰着我。我知道，我既非科班出身，又没有经过专门的培训，如果还不去努力学习一番的话，那么，我想要把印刷这一行搞起来，几乎是不大可能的。

　　我看到我们龙港一些已经做起来了的人里头，他们所读的书并不比我多，他们能做到的，我也一定能做到。

　　于是，我就去学习了。技术方面的知识，我想，不懂就问呗，不会就去学呗。我相信，只要我能够努力地去学习，我想是没有不能学会的。凡是对印刷业有点门道的人，我就碰到一个问一个，果然不出所料，渐渐地，我就了解到印刷行业的一些门道了。

　　一次，也就在此后的１９９４年吧，印象中记得最深的是那天午后，我已经从一个业务员手中接过他所“跑过来”的业务了，客户是中国民航局某航空公司。开始的时候，我无疑是很高兴的。但是，接下去，我就深感不安了。原来，对于他“跑过来”的业务，我竟然是做不来的呀。

　　他刚拿过来要做的手提袋时，我立刻就上手做了，因为对它，我是可以在缝纫机上就能做成的。但是，为了加大营业额和交际范围，我居然想都没想就急急忙忙地问他该航空公司还有什么业务可做。

　　那业务员说，还有就是供旅客吐痰用的清洁袋，只是我还没有把它弄到手罢了。

　　听完，我立即就叫他去这活揽下来，一并让我做。

　　我想，只要把它拿过来，这一笔钱我就赚定了。

　　他们的关系确实也比较铁，很快地，这业务员就把它拿到手了。但是，谁知我却没有能力把它做起来。因为那到底是用什么方法去做，我却几乎是一无所知的啊。

　　我爸见我每天在那里冥思苦想，吃睡不安，就说，智慧呀，既然做不起来，我看就算了，不做它好了。我却倔强地说，不！我是一定要把它做起来的。

　　我爸就叹了一口气，说，你是什么都想去学，难道什么都是能学起来的吗？飞机是人造的，那你也想去造呀？

　　我一听，心里就不服气了，只是嘴上回答着，你说得好！飞机也是人造的，那么，我为什么就不能去学着做呢？我忽然一回身，却见到了我爸在暗暗地轻轻摇了摇头。

　　两天了，我都没有一点点进展，心里就知道，这一难题，我一时是解决不了了。于是，我就向人打听，有什么地方可以做出这样的清洁袋的。许多人就说了，这可是连金乡都做不起来的，所以，这业务员在拿过去没有做成后，才开始拿到你这里来做的呀。

　　但我也隐隐约约地听人说起过，金乡是能做成这种东西的。于是，我就在一个正下着瓢泼大雨的上午，打着雨伞挨家挨户地去询问了。

　　但是，许多有过做这清洁袋经历的，却也是不大知道这航空公司所要求的做法。我就向他们问了，那你们是怎么做这清洁袋的呢？有的人见我这么好问，就对我说了他是怎么怎么做的。尽管我也知道，他们的做法是和航空公司的要求不一样的，但是，我只能是把死马当做活马医了，能学到一点是一点。就这样，我大雨中从他们那里一点一滴地学到了做这一清洁袋的零碎知识，心里总算有点底了。

　　回到龙港之后，我就又开始尝试着做开了。这样不行，就又改成了那样，如此三番五次地经过尝试，终于成功了！

　　由于我是自己给做成功的，所以，那价格也就便宜得多了。后来，继续就有业务员拉过来业务让我给做了。比如说，像一次性塑料杯呀，一些餐具呀等等。一年下来，我一共赚了３０多万元呢。

　　之后，我又从中国民航局某航空公司拿到了登机牌的大额业务。自然地，我们就做得更是如火如荼了。

　　接下来，我又获得了另外一些业务，这一回做的是一些模具的外包装盒。但是我也不知道那是怎样做成的，于是，我又通过别人问到了一些情况，说那是需要注塑产品才能做的，而黄岩是做这注塑产品的重要生产基地，我就立即去看看了。

　　就在黄岩问来问去的时候，我忽然发现那些机器原来就是宁波招商局出品的。这样一来，我一返回温州龙港就去宁波把它买了过来，那时一台机器可是花了我４万多块钱呢。

　　后来，我还懂得了有关规格和色彩等等关于印刷行业里头极其重要的事情，尤其是色彩，那是我在后来得以迅速发展的极其锐利而有效的武器了。而在此时所学会的东西，对我往后的成功，自然是至关重要的。

　　尽管我办这印刷厂的时候，整个龙港也就是四五家吧，但后来，他们几乎都不再搞这一行当了，因为他们的生意都不景气呀。既然是办不下去，那就只好转产去另干别的了。说起来，也真是令人感慨啊！因为人生的历史，有时候也是很能说明一些问题的。我也是后来才明白了这样一个道理，那就是，一个人只要是努力地干着，并把它干“精”了，这也就足够了，是用不着东看看西找找的。因为那样，也就未免太分心了。而俗话说，三百六十行，行行出状元，说的大概就是这样的一种情况吧！

　　那时候，我别的什么也没有想，只是想把这印刷事业做起来而已。　

42、爱好钻研的本性
　
　　于是，我就去请师傅来给我讲解一些技术方面的事情。这样一来，我原本那爱好钻研的本性，也就得到最大限度的“开发”了。有时候，为了一个问题，比如说对色彩的掌握，我都要琢磨到深夜还不曾去睡觉，这都是常有的事情呀。

　　那时候，我连一辆三轮车都还没有呢。运送货物时，我就从他人家里借来三轮车，一手抱着幼小的儿子，一手扶着三轮车把，然后就往客户家送过去。但是这样一来，我就累得不行了，于是，我只得去叫了几个师傅来帮忙。

　　一天，有一位给我搬运货物的师傅就问我，你为什